312 最后一公里

　　8月10日零點，七夕，楊九安上傳了兩人的訂婚和領證的vlog。

　　睡一覺起來，這條視頻在全網的播放就已超過了一千萬，這是安亦所有vlog中漲勢最猛的一條。

　　一點開視頻，就見公屏上滿屏整整齊齊的“恭喜”。

　　“剛剛在飛機上空姐給了我一張卡片，你們看——”

　　機場里，楊九安將鏡頭對準卡片，只見上面寫著幾行漂亮的手寫楷體小字：

　　“勇敢的探險家，歡迎踏上21世紀最浪漫的尋寶之旅，完成以下挑戰，你將獲得無價的寶藏。

　　第一個任務：出機場后，請尋找車牌號為川a52013的轎車，并對司機說出暗號：我最可愛了！”

　　楊九安將鏡頭轉向自己：“這個字跡絕對是沈老師，不知道他安排了啥，這暗號也太社死了。我們現在就去找找吧，希望別找錯人，呼，好緊張啊…”

　　沈亦澤有些驚訝：“這你也錄了？”

　　“那當然了，我可是專業的好嘛，這么重要的素材怎么可能錯過？”

　　兩人窩在秋千椅里回顧他的二次求婚，任務是沈亦澤絞盡腦汁想出來的，流程他自然比誰都清楚，但以安安的視角看她一步步完成他的任務，實在很有意思。

　　彈幕一片：“嗚嗚嗚好甜啊”、“安亦都結婚了，我還單身”、“哈哈哈太好玩了”、“她還是那么可愛”、“沈老師好用心啊”、“字真好看”、“看得我都想談戀愛了”、“越來越有夫妻相了啊”、“舌尖2什么時候開拍”…

　　“安亦領證”的相關話題在熱搜榜上居高不下，不僅因為莊逸和楊九安各自的影響力，更因為兩人是各大戀綜中第一對成的，而且是很多人不看好的一對。

　　他倆一路走來也并非全部是鮮花和掌聲，網絡本就是是非之地，既有收了錢惡意帶節奏的，也有眼紅見不得人好的，還有純粹為了發泄而滿嘴噴糞的，不一而足。

　　但不管外人怎么評價，兩人都不曾理會，也懶得解釋，畢竟生活是自己的，幸不幸福只有自己知道，而現在，時間已證明一切。

　　《心動》節目組的官微也進行了轉發和祝福，同時宣傳了一波即將上線的《心動5》，不僅如此，安亦還收到了編導的邀約，對方希望兩人以飛行嘉賓的身份合體參加一期《心動5》演播室的錄制。

　　“想去嗎？”

　　沈亦澤問她。

　　“你覺得呢？”

　　“只錄一期的話，我覺得可以去，畢竟咱倆是在這個節目里結緣的，說起來，當初追你的時候，節目組還幫了我不少忙呢！”

　　楊九安立即哼哼：“你還好意思說，竟然跟節目組聯合起來套路我，要不是我年少無知，怎會上你的當？”

　　沈亦澤笑道：“這不叫套路，這叫技巧，追女生當然需要技巧，你不也挺樂在其中的嗎？”

　　“才沒有！”

　　“別嘴硬了，快做決定吧，去還是不去？”

　　“去！”

　　楊九安是想去的，時隔三年，和沈老師重返《心動》，當年的cp已成了名正言順的夫妻，而且這一季還是在蜀都取的景，想想都有些小激動。

　　十一月進行錄制，還早，在這之前，還有很多事要做。

　　“我該走了。”

　　沈亦澤放下手機，接他的車已經到了，他要前往燕北參加全國民營企業家座談會。

　　這次座談會的規模前所未有，受邀者無不是各行各業的領軍人物，江南除了沈亦澤，還有將民營農場做到全國第一的賴天歌以及化工、電子、機械、汽車、新材料、通信等工業巨頭。

　　他靠文娛起家，之后涉足互聯網，平時很少跟其他行業的大佬接觸，這次座談會將各行各業的精英聚在一起，機會難得，免不了又要應酬。

　　楊九安提醒道：“不準喝醉哦，晚上給我電話，我要監督你。”

　　沈亦澤捏捏她的臉：“要不你跟我一起去，反正你也沒什么事。”

　　“我咋就沒事了？”

　　“你有啥事？”

　　“我還要籌備《舌尖2》呢！”

　　“是嗎？你們要拍《舌尖2》，怎么沒告訴投資方？”

　　楊九安噎了下，她反應極快，當即一本正經地胡說八道：“反正你肯定會投，我們就先討論一下，把第二季的方向定下來。”

　　“行吧，”沈亦澤不疑有他，“那我走了，不要太想我哦！”

　　“快走吧，別磨嘰了，再不走你就該回來了！”

　　等他一走，楊九安立馬換鞋出門。

　　沈老師回來那天正好是他三十歲的生日，她早已想好送什么禮物，只是準備起來比較費時，不然她就跟他去燕北了。

　　“大家好！今天，我們召開這個座談會，主要是聽聽大家對經濟發展形勢和民營經濟發展的意見和建議。首先，我向在座各位民營企業家和全國廣大民營企業家，致以誠摯的問候！

　　剛才，幾位民營企業代表發了言，提出了不少有價值的意見和建議，有關部門要認真研究吸收。下面，結合大家的發言和關心的問題，我講幾點意見…”

　　沈亦澤知道，此次座談會的重頭戲來了。

　　講話先是指出了我國民營經濟發展遇到困難的原因，一是因為國際經濟環境變化，二是我國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段，三是政策落實不到位，四是民營企業自身存在一些問題。

　　緊接針對這些困難，提出從政策方面給予民營經濟的發展壯大以支持，包括減輕企業稅費負擔，解決民營企業融資難融資貴問題，營造公平競爭環境，完善政策執行方式，構建親清新型政商關系，保護企業家人身和財產安全等。

　　“…概括起來說，民營經濟具有“五六七八九”的特征，即貢獻了50以上的稅收，60以上的國內生產總值，70以上的技術創新成果，80以上的城鎮勞動就業，90以上的企業數量。

　　我國民營經濟已經成為推動我國發展不可或缺的力量，成為創業就業的主要領域、技術創新的重要主體、國家稅收的重要來源，為我國社會主義市場經濟發展、政府職能轉變、農村富余勞動力轉移、國際市場開拓等發揮了重要作用。

　　長期以來，廣大民營企業家以敢為人先的創新意識、鍥而不舍的奮斗精神，組織帶領千百萬勞動者奮發努力、艱苦創業、不斷創新。我國經濟發展能夠創造中國奇跡，民營經濟功不可沒！”

　　座談會在一片掌聲中落下帷幕。

　　沈亦澤抻著懶腰走出人民大會堂，與會者們相繼乘車離開，也有燕北本地的企業家組了局，但他不打算參加。

　　“老徐跟我說，今天是你生日？”

　　賴天歌突然問。

　　“是的。真快啊，轉眼就三十歲了。”

　　“生日快樂。”

　　“謝謝。”

　　賴天歌笑道：“想吃蛋糕的話，我可以請你。”

　　沈亦澤搖搖頭：“我一會兒的飛機，回江南。”

　　安安早上反復問他今天回不回去，幾點回去，很明顯，這丫頭肯定準備了什么。

　　“你不回嗎？”

　　他問。

　　“燕北這邊的銷售出了點問題，我得去處理一下。”

　　沈亦澤好奇追問：“什么問題？”

　　賴天歌語氣平靜：“最后一公里的問題。”

　　見沈亦澤有些疑惑，她解釋說：“你知道，我們正在進行調整品牌的定位，主打中高端市場，因此價格會定得比較高。現在的問題在于，我們缺乏自己的銷售渠道。

　　我們的產品，從生產，到包裝，再到運輸都做得非常好，但最后也是最重要的一公里卻不得不經過第三方的手，這是唯一不可控的一環，也是絕大多數問題產生的環節。

　　首先是租金問題，很多超市都有自己的貨源，他們以低價從農民那里采購產品，然后以高價賣出，賺取絕大部分利潤。

　　我們的產品呢，是我們自產自供，然后借由他們的平臺進行銷售，就跟在商場里租個柜臺一樣，我們需要定期付一筆高額的租金。

　　這就算了，關鍵是超市的工作人員并不懂得如何保存和保鮮農產品，他們在儲存、分裝、上架和配送的過程中經常磕碰甚至損壞我們的產品。客戶花高價買我們的產品，就是沖著質量來的，如果質量不能得到保證，那還怎么做下去？”

　　沈亦澤點頭表示理解。

　　出現這種情況很正常，超市每年拿固定的租金，你賣得好，他不會多賺一毛，賣得差，他也不會少拿，自然不會盡心盡力。

　　想解決這個問題，只有三個辦法。

　　一是給超市分成，你賣得越好他賺得越多，動力就來了，但沈亦澤知道賴天歌肯定不愿意讓那么多利益給銷售方，這個方法行不太通。

　　二是自己請人照看產品，可這樣一來，成本就會大大提高，也不是上上策。

　　然后就只剩下第三個辦法。

　　他正欲開口，就聽賴天歌說：“我打算把我們自營店的規模擴大，將最后一公里完全掌握在自己手中，這樣才能保證每一個環節的品控。”

　　沈亦澤笑了起來：“英雄所見略同，不過，我覺得可以再大膽一點，我們直接把自營店做成超市，不僅賣我們自己的產品，也賣別人的產品。”

　　賴天歌微微蹙起眉頭：“可現在實體零售并不景氣，近幾年，光江南就關閉了上百家超市，我們這個時候進場，會不會有點…”

　　她欲言又止，沈亦澤替她說完：“失了智，是嗎？”

　　賴天歌失笑道：“反正不太明智。”

　　沈亦澤正色說：“我的意思不是做實體零售，而是做只賣高端生鮮的新零售。”

　　“新零售？”

　　賴天歌還是第一次聽說這個名詞。

　　“沒錯。所謂的新零售，就是以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通和銷售過程進行升級改造，進而重塑產業結構與生態圈，并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。”

　　“呃…”

　　這涉及賴天歌的知識盲區，雖然對方說的是中文，她卻一時沒能反應過來。

　　沈亦澤見狀，便簡單概括：“知道外賣嗎？我的意思是，把零售當成外賣來做，將線上、線下和物流結合在一起。”

　　“把零售當成外賣來做…”賴天歌若有所思，“你是說，我們在各大城市開設線下門店，客戶在網上下單，我們送貨上門？”

　　“不止線上，線下也可以采取便捷式、體驗式、高端化、智能化的銷售模式，當然，這種模式暫時只適用于一線城市和省會。”

　　這很好理解，畢竟絕大多數追求高質量商品和服務，并愿意為之付出高代價的新中產階級都生活在一線城市和省會。

　　賴天歌思索片刻后說：“聽起來不錯，可既要開門店，又要實現智能化，光是初投資就夠嗆。

　　除此之外，還有你說的大數據、人工智能等先進技術，這可不是短期內做得出來的。再有就是物流，如果主打線上銷售，同城配送就是核心組成部分，這也是我們公司從未涉足的領域。

　　我覺得你這個想法很好，說實話，你的想法一向令人驚艷，只是以我們公司現在的實力，還做不成這件事——”

　　沈亦澤打斷道：“相信我，這些問題都可以解決。我得走了，不然趕不上飛機了，等你回到江南，我們再詳談。”

　　望著揚長而去的黑色轎車，賴天歌無奈地搖了搖頭。

　　沈亦澤口中的解決辦法她十分好奇，可惜這小子說話說一半，相當氣人。

　　也罷，只能早點處理完這邊的問題，早點回江南了。

　　首都國際機場，vip專享候機室。

　　沈亦澤一邊喝著咖啡，一邊和安安視頻通話。

　　離航班起飛還有一個多小時。

　　他并不是真的趕時間，他只是找了個借口遁走。

　　有盒馬鮮生這個成功案例在前，這件事肯定是能做的，不過正如賴天歌所說，新零售不僅是線下門店，還涉及信息技術和物流配送，他需要先回江南整合一下資源，跟各方談妥之后，再做計較。