269 小別而歸

　　樂享TV正式上線之前，沈亦澤召集葉永新等一眾管理層開了一次會。

　　樂享科技成立至今，從金點、全娛創投、紅杉資本等國內外投資公司和基金處共募集資金近10億，現已支出7億用于購買版權授權，剩下的錢將用于宣傳和推廣。

　　就版權內容而言，樂享還遠遠無法和騰飛視頻、優視相提并論，僅今年第一季度，優視在版權上就砸了近30億，騰飛視頻雖未公布詳細財報，但從其上新的獨家和自制視頻的數量來看，砸的錢比優視只多不少。

　　別說和第一梯隊比，哪怕和第二梯隊的江南TV相比，樂享TV也絲毫不占優勢。

　　這是意料之中的事，事實上，沈亦澤和葉永新曾就公司的模式、前景以及行業環境和阻礙進行過多次討論，可能面臨的問題都考慮到了，這只是其中之一。

　　經過多次討論，葉永新對這位年輕的創業者可謂刮目相看，他難以相信，一個編劇出身的音樂人，在商業上竟有如此敏銳的直覺和洞察力。

　　沈亦澤靠的卻并非直覺和洞察力，而是過來人的反思。

　　他一向是個善于總結和反思的人，公司成立之后，他也一直在學習金融和管理方面的知識，了解得越多，對某些原本不甚理解的現象也就理解得越透徹。

　　他早已明白，在任何一個國家，內容版權行業都是一個天坑。

　　以葉永新的話說，就是“前期虧損是必然的，后期盈利則不一定”。

　　為什么前期虧損是必然的？

　　因為作為平臺，前期用戶積累不足，積累的前提就是有優質的內容吸引用戶，而內容端成本巨大，能盈利才見鬼了。

　　至于為什么后期不一定盈利，這也很好理解，盈利的前提是平臺的規模效應要跨過整個行業的盈虧平衡點，換句話說，平臺的會員體系要能夠支撐起巨大的內容成本。

　　國內的視頻流媒體正處于群雄并起、方興未艾之際，這個行業的盤子就這么大，養不活如此多的競爭者，顯而易見的是，絕大部分公司根本走不到最后，要么死掉退出游戲，要么被合并出局。

　　長視頻領域最大的困境在于，用戶不具備粘性。想要留住用戶，就必須不停提供新的優質的內容，而燒錢的車輪一旦轉動，就無法停下，因為停下意味著前功盡棄。

　　這也是以愛優騰為代表的國內流媒體巨頭連年虧損的重要原因之一。

　　但這個世界的情況稍有不同，文娛的生態明顯健康許多。

　　首先是演員的片酬遠遠沒到天價的地步，因此影視版權的要價并沒有那么夸張。

　　在沈亦澤的記憶中，有件事令他印象深刻，那就是騰訊視頻曾以近8億的版權費拿下《如懿傳》的獨播權。

　　《如懿傳》值這個價嗎？

　　顯然不值，大部分錢進了主演的口袋而已。

　　這么離譜的事在這里就不會發生，也沒這個土壤。

　　其次，消費者的正版意識更為普及，國家對于知識產權的保護力度和對于盜版的打擊力度相對較強。

　　這在一定程度上保障了正版視頻網站的利益。

　　即便如此，優視和騰飛視頻目前仍處于虧損狀態，只是赤沒有那么觸目驚心罷了。

　　沈亦澤同樣做好了長期虧損的準備，但他不會一味的拼版權拼資金，這是個無底洞，而且未必拼得過財大氣粗的騰飛。

　　因此在商業模式上樂享TV必須走不一樣的路。

　　他曾考慮過是否借鑒Netflix的模式，稍加思考之后便即舍棄。

　　Netflix的營收結構太過單一，純靠會員付費，但Netflix的厲害之處在于，哪怕純靠會員付費也能做到盈利，至少是賬面盈利。

　　歸根結底是因為會費高和會員人數眾多。

　　在國內做流媒體，一來不可能將會費提高到每月十幾二十美金，二來市場過于局限，相比之下，Netflix的國際付費會員收入是要超過美國本土的，僅這一點就足以令他打消借鑒的念頭。

　　沈亦澤并非沒有國際化的野心，只是礙于國內的政策和諸多限制，短期內絕無可能，只能先想辦法吃掉國內的份額，再慢慢調整盈利模式和規范市場秩序。

　　排除掉Netflix，他立即想到芒果TV。

　　去年為了給江南臺的新媒體出謀劃策，他曾深度剖析過芒果TV的經營模式，作為國內僅次于愛優騰的第二梯隊，芒果TV的日活和會員數雖比不過前面三個，卻是唯一一家擺脫虧損的視頻網站。

　　芒果TV能夠實現盈利的原因也很簡單，因為它有個能產能供的親爹，不僅不需要花重金購買版權，還能對外輸出，大大削減了內容成本。

　　將制作和銷售的一系列環節打通，形成產供銷一體的完整產業鏈，這是芒果TV給他帶來的啟示。

　　說起來容易做起來難，不過，雖然起步較晚，沈亦澤卻很清楚自己的優勢在哪兒。

　　他的底氣來自于他已擁有的業內頂尖的原創團隊，和一眾經驗還算豐富的制作班底，以及他手握著的數檔現象級綜藝的策劃和數部大熱劇集的劇本大綱。

　　這些優勢能夠幫助他和他的樂享TV快速站穩腳跟，并在短期內獲得大量的關注和用戶，進而幫助他盡早完成上下游資源的整合。

　　沈亦澤唯一比較擔心的是騰飛。

　　騰飛系坐擁悅讀、華影和騰飛視頻，從原創、制作到播出平臺，產業鏈同樣完整，而且規模遠超金點，無疑是沈亦澤未來將要面對的最大的競爭對手。

　　好在騰飛的戰略方向跟沈亦澤的有所不同。

　　沈亦澤始終致力于精品原創，而騰飛年初剛對外宣布了“大IP戰略”。

　　所謂的大IP戰略，簡單來說就是一個IP，從其在悅讀的連載開始，到最終走向游戲、周邊和影視改編的進程中，騰飛可以全程進行參與和把控，進而可以大刀闊斧地探索IP的商業價值。

　　尤其是在接連收購悅讀和華影之后，騰飛已擁有一整套IP閉環運營的能力，并且未來將構建相應的體系。

　　按照騰飛相關負責人在發布會上的說法：“悅讀集團囊括了國內主流的網絡文學平臺，有超過1000萬部小說，IP儲備為世界之最，未來必將為文娛產業注入源源不斷的新鮮活力…”

　　聽見騰飛的高層這么說，沈亦澤立馬就放心了。

　　IP是很香，但觀眾未必買賬。

　　以他的經驗來看，網絡小說的影視改編，尤其是男頻的小說，十部能有九部撲，至少在他穿越之前，就只有一部《慶余年》算得上成功。

　　沈亦澤他自己就是編劇，很清楚改編一部網絡小說需要耗費多少心力，有時甚至比寫一個全新的劇本更累。

　　而且文人往往都有點心高氣傲，骨子里是瞧不起網絡小說的，動輒三四百萬字的內容，還全是小白文，光是看都能給人看吐了，更別說改編。

　　因此據他所知，圈內但凡有點名氣的編劇，罕有愿意接手網絡小說改編的，即便是未成名的小編劇，也不會真的看書，幾乎都是根據梗概和目錄進行重寫。

　　劇本劇本，一劇之本，從根本上就開始敷衍的作品，能火才怪了。

　　沈亦澤并不抵觸改編，但他更傾向于擇優而改，有些明顯不適合改編的作品，哪怕原著火到姥姥家了，他也絕不會為了割書粉的韭菜而敗公司的口碑。

　　他更想做的是正午陽光那樣的公司，專業化、標準化、精品化，這也正是他未來前進的方向。

　　5月7日，下午三點。

　　沈亦澤心情很好，一路哼著歌，開車抵達陸橋傳媒。

　　時隔兩個月，他的安丫頭終于回來了。

　　他給她發消息：“我到了。”

　　Nani：馬上！五分鐘！

　　十五分鐘后，楊九安才拖著行李箱姍姍而來。

　　“哎喲喂，這是哪家的小美女啊？”

　　沈亦澤開門下車，笑著從她手中接過行李箱。

　　時值五月，立夏剛過，楊九安披一件修身的牛仔外套，紐扣隨意散開，內搭一件純白印字的薄質衛衣，藍色的直筒褲將她完美的腿部線條彰顯殆盡，擁有一雙大長腿，無論走到哪里都異常吸睛。

　　兩個月的奔波，安安顯然消瘦不少，原本略有些嬰兒肥的臉龐此時透出一絲骨感，她一看見他就笑，笑起來還是那么甜，淺淺的梨渦看得他情不自禁，趁她不備湊到她臉邊深情一吻。

　　楊九安瞬間緋紅了臉，輕輕推他一下，略有嗔怪地瞪他一眼。

　　沈亦澤將行李箱放進后備，調侃道：“怎么，連嘴都親過了，親個臉還有什么不好意思的？”

　　“我沒有不好意思，我只是…兩個月沒見，你不覺得有點陌生嗎？”

　　“不覺得啊！”

　　他自然而然摟上她纖細的腰肢，是記憶中熟悉的手感。

　　楊九安微微掙扎：“別，我好幾天沒洗澡了——”

　　“沒事，我不嫌棄。”

　　沈亦澤吻上她柔軟的唇，楊九安只抵抗了半秒鐘，隨即融化在他灼熱的攻勢下。

　　“現在呢？有沒有熟悉一點？”

　　他笑呵呵問她。

　　她紅著臉，避而不答，只是說：“走啦，我想回去洗澡！”

　　“洗了澡會有什么好事發生嗎？”

　　楊九安一愣，見他一臉不懷好意的笑容，立馬明白他指的是什么，斷然道：“沒有！”

　　果然沒有。

　　當沈亦澤發現從浴室出來的安安比在外面穿得還嚴實時，就明白她并非嘴硬，是真的沒打算發生點什么。

　　也是，安丫頭剛從劇組回來，肯定累得不行，哪有心思想這些事？

　　“我幫你吹頭發吧。”

　　沈亦澤主動請纓。

　　“好啊！”

　　楊九安將毛巾、護發精油、吹風機和牛角梳遞到他手中，盤腿坐在沙發上，任由他慢條斯理地擺弄著她濕漉漉的發。

　　這不是沈亦澤第一次幫安安吹頭發，他駕輕就熟，先用毛巾將水分吸去大半，再往發梢抹一些精油，以防分叉。

　　她的頭發烏黑濃密，打理不易，他不急不躁，將她的發絲層層撩起，用吹風機一點點吹干。

　　吹到一半，安丫頭忽然頭一耷拉，作勢就朝前栽倒，好在他眼疾手快，一把抓住她的肩頭，穩住她的身體，隨后往前坐了坐，讓她靠在自己身上。

　　他探頭看了看，安安緊閉著眼，呼吸綿長而均勻。

　　這都能睡著…看來是真的很累了。

　　他忽然有些愧疚。

　　安安已經這么疲憊了，他卻沒有多加體貼，滿腦子只想著一己私欲，屬實有點過分。

　　將頭發吹干，拿牛角梳反復梳理，越是梳理就越發的柔順有光澤。

　　他將她抱起，動作已盡可能的輕柔，仍驚醒了她。

　　楊九安微微睜開一只眼，小聲嘟噥：“我好困吶…”

　　沈亦澤溫柔地說：“困就睡會兒吧，我抱你進屋。”

　　他將她抱進臥室，輕輕放在床上，拉起被子為她蓋好，在她唇角吻了吻，隨后悄無聲息地退出房間。

　　楊九安許久沒有這么舒舒服服地睡上一覺了，醒來時已是天黑。

　　她吸吸鼻子，空氣中有隱隱約約的菜香。

　　肚子咕嚕嚕抗議。

　　唯有饑餓能將她拽離溫軟的被窩。

　　她揉著惺忪的睡眼，慢吞吞走出臥室。

　　沈亦澤剛炒完最后一道菜：“正好，過來吃飯吧，餓了嗎？”

　　“餓了。”

　　楊九安點頭如小雞啄米。

　　她拉開餐椅坐下，看著一桌的川味家常，直咽唾沫。

　　吃了兩個月的農家飯，她雖不是挑剔的人，卻也想換換口味。

　　沒有什么比沈老師炒的家鄉菜更令她感到治愈的了。

　　“要主食嗎？”

　　“要！”

　　沈亦澤盛兩碗飯，在安安身旁坐下，架起平板，點開桌面上的視頻。

　　“看什么呀？”

　　“綜藝，后天上線，先提前給你看看，叫奇葩說。”

　　楊九安歪歪頭，疑惑又好奇：“奇葩說？”

　　“一檔辯論節目，你看了就知道了。”

　　她“哦”一聲，夾起一塊豆腐，放進嘴里的一瞬，久違的麻辣鮮香仿佛要將她的味覺神經點燃，令她瞬間有種觸電的感覺。

　　“好好吃！”

　　她開心到雙手蜷縮。

　　家里有了安安，就連空氣都香甜了起來。

　　看著她的笑容，沈亦澤的心情也格外愉悅。

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