第八十三章:摘果子來了
經銷商+分銷商模式，92-93年左右開始流行，往后二十多年一直是國內品牌廠家的主流營銷模式。
雖然后來受到電商沖擊，但對于大多數品牌廠家來說，這種模式依然是雷打不動的基本盤。
格力，美的，海爾，TCL無一不是如此，他們后來也有電商模式，不過是湊個熱鬧而已，占的份額極小。
有些廠家在地方設專賣店，直接派營業員，事實證明這種做法行不通。
不好監控，不好管理，營業員積極性也不高。
所以大多數廠家都選擇有一定實力的經銷商，這些經銷商在地方上耕耘多年，關系熟，路子廣，屬于“地頭蛇”類型；其他分銷商要想拿貨，必須到他那里拿；保證價格統一，不能躥貨。
誰掌控了經銷商渠道，誰就搶占了市場。
這就是所謂“渠道為王”說法的由來。
明王光電科技有限公司，廠長獨立辦公室內，田子欣正叉著腰研究墻上的中國地圖。
地圖上畫了九個紅圈，插著小紅旗；這是選定的九個重點城市；花都，廈門，杭州，南京，申城，帝都；中部則是江城，星城，外加一個西南地區的蓉城。
每個城市設立一個總經銷商，其他地區暫時不考慮。
一開始攤子鋪的太大不好掌控，先劃重點，然后以點帶面，最后遍地開花。
正好契合了毛爺爺“星星之火，可以燎原。”的戰略思想。
這是要大干特干的節奏了。
主要是省會城市，也有例外，比如廈門，廈門的影響力遠超福州。
改革開放初期，廈門和深圳被國家歸為重點開發的兩個特區，廈門后來發展不如深圳，但有自己的特色，實力不容小覷。
“田廠，這是按你的方法做出來的，看看效果如何？”正對著地圖構思宏圖偉業，林彬拿著一只燈罩走了進來，
“好！”田子欣立刻瀟灑的轉身。
燈罩上面印著一副嫦娥奔月圖，色彩淡雅，栩栩如生，既美觀又富有情調，很能吸引客戶眼球。
“裝上底盤試試！”
“好！”
林彬熟練的把一只配著節能燈的底盤扣上燈罩。
打開開關，柔和的光線泛起，絲印的地方鮮明起來，愈發栩栩如生。
配著皓白如月的背景，真的猶如嫦娥奔月一般。
“效果很好，就按這個方法做，先絲印再吹塑！”田子欣吩咐。
林彬心悅誠服的點頭。
之前林彬主張先吹塑再絲印，試了好多次效果不佳;最后田子欣反其道行之，先絲印再吹塑，結果就搞定了。
無它，上輩子一次偶然的機會，見別人這樣玩過。
絲印的問題解決了，產品便豐富起來；前幾天，二人已經商議好了，產品暫時分為六大系列，五十四個小品。
五十四個小品有的印上圖案，有的保留本色；消費者選擇豐富，畢竟眾口難調。
系列名稱取得也頗有特色，什么夏日風情系列，春光爛漫系列，秋日遐思系列，林海雪原系列…
花了三天時間，六大系列的樣品都做齊了，擺進產品展廳。
臺灣那邊還沒派人過來，暫時不用管它，按部就班的開始國內開疆僻壤的大計吧。
但當務之急要招一名熟悉渠道業務的營銷總監。
就在田子欣意氣風發大展宏圖時，一個人的突然來訪，卻令他頭都大了。
這個人就是前陳梅燈具店的老板娘陳梅女士。
陳梅來的時候穿著一件粉紅色襯衣，黑色緊身褲，一雙紅色高跟鞋，擰著一只黑色皮，顯得成熟豐滿，自信又干練。
她不是那種一眼看起來就特別驚艷的女人，但身上有一種無以言表的風韻，美而不艷，媚而不妖，熱情又帶著矜持，這正是迷倒雷少的地方。
陳梅進到辦公室，見到田子欣后立刻笑得如花似蜜，眉毛眼睛都笑彎了，看來心情挺不錯的，還主動關了門，
“哦，是梅姐來了，歡迎前來本廠參觀。”田子欣被她笑的心里有些發毛，還是熱情的打招呼，泡茶。
“小田啊，都說你們鄂省人狡猾，真是一點沒說錯，當初進我店面實習原來是做臥底，姐當初可真是看走了眼啦。”
陳梅坐下后，第一句話就這么說，語氣中性，聽不出任何責怪的意思。
田子欣笑了笑，也不否認。
陳梅一雙美目好奇的打量他，又說：“更讓姐看走眼的是你居然有臺灣的大關系，輕而易舉就化解了和雷少的恩怨。”
“梅姐，臺灣那位大關系是我老家的臺胞，回鄉探親時我見過，沒想到這回真用上了，算運氣好吧。”
田子欣低調的說著，端了一杯茶遞上，問：“梅姐，你跟那雷少進展的怎么樣了？”
她能大搖大擺的走出酒店，心情舒朗的來我這兒，事情應該是有了轉機。
陳梅接過茶杯，淡然道：“他有了新目標，比我年輕漂亮，我們已經結束了。”
“那就好，恭喜你了，你準備繼續開店，還是…”
“店都炸得稀巴爛了，還開什么店呢。”陳梅喝了口茶，幽幽的說。
那她今日過來的目的…
田子欣想了想，突然明白了，她今日過來是跟自己算賬的。
算什么賬，自然是陳梅平價燈具店的帳。
自己鳩占鵲巢的經營那店面半年，賺了差不多二三十萬。
按理來說，這二三十萬除了自己該得的提成，其余的都是要還給人家的。
難怪她今日笑的如此燦爛。
不費吹灰之力就能摘到成熟的果子，誰不開心啊。
可對于田子欣來說，頭都大了。
想瞞她也不可能的，憑溫州人的精明，大概率已經從采購商那里打聽到自己進了多少貨，推斷出自己賺了多少錢。
是個人都不愿意把賺的錢拿出來，但自己之前確實是店里的職員，你不把賺的錢拿出來，是說不過去的。
說嚴重點是私吞老板的財物，屬于犯法行為。
他頭大，陳梅卻胸有成竹的穩坐釣魚臺，笑吟吟的輕呷淺酌。
性感的嘴唇經過茶水滋潤，柔嫩又鮮亮，更添就了幾分嫵媚的味道。
她此時心里是怎么想的，可不僅僅是白摘果子了，更是貪得無厭，“田子欣，你原本就是一南下打工的窮鬼，今日借姐的店起飛了，還開了廠…說到底你這廠算是我陳梅投資的，呵呵…”
她是玩燈的，進廠第一眼就看出吸頂燈無限的市場潛力，仿佛看到了大把鈔票在眼前晃動。
二人各懷鬼胎，撥著小算盤，誰也不先說話，氣氛很壓抑。