第108章 藍海

　　“就是收購商太多了，拼的也太狠了，這次殺人蟹這么多，回頭那些漁船回來肯定要帶回來大量的殺人蟹，東西一多了那些收購商自然就會聯合起來壓價，他們也不是傻子，可是殺人蟹可不是年年都有這么多的，而這東西的市場價格那么貴，老百姓肯定是買不起的，

　　誰會隨隨便便花幾千塊買一只殺人蟹來吃啊？如果壓價太多那我們也吃虧，索性我們自己開辟另一個市場，其實也很簡單，現在我們東仙村這邊不是出現了海獅群么？來游玩旅游的人那么多，我們可以在村子附近，

　　比如老虎灘那邊擺一個殺人蟹品鮮會，價格定得低一點沒什么，可也不能太低，比如一百八十八每斤，不需要買整只的殺人蟹，我們可以把蟹身蟹腿拆開賣，可以單獨買一只蟹腿吃，這樣價格就被壓下來了，那些來旅游的人既然出來了也不在乎多花幾百塊嘗一嘗這種高檔海鮮了，

　　一只蟹腿最多三四百塊錢很多人都出得起，人數多了我們這點殺人蟹也許還不夠賣的呢，這樣我們就不需要和那些收購商扯皮價格了，直接越過他們開辟一片我們自己的領域，也就是藍海策略”，金海的一番話說完金父金母都傻了，

　　他們怎么想也想不到兒子竟然想出了這樣一個點子，殺人蟹品鮮會？還真別說，由于那些海獅的原因現在每天都有大量的游客來東仙村游玩呢，而老虎灘那邊現在也建立了一個小吃街，東仙村的不少家都在那邊擺攤呢，

　　“兒子，你這主意太好了，可以試一試，我們自己藍海一把”，金東山有些激動，他還是頭一次見到兒子說出這樣完美的建議來，

　　“爸，其實我們還可以再進一步，畢竟我這次出海是三艘船，打撈的殺人蟹太多了，我們一家才幾口人？肯定做不完的，哪怕我們不吃不喝的再賣也沒有那么大的精力，我們可以把這些殺人蟹包出去，

　　比如說在品鮮會場上賣價是一百八十八一斤，而我們可以一百六甚至一百五包給其他的村民，讓他們和我們家一起賣，賣出去一斤他們也可以賺幾十塊，這樣既打響了我們東仙村的名聲，以后我們這里說不定可以成為旅游勝地，還可以讓村民也跟著少賺一些，

　　畢竟村子里還有不少老人，他們無法出海打漁但是賣賣海鮮還是不成問題的，只要不壓的太低我們有得賺，不但賺了錢還賺了名聲，有我們這樣來打底那這種殺人蟹的價格就不會被完全壓住，

　　村子里不是還有幾個年輕人在搞直播么？可以讓他們也來直播這次品鮮會，還有。。。。”，金海的建議是源源不絕，那腦洞仿佛徹底爆開了似得，讓金父金母徹底聽傻了，這還是自己的那個懶惰到無可救藥的兒子么？為什么變化這么大？

　　果然，這邊金海剛剛說完那邊幾個收購商就過來了，直接一口價一斤一百塊，這些殺人蟹他們全包了，價格被壓得很低，金父臉色有些黑，要不是有兒子剛才那一番話打底他非氣壞了不可，一百塊？普通大一點的螃蟹都是七八十一斤了，這么大的殺人蟹你們就給一百塊？宰熟也不是這么個宰法啊，

　　“不賣了！”金東山此時很硬氣，直接大吼了一句，這三個字嚇到了不少人，不賣了？你知道你在說什么嗎？這次金海這艘船上撈的殺人蟹可是超過了二十噸，隨便一只殺人蟹就有十五六斤的樣子，二十多噸殺人蟹你不賣還打算自己留著吃么？那些收購商嘀咕了幾句也沒有說什么，其實他們開價一百塊心里也沒底，因為還有上千艘去撈殺人蟹的船還沒回來呢，開一百塊已經是他們認為的最高價了，

　　吵吵鬧鬧的一番后金東山把來的人都轟下了船，這些人中看熱鬧的人居多，幾個收購商也沒有再糾纏金東山，還是等一等吧，這些收購商認為等其他的漁船回來了殺人蟹的價格會暴跌，他們在等對自己的利好消息，可惜的是他們不知道金海隨隨便便的一番建議已經打開了一片藍海，

　　既然不賣了那直接開船回東仙村那邊的碼頭了，而金東山也去找村長了，把金海的話基本復述了一遍，金偉冬聽了后眼睛一亮，殺人蟹品鮮會？這噱頭簡直太響亮了，這些日子因為一千多只海獅的關系已經讓東仙村這邊的游客數量暴增了，

　　可惜沒什么可賣的，都是一些小魚小蝦，根本撐不起場面來，如果東仙村開一次這品鮮會頓時名聲就可以暴漲啊，追問之下才知道這是金海的主意，金偉冬不禁感嘆金海這小子現在怎么突然就變成人才了？連連感嘆為什么不是自己的崽兒啊，太可惜了，曾經的金海是那么的懶，那么的毒舌，金偉冬都不愿意和這個后輩說話，認為他沒出息，現在可好，

　　“好，就這么辦了，現在的年輕人啊，這頭腦真是了不得，你家小海這是沒去上大學，要是上了大學恐怕就更聰明了”，金偉冬一拍大腿做了決定，金父聽了這句話也只能苦笑了，對于金海不去上大學這件事他也很無奈，覺得兒子有些可惜了，他又哪里知道現在金海的水平可不是大學生可以比擬的了，

　　老一輩做事也是有其優點的，做事干凈利落，不像現在很多小年輕一樣，拖拖拉拉的，第二天這殺人蟹品鮮會就開始了，定的策略很簡單，無論是東仙村還是西仙村誰家想參與都可以，去金海家批發殺人蟹就可以了，哪怕你批發一只都可以，

　　在品鮮會上切開分著賣，讓游客們都嘗一嘗，價格也定得完全統一，蟹腿的價格每斤一百九十八元每斤，殺人蟹整個蟹身為兩百一十八元每斤，現場做現場吃，反正就在村附近，也很容易搬東西，當然你也可以買回去自己煮著吃，而從金海家批發的價格則是無論蟹腿還是蟹身價格都要低二十五塊，賣出去四斤就可以賺一百塊了，

　　殺人蟹有十只蟹腿，那些腿有些已經掉下來了，之前捕撈的時候是用網拖上來的，很多腿都弄掉了，當然很多活的就不一樣了，忙活了一個晚上這殺人蟹品鮮會的現場弄得還不錯，金偉冬還專門拉著金海過去看了一眼，

　　“這里可以挖一個大池子，淺一些也沒關系，稍微用水泥抹一抹，明天就能干了”，金海指著旁邊的那塊空地說道，

　　“挖大池子做什么？”金偉冬有些納悶，很是不解的看著金海，

　　“大爺，我那倉里還有活的呢，挖個淺一些的大池子，然后圍上網子，放幾只活的殺人蟹進去，讓游客們觀看啊，就等于展覽了，讓游客們知道我們的殺人蟹很新鮮的，哪怕想吃活的也行，價格可以再貴一點嘛”，金海嘿嘿一笑，

　　“對啊，我怎么沒想到，你小子這主意真是神了，我馬上就去辦，你再看看”，金東文一拍自己腦門興高采烈的又跑掉了，去找人挖坑了，金海也參觀過以前夏明市的海鮮展覽會，自然知道有些活的大貨更能吸引眼球，恐怕到時候很多人都會拍照吧，又讓人去定了兩條橫幅拉起來，

　　轉過天上午八點鐘這殺人蟹品鮮會就正式開幕了，當然品鮮會會舉行很長一段時間，不是兩三天就撤攤的，這里本來就因為海獅群的情況來了大批游客，一聽說這邊有殺人蟹品鮮會也都來參觀了，哪怕不買來看看也好啊，

頓時就看到了讓他們震驚的場面，三四米長的大螃蟹真的嚇壞了很多人，別說他們了，就是在海邊住的人也有太多人沒見過這種殺人蟹了，畢竟殺人蟹不是東海的產物，而是太平洋的產物，哪怕在　　也極少，很多漁船幾個月也不一定能撈上來一只，這里呢？太多了，光是那個十米直徑的大池子里就有三只在活動呢。