0271 花錢如流水
會議室。
楊振宇打開投影儀，指著PPT道：“這些都是我們從高校征集過來的廣告標語，各位參考一下。”
眾人盯著PPT上的內容。
“為人生喝彩！”
“老朋友，喝老干部酒！”
“地酒天長，知心老友！”
“歲月長情，古樸醇真！”
“大氣人生，老干部酒！”
張明康道：“可以綜合一下，比如知心老友，喝老干部酒，簡單直接。”
楊松道：“我覺得歲月長情古樸醇真這條不錯。”
楊振宇點頭道：“楊松和我想法一樣，這句話前半句形容友情，后半句體現出了煮酒工藝和白酒品質，這個醇字用的很好。”
經楊振宇一提，眾人跟著點了點頭。
“這條確實不錯。”
“楊主任，就用這條吧！”
楊振宇看向張明康，張明康道，“我沒意見，這條廣告語有深意。”
“那廣告語就定下了。”，楊振宇回頭看向楊鳳仙，“代言人那邊談的怎么樣？”
楊鳳仙應道：“代言方式和代言價格都談好了，肖像權代言，價格35萬一年。
關于于震老師直播帶貨坑位以及傭金的事情，還有我們這邊給出的優惠力度，都需要和他們的團隊進一步接洽商談。”
“代言談好了，就先把合同簽了。”，楊振宇問王春燕，“你那邊的事情做的怎么樣？”
劉娟拿著u盤走上去，點開自己的文件，展示道，“這是廣告公司給出的三個平面廣告的模板，我個人傾向這種白面藍底簡潔的模板。
張支書，楊主任，我想聽聽你們的意見。”
張明康道：“我和春燕的看法一致。”
楊振宇道：“這種模板被我們的友商在很多場合用過，如果我們照辦，會有抄襲的嫌疑，對我們來說非常不利。
簡潔大方的風格，我也贊同，春燕，你再和廣告方討論一下，我們要原創，不要模板，價格高一點也可以接受。”
王春燕道：“我知道了。”
翻動資料道：“這三張表格分別是機場、地鐵、公交公司給出廣告報價，大家給看一下。
渝市的機場，t2航站樓的人流量巨大，根據我們這次推廣力度的需求，我去找他們咨詢了兩個非常引人矚目的廣告位置。
一個是墻體燈箱廣告，出發大廳正中間的廣告刊，他們的報價很高，二十八萬一個月。
另外一個是包柱燈箱廣告，出發安檢口的廣告刊，報價是50000一個月。”
楊振宇道：“可以打包租賃嗎？”
機場的廣告位比地鐵和公交的廣告位都要貴，甚至貴上很多倍，所以一百萬預算的廣告費中大部分都是用在這上面的。
楊振宇覺得如果兩個位置可以打包租賃，價格再低一點，可以把兩個位置都拿下。
王春燕道：“我可以再去找他們咨詢一下。”
楊振宇道：“嘗試壓壓價。”
王春燕點頭，接著道：“這張表是公交公司給出的報價，全車包裝，一車一年二萬四，包括車座靠背廣告、車廂內部兩側展板的位置。
語音播報廣告有兩種，一種是單站報，一年一萬，一種是全線報，一年三萬。
其它的廣告位置，大家可以看一下。”
楊振宇心里大致估算了一下，“公交線路的廣告投放預算控制在二十萬以下，至于投放位置的選擇，你去和公交公司談，最大限度提高曝光率。”
“我這里已經有兩個方案了，準備找那邊細談。”，王春燕最后道，“最后是地鐵站的廣告，主要以燈箱廣告和站臺廣告為主，我個人偏向于燈箱廣告，價格適中，根據線路和位置區別，報價在1500025000不等。”
楊振宇道：“按照你的想法去談，廣告公司確定設計方案之后，盡快把廣告做出來，相繼投放各個位置。
昨天秦姨餐飲已經向我們發出了邀請，謝勇正在進一步和他們接洽，不出意外的話，又將是一個大合同。
最后必須強調一點，保質保量的生產。
根據財務室的估算，如果老干部進入渝市市場順利，年中，酒廠產值有望突破千萬。”
這是一個振奮人心的消息，同時也是一個艱難的責任。
去年年終總結會上，楊振宇制定的計劃是，3個左右年產值超百萬的產業，如今酒廠和粉條廠都完成了這個目標，酒廠的產值已經遠遠超過了這個目標。
散會之后，全公司人員又忙碌了起來。
最近財務開支巨大，楊鳳仙再次就財務問題私下找楊振宇，咨詢如何平衡分配公司資金？
楊振宇微笑道：“楊姐，上次你去華陽集團學習，他們的模式了解過嗎？”
楊鳳仙道：“知道大概，但是我們公司的性質不一樣啊，按照你的要求，今年年底要給村民們分錢。”
楊振宇直言道：“30％發展資金，60％分紅，剩下的10％正常開支。
楊姐，這種賬也不需要做的太死，靈活一點，相互貼補。”
楊鳳仙明白楊振宇的意思了，應道，“我就按你這個比例去做賬了。”
楊振宇點頭，楊鳳仙走到門口，楊振宇囑咐道，“對了，楊姐，你在和于震老師團隊聊帶貨的時候，嘗試一下提高傭金免坑位費的想法。
畢竟現在是他自己代言的白酒，我相信這個人情，他會給的。
如果賣的好，他自然也賺的多。”
在無法預測銷量的情況下，坑位費要的太高，風險就會很大。
比如帶貨主播一個坑位費要收你20萬，而你的產品在他那里只賣出去十幾萬，巨虧。
所以楊振宇更愿意選擇提高傭金的合作方式。
楊鳳仙問：“我們能給出的最高傭金是多少？”
楊振宇道：“同行中基本上都是10％，我們最高可以給出15％，已經很高了，我相信于震老師的團隊會心動的。
如果他對自己的帶貨能力有自信，也會接受這種合作方式。”
楊鳳仙點了點頭，又問道，“楊主任，我們能給出的產品優惠力度是多少？”
楊振宇道：“不高于20％！”
這20％的優惠，就是帶貨主播口中他們為粉絲寶寶們爭取的福利。
比如一瓶老干部醬香型白酒的零售價是69元，減去20％的優惠，在主播帶貨的時候，主播給出的價格大概在55塊左右。
當然，20％的優惠力度在同行中也算比較高的了。
楊鳳仙掌握各項數據之后，就知道該去怎么和于震團隊談了。