0224 合作共贏

　　這頓飯，楊振宇臉上全程掛著笑臉，但他心里很清楚錢文學請他吃這頓飯的用意，縣里不會把楊家灣村作為重點村來打造，但是錢文學個人很看重楊家灣村的發展，從精神上安慰和鼓勵楊振宇。

　　說白了，就是親兒子和干兒子的區別。

　　龍勝村今后的發展有政策扶持，估計一帆風順，然而楊家灣村還得自己拼命往前奔。

　　楊振宇心里肯定是不服的，但是你不服有什么用？除了嘆息一聲，還得接受這個現實，目前只希望錢文學在飯桌上說的話算數，在貸款和稅收等方面給予楊家灣村政策優惠。

　　吃完飯，楊振宇回王春燕那里睡了，躺在床上想了想，覺得這樣也好，不否定縣里的扶持會帶來很大的優勢，但是也會受到各種束縛，甚至是掣肘，恐怕他腦子里規劃的那個楊家灣村也不復存在了。

　　這樣一想，反倒是自由了不少。

　　楊振宇心里道：走著看吧，龍勝村到最后不一定比楊家灣村發展的好。

　　楊振宇昨天去嘉豐超市送貨的時候，讓周經理把老干部白酒擺放在了最中間的位置，這事兒被今天去送貨的百事可樂的經銷商龍四發現了。

　　龍四年齡比楊振宇大不了多少，脾氣也大，他對嘉豐超市的做法非常不滿意，直接去找了嘉豐超市的老板胡嘉豐。

　　胡嘉豐不愛聽龍四在那里嘀咕，直接回應道：“攤位的事情，你去找周經理商量。”

　　龍四不依不饒道：“胡老板，過去幾年，那個位置都是我的，今年怎么突然換人了？”

　　年輕人，一激動，容易說錯話。

　　胡嘉豐糾正道：“我有必要提醒你，那是嘉豐超市，攤位是租給你的，并不是你的，我說了，你如果不滿意可以去找周經理協商。”

　　胡嘉豐當然知道周經理把那個位置給了誰，楊振宇昨天送來的臘豬蹄起到了作用。

　　胡嘉豐對龍四這樣的客戶實際上并沒有那么看重，因為超市本身也經營飲料，而這個龍四現在說話的態度也讓他不舒服，相比之下，他覺得楊振宇要會來事兒的多。

　　龍四吃了閉門羹，他只能再回去找周經理。

　　超市管理部辦公室。

　　龍四埋怨道：“周經理，你這樣做太不地道了，之前說好了那個位置租給我，我的貨都擺上幾天了，你突然把位置換了，而且四個店全換了，也不提前通知我一聲。”

　　周經理微笑道：“龍老板，你先控制一下情緒，這屬于超市攤位的正常變動，下周我再給你擺回來就行了。”

　　周經理的立場和胡嘉豐又不一樣，胡嘉豐是老板，說一就是一，而周經理不僅要穩定超市的客戶，保證超市的利益，還得考慮胡嘉豐的想法，畢竟楊振宇來之前是直接去找了胡嘉豐的。

　　老板都表態了，他得照著辦。

　　現在唯一能夠穩住龍四的辦法就是，楊振宇和龍四一人一周，循環租用那個攤位。

　　但是這得征得楊振宇的同意。

　　周經理給楊振宇去了電話，告知事情，讓他來辦公室商議一下。

　　楊振宇昨天在擺貨時，聽超市的員工提了一句，就猜到百事的經銷商可能會找上門來。

　　起床洗漱開車過來。

　　辦公室，龍四已經等了半個多小時，氣憤道，“周經理，他到底來不來？不來我就去把我的貨擺回去了。”

　　“來了來了，已經來了。”周經理笑嘻嘻道。

　　“兄弟，消消氣，大冬天的，火氣咋這么大呢？”，楊振宇笑著走進辦公室，看了一眼龍四，又看向周經理，“不好意思，周經理，路上堵車來晚了。”

　　龍四道：“既然人來了，就說正事兒吧。

　　中間那個位置一直都是我在租，周經理，你們超市不給我打招呼擅自挪動我的貨，得給我一個解釋。”

　　周經理道：“楊總，剛剛我和龍老板談了，你看這樣行不行，四個店每人兩個中間攤位，然后按周數換。”

　　楊振宇微笑道：“周經理，這是胡老板的建議嗎？”

　　周經理尷尬地笑道：“是我的建議。”

　　楊振宇又偏頭看向龍四，笑著說，“龍老板，如果是平時，我可以按照周經理的建議和你共享中間攤位，但是現在不行，馬上就要過年了，我很看重年前的市場。”

龍四更加激動，沖楊振宇道，“楊老板，沒你這么辦事的，明著搶啊　　你干脆把嘉豐超市買了行不？”

　　楊振宇微笑道：“買不起，如果龍老板是擔心飲料的銷量，我想我們之間可以談談合作。”

　　“和你這樣的人沒法合作？”龍四甩手道。

　　楊振宇起身微笑道：“既然龍老板沒合作意向，我就先回去了，我手上還有很多事情要處理。”

　　回頭對周經理說：“周經理，要是胡老板讓我挪位置，你通知我一聲，我馬上過來。”

　　態度已經表明了。

　　年前的市場，誰都想搶，要么合作共贏，要么拿關系說話。

　　周經理給龍四遞眼神，龍四自己心里也清楚，正是因為嘉豐超市自營百事的飲料，所以胡嘉豐擺出一臉不在乎的態度。

　　他也不清楚楊振宇和胡嘉豐是什么關系？

　　但是從目前的情況看，這個周經理都得禮讓楊振宇三分，他如果再用強硬的態度去和楊振宇談，不會有理想的結果。

　　龍四暫且收起脾氣，為自己的利益出發，喊住了走到門口的楊振宇，“楊老板，別急著走，既然要合作，你得先說說合作方式吧？”

　　楊振宇微微一笑，果然是年輕人，這種激將法用一次就有效。

　　楊振宇坐回來道：“首先，位置不能變，除了年前這段時間，平時我也不會找你搶中間攤位。

　　其次，我可以幫你銷售飲料！”

　　“幫我銷售？”龍四咧嘴笑道，“楊老板，你賣的是白酒，我賣的是飲料，你怎么幫我銷？”

　　楊振宇道：“做活動，買白酒送飲料，過年的飯桌上酒水都是必須品，所以我們可以在這一點上下功夫。”

　　龍四贊同楊振宇的話，不僅僅是逢年過節，任何形式的慶祝場合，酒和飲料是必備品。

　　“楊老板，你可以說的再詳細一點。”龍四聽到這里，氣也消了不少，對楊振宇提出來的優惠活動產生了興趣。

　　楊振宇道：“老干部白酒現在在青江縣的白酒市場上非常受歡迎，我相信對于大眾消費者來講，老干部白酒絕對是他們的首選，這就意味著年前年后這段時間，老干部白酒的銷售情況會非常樂觀。

　　但是百事的飲料就不一定了，畢竟在市場上，有可口可樂這個老牌競爭對手，還有娃哈哈、農戶山泉等國產品牌，所以從某種角度上來說，在過年這個高峰期，不止你們百事賣的好，其他飲料品牌照樣賣的好，整個飲料市場都在往上爬。”

　　龍四承認楊振宇的觀點，過年確實是飲料銷售的旺季，但是對整個飲料市場，單從品牌來看，有時候國產飲料的銷量，在過年期間反倒是超過百事一截。

　　“你接著講，楊老板。”龍四道。

　　楊振宇接著道：“利用老干部白酒在青江縣的名氣帶動百事的銷量。

　　我可以做活動，凡是購買老干部白酒超過一百元的，就可以免費領取一瓶2l的百事飲料。

　　送出去的飲料，我私下來給你算錢。

　　這樣一來，你的銷量不僅有可能上去，同時我送出去的這部分飲料，也不會算入你的整體銷售額，也就免去了要付給超市的20％的返點。”

　　楊振宇這樣做，表面上看是幫助了百事，實際上也是老干部白酒的一種促銷手段，超市主銷的白酒是濃香和醬香，零售價格分別是59和69，如果顧客想要免費領取那一瓶飲料，至少要買兩瓶白酒，顧客只需要花一百多塊錢就可以獲得兩瓶酒一瓶2l的飲料，完全滿足一個正常家庭的酒水所需。

　　這種銷售方式也提高了白酒的銷量，實際上還是敲定了消費者喜歡占便宜的心態。

　　一瓶2l的百事可樂或者美年達之類的汽水，市場零售價一般是七八塊錢，如果兩瓶打包銷售，一般是六塊多一點，它們的出廠批發價才兩塊多，就算龍四是三級或者四級經銷商，他批發出去的價格也不過三塊到五塊之間。

　　這個價格相比一次性銷售出去的兩瓶老干部白酒的利潤而言，可以說忽略不計。

　　龍四聽完有一點點心動了，最主要的一個原因是，楊振宇做活動送出去這些飲料，他們私底下算賬，不用返點給超市。

　　但是這么好的事情，龍四覺得不符合楊振宇這個明著搶中央攤位的生意人的性格，微笑道，“楊老板，你應該還有什么附加條件吧？”

　　楊振宇微笑道：“龍老板聰明人，我也不藏著掖著了，飲料的價格，你得按批發價給我。”

　　“這個當然沒問題。”，龍四毫不猶豫，因為按照批發價的價格拿給楊振宇，他已經賺了經銷商的渠道利潤了，如果按照零售價賣，除去超市的返點，利潤也差不多，他看重的是銷量。