305.我消滅你,與你無關
華燈初上。
鵬城市，羅浮區，老東門，盛世唐宮。
“來，司馬市長，我敬您一杯”，陳晉方站起身來，舉杯相邀。
“來來來，陳總，到鵬城還習慣吧？”司馬勤也舉杯相迎。
兩人寒暄兩句，就是一杯下肚。
“來，司馬市長，嘗嘗這里的烤乳鴿，是招牌菜”，陳晉方用單獨的一雙筷子，給司馬勤夾了一只烤乳鴿。
司馬勤連聲道謝，咬了一小口，細嚼慢咽起來。
“司馬市長，我們上次談的地的事情，怎么樣了？”等司馬勤吃完，陳晉方這才問道。
“哦，地沒有問題了，不過你要和雷總談，我都給他了，他拿了兩百畝地”，司馬勤指了指他旁邊的雷落，笑著說道。
陳晉方正在夾菜的筷子突然頓了一下，不過馬上就恢復了自然。
他趕緊滿上酒杯，站起身來，向雷落敬酒。
他看到雷落這么年輕，以為是司馬勤的一個代言人，也沒當回事。
“雷總，真是年輕有為啊，我在你這個年紀，還在讀書呢”，陳晉方一邊端著酒，一邊感慨道。
“陳總您是前輩，您可是恢復高考后的第一屆大學生，如果我在您那個時代，肯定就考不上大學了”
華夏國經過一個，高考一度中斷過，直到1977年才恢復，陳晉方就是在那一年考上的東蘭大學。
雷落現在也是久經考驗，肯定不會端著，該拍的時候就拍，該捧的時候就捧，一點都不會不好意思。
陳晉方當時考入的東蘭大學，哪怕就是放在現在來說，也是華夏國第一梯隊的高校，在當時，那更是了得了。
陳晉方聽了這話，心中也是自得，這小子真會說話，怪不得司馬勤找他出面呢！
一杯酒下肚，兩人交換了名片。
“魔落科技？想要收購蘇林的好像也叫什么魔落電器吧？應該是一家的”，陳晉方初步有了判斷。
今晚是陳晉方做東，宴請司馬勤和司馬軍，雷落是被順帶上的。
“雷總，你手上那塊地的具體情況怎么樣？”陳晉方問道。
“總共兩百畝，一半是科研設計用地，一半是商業和住宅”
“我可以交給貴公司開發”，雷落也不矯情，他本來就要找開發商，交給陳晉方的蘇林環球也是一樣。
“哦，那就感激不盡了”，陳晉方趕緊又倒了一杯酒，就要去敬雷落。
“大哥，這杯我來敬雷總”，旁邊的陳晉東站了起來，他知道大哥的酒量，趕緊站了起來。
雷落也趕緊站起身來，舉杯相迎。
陳晉東三十多歲，比他大哥陳晉方年輕了十歲左右，但雷落知道，陳晉東絕不是他大哥的小弟。
陳晉方創立了蘇林環球，主要是做房地產，而陳晉東卻創立了蘇林，主做電器銷售。
蘇林在后世，可以說是如雷貫耳，而蘇林環球，可有誰聽說過它？
“來來來，軍總，陪一個”，雷落趕緊拉起司馬軍。
三人的位置正好三足鼎立，碰杯之后，自是一飲而盡。
“陳總，我們魔落電器非常希望陳總的蘇林能夠加入，您現在考慮的如何了？”雷落笑著問向陳晉東。
“茲事體大，我還需要好好考慮一下”，陳晉東禮貌的回應道。
“還要考慮什么呀？”司馬軍不禁有些惱怒。
司馬軍此時喝的有點微醺，早上雷落就專門問過陳晉東的態度，他拍著胸脯擔保沒有問題的。
之前他也覺得沒有問題，陳晉東不過是待價而沽，想賣個好價錢。
可是現在當著雷落的面，陳晉東再這么說，就有點讓他很沒面子了！
“軍總，我的蘇林只是做空調的，不像你們什么電器都做，我怕我加入之后，拖你們的后腿啊”，陳晉東這次來鵬城，也是幫大哥陳晉方的忙，他本來是不想來的。
“軍總，我和我弟弟都是小地方的，沒見過什么世面，他也是怕耽誤你的事情”，陳晉方趕緊過來打圓場，滿上一杯，敬向司馬軍。
司馬軍冷哼一聲，司馬勤只管吃菜，這下有點冷場了，陳晉方只得訕訕收回酒杯。
雷落站了起來，端著碗筷轉到陳晉東的旁邊坐下。
“陳總可能對我公司的情況不太了解，我來給陳總解釋一下”，雷落夾了一塊燒鵝，放在碗里。
“我洗耳恭聽”，陳晉東做了一個請的手勢，看向雷落。
“魔落電器是這兩個月才成立的，主做家電銷售”
“我的主業是一個科技公司，叫做魔落科技”
“目前主要的產品，是QQ，一款即時通訊軟件”，雷落說完，吃了一口鵝肉。
“哦，我用過這個”，陳晉東認真的點點頭。
“我的QQ現在已經有幾百萬用戶了，只憑QQ，我無法盈利，因為這個東西都是免費給用戶用的”，雷落繼續說道。
整個包間里，本來有些冷的氣氛，漸漸有了些許緩和，大家的注意力都集中在了雷落這邊。
是啊，免費的軟件，怎么賺錢呢？
大家都想知道，特別是陳家兄弟，看向雷落的目光開始有些不同。
如果這是2020年，估計一個沒出校園的大學生，都能把QQ的盈利模式說得頭頭是道，一個開出租的，估計都能跟你侃上幾句互聯網思維。
但現在是1999年，互聯網萌芽的時代，對于互聯網這個新生事物，大家都是懵懵懂懂的！
“我有這么幾種可能的盈利方式”
“第一種，我可以在QQ上投放，收取費”
“這就是典型的互聯網思維：羊毛出在狗身上，豬來買單”，雷落看了一眼陳晉東，他聽得很仔細，再看看旁邊的其他人，也都是津津有味的看著自己。
“古人煮酒論英雄，那今天我也來附庸一下風雅，論論這個互聯網”
“我提議，大家也別干聽著我說，先喝一杯如何？”雷落舉起酒杯，四下一轉。
陳晉方當然是大聲附和，其他幾人也沒有異議，五人一起舉杯，一飲而盡。
雖然互聯網這個東西離他們好像很遙遠，但是多少聽說過一點，現在聽雷落說，他就是做互聯網的，不禁都有些好奇。
“好了，下面我就來說說‘羊毛出在狗身上，豬來買單’的互聯網思維”，雷落放下酒杯，開始娓娓道來。
“首先這句話不是我說的，是米國最大的互聯網公司牙虎總裁楊智元說的”
“這里的羊毛，是指利潤，也就是我要賺的錢”
“而狗呢，就是用戶，也就是我的QQ那幾百萬用戶”
“我現在手上有了幾百萬用戶了，我又不能收他們的錢，那么我怎么賺取我的利潤呢？”
“我的利潤來自商，也就是豬”，雷落笑著給出了答案。
“這就是典型的互聯網思維”
雷落說完之后，大家都若有所思，雷落也不著急，再次舉杯勸酒。
“那你現在的盈利情況如何呢？”陳晉東問道。
“我剛才說了，這是我可能的盈利模式，我最終的重點，沒有放在這一種上”，雷落說道。
“我主要使用的是第二種方式，針對用戶做增值服務，直接在用戶身上賺錢”
“但是，并不是通過QQ，而是通過網上商城”，雷落說道。
“有了QQ之后，我很容易就可以把它的幾百萬用戶，導流到網上商城中”
“而網上商城，則相當于一個虛擬的大型商場，只不過這個商場的容量，是無限大的，可以容納下所有的用戶”
“陳總，你可以想象一下，我就是在這樣一個虛擬的商場中賣東西的”，雷落看向陳晉東，笑著說道。
陳晉東愣愣的看著雷落，這個年輕人說的每個詞，他都理解，可是放到一起，他就有點似懂非懂了！
“你在虛擬的網上賣東西，我在現實中賣東西，這完全是不一樣的模式啊”，陳晉東想象了半天，最終只發出了這么一句感慨。
感慨世界變化有點快，自己都快跟不上了！
“是的，我要做的，就是把網上賣東西和現實中賣東西結合起來，這也是我做魔落電器的初衷”，雷落說道。
雷落說的實際上就是線上線下結合！
魔落電器的創辦，實際上比較偶然，當時純粹是雷欽遇到了一些問題，觸發了雷落這個想法。
但是創辦之后，由于有后世的認知，雷落馬上就意識到了它的重要性。
電商除了有線上的網上商城，也要有線下的實體店，兩者其實是相輔相成的。
“陳總，我非常真誠的邀請你加入我們魔落電器，我相信你的能力加上我的科技技術，我們一定能夠打造一艘商業航母”，雷落舉起酒杯，真誠的說道。
“你的蘇林，可以置換魔落電器的股份，魔落電器總經理的位置，為你虛位以待”，雷落和陳晉東碰了一下酒杯，就一飲而盡。
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