301.數碼港方案(下)
“我的建議是，和他們打價格戰，我們也降價”
“畢竟，數碼港最終會成為亞洲硅谷，拿下這個項目，即使不賺錢，我們也贏得了品牌效應”
“不過，我們也不需要和城市電訊一樣報價五百萬，我的建議的報價是，六百萬港幣”
“畢竟，我們的品牌在港島，還是非常有影響力的”，戚長生說道。
“我覺得不妥，價格體系不能隨意打破，否則會成為慣例，變得毫無權威可言”，闕盛林立刻反對道。
雷落卻是看出了一絲貓膩，闕盛林作為戚長生的主管領導，兩人會前沒有通過氣，打死雷落都是不相信的。
特別是闕盛林，只是否定了打價格戰，卻沒有任何建設性意見。
可是在會上，這兩人卻出現了兩種截然相反的聲音。
闕盛林一副義正言辭，維護公司利益的模樣。
而戚長生則如同霜打的茄子，一副委屈黯然的神情。
真是人生如戲，全靠演技啊！
威爾遜也皺了一下眉頭，數碼港項目的直接主管要打價格戰，主管領導卻是堅決的否定了。
可是數碼港的影響力，現在已經全球聞名，如果丟了這個項目，新東家會不會怪罪？
可是，如果自己同意了，最后打價格戰的鍋，就要他來背了，因為主管領導是持反對意見的！
而且，數碼港后續發展的越好，他丟掉這個項目的責任就會越大！
如果數碼港后續真的做成了亞洲硅谷，就成為他職業生涯永久的恥辱徽章！
他突然意識到，這是闕盛林在甩鍋，這個老滑頭！
雷落在一旁輕松的看著三人的表情，猜測他們心中的內心戲，心中突然想笑：
中層和高層一起挖坑，給總經理跳！
如果自己不出現，好像總經理就要入坑了！
這樣也可以看出來，在港島電訊就要更換東家的關鍵時候，人心不穩，有些人靜極思動啊！
威爾遜現在突然非常后悔參加這個會議了，他應該等待闕盛林的最終結果，而不是自己直接參與進來！
他坐在了這里，就必須當場表態，完全沒有了緩沖！
威爾遜也是老狐貍，沒有說話，卻是看向了雷落，想聽聽他的意見，能拖一會兒是一會兒。
周一雷落帶給了他太多的驚喜，威爾遜不知不覺對雷落有了一些依賴心理！
也許這次雷落又會帶來一個驚喜呢？雖然他知道，希望很渺茫！
“我也不同意打價格戰”，雷落朝威爾遜點點頭，看了一眼戚長生和闕盛林，笑著說道。
戚長生的臉，瞬間黑了下來！
闕盛林是戚長生的領導，他有資格說不同意，可雷落憑什么？
闕盛林倒是不動聲色，果然是個老狐貍。
威爾遜一看到雷落揮灑自如的放松樣子，就感覺心中吃了一顆定心丸，立刻饒有興趣的看著雷落，等待他的后續說辭。
“大家請注意，數碼港的目標，是成為亞洲硅谷”
“那么基礎設施過硬，就是重中之重，為了省下五百萬港幣，去找一家剛成立的通信服務商，恐怕對它的聲譽會有影響，有點得不償失”，雷落繼續說道。
“也就是說，我們這次不用打價格戰，方案也不用改了？就這么過去交流？”戚長生迫切的問道。
“就這樣肯定不行”，雷落把戚長生的方案輕輕拍在桌上，手指在上面點了幾下。
戚長生再次被否定，心中早就一萬頭草泥馬奔騰而過。
“那我這份方案，有什么問題？”戚長生不能發脾氣，卻不得不問道，當著領導的面，他只能當忍者神龜，忍忍忍。
“我們不但不打價格戰，還要提高報價，加入更多的內容”，雷落笑著說道。
“提高報價？”，戚長生如果不是因為領導在場，都要嘲諷出聲了。
闕盛林和威爾遜也是吃了一驚，剛才還準備打價格戰呢，現在就提高報價了？這是什么套路？
就算老子有文化，照樣臥槽行天下！
陳建文照樣一副聚精會神，專注傾聽的樣子！
雷落每次開會交流，都會給他帶來強烈的思想沖擊！
但他也早有了一套自己應付的辦法：他強任他強，清風拂山崗！
對于雷落造成的思想沖擊，千萬不要妄圖抵抗，因為那樣只會被撞得粉身碎骨！
“沒錯”，雷落非常肯定的點點頭。
“可數碼港在信息化方面的投資預算只有一千萬啊”，戚長生強忍住內心的不屑，耐心的說道。
“我覺得，預算不是問題，關鍵是我們的方案，能不能打動他們，讓他們增加預算”，雷落擺擺手，笑著說道。
戚長生頓時就被噎住了，這意思就是他戚長生現在寫的方案，沒有任何說服力，無法打動客戶唄！
戚長生實在是想不通，雷落哪里來的這么大的底氣？
其他人還是保持沉默，他們都不知道雷落的方案是怎么樣的，但是都知道這個時候，最好閉上嘴巴，所謂言多必失！
“我們從用戶的需求出發，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，開始分析起來。
“注意，這里我說的是用戶，而不是客戶”，雷落強調了一下。
“這有什么區別嗎？”，戚長生心里只想罵娘。
雷落動不動就賣個關子，等待港島電訊的回應，他是真的不想回應啊！
回應有風險，可能被打臉，他非常的清楚！
可是有什么辦法呢？
這里港島電訊總共三個人，他是一個部門主管，闕盛林是副總經理，而威爾遜是總經理。
三人中，只有他的臉是最不值錢的，而且他是會議主持，所以他也只能捂著臉頂上去。
“客戶是給我們錢的人，而用戶是使用我們產品的人，這是本質的區別”，雷落繼續侃侃而談。
辦公室里的所有人，若有所思的想了一下，這也是業界的標準定義，沒有問題。
“我們的客戶，毋庸置疑，數碼港，因為它負責買單”
“而我們的用戶，則需要根據我們的產品來具體分析”
“網絡產品的用戶是數碼港的管理者以及入住數碼港的企業，這兩類用戶都需要上網，都會從我們的網絡產品上受益”
“方案中的園區管理軟件，它的用戶也是數碼港的管理者和入駐企業”
“但是受益的則只是數碼港的管理者，入駐企業是為了方便被管理，被動的使用軟件”
“他們說得不好聽一點，不但不是受益者，反而是受害者”
“因為他們需要花費額外的時間，投入一定的人力，來配合數碼港的管理”，雷落停了一下，讓大家消化一下。
戚長生總算松了一口氣，此處可以不用回應，因為雷落都是在陳述事實，大家應該不會有問題。
“那么，我想問一下，數碼港如果要成為亞洲硅谷，誰最重要？”雷落看向戚長生，此處需要他回答。
戚長生猶豫了一下，其實這是一個二選一的選擇題：數碼港管理者或者入駐企業。
硅谷之所以成為硅谷，當然里面的企業最重要！
“我覺得應該是入駐企業”，戚長生坦然的說道。
“沒錯，可是這么重要的用戶，我們的軟件卻沒有讓他們受益，那這樣的方案，是不是很失敗？”雷落一個反問句甩了出來，仿佛在拷問戚長生的靈魂。
“你是說，我們的方案里要加入對入駐企業有益的軟件？”戚長生腦子飛速運轉，迅速將大家的注意力轉移到如何完善方案上來，而不是追究現有方案的問題。
“沒錯”，雷落撫掌輕笑，看向戚長生。
“可我們沒有給企業用的軟件產品啊”，戚長生有點煩躁了，雷落這個牙膏，每次都要擠一下，就不能自己一下倒出來嗎？
戚長生的話剛一說出口，就老臉一紅。
他們之前是沒有給企業用的軟件，可是上周一雷落和港島電訊談過之后，港島電訊就有了一個軟件產品了：
那就是基于SAAS服務模式的ERP軟件！
雷落這次沒有說話，笑著看著戚長生。
“你是說ERP軟件？”戚長生尷尬的改口說道。
“難道這不好嗎？”雷落反問道。
“挺好的”，戚長生差點都要拍案叫絕了。
港島電訊本身就要推廣ERP軟件去找用戶，現在把它放到數碼港的方案中，以后每個入駐的企業，都可以使用，連推廣宣傳都省了。
一箭雙雕，一舉兩得，一石二鳥！
最關鍵的是，他們采用SAAS模式運營ERP，入駐企業只要按月繳納很少的費用，就可以使用ERP系統了。
比他們自己購買ERP系統，要便宜省事太多了。
這也可以作為一個數碼港對外宣傳的亮點：
數碼港不但為入住企業提供優質硬件設施，還為他們配備了提升企業管理的軟件系統！
數碼港不是要體現高科技概念嗎？華麗的硬件，加上物美價廉的軟件，不是最好的噱頭嗎？
大家都不是笨人，雷落都說到這個份上了，全都懂了！
這里面最高興的人，要數威爾遜了，雷落這次，再次給了他一個大大的驚喜！
而戚長生還沉浸在興奮之中，沒有注意到闕盛林給他打了幾個眼色。
最后還是闕盛林的咳嗽聲，把他從興奮中驚醒了！
這是還有什么問題嗎？
戚長生有點納悶了，雷落這個方案挺好啊，沒什么問題呀！
闕盛林只得自己赤膊上陣，問向雷落：“如果按照現在ERP的模式，數碼港那邊無需增加預算哪”
戚長生這才反應過來，確實啊，雷落剛才不是說要增加預算嗎？
年輕人，嘴上沒毛，辦事不牢啊！戚長生來勁了！
“對呀，入駐企業要使用ERP系統，只要按月繳納費用即可，數碼港完全不需要做什么呀，根本不需要增加預算”，戚長生馬上接過闕盛林的話。
聽到闕盛林和戚長生的話，雷落卻是一副‘不怕你百般挑剔，就怕你無聲的內心戲’的樣子。
“我的建議是，在數碼港那邊，再搭建一個SAAS服務模式的ERP系統，由他們自己去運營，向企業收費”，雷落說道。
“和我們這邊的ERP是兩套系統？為什么呀？”戚長生問道。
“這個方案，最終是要把數碼港搞得高大上，而不是我們”，雷落笑著說道。
“可就為了這么一個概念，數碼港就要多加幾百萬的預算，這說得過去嗎？”戚長生仍然緊追這個問題不放。
“這幾百萬的預算投入進入之后，每月可以向入駐企業收取的，后續他們肯定能夠通過ERP盈利的”
“這相當于給數碼港增加了一個盈利的工具，會成為除了物管費之外，另一個利潤增長點，你說他們會不會干？”雷落笑著解釋道。
戚長生還是不甘心，又問了幾個問題，雷落都一一化解。
戚長生感覺自己是一個基督徒，左臉給雷落打過之后，又把右臉伸過去，讓他繼續打！
沒辦法啊，港島電訊在座的三人之中，他是最不需要臉的！
會議結束時，戚長生的臉，已經紅通通的了，不過外形沒有變化，沒有被打腫！
不過會議也取得了圓滿的成果，在現有方案之上，增加了服務于入駐企業的ERP軟件，當然報價也增加了五百萬左右！
但是，這增加的五百萬，對于數碼港來說，可不是成本，而是投資！
未來，他們是可以通過ERP軟件，慢慢收回這筆投資，并實現盈利的！
當然，這些只是給港島電訊的表面上的說辭，根本原因是，雷落根據后世的記憶，這個數碼港最后應該是沒做起來！
否則他作為一個IT男，怎么可能完全沒有聽到過數碼港的消息？
亞洲硅谷啊，這么響亮的名頭，他完全沒有印象，只能說明一件事情：這個數碼港最終黃了，或者沒有達到預期的目標！
想想也是，李澤凱作為李超人的兒子，同樣是一個投機商人，搞房地產和倒買倒賣是高手，搞什么高科技園區，他肯定不在行！
數碼港的建設，對于他來說，是完全的成本投入，沒有任何的收益，周邊的房地產才是他賺錢的手段！
作為一個成功的商人，把重心放在哪一邊，就不言而喻了！
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