289.再訪港島電訊(下)
戚長生無論如何都無法接受雷落的話：不但ERP不需要我們掏很多錢，而且還能幫我們賺錢？
怎么可能？
雷落再一次突破了他的認知底線！
威爾遜則是饒有興趣的看著雷落，希望聽他繼續說下去。
如果能夠節省一部分的采購費用，那他就可以做更多的事情啊！
至于說賺錢，好像有點不靠譜呢？
大家多多多少都有些懷疑的眼神，就連陳建文都在心中哀鳴：
這好好的一個王炸之后，怎么就還留著兩張單牌？一張小三，一張小四！！！
如果GSM項目搞定，雷落直接告辭離開，該是多么完美的結局啊！
ERP？UST什么時候開始做企業管理軟件了？聞所未聞啊！
也怪自己嘴賤，今天來之前，把港島電訊準備建設ERP的消息告訴了雷落！
陳建文真后悔自己在這件事情上的積極了，要是今天會后再告訴雷落這個消息就好了！
可是，當他看到雷落旁邊的司馬軍時，騷動的心頓時就沉靜下來！
全場唯一對雷落信心滿滿的，就是司馬軍，因為他聽不懂雷落的EN文！
好吧，誰的EN文他都聽不懂！
即使他聽得懂EN文，也會支持雷落，因為他不懂什么ERP！
雷落給他定過規矩，他不懂的，就聽雷落的！
至少到目前為止，他覺得很有道理！
司馬軍此時正一本正經的盯著威爾遜，一副聚精會神的樣子，整個人散發出強大的自信！
“鎮定鎮定，雷董已經給我們太多驚喜，也許這次也是一個呢？”陳建文暗自給自己鼓勁。
“可能嗎？可能吧？”
陳建文保持微笑，微微挺直了腰板，整個人也顯得自信起來，除了額頭隱隱的汗珠！
“在介紹我的方案之前，我先說一種軟件的運營模式——SAAS”
“全稱是SoftwareAsaService，也就是‘軟件即服務’的意思”
SAAS應該是2000年后才興起的一種軟件服務模式，它大大的降低了企業用戶，使用軟件的門檻。
重生之前，很多SAAS軟件服務，例如客戶關系管理和人力資源管理，都已經變成免費的了。
最典型的就是阿貍推出來的釘釘，就是一種SAAS服務，5人以下的微型企業，免費使用！
這是阿貍唯一有希望和疼訊威信對抗的一款日活很高的應用，用戶數也是數以億計的！
“傳統軟件的銷售，大家都知道，就是讓企業自己去買軟件和硬件服務器，這是一次性的消費”
“而軟件即服務這種模式，企業無需購買軟件和硬件，而是直接使用我們在互聯網上已經搭建好的軟件服務，它會長期使用我們的軟件服務，變成持續性消費”
“然后，按照使用的用戶數進行每月付費”
“這個跟我們港島電訊的電話費和網絡費很相似，都是持續性的收費”
雷落說道這里，稍稍停頓了一下，他需要大家的反饋和問題，然后再針對性的進行解答。
“你是說，我們的ERP系統，無需購買，只需要使用貴公司在互聯網上提供的軟件服務？”威爾遜有點疑惑，這又是一個全新的模式。
他下意識的就想拒絕，便宜無好貨啊！不光是他，所有港島電訊的人都是這樣的態度！
可是之前的GSM項目給了他一個參考，可以用技術指標來約束服務質量，只要把這些寫進合同就好了！
而且還有一系列的測試、試運行以及正式運行的環節！
最關鍵的是，他對雷落有了那么一絲絲的信任！
雷落在歌曲網絡播放權上，給他的和風細雨，讓他感受到了足夠的尊重！
上次戚長生跟雷落談的時候，被雷落直接打臉拒絕，而自己一出馬，立馬就搞定！
這不但加重了他在公司作為總經理的權威性，也增加了對雷落的信任！
“那怎么使用？”威爾遜沒有直接拒絕，而是決定給雷落一個機會，試試看！
“你們用瀏覽器訪問我們提供的ERP網站，在上面注冊港島電訊的企業用戶，然后為所有的員工注冊帳號，就可以使用了ERP系統了”，雷落解釋道。
“現在我們可以試試嗎？”威爾遜問道。
陳建文的心突然一緊，仿佛謊言當場就要被拆穿一樣的緊張和不安！
他跟雷落說‘港島電訊建設ERP’的事情也就是一個小時之前的事情，這下可好，人家要看ERP了，這下可怎么收場？
陳建文壓下自己煩躁慌亂的情緒，假裝淡定的看向雷落。
“可以”，雷落的回答，仿佛一記悶雷，直穿陳建文的腦際，差點把陳建文雷暈！
雷董居然說“可以”？他哪里來的ERP軟件啊？
陳建文雙手擦了擦額頭的冷汗，接著往下移，捂住了眼睛，再往下，捂住了臉！
不忍再看了！耳朵也想堵上，可在這里好像不太禮貌！
大型車禍現場，慘象已使他目不忍視，雷董的回答尤使他耳不忍聞！
馬上，一臺IB公司最新的筆記本電腦，插上了網線，就放在了雷落的面前。
雷落首先下載了QQ瀏覽器，然后在地址欄上輸入了：
接著，為港島電訊創建了企業用戶即在座幾人的個人帳戶。
所有的操作行云流水，毫無阻滯，全部通過鍵盤完成，完全沒有使用鼠標！
大家只看到雷落一頓操作猛如虎，等到雷落重重的敲下那個的時候，大家才如夢初醒！
所有人都被震住了，這真是一個董事長？不是一個技術大牛？
在座的好多人都還在一指禪的階段時，雷落這已經是六脈神劍了？
雷落將筆記本緩緩轉了一個方向，展現在了威爾遜等人的面前。
威爾遜把筆記本直接推到珍妮面前，珍妮將信將疑的用自己的帳號登錄進去一看：
財務管理、人事管理、庫存管理、采購管理、客戶管理等ERP他們需要的主要功能模塊都有，然后也不管其他人，一個人開始操作起來。
整個辦公室突然一片寂靜，只聽到了珍妮劈里啪啦的鍵盤敲擊聲音。
十多分鐘過去了，這才傳來珍妮的聲音：“我已經大致看過了，基本功能都能滿足”
威爾遜這才看向雷落，笑著問道：“如何收費？”
“使用這個系統的人，每人每月2港幣”，雷落笑著說道。
威爾遜大致算了一下，港島電訊現有員工1萬人左右，也就是每月兩萬港幣左右。
而胛骨文和SAP的報價，都是好幾十萬米金，折合成港幣也有兩百多萬港幣了。
雖然是一次性的價格，可是任何軟件，都需要持續的升級和維護的！
每年需要支付的維護費用，就有二十多萬港幣，和雷落的報價差不多。
也就是說，雷落相當于給他們港島電訊一套ERP免費用，只收取了維護費用的價格。
這一下子就為他們節省了兩百多萬的費用啊！
“對于ERP軟件，我們需要先試用一下，畢竟GSM你們是做過我們的入網測試的”
“ERP我們也需要做一下全面的測試和評估”，威爾遜和珍妮商量了一下，然后對雷落說道。
“這個沒有問題”，雷落點頭答應，這也是應有之義。
“哦，對了，您剛才還說可以幫我們賺錢？”威爾遜問道。
“沒錯，你們可以成為我們的合作伙伴，一起來推廣ERP，合作分成”，雷落笑著說道。
“可我們是通信服務提供商，只為客戶提供基礎的通信和上網服務，我們不賣軟件的”，戚長生終于忍不住了，跳了出來。
“好吧，那我問你幾個問題，好嗎？”雷落轉向戚長生，仍然笑容可掬。
可是戚長生卻感覺到一絲不妙的感覺，渾身不自在。
雷落的鎮定從容，讓他有了一絲不自信，難道自己說錯了嗎？
他看向威爾遜和闕盛林，他們都沒有異議啊，這才放下心來。
“港島醫院的網絡是不是你們建設的？”雷落突然又換了一個話題。
“是的”，戚長生應道！
被雷落牽著鼻子走的感覺，非常的不好，但戚長生也只能跟著走，他還沒有搞清楚雷落的套路！
“他們經常出問題，有時候是電腦的故障，可是偏偏找到你們，是吧？”雷落笑著問道。
“是的”
“有時候是軟件的問題，他們還是找到你們，是吧？”
“是的”
“為什么老是找到你們？你們分析過原因嗎？”，雷落看著戚長生，認真的說道。
“很多時候，其實是其他方的問題，但是他們互相推諉，結果就找到我們這邊了”，戚長生趕緊推卸自己這邊的責任，假裝委屈的說道。
但在領導面前，他也不敢亂編，說的確實是實情。
“有時候，是因為我們港島電訊是本地公司，大品牌，值得信賴，所以他們就先找到我們”，戚長生又補充了一句，小小的拍了一下領導的馬屁。
“那你就覺得，如果有你們直接為他們提供軟件、硬件和網絡，他們是不是更容易接受呢？”雷落笑著說道。
“出了問題，他們只要找你們，他們方便了，解決問題更加及時了”，雷落沒有等他們的回答，繼續說道。
“而對于你們來說，就需要跟軟件和硬件廠商打交道，但這不就是你們強項嗎？你們一直這么在做啊，因為你們在這方面，比醫院專業嘛”，雷落說道。
“好像是吧”，戚長生雖然沒有看到領導發言，但他們越來越亮的眸子，已經說明了問題，自己必須表態了。
“據我所知，你們在給港島信息港項目提供信息化解決方案，是嗎？”雷落問道。
“是的”，戚長生說道。
戚長生感覺自己的鼻子已經被套牢了，跟著雷落的節奏，越走越歡實了！
“他們不但需要你們提供基礎網絡建設方案，還要你們提供園區管理軟件的建設方案，不過你們拒絕了，是嗎？”雷落繼續問道。
“是的”，戚長生想了一下，艱難的說道，這是實情。
“其實，你們的客戶有明確的需求，希望你們不僅能夠提供網絡和通信，而且還提供硬件和軟件”
“也就是說，客戶需要一個信息服務提供商，打包硬件、軟件和網絡通信，這是時代發展的需要”
“網絡建設好之后，客戶就會要買電腦、路由器等硬件，他們要上網，接著就需要各種管理軟件，他們需要工作”
“他們的需求，隨著時代和技術的進步，也在一步步的升級，從網絡到硬件再到軟件”
雷落的聲音逐漸高昂起來，眼睛也越說越亮。
“可我們不是做軟件的呀”，戚長生不甘的說道。
“你們也不是做通信設備的，有我們這些通信公司為你們做啊”
“那同樣的道理，你們不需要做軟件，你們只需要和做軟件的合作就可以了”
雷落說得已經苦口婆心了，口水都說干了，突然想念起梅嘉慧的櫻桃小嘴了。
這其實就是雷落在魔都電信搞的那一套，由電信統一簽單整個信息化建設的項目，然后網絡部分由電信搞定，硬件部分由UST搞定，而軟件部分由魔落科技搞定！
雷落只是把魔都電信的合作模式復制在港島電信而已！
“一方面，客戶需要一個信息服務提供商，你們作為港島最大的電信運營商，是最合適的”
“另一方面，也會為你們帶來新的利潤增長點”
“當然，港島并不是只有你們一家電信運營商，你們不做，它們也會做，那時，你們就被動了”，雷落最后補了一刀。
說服一個人，最好的方式，除了利誘，還要威逼！
威爾遜突然鼓起了掌來，其他人也趕緊跟上。
雷落這邊也回應的跟著鼓起來掌！
陳建文在見識了雷董翻云覆雨的手段之后，由衷的升起一股景仰之情，巴掌拍的生疼，還在那里死命的拍！
雷董就是雷董，不愧是雷董！
司馬軍也是跟著理所當然的鼓掌，他其實是最懵的一個人，全程都不知道他們在說什么！
但鼓掌他懂啊，而且拍的叭叭響！
不會鼓掌的軍人，不是好軍人！
“感謝雷董今天給我們上了這么生動的一課，讓我們受益良多”，威爾遜真誠的說道。
不論是新的采購模式，還是新的業務方向，也不論他是否采用，但至少他學到了，讓他受益匪淺！
“您太客氣了”，雷落謙虛的說道。
這些東西，都是后世IT界玩爛的套路！
正是因為是玩爛的套路，所以更經得起時間和實踐的檢驗，更能讓大家耳目一新！
在兩家公司高層達成一致的情況下，剩下的工作，就簡單多了！
歌曲網絡播放權在港島電訊的彩鈴業務中，兩家采用合作分成的方式！
但是，關于分成的比例，又是一番唇槍舌戰！
GSM項目，雖然已經確定了最后支付年限是五年，但合同總額，繼續一番唇槍舌戰！
還有對于GSM網絡的技術指標，雙方也討論了很久，才確定下來！
至于ERP的采購和聯合推廣，港島電訊還需要評估！
雷落知道這個也急不來！
禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！
陳建文還悄悄把一份智能網的方案，遞給雷落，不過被雷落輕輕按下！
今天談的項目太多了，讓他們先消化一下，等到效果出來之后，后續的項目還不是小菜一碟？
光吹不行，還得活好！
心急吃不了熱豆腐，步子邁大了會扯到蛋！
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