288.再訪港島電訊(上)
1999年3月22日，周一。
港島，香島，電訊大廈。
應港島電訊的邀請，UST一行到電訊大廈和港島電訊進行再一次的友好交流！
這也是為了補償或者挽回第一次不友好的交流！
雖然上次雷落在電訊大廈，給了港島電訊一個下馬威，可是他們畢竟是甲方，所以這次雷落還是主動上門。
好吧，主要原因是UST裕隆大廈實在有點寒酸，讓港島電訊過去交流，有點臉上無光！
這次港島電訊派出了全主力陣容：
高層派出了港島電訊總經理威爾遜和副總經理闕盛林，而中層則派出了網絡部主管戚長生和移動部主管萬斌。
港島電訊的總經理居然是個EN國人，不過想想也是，港島電訊目前就是EN國公司啊。
UST這邊，董事長雷落、副總經理司馬軍以及港島營銷辦事處經理陳建文。
沒錯，給司馬軍安了一個副總經理的職務，當司馬軍拿到名片的時候，激動的不要不要的。
他現在也是米國高科技通訊公司的副總經理了，雖然他這兩天才學會打字和使用郵件！
雙方互相介紹了之后，威爾遜首先發言：“非常抱歉，我公司在彩鈴業務上，侵犯了貴公司的權益”
“我們真誠的希望，能夠和貴公司私下和解，并達成協議”，威爾遜聳聳肩，標準的EN文說得司馬軍一愣一愣的。
粵語他會，EN語他可不會！
“UST非常愿意和港島電訊達成共識”，雷落也是用的EN語。
不過他的EN語就不是那么地道了，一股濃濃的華夏味，就連聽不懂EN語的司馬軍，也是感到了熟悉的味道。
看到雷落用EN文侃侃而談，司馬軍佩服不已，雖然一個字都聽不懂，但不覺明厲！
“我有兩個小小的建議”，雷落笑著說道。
你們之前侵犯了我的歌曲網絡播放權，雖然我大度，原諒了你們，可你們也是要付出一點代價吧？
但是雷落沒有說這是達成和解的附加條件，而是非常給面子的說成小小的建議。
“雷，你說，只要我們能夠做到，我們一定全力支持”，威爾遜看到這個問題，這么輕易就解決了，對雷落的感觀也是非常好。
投之以木瓜，報之以瓊瑤，這點禮節，他還是懂得的！
“首先，我希望我們公司的GSM產品，能夠進入港島電訊”，雷落笑著說道。
威爾遜神色不變，看向移動部主管萬斌。
“今年我們在GSM上的預算，已經用完了”，萬斌抱歉的說道，外在很動情，內在很不屑。
港島電訊可不會采購小公司的GSM設備，又不是沒錢，干嘛委屈自己！
“雷先生，是這樣，你也知道現在我們正在經歷一場變動”
“所以，我們現階段也不敢大規模投入，估計明年之后，就會正常了”，威爾遜笑著說道。
雷落一聽，心中大定。
他一直想要打聽獅國電信收購港島電訊的情況，現在聽威爾遜這么一說，心中就有底了。
聽威爾遜的意思，今年獅國電信肯定不會完成收購，雙方應該還在扯皮！
上市公司的收購，從來都是一個拉鋸戰，除非你不差錢，否則都要來來回回很長時間，半年一年的都很正常。
“沒關系，我不會占用你們任何的預算”，雷落笑著說道。
萬斌對于雷落本來只是對小公司的不屑一顧，現在則直接變成看待白癡的無盡嘲弄。
不過，他很小心的掩藏了內心的情緒，暫時沒有作聲。
戚長生則是隱隱透著高興，上次被雷落強勢打臉，這次正好看看雷落的笑話。
這個雷落，明顯不懂港島電訊的財務政策，沒有預算，也就沒有資金，想要購買GSM設備，怎么可能？
威爾遜和闕盛林兩人面面相覷，闕盛林再次確認的問道：“你是說不需要我們的預算？”
“是的”，雷落笑著說道。
“我們可以給你們使用我們的GSM設備，由我們自己來運維，從你們的每月營收中，按月給我們付款即可”，雷落說道。
這種玩法就有點像后世電商的分期付款購物，我先把東西給你用著，你不用一次性付清貨款，以后每月付錢給我就行了！
“這”，闕盛林一下愣住了。
這種付款模式，簡直聞所未聞！
但是仔細想想，卻完全可行啊！
港島人其實和很多發達國家的人一樣，都喜歡提前消費。
雷落的這種方式，可不就是一種提前消費嗎？
港島電訊先使用UST的GSM設備，接著在往后的使用過程中，按月付費！
闕盛林沒有再作聲，看向了威爾遜。
“那你能接受，多長時間付清呢？”威爾遜問道。
“三年以內”
“五年”
“成交”，雷落根本就不還價，斬釘截鐵的說道。
然后馬上站起身來，向威爾遜伸出右手。
威爾遜心中一萬頭大洋馬呼嘯而過，萬分的懊悔：“我為什么不說十年？”
“成交”，威爾遜無奈的搖搖頭，站起身來，握住了雷落的手。
對于雷落來說，港島電訊遲早是自己的囊中之物，這次交易，無非是左口袋的錢，倒到右口袋而已！
五年十年的，有什么關系？
雷落的思緒突然有點飄飛，想起了一首歌：
跟著我左手右手一個慢動作...
雷落想起了左右手慢慢倒錢的放慢場景...
至于說港島電訊會被別的公司收購，完全不在雷落的考慮范圍之內！
這絕無可能！
雖然現在雷落還沒有想到什么好辦法收購港島電訊，但是他的底氣就是這么足！
重生帶系統，這點小事情都搞不定？
雷落這是在賭，但是，人生何處不在賭？
對于威爾遜來說，港島電訊收購在即，能夠不費一分錢，就增大GSM網絡覆蓋，這是一項巨大的業績啊！
而且，這也開創了一個新的采購模式，更是他的業績！
舔好新東家是一方面，而工作業績，卻是更重要的一方面！
新東家也想賺錢，能夠占用別人的錢發展自己的網絡，誰不愿意干哪？
威爾遜和雷落握過手之后，就看向萬斌，看看他還有什么問題。
“其實，我們不采購UST產品的一個主要原因，就是UST目前在GSM產品上，沒有成功案例”，萬斌強壓住內心的震驚，斟酌了一下，然后才說道。
沒想到雷落不但不是個白癡，還是一個高手！
三言兩語就讓威爾遜無法拒絕的說yes了！
不過運氣也不錯，如果不是因為港島電訊正在收購的關鍵時刻，港島電訊也不會在乎這點設備錢！
運營商一向財大氣粗，哪里的都一樣，更何況是港島的！
“萬主任是吧？你們是有入網測試的，之前我們的GSM產品已經通過了，是不是？”雷落問道。
“沒錯，但是實際運行又是另一回事”，萬斌說道。
萬斌這是實話實說，一點都沒有故意刁難UST的意思，這是行業的實情。
通信設備除了保證功能正常運行之外，還要保證長時間、高負荷的情況下，仍然能夠保持正常運行！
這就是為什么很多運營商，必須要求通信公司產品，要有成功案例的原因！
你的成功案例，就是你的設備在某某運營商那里，已經經過了時間和實踐的檢驗！
但是，UST的GSM，卻還沒有賣出一套，沒有成功案例！
你的第一次就在港島電訊這里，想把港島電訊當成白老鼠不成？
錢是小事情，因為你的設備問題，導致了大量GSM投訴，那可就是大問題了！
特別現在是港島電訊就要換東家的關鍵時期！
“我說過了，這次的GSM設備，我們自己負責運維”
“你們可以提出GSM網絡的技術指標，這些指標，可以寫進合同中”，雷落自信的說道。
“你們自己運維？”萬斌之前根本就沒有注意到這一點。
“沒錯，這樣你們應該可以放心了吧？”雷落笑著說道。
設備開發者自己運維的一個好處，就是可以快速響應，避免錯誤！
一般情況下，港島電訊的設備，都是他們自己維護的。
這些維護人員對設備有一個熟悉的過程，難免會出現問題。
如果UST自己運維設備，就可以避免這些問題。
另外，發現問題之后，維護人員再反饋給設備廠家來解決，響應速度明顯就慢了。
UST自己運維設備，這個問題也能避免！
另外，UST自己運維設備，給港島電訊節省了大量的人力和成本！
而且，雷落還說了，技術指標可以寫進合同的，萬斌實在是無話可說了，點了點頭。
威爾遜和闕盛林也非常滿意，這么好的供應商，簡直是韓信點兵，多多益善哪！
雷落提出的這種模式，也不是他憑空想的，而是后世華興科技等國有通訊企業，走出國門后，在部分國家采用的方式。
他們把這種模式，叫做服務托管模式。
例如在孔雀國，華興就給某運營商，提供設備和運維，而運營商負責收錢，然后和華興分錢。
也就是說，運營商只要管好他的營業廳就好了，設備完全不需要關心。
而且前期不用投入一分錢，都是設備廠商墊付！
當然，這都是因為孔雀國那些阿三都是窮鬼！
他們一邊嘲諷華夏國落后他們二十年，一邊又厚著臉皮對華夏國的通信公司耍無賴：“我沒錢，但我又想用你的設備，你看著辦吧”
華興為了搶占市場，接過幾個這樣的項目，而夏為則直接拒絕，因為他牛逼！
“好了，非常高興我們在這個項目上達成了共識”
“那么，我再說說下一個建議”，雷落掃視了威爾遜等幾人一眼，緩緩說道。
“請說”，威爾遜做了一個請的姿勢。
“我聽說貴公司正在進行ERP系統建設”
“我公司在軟件開發方面也有很深厚的積累，也想為貴公司提供相應的解決方案”，雷落說道。
“哦？”威爾遜疑惑的看著雷落，你這到底是一個什么公司？怎么什么產品都有啊？
雷落剛才的GSM設備，那屬于通信行業產品，而ERP，則是純軟件產品。
雖然都屬于IT行業，但卻是兩個不同的分支！
而且兩者的用戶群體不一樣，前者是電信運營商，而后者則是企業。
前者要求非常高，而后者面向的用戶群體非常大，幾乎是兩個細分的行業了。
一般沒有公司，會同時搞這兩個產品，因為用戶群體完全不一樣。
“沒錯”，雷落肯定的點點頭。
“好吧，你稍等一下，我要叫來我們另一個副總經理跟你聊聊”，威爾遜拿出手機，打了個電話。
幾分鐘的時間，一個EN國女人珍妮，就走進了會議室。
“這不可能，目前我們在和米國胛骨文公司以及DE國的SAP公司接觸，并已經拿到了他們的方案”，珍妮大概三十多歲，一身職業裝干練精明，說話更是擲地有聲。
威爾遜目前對雷落非常滿意，但ERP這個項目，他只能做一個引薦，至于是否能成，關鍵要看珍妮，他不會介入！
萬斌第一感覺是雷落肯定沒戲，胛骨文和SAP是ERP領域全球最大的兩個公司，而UST的ERP，他連聽都沒有聽說過。
但是有了GSM項目雷落給他的“驚喜”，這次他也不是那么肯定了，也許這次雷落再給他們一個驚喜呢？
戚長生的心情比較復雜，GSM項目雷落干凈利落的拿下，讓他感覺有點玄幻，至今都還沒有消化下去。
現在ERP項目雷落又來橫插一腳，你這么牛，你咋不上天呢！？
特別是聽到了珍妮的否定，心里仿佛找到了主心骨，這次雷落一定完蛋！
“您可以先聽聽我的方案嗎？”雷落不疾不徐的說道。
“當然”，珍妮這次非常爽快。
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