239.給和尚賣梳子(中)
“大師，我知道您不需要梳子”
“可這梳子我如果一把都賣不出去的話，我的老板就不給我工資”
“沒有工資，我就會餓死”
“您是大師，慈悲為懷，就買一把吧”，劉麗娜一副我見猶憐的樣子。
雷落真想說，萬一和尚不老實，你這樣子，你不但梳子賣不出去，人也得搭進去。
“怎么樣？”劉麗娜期待的看著雷落。
“還行，應該能賣出幾個”，雷落喝了一口牛奶，笑著說道。
“那您說說標準答案吧”，劉麗娜笑著說道。
“答案有點多，總共有六個”，雷落放下杯子，用紙巾擦了一下嘴角。
“啊？厲害啊，我要好好學習一下”，劉麗娜趕緊把面前的牛奶撥到一邊，正襟危坐，雙手平放在桌上，認真的看著雷落。
“六個答案，我就用六個人來描述吧”，雷落看到劉麗娜這么正式，也挺直了腰板，溫和的看著她。
“第一個人，出了門就開罵，什么狗屁老板，簡直狗屁不通，和尚都沒有頭發，還賣什么梳子？”
“于是，他找了一個酒館，整了一桌酒菜，喝起了悶酒”
“睡了一覺之后，就回去理直氣壯的告訴老板：和尚沒有頭發，梳子沒法賣！”
“老板冷冷一笑，和尚沒有頭發還需要你來告訴我嗎？”
“第二個人，出門后就直奔一個寺廟”
“他找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子”
“和尚搖搖頭，指了指自己的油光可鑒的腦袋，仿佛看白癡一樣看著他”
“那人卻不放棄，就和你剛才一樣，哀怨的對和尚說”
“說如果梳子賣不出去，我就會失業，失業就會餓死，大師你慈悲為懷，買一把吧！”
“于是，和尚就買了一把”
“第三個人出門也是直奔寺廟，找和尚賣梳子”
“和尚當然拒絕”
“那人不甘心，在廟里轉了轉，然后對和尚說，拜佛是不是要心誠？”
“和尚說，是的”
“心誠是不是需要心存敬意？那人繼續問道”
“和尚說，當然”
“那人說，你看，那么多的香客，從很遠的地方來到這里”
“他們十分虔誠，但是卻風塵仆仆，蓬頭垢面，這對佛祖是否有些不敬呢？”
“如果廟里準備一些梳子給這些香客，讓他們把頭發梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛祖的尊敬嗎？”
“和尚覺得很有道理，就買了十把”
“第四個人來到一個寺廟找和尚賣梳子”
“仍然被和尚拒絕”
“那人就對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的”
“和尚想了想，覺得挺有道理的，就買了一百把”
“第五個人也來到一個寺廟找和尚賣梳子”
“和尚還是拒絕”
“于是，那人對和尚說，您是得道高僧，書法甚是有造詣”
“如果把您的字刻在梳子上，刻些‘平安梳’、‘積善梳’送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，一舉兩得嗎？”
“老和尚微微一笑，道了一聲無量佛！就買了一千把梳子”
“第六個人也來到一個寺廟找和尚賣梳子，被和尚拒絕”
“那人跟和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子”，雷落停了一下，喝了一口牛奶。
“哇塞，真是大開眼界呀，居然還有這么多賣法”
“不知道這最后一個人還有什么更厲害的方法？有點期待喲”，劉麗娜趕緊拍了個小馬屁。
“他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被男女香客帶在身上的”，雷落笑著看了劉麗娜一眼，繼續說道。
“如果大師能為這些梳子開光，成為她們的護身符，既能積德行善，又能保佑平安”
“香客不光自己需要，還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大的善事？”
“那么，大師豈有不做之理？”
“阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？”
“就這樣，寺院買了一萬把梳子，取名‘積善梳’、‘平安梳’，由大師親自為香客開光，深受香客的歡迎”
“當然，開光所捐的善款也是不菲啊！”
“厲害，厲害，果然最后一個人賣的最多，這簡直是忽悠中的最高境界了吧？”，劉麗娜興奮的拍著手。
“好了，我說完了，劉經理點評一下這六個人吧”，雷落又喝了一口牛奶，對劉麗娜說道。
“好的，那我就獻丑了”，劉麗娜的情緒也被這個故事調動起來，挽了一把袖子。
“我洗耳恭聽”，雷落做了一個請的手勢。
“第一個人，有兩個問題”
“第一個是態度問題，如果他覺得梳子賣不了，應該當面和老板溝通清楚，怎么能夠答應了之后，跑去喝酒了呢？”
“第二個是思想問題，受傳統觀念的束縛太嚴重，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的”，劉麗娜說完，看向雷落。
雷落點點頭，示意她繼續。
“第二個人嘛，這是在賣弄同情心，這是最低級的銷售方法，叫‘叩頭營銷’，或者‘乞討營銷’，是不能長久的”
“當然，我這次就是選的這個方法，因為我確實想不到更好的辦法了”，劉麗娜的臉微微有些發燙，不過很快就恢復正常了。
雷落繼續喝牛奶，沒有作聲。
其實很多人都是這樣，要自己想辦法，那是很難的，但是如果要點評別人的辦法，那可頭頭是道。
他甚至可能比想出辦法的那個人，說得還要專業，這是普通人的常態。
但是要成為一個好銷售，能說是必須的，所以也無可厚非！
“第三、四個人嘛”，劉麗娜想了一下，說道：
“他們為客戶著想，站在客戶的角度想問題，充分發掘客戶的痛點”
“可以說，完全貫徹了‘顧客滿意戰略’，取得不錯的結果，就在意料之中了”
“第五個人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，結果自然就不會差了”