174.mp3專利授權(二)開胃菜1
吉田正一到達魔都藍橋機場的時候，已經是1999年1月28日星期四，隨行的還有他的助理波多野菜菜子。
入駐賓館，稍事調整后，下午四點，吉田正一一行，準時來到席匯大廈十八樓。
他們和UST就mp3專利授權問題，進行正式的談判。
現在的席匯大廈十八樓，一面掛著魔落科技的牌子，一面掛著UST的牌子。但其實都是雷落的魔落科技在用。
UST在魔都只有一個銷售處，在JA區。
UST這邊，董事長雷落、總經理武鷹、董事長助理白鴻漸，還有一個UST的法務總監薩琳娜，是一個白發碧眼的職業中年女性。
會議室里，小野健先走了進來，然后依次為雷落介紹后面的人：
索泥消費電子事業部總裁吉田正一；
吉田正一的助理波多野菜菜子，一個性感而知性的年輕霓虹女子；
最后進來的，還有一個中文翻譯，卻是一個華夏人，名叫武力樂。
白鴻漸這邊，也依次介紹了UST這邊的人員，雙方在橢圓形的大辦公桌兩邊，相對而坐，開始進入了正式的談判。
吉田正一已經從小野健那邊了解到了雷落的性格，雖然非常年輕，卻是非常不好糊弄的。
于是，吉田正一的開場白，就說的非常的謙恭！
他首先感謝了UST給了索泥這么一次機會，他也保證，索泥會拿出他最大的誠意，來交換mp3的專利授權。
接著，他示意波多野菜菜子拿出幾份文件，給UST這邊的人，每人發了一份。
“我們索泥愿意拿出五十萬米金，買斷所有mp3專利”，吉田正一笑著說道。
五十萬米金，四百多萬華夏幣，不過他們是要買斷，也就是獨家授權。
也就是說，如果雙方達成了協議，那么雷落就不能再將專利，授權給其他的公司。
索泥希望利用自己最先聯系雷落的優勢，將其他競爭對手公司擋在mp3的大門之外。
“就這些嗎？”雷落也笑著問道。
武鷹一聽，表面上不動聲色，內心卻是充滿了不屑。
他和雷落早就調研過1998年磁帶機在整個亞洲的銷量：三千萬臺，CD機的銷量：一千兩百萬臺。
如果mp3播放器上市，上述兩個產品幾乎就沒有了市場空間，那么他們之前的市場占有量，就是mp3的第一年的銷量，總共是四千萬臺。
如果算上全球，再翻上五倍應該沒有多大的問題，那可就是兩億臺的市場容量。
五十萬米金，也就是四百萬華夏幣，分攤到每臺機子上，才0.02元華夏幣！！！
每臺mp3播放器，你索泥才給我們兩分錢？尼瑪，你打發叫花子呢？
雷落將mp3項目，放在了UST，那他武鷹就有5%的股份，所以他也非常的上心。
為了這次的談判，武鷹叫人搜集了大量的同類產品信息，并專門將UST的法務總監也叫了過來。
“當然，之前雷先生曾要求我們在魔都建廠，我們也可以答應下來！”吉田正一笑著說道。
“還有呢？”雷落繼續笑著說道，不為所動。
“雷先生如果還有要求，不妨明說”，吉田正一還是保持著微笑。
一旁的波動菜菜子卻是饒有興趣的看著這個年輕的有點過分的UST董事長。
如果不是來之前做過功課，她進來之后，一定會認為武鷹是董事長，白鴻漸是總經理，因為雷落實在是太年輕了。
如果他是富二代或者官二代，這也好理解，問題是他完全是白手起家，而且就崛起于這半年的時間，整個資產已經超過3億米金。
而且都是現金，就算索泥，一下子要拿出這么多的現金，也要一陣手忙腳亂的。
可是今天這個雷落的表現，哪里有一點董事長的風范？
完全一副無賴的嘴臉，要起好處來，完全不知道矜持，太直接，太粗暴，太粗俗！
難道是之前的資料有誤嗎？波多野菜菜子不禁有些迷惑了。
“你們完全沒有誠意，如果只是這樣，我想，我們沒什么好談的了”，雷落攤攤手，遺憾的說道。
“那好，請雷先生說一下您的想法”，吉田正一好整以暇，笑著說道。
談判和買菜并無兩樣，無非是一個漫天要價，一個坐地還錢，這個沒有什么好生氣的。
而且，這樣的場合，吉田正一經歷的太多了，不過之前都是別人來求他，而這次，正好倒了過來！
“我先介紹一下我們mp3的專利吧”，雷落收起笑容，正色的說道。
“雷先生請講”，吉田正一做出一個請的手勢。
“關于mp3的專利，總共分為三部分”
“第一部分，是芯片和PCB板的設計專利”
“第二部分，是mp3文件編解碼算法及各種音頻文件格式的專利”
“第三部分，是外觀設計的專利”
吉田正一當然知道所有的專利內容，而且索泥的相關部門還專門詳細的討論研究過。
“接著，我要說一下合作模式”，雷落繼續說道。
“第一種模式，購買我們的芯片，然后你們拿到我們PCB和外觀設計授權，自行生產成品mp3播放器”
“第二種模式，你們購買我們生產的PCB板，上面已經帶有我們的芯片，然后拿到我的外觀設計授權，自行生產成品mp3播放器”，雷落說完，就不再說話，端起茶杯，慢慢吹了一下上面的茶葉，喝了一口茶。
“您的意思是，芯片專利不會授權？”吉田正一臉色凝重的問道。
索泥是有自己的芯片生產廠的。
“是的”，雷落放下茶杯，肯定的說道。
“那我們其他的專利，可以拿到獨家授權嗎？”吉田正一關切的問道。
“我們不可能獨家授權給你們索泥一家的”，雷落說道。
三木桑、菲力浦、科達、慧普這些公司都已經和雷落有過接觸，就在這兩天，也會過來談。
雷落怎么可能獨家授權給一家公司呢，明明可以賺幾家公司的錢，為什么只賺一家呢？
即使索泥給夠了錢，雷落也不會答應，因為索泥完全可以拿到獨家授權之后，將它束之高閣，晾在一邊！
這樣，索泥的磁帶機和CD機就可以繼續大賣了！