083.彩云之南(二)
本來國外企業因為財務審核比較嚴格，不太好做出回扣，但這次通過財務公司，則可以用商務公關費用來處理，財務審核也沒有問題了，而實際是通過財務公司給出了回扣。
“愛麗辛也會有找財務公司的”，雷落馬上把財務公司的優勢抹掉，這個根本不成立，UST可以做，愛麗辛也一樣。
“我覺得，我們的優勢現階段應該有兩個，第一個是我們的產品性能，第二個是我們熟悉米國等發達國家的運營模式”，雷落繼續說道。
“是的，其實華夏國郵電局的發展軌跡和要上的業務都會參考發達國家”，武鷹表示贊同。
胡立科雖然在開車，卻也是在聽，剛開始還漫不經心，慢慢的就聽的專心致志了，看來這個雷董還真懂啊。
“胡經理，你對目前昆都郵電電信業務這一塊，都有哪些了解啊？”雷落向前微微探了一下身子，對胡立科說道。
“啊？哦，是這樣，昆都局目前的電話用戶已經有10萬個，昆都的數字程控交換機可以提供15萬個用戶，按照昆都400萬左右的人口來說，潛力非常大...”，胡立科正聽得津津有味，結果話題陡然轉到他身上來，有點驚訝，不過多年老銷售心臟是絕對的強大，稍微一晃神，就轉過彎來了。
“那我們的市場機會在哪里呢？”雷落繼續追問。
“就是這些廣闊的增量市場啊”，胡立科還是比較有自信的，400萬的人口，后續如果5個人（一個家庭）一部固定電話，至少需要80萬個電話，而目前才建設了15萬個。
...
“武總在介紹一下目前米國電信網之上，正在應用的新業務”，雷落又轉向武鷹說道。
“目前在通信網之上，米國已經有一些應用，比如智能網呼叫中心...”，武鷹自己介紹完之后，也是一愣，居然有這么多的應用可以擴展啊，之前自己一直關注于設備的開發，有點忽略增值業務的應用啊，這和產品設備的開發是相輔相成的。
胡立科之前還真沒有聽武鷹這么系統的介紹過米國在通信網上的一些應用，聽得更加專注了。看到雷落時不時還提出一些問題和見解，就知道這個雷董絕不是個樣子貨，人家也是專家呢！
對于這些應用，雷落其實早就了解了，只是不知道這些應用的具體時間，現在聽武鷹介紹了之后，心中就更加明確了。
“好吧，大家幸苦了，都回去休息，明天早上我們一起去會會黃局長”，看到到了昆都大酒店，雷落趕緊說道。
“好的，雷董，明天早上8點過來”，胡立科恭敬的說道，如果說機場第一次見面時，尊敬只是職業性的，那么這一次就是發自內心的了。
“好啊，那就明天早上我們一起吃早飯吧，別把胡經理也累壞了身體”，雷落開了個玩笑。
“就是，明天早飯一起，正好多聊一下，胡經理也要抓住這個學習機會啊，感覺跟雷董在一起還是學到了不少東西啊”，武鷹也是小拍了一下雷落的馬屁。
“武總，別開我的玩笑了，趕緊回去休息，明天我們還要起早床呢”，雷落趕緊打住，他已經有點麻了。
雷落回到房間已經一點多鐘了，簡單沖了個涼，趕緊上床睡覺了。睡覺之前，看到了陸薇薇的QQ消息，回了一朵玫瑰.jpg，并道了晚安。
第二天一早，雷落和武鷹、胡立科在酒店的二樓西餐廳吃了早飯，簡單了解了一下黃正國局長的情況，三人驅車前往昆都郵電局。
昆都郵電局就在昆都彩云路上，雖然是華夏國建國之初規劃的一條六車道大馬路，但現在已經明顯不夠用了，車水馬龍，短短百米的道路，足足走了好幾分鐘。
郵電局大院門口，聳立著辦公大樓，足有八層高，大院里面則是機房、宿舍，還有幾個運動場地。辦公大樓臨街一邊，是郵電局的營業大廳，里面又分為郵政和電信業務。
到了郵電局大門，胡立科下來等了記，門衛和黃正國電話確認之后，才放行進入。胡立科將兩人在郵電局辦公大樓放下，自己找地方停車去。
等胡立科停好車過來，三人才一起動身，走進大樓。
“黃局長，您好您好，這是我們公司董事長雷落”，武鷹進到黃正國的辦公室，敲門進入之后，趕緊給黃正國介紹雷落。
“哦？這是真是年輕啊，雷董，真是年輕有為啊”，黃正國也趕緊從辦公桌上站起，緊皺的眉頭舒展開來，露出微微的笑容，不過看到雷落年輕的過分的那張笑臉，差點以為是武鷹的兒子呢！
他正在看上個月的電信業績匯報，收入比上個月變化不大啊。他現在來到昆都局才半年時間，可是這業績卻是增長緩慢。
其實業績只要增長，對他都影響不大，但他也是有野心的人，怎么可能像其他人那樣混日子呢？他從魔都郵電調到昆都來，一方面是因為他是昆都人，另一方面就是想做出點業績來的。
郵政業務最近倒是發展的很快，可是電信業務也不能拖后腿呀。
“來，請坐請坐”，黃正國之前是不待見UST的，他是一個堅定的民族主義者，不過昨天劉向陽的一個電話，他卻不能不給這個面子，這可是他的老領導啊。
黃正國邀請幾人在沙發上坐下，正要倒茶，胡立科趕緊搶過來，接過黃正國遞過來的茶葉和紙杯，倒了三杯茶。
“黃局長愁眉不展的，是碰到什么煩心事了？”雷落坐下之后，看到黃正國皺著眉頭，就關心的問了一句。
“還不是電信業務，增長速度緩慢哪”，黃正國將桌上的報表遞給武鷹。
黃正國想到雷落是劉向陽介紹的，也不避開他，正好他們是米國的公司，對這方面可能會有一些新的想法，正好可以學習學習。
他可不相信雷落有什么見識，應該就是個富二代吧或者官二代吧，有個好老爹而已，所以將報表遞給了武鷹。
武鷹看了之后，又遞給雷落看。
武鷹首先介紹了一下米國部分電信公司的發展思路，以及在電信網之上的一些新應用。他本身就是米國留學生，在晶谷創業，侃侃而談，說得也非常生動具體，讓黃正國頻頻點頭，心里更加確定了剛才的想法，這個雷落應該就是一個擺設。
“哎呀，武總的一番話給我們很大的啟發呀”，黃正國由衷的贊嘆，這米國的電信發展確實比華夏國要發達，不過仔細想想，在華夏國并不適用，或者說至少現階段不適用啊。
黃正國拿起自己的水杯，喝了一口茶，正要換個話題，這是雷落說話了。
“結合米國在電信業務上的最新應用，我對昆都電信業務有這么幾個不成熟的建議，請黃局長參考”，雷落也看出了黃正國對于自己的忽視，但他并不在意，自己的情況自己知道，這么年輕的董事長，恐怕誰都不會重視。重視不重視，是要靠實力來說話的。
“哦？雷董請講”，黃正國疑惑的看著雷落，他有點不太確定，這個雷落好像信心十足的樣子。
“第一，我覺得電信業務要區分不同類型的客戶”，雷落思索了一下，開始說道。
“區分客戶？”黃正國楞了一下，剛才還在談電信的應用和建設發展，這個跟客戶有什么關系啊？
“是的，我剛才看了您的報表了，我發現一個問題”，雷落拿起報表，伸到黃正國面前，指著上面的幾個參數說道。
“您看，您這里只有電信業務總的業績，而沒有企業用戶和個人用戶的業績數據”，雷落說道。
“是啊，如果能夠看到更加具體的業績數據，對于今后工作的改進確實是有幫助的”，黃正國大致明白了雷落的意思，他也是從底層做業務起來的，當然能夠明白雷落的意思。
“雷董喝茶，您這個建議非常好啊”，黃正國現在開始有點重視雷落了。
“客戶區分為企業和個人之后，我們應該推出針對性的業務產品”，雷落繼續說道。
“可是不都是電話業務嘛？還有什么產品？”黃正國有點糊涂了。
“就以電話業務舉例，現在電話業務主要有兩個收費項目：座機費和實時通話費用，座機費是固定的，而實時通話費則是根據用戶打出電話的時間收費的”，雷落說道。
“我現在可以再加一個收費項目，立馬讓您的電信業務就能有大的增長”，雷落笑著說道，端起茶來喝了一口。
“您就別吊我胃口了”，黃正國這時已經完全把雷落當成了同級別的人在對話了，再沒有了之前的輕視之意。
旁邊武鷹和胡立科也是充滿了期待，完全被雷落的內容吸引住。
“彩鈴業務”，雷落說道。
“彩鈴業務？”三個人都愣住了，都沒有聽說過。武鷹更是奇怪，米國也沒有這個咚咚啊。