第8章 五策
“我，我有什么問題？”蘇泓昊企圖故作鎮定的問。
“你連這兩樣東西是什么都不知道，你就敢讓我去賣，你就不怕我賣得不好嗎？我怎么感覺你的做法比我的更加不靠譜？哼！”說到最后，穆曉悅又氣鼓鼓的哼了一聲，表示不滿。
蘇泓昊暗暗松了口氣，幸好自己的秘密沒有暴露，不然以后自己的思維方式很容易被人摸透。
他說道：“這怎么就不靠譜了呢？這可是根據用戶調查得來的結果，由于我們做不了差異化，但我所選的商品，都是那條街上的主要人群所熱衷的東西，哪怕我不知道它們是什么東西，也能確保它們的銷量。”
“主要人群？”
“嗯，那條街上以獨行的男弟子居多，而他們會購買的商品之中，這兩樣商品出現的概率最高。我想，這兩樣商品在那條街上的競爭也挺大的吧？你在青玄宗之外，有這兩樣商品的快速采購渠道嗎？”
穆曉悅點點頭：“有。”
“那就行，主要采購溢清草，其實石柳骨木并不是拿來賣的，你去選一些品質較好的石柳骨木擺在攤位上，它們的定價要比市面上的定價貴上一成，而溢清草的定價比市面上貴一枚下品靈石的價格即可。”
“啊？你賣得這么貴？這怎么賺錢？”
蘇泓昊的套路完全超乎了穆曉悅的理解，不該是賣得越便宜，銷量才會越好嗎？為什么你還要往貴了去賣？
況且，你還明知那條街上，這兩樣商品的競爭特別大，結果你還要這樣搞？
是不是不想讓我完成賭約？
蘇泓昊淡然道：“如果你單純的只是這樣賣，當然什么都賣不出去。可我為你準備了五策，保準你的東西又貴又好賣。”
他的前世雖然是個精神病人，可在患上精神病之前，他可是一個成功的商人，白手起家打造了億萬家財。
他要給穆曉悅出的五策，可都是商業上的精髓！
穆曉悅有些小期待的問：“哪五策？”
“其一，你把兩樣商品并列擺在一起，同時標明價格，讓兩者的價格形成對比。”
這是商業之術：錨定效應。
用高價格的商品去烘托低價格的商品，讓人產生一種低價格的商品很便宜的錯覺。
“其二，你給予這兩樣商品一個附加價值，弄個牌子寫出來，比如說它們都是清晨雨前采摘，利用附加價值讓人覺得它們的貴都是合理的。”
這是商業之術：附加價值效應。
穆曉悅有些迷茫的眨眨眼睛：“為什么清晨雨前采摘的，就能更貴一些？”
蘇泓昊沒好氣的白了她一眼：“你別問這么白癡的問題好不好？”
“啊，怎，怎么白癡了？”穆曉悅有些慌，難道自己孤陋寡聞到這種地步了？
蘇泓昊淡然回答：“我連這兩樣商品是什么都不知道，又哪能知道它們為什么在清晨雨前采摘就會更貴一些？”
穆曉悅：“…”
她更加懵逼了。
“這，這話一開始不就是你說的嗎？你，你竟然會不知道？！”
“是呀。”蘇泓昊很坦誠的點頭，“但這就對了，就是因為大家都不知道，所以這么一聽，就會覺得其中必有玄機，從而烘托出它們的附加價值。”
就好比那鉆石，鬼知道那玩意為什么會和愛情綁定在一起呀？要說一顆永留存便能代表愛情，難道我們祖傳的染色體就不是永留存的嗎？這還得再買個鉆石來代勞？
就是因為鉆石已經給人一種等價于愛情的觀念，結果那一堆碳原子才會賣得那么貴！
穆曉悅瞠目結舌。
她覺得蘇泓昊的話太虛幻了，這不是在教自己做大忽悠嗎？
蘇泓昊繼續道：“如果有人非要深究，那你叫他自個兒回去看書，同時鄙視的看他一眼，他就會陷入深深的自我懷疑之中。”
商家的套路就是這么玩的。
哪怕你覺得這是消費主義的套路，可要是你在求婚時敢不買顆鉆石，你老婆和你丈母娘便會讓你明白，什么叫做地獄級女子雙打、為什么有些品牌會有骨灰級買家。
穆曉悅實錘了。
這就是在教自己當個大忽悠！
我現在向青玄宗舉報還來得及嗎？會不會被誤認為是同黨？
蘇泓昊又道：“其三，便是我給你的第二個錦囊。哦，我還要給你寫一份廣告詞。”
說著，他起身，走向書桌。
沙貂一怔，躡手躡腳的正要逃跑，卻被他一把揪住后頸，提了起來。
他重新鋪開一張白紙，拿起沙貂的尾巴，用不同的位置輪流沾上不同顏色的墨水，然后在紙上唰唰唰的寫上幾個大字。
沙貂一臉生無可戀的任其擺布，如果不是還有喘息，恐怕任誰見了都會覺得這只沙貂涼了，今晚又可以開葷了。
穆曉悅在一旁看著，凝眉不語，但在心中默念：“快速修行的必備極品，每百萬修士才有一人能夠做出的最正確選擇？這就是傳說中的廣告詞？能有用嗎？”
寫完后，蘇泓昊吹干墨跡，他早就查過了，這個世界沒有廣告法，所以他的文案可以隨意用詞。
“怎樣？看出門道了嗎？”
穆曉悅搖搖頭，想說你的操作誰能明白？
蘇泓昊說道：“你看，這份廣告牌，我利用了不同顏色的墨汁，做得很醒目，輕易就能吸引路人們的目光，而上面廣告詞則能夠激發他們的好奇心，他們會想過來瞧瞧，究竟是什么必備極品能讓每百萬修士才有一人可以做出最正確的選擇。”
這是商業之術：獵奇心理。
穆曉悅這回終于恍然。
確實，如果不是她早就知道蘇泓昊要她賣什么東西，她光是看到這樣的廣告詞，必然會獵奇心起。
“說了三策，現在說第四策。就是你在賣東西時，一開始讓別人多買點石柳骨木，別人要是不答應，你就裝可憐，然后讓一步，讓別人去買溢清草。我敢說，沒有人會不買單的。”
這是商業之術：互惠原理。
它是一個通過讓別人的內心產生虧欠感，去影響別人行為的心理學原理。
“裝，裝可憐？別人不買我的東西，我完成不了賭約，將要欠下巨款，本來就很可憐好嗎？”
蘇泓昊尷尬的笑了笑：“嗯，那就行。”
他讓穆曉悅在買賣上做出讓步，顧客在互惠原理的心理作用下，便會同樣做出讓步，最終達成交易。
其精髓便是讓穆曉悅這樣的絕世美人在被人拒絕時，露出沮喪的表情，這會更容易讓顧客產生濃濃的虧欠感，從而讓互惠原理無往不利。
“那么，第五策呢？”穆曉悅哪怕聽了四策，對蘇泓昊的計劃也依舊沒啥信心。
于是，她便把希望寄托在第五策上。
蘇泓昊道：“第五策就是我給你的第三個錦囊呀！”
“哈？就這？”穆曉悅的心瞬間涼了。
她作為一個生活在修仙世界中的土著，在沒有親眼所見之前，根本不會體會到心理學和經濟學的魅力所在。
“哦，對了，因為你賣了兩樣東西，所以在抽獎標準上要有些改變，但還是要讓買溢清草的人可以花更少的錢去抽獎，這個你懂吧？”蘇泓昊提醒道。
“嗯，我明白。”穆曉悅心說自己還沒有那么傻哩。
“你自個還有一些存銀是吧？全拿出來吧，多進點溢清草，爭取兩天之內，完成賭約。”
“啊？我覺得五天都懸，你還想要兩天？你咋不上天，和太陽肩并肩？”
“我簡單算過利潤了，只要你的貨源充足，可以無間斷的供貨，而且沒有黑天鵝事件，兩天之內完成賭約完全沒有問題。”
“真的？”
“我能騙你？我可是手握賺錢秘籍的人。”
說著，蘇泓昊摸出青玄宗發布的法典，捧在手里不停摩挲。
“呵呵！”穆曉悅此刻連最后一丁點的信心，也徹底的蕩然無存了。
第二天一大早。
天還沒亮。
穆曉悅返回青玄宗開始她的擺攤生活。
而蘇泓昊讓一位侍女幫忙照看一下沙貂之后，便帶著穆曉悅送給他的五瓶化尸水，再順手捎走一些值錢的物件，離開了穆家別院。
他的目的地是返回蘇家。
是時候收拾蘇瑯這個不穩定因素了。
雖然他不怕死，但如果自己擁有一個難纏的對手，自己以后的生活必定會不得安寧。
而且，他也不想自己不會死的秘密人盡皆知，否則保不準哪一天就會被一些變態捉去當藥引，所以自己不能因為自己死不了，就放縱對手，然后等對手殺來時，再暴露自己死不了的秘密，那是腦殘行為。
他可是一個已經康復了的精神病人，不再適合去做腦殘行為了！
只不過蘇瑯在蘇家的核心地帶，以他現在還是一個死人的情況，不太適合光明正大的出現在那里。
所以，他先回到蘇家旁系所居住的區域，找個人幫自己混進核心地帶。
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起點的試水推主要看追讀的數據，如果追讀數據太差，試水推就會被編輯大大切掉，之后只能可憐兮兮的果奔上架了o(╥﹏╥)o
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我不想試水推被切(๑•́₃•̀๑)所以跪求的正版追讀，感謝諸位帥氣的讀者大大了！
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