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第兩百零九章 合伙人

  過了一會兒,徐子月來了,氣喘吁吁。

  “張老板,你找我什么事?”

  今天不是美術班上課的時間,徐子月打算在家好好休息,結果張小雨一個電話告知她有大生意,問她接不接,她幾乎是以最快的速度趕了過來。

  “徐老師來了。”

  張小雨指著尹琳琳介紹道:“這位是斐麗爾服裝公司的尹小姐,她想設計一款亞運會的時尚圖案印在T恤衫上面,我向她極力推薦了你。”

  然后,他又指了指貼在墻上的靈玉職業培訓班的商標,道:“尹小姐,你看這‘乳燕歸巢’商標就是徐老師設計的,還可以吧。”

  “很有水準,徐老師的專業能力我是信得過的。”尹琳琳佩服道。

  “謝謝,我一定全力以赴完成你的要求。”

  徐子月連忙接了下來,這些公司的老板都有錢,隨便一單都是上千塊的設計費。

  “徐老師客氣了,其實我也報名了你執教的美術培訓班,以后可要麻煩你多多照顧了。”

  “一定,一定,不知道尹老板對這個設計有哪些要求?”徐子月問道。

  “這個問題我來回答你。”

  張小雨開口將徐子月的注意力引了過來,道:

  “核心就是展現亞運會的主題,又不能太古板,因為這個T恤衫是年輕男女穿的,最好能帶點時尚因素。”

  “我覺得亞運會的吉祥物熊貓盼盼一定要有,另外‘北京歡迎你’這句話也要有,其他的你看著辦。”

  “好,我明白了,三天之內出圖。”徐子月應道。

  她還得回去搜集資料,既要時尚,又要體現亞運文化,不是一件簡單的事情,設計的不好,根本沒人買賬的。

  張小雨揮手,道:“心急吃不了熱豆腐,一個星期之內弄出來就行了,一定要穩。”

  開玩笑,幾十萬的投入,能不謹慎一點嗎?

  “請對我有信心。”徐子月回道。

  “徐老師,這個設計費是三千塊錢,如果到時候市場反應好,我會再拿出一筆錢作為獎勵金給你。”尹琳琳補充道。

  “那就多謝了,我先回去做準備工作了。”

  徐子月打了個招呼就急急忙忙的離去,這一單要是干得好,那真是抵得上半年奮斗。

  到了晚上七點半,音樂舞蹈實踐班要出發去酒吧演出,尹琳琳跟著隊伍出發了。

  張小雨再次撥打了電話。

  “喂,嫂子,是我張小雨,楊哥在家嗎?”

  “在的,你等一下。”

  “別急,嫂子,我其實是找你的。”

  “什么事兒?”

  “大事兒,關系到我們培訓班和咖啡廳未來十年發展的重大事情,我明天去拜訪你們,你讓楊哥在家等我,咱們好好商量一番。”

  “行,你直接來就行了。”白蕊回道。

  次日,張小雨照例買了一大堆禮物,前往楊振興家里拜訪,這次他可是光明正大,沒有趁老楊不在家。

  故意等到十一點多才過去,目的是中午在那吃飯。

  咚咚咚…

  “嫂…楊哥,我來了。”

  張小雨叫嚷了一聲,然后就推門走了進去,果然看到楊振興坐在椅子上抽煙,里間傳出一股炒菜的香味兒。

  “楊哥,你看我給你買了雪茄,絕對正宗。”

  “哼,歪門邪道。”

  楊振興冷哼一聲,上次張小雨就是通過這些小禮物收買了他老婆,從而將咖啡廳的股權以半送的價格弄走了。

  黃鼠狼給雞拜年——沒安好心!

  “楊哥,你這樣說我可就寒心了,我今天來可是送你一場大富貴來著,一般人我都不告訴他,我覺得你人品有保障,靠得住,再加上咱們又是合作伙伴,這才想跟你聯手干一票的。”

  楊振興顯然不相信,吸了一口煙,道:“我從來不認為天上會掉餡餅。”

  這還怎么談?

  油鹽不進。

  張小雨不擔心,因為他特意讓白蕊也加入進來,這樣才有機會談下去。

  “小雨來了,又買這么多東西,太見外了。”

  白蕊圍著圍裙從廚房里走了出來,掃了一眼沙發上放的禮物,大為高興,招呼著張小雨坐下。

  “飯做好了,咱們邊吃邊談,老楊,你去把那瓶茅臺拿出來,小雨第一次來咱們家吃飯,你跟他好好喝兩杯。”

  “嗯。”

  楊振興雖然不情愿,可也不好不給面子,咖啡廳的生意這么好,全賴培訓班帶動。

  這邊白蕊將菜端了上來,一盆小雞,一份鯽魚、一份紅燒肉,一盤韭菜炒雞蛋和一盆西紅柿蛋湯。

  張小雨端起酒杯,道:“楊哥,嫂子,我敬你們一杯。”

  “好好好,一起喝一杯。”

  白蕊也跟著喝了一小口,然后招呼道:“嘗嘗我的手藝怎么樣?”

  “哈哈…,那我就不客氣了。”

  張小雨夾了一筷韭菜炒蛋,吃了兩口,連連點頭,道:“嗯,味道不錯,火候剛剛好。”

  “是吧,你楊哥整天說我燒的菜不好吃,我都被他說的自我懷疑了。”

  白蕊瞪了一眼丈夫。

  “這紅燒肉也好吃,嫂子你廚藝可以的,跟大廚比也不差了。”張小雨繼續恭維。

  “別夸了,別夸了,沒有那么好的,還是有一點點距離的。”

  楊振興看著老婆和張小雨這樣在飯桌上互動,很不高興,將杯子里的酒一飲而盡,道:“說吧,具體是什么事兒?”

  “對呀,小雨,你昨天打電話說是大生意,到底是怎么回事,我一晚上都沒睡著。”白蕊也是期待的問道。

  “是這樣的,我入股了一家服裝店,準備趁著亞運會這個節點,推出一款跟亞運會主題相關的T恤衫。”

  計劃很簡單,這沒什么好解釋的,具體怎么把衣服和亞運主題連起來,這個就是賺錢的核心商業機密了,沒有確定楊振興會加入進來之前,張小雨是不打算說的。

  “現在全國各地都掀起了應屆亞運會的熱潮,所有人的目光都聚焦在了這件事情上面,但凡能跟亞運會沾邊的,都賣的很火,絕對大賺一筆。”

  “這…好像有點道理啊。”白蕊說道。

  “這不就是投機倒把嗎?”

  楊振興搖頭否決,這種事情可不能干。

  “楊哥,我入股了服裝店,就是以這個服裝店的名義推出的產品,款式是我們設計的,然后在服裝廠下單,拿到市場上售賣,這是正常的商業流程,什么地方觸犯法律了?”張小雨不解道。

  投機倒把說的是從一個地方低價進貨,到另一個地方高價售賣,破壞市場的行為,如今國內商品價格基本上都是由市場主導,投機倒把已經沒有市場了。

  倒爺是價格雙軌制的產物,目前國內市場環境已經基本完成了由計劃經濟向市場經濟的轉變,倒爺們紛紛轉入地下,從事更加隱蔽的倒賣。

  白蕊點了點頭,道:“老楊,你不要這么武斷,這個真不能算投機倒把,好多服裝公司就是這樣賣衣服的,他們都是委托別的廠子加工。”

  “嫂子,我這人吧,老實,說話不會拐彎抹角,做事也很保守,絕不會信口開河,這個T恤衫哪怕只是在金陵市里售賣,都不會少于十萬件,你想想這其中的利潤有多大?”

  對付這種理性的人,就不能畫大餅了,張小雨的辦法就是擺事實講道理。

  白蕊自己就是裁縫,對于衣服的成本很清楚,心里默默算了起來:

  “嗯,T恤衫做工簡單,成本非常低,主要是面料、加工費、水電費、印染等構成,出廠價不會超過兩塊,市場價大概在五到十塊錢,如果真能賣個十萬件,至少能賺幾十萬。”

  眼睛越來越亮。

  “老楊,我看這事能試試,賣得好,咱們能賺一大筆,賣得不好,也虧損不到哪里去。”

  楊振興眉頭擰成了川字,老婆一動心,他反對也沒用,這就是張小雨的可惡之處,喜歡使陰招。

  “我反正不看好,這T恤衫做工簡單,一旦在市面上流行,馬上就會有一大批跟風的,市場很快就會被瓜分完畢,時間太短了。”

  張小雨認同道:

  “楊哥,你說的不錯,我已經請了金陵大學市場經銷專業的教授幫我策劃了這場推廣,她給我的建議就是分站點同時售賣,以最快的速度完成銷售。”

  “等到跟風者模仿出來的時候,時間至少過去了一個星期,咱們已經賺得差不多了。”

  “你怎么保證你的T恤衫一定會被人接受?萬一賣不掉怎么辦?”楊振興反駁道。

  “所以我請了金陵藝術學院的徐子月老師替我完成設計,光設計費都花了好幾千,技術上面沒有任何值得擔心的。”

  楊振興勉強的點了點頭,徐子月他知道,美術培訓班的講師,靈雨培訓班的商標據說就是出自這人之手,他感覺設計的還是挺有內涵的。

  “另外,選擇售賣的時間點也不是隨便的,必須是在一個萬眾矚目的情況下投放,八月七號,是亞運會采集圣火開始傳遞的日子,全國各大報紙、電視、廣播都會爭相報道,你說說咱們要是在這個時候賣亞運會T恤衫,會有什么效果?”

  靠自己宣傳,不說投入多少成本,效果還不怎么樣,可要是乘著東風,輕松就能飛起來。

  白蕊突然鼓掌道:“好啊,這樣一準能行。”

  要是不行,張小雨也不會來了。

  楊振興早就猜到張小雨什么都準備好了,就是來等著拉他入伙,為難道:“咖啡廳這幾個月雖然盈利了一點,但我都拿去還債了,手頭沒什么錢啊。”

  你說的天花亂墜,可我就是沒錢,這下你沒辦法了吧?

  “沒關系,我也沒錢吶,做生意哪有全靠自己投錢進去的,咱們可以從銀行貸款,然后用這筆錢賺大錢,我在銀行有路子,能辦的妥妥的。”

  楊振興這下徹底弄明白了,原來張小雨的目的是想把他的咖啡廳抵押給銀行,從而拿錢出來做生意,怪不得這么好心讓他加入呢。

  借雞生蛋!

  “楊哥,你別用這種眼神看著我,我培訓班的電子計算機就是從銀行貸了十萬塊錢,這事我有經驗,交給我來操作,你只要到時候簽個字就成。”

  “嗯,我要不操心,然后你就會把我賣了吧。”

  楊振興搖了搖頭,道:“看在咱們好歹是合作伙伴的份上,我最多投資三萬,再多就超出我的還款能力了。”

  “那也太遺憾了,我賺了錢就打算將培訓班徹底做大,下一步是到上海開分店,你這樣怎么能跟得上我的腳步?”張小雨質疑道。

  “不,我沒有你那么大野心,我只想把這一家咖啡廳經營好就行了,等以后手里攢了錢,再開分店。”

  楊振興就屬于這種步步為營,不愿意冒險的人,可能是之前創業的時候連年虧損把他嚇到了,不敢再去嘗試。

  “好吧,那咱們就少貸一點款項,我在咖啡廳的股份全部抵押出去。”

  張小雨很無奈,老楊終究跟他不是一路人。

  倒爺們堅信,什么清華北大,都不如膽子大,只要你牛逼,罐頭也能換飛機。

  白蕊看了看丈夫,又看了看張小雨,她覺得張小雨既然敢這么投資肯定是有一定的把握的。

  上次對方低價吃進咖啡廳的股份,短期來看楊振興的確吃了大虧,但是現在每個月進賬一萬多,早就把虧損的掙了回來。

  “老楊,三萬確實少了點,就算掙錢也沒多少利潤,我看就五萬塊錢吧。”白蕊建議道。

  楊振興裝模作樣的考慮了一下,道:“好,那就五萬。”

  “楊哥爽快,有嫂子這樣的賢內助,將來必成大事。”

  張小雨趕緊道賀。

  如此他至少能從銀行拿十五萬的貸款,他自己占十萬,總款項達到了二十五萬,還有小虎等人的零碎投入,怎么也能湊個三十萬。

  “我就一個婦道人家,懂得不多,小雨你可別坑我啊。”白蕊擔憂道。

  張小雨當即指天發誓:“嫂子,我做事都是奔著良心去的,絕不會坑任何人,否則天打五雷轟。”

  楊振興不表態,他只看結果。

  “來,楊哥,嫂子,咱們接著喝。”

  商定正事之后,三人安心的喝酒吃飯。

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