第四十七章 鬼子在芯片問題上很敏感

　　此后兩個星期，蘭瑩瑩連續走了很多所大學。

　　紡織大學、理工學院、電機學院、機械學院等等，一家家大學相繼被她攻克。

　　一般都是她在現場擺個攤位賣U盤，示范之后就和學校內的商店簽約。于是，學校內原來賣辦公用品、學習用品的商店里多了“U”盤這個新興的電子產品。

　　簽完約，蘭瑩瑩會幫助商店張貼酷米U盤的小海報，商店內外都貼。謝思思在東海高校內的人氣很高，海報效應很強。

　　對商店來說，買一個賺40元，利潤可以，最大的好處是不占用資金。酷米U盤是代賣的產品，他們不需要進貨成本，賣掉后再和蘭瑩瑩結算。如果賣不掉，把U盤還給蘭瑩瑩即可。

　　二周之后，蘭瑩瑩已經在十一所大學設立了代售點，效率遠遠高出銷售部其他員工。而且，她簽約的代售點銷售情況也很好，每天能賣出8、9個，加起來每天能賣100個左右。

　　她只要定期去收錢、補貨。

　　這天，蘭瑩瑩又來找顧平：“顧平哥哥，畬族村還有兩個人想來東海打工，一個是我的小姐妹，比我大一歲，還有一個是我的弟弟，就是那天陪你們上山的男孩。讓他們來給我做下手好不好？我準備在東海設立50個代售點。這幾天我去超市、百貨商場看過了，他們那邊也可以代銷的。”

　　蘭瑩瑩已經證明了她的能力，所以顧平可以接受她村子里的人來酷米科技打工，就算銷售能力不行，也可以進入車間務工。

　　他點頭說道：“你要介紹兩個人來酷米科技上班，只要他們工作認真踏實，我可以接受。不過，U盤進入超市代銷有難度，大型超市、連鎖超市的門檻很高，需要繳納很高的費用。”

　　蘭瑩瑩說道：“顧平哥哥，我們不到大超市上架，不需要繳納費用。大型超市外面都有很多外包的柜臺，可以在這些柜臺上代銷。你放心，我會盯緊的，不會讓他們卷走U盤。我弟弟和小姐妹來東海后，可以做我的助手。我們兩天去驗一次貨，進行結算、補貨等。每天賣掉的數量就會增加很多。”

　　按照蘭瑩瑩的這種銷售辦法，她一個人就相當于一家渠道商，而且效率高，回款快。顧平沒有理由不支持。

　　他說道：“可以，需要公司支持的話盡管開口。還有，我計劃在東海西南區域設立一家專賣店，做零售兼售后服務工作。準備聘請你為店長。以后，你的代銷點進貨、收款也歸這家門店管。門店銷售員、維修人員的工資由公司支付。怎么樣？你能做好嗎？”

　　蘭瑩瑩信心滿滿地說道：“沒問題！我做！”

　　顧平用人不看年齡，只看能力。蘭瑩瑩雖然年級小，但銷售能力出眾，再配一個成熟一點的人做副店長，就可以撐起專賣店的業務。

　　他說道：“我會給你店里配幾個年級大的人做店員，給你看店。”

　　用工成本最低的是4050人員。這部分人工齡買斷，而且國家出臺了特殊政策，不需要繳納四金。顧平準備招幾個4050人員做店員。

　　蘭瑩瑩向往地說道：“好的！”

　　等蘭瑩瑩離開辦公室，顧平看了看時間，下午一點五十分。

　　他和松下東海總部的竹下文雄約好了下午二點見面。

　　隨著酷米科技工程項目急劇增多，酷米科技每個月向松下電器采購的監控攝像機悄然上升為東海市場最多。松下電器自然而然地給與酷米科技大集團采購商資格。

　　酷米科技U盤項目上馬之后，又增加了從松下電器采購閃存芯片的業務，竹下文雄決定親自來酷米科技拜訪客戶。

　　二點左右，竹下來到金融大學，顧平將他迎進辦公室。

　　在沙發上坐下，竹下文雄說道：“顧平君，美智子現在常吃梨膏糖，咳嗽好多了，謝謝你的幫助。”

　　“竹下君，你太客氣了，美智子是我的老師，我做的遠遠不夠。”顧平笑道：“既然您親自來了，我帶你去看看酷米科技的幾個辦公地。”

　　“好的，我今天就是來實地體會酷米科技的發展歷程的。”竹下文雄也頗為感嘆，第一次和顧平見面的時候，顧平介紹說他剛剛創業，白手起家。轉眼間已經有了偌大的規模。

　　顧平先帶他到019室，介紹道：“竹下君，這是酷米科技的第一個辦公地點，我第一次到松下電器來拜訪您的時候，酷米科技只有這么一間辦公室。”

　　“喲西！”竹下文雄點點頭，說道：“我記得那天見面的時候，你說的每一句話。”

　　顧平又開車帶他到遠宏產業園辦公室，說道：“這是酷米科技第一次擴張時租下的辦公室。”

　　顧平帶著他和隨行人員在辦公室轉了一圈，說道：“這里曾是酷米科技規模擴大之后的綜合辦公室，現在這里是公司的銷售部所在地。”

　　“顧平君，酷米科技的銷售隊伍已經擴大了很多，現在有近二十人了。”

　　顧平點點頭說道：“目前銷售部在編人員二十一人！分三塊，一是銷售管理人員，二是酷米U盤銷售人員，三是監控項目銷售人員。”

　　參觀完遠宏產業園，顧平又帶他們到U盤生產部門參觀。

　　食堂綜合樓改造之后，酷米科技的生產車間已經擺脫了小作坊模樣，松下文雄參觀了底樓和二樓的實驗室，贊嘆道：“這才不到一年時間，酷米科技的變化令人嘆為觀止。相信不遠的將來，會更上一層樓。”

　　“竹下君，下次帶你來參觀，酷米科技可能已經買了土地，建設自己的廠區了。”

　　“我也期待這一天，松下電器愿意成為酷米科技成長路上的堅定支持者。”

　　顧平最后帶他到秋華樓的科研部參觀，向他介紹酷米科技的發展戰略。

　　竹下文雄驚訝地問：“酷米科技還準備研發基礎芯片？你們缺少設備和生產工藝，即使有成熟的設計方案，也難以封裝成為產品，投入大，產出幾乎不可能。太冒險了。如果你們需要高端、先進的芯片，直接向松下購買就可以。”

　　他對芯片非常敏感。

　　顧平解釋道：“酷米科技沒有封裝、生產集成電路的想法，研究芯片技術只是為了更好地應用。”

　　對付鬼子，他當然不會暴露真實意圖。