第四十六章 熱度和銷量的關系
到下午六點收攤，蘭瑩瑩一個人賣出去56個U盤，營業額27720元。吳敏等六人加在一起賣掉了60個U盤。
回去的路上，顧平說道：“按照公司銷售規定，直銷提成每賣出一個U盤，獎勵15元，月底結算，第二個月發工資時和工資一起發放。吳敏，你做好記錄。”
蘭瑩瑩驚訝地問：“這么多？”
“是的，你今天賣了56個，有840元收入。”
“啊？”蘭瑩瑩驚訝地說道：“比我阿媽一個人的工資還高。”
顧平笑道：“如果你每天能賣出這么多，就厲害了。”
“哥哥，東海有多少大學？”
“大學很多，有二十六所。”
“那我們分一下工，每個人承包幾所大學，可以賣很多呢。”
顧平笑道：“吳敏，你們回去討論一下蘭瑩瑩的建議是否有可取之處？如果覺得可行，可以抽調一部分銷售人員去各大高校做直銷試點。”
這天晚上，蘭茵茵來到顧平的辦公室，向顧平提要求：“顧平哥哥，我明天開始正式到銷售部上班好嗎？我想去各所大學做直銷，積累銷售經驗。”
“想去哪所大學做直銷？”
“第一站去謝思思的師大！”蘭瑩瑩很有想法。
顧平請她在辦公桌對面坐下，說道：“你很聰明。”
“謝謝哥哥！”蘭茵茵說道：“謝思思在師大的名氣是不是更大？我要到師大拉一張大海報，請謝思思和她的朋友站臺，肯定會賣出很多。”
她說道：“哥哥，每臺15元的獎勵可以分給謝思思和她的朋友10元，我只要5元就夠了。可以賣出好幾百個呢！如果這個模式可行，我就到其他大學，請人在他們學校里代銷，給他們每臺10元的獎勵。我每天去他們的學校清點、結算就可以。”
顧平驚訝地問：“蘭茵茵，你以前學過銷售技巧？”
“沒了嘛！我昨天晚上一夜沒睡著，就想著賣U盤的事情。”
“你的這個想法很好，但有一定的風險，你委托他人代銷，要是人跑了怎么辦？”
“哥哥，我會讓他寫收條的，留下名字、電話等。”
顧平想了想，說道：“這樣，你可以找對方學校的小賣部代銷，公司給你空白的格式合同，如果對方有代銷意向，讓他們簽代銷合同，合同上寫明代銷價格、提成、結算周期，留在對方小賣部的U盤數量要控制，不能多。你每天和他們聯系，定時去補貨、收款。”
“好的。哥哥放心，他們不敢吞我的東西，吞了我的東西我和他們不依不饒。”
顧平笑道：“能夠避免風險的地方盡量避免，簽了合同，我們還可以走法律途徑。”
顧平打電話把樸彤叫過來，讓她起草代銷合同，把格式合同要點講了一遍，讓她起草之后給公司法律顧問修改一下。
等樸彤離開，顧平說道：“蘭瑩瑩，公司讓一部分利潤給各學校的小賣部，賣掉一臺給他們40元，給你5元。謝思思那邊，給她們每件留20元的回扣，你這邊也是5元。”
“好的。”
顧平又打電話給謝思思，把事情說了一遍，又說道：“我把你的手機號碼給蘭瑩瑩了，她到了會打你電話。你請宿舍里的黃菲菲、吳紅等人一起幫忙，每售出一個U盤，給她們20元的獎勵，具體的到時候你分配。蘭瑩瑩我會另外和她結算的，20元獎勵不包括她的。還有，她臨走會給你們留幾十個U盤，讓黃菲菲她們慢慢賣。”
“曉得了。”謝思思在電話那頭說道：“我打過你媽媽電話了，你媽說你們這個小區三期房子還沒賣完。這個周末我陪爸媽一起去看房。不過，我爸覺得有些遠，影響他做生意，我不希望他們再去做小生意了，賺不到幾個錢，又特別累。”
“你對他們說，你以后賺的錢會越來越多的，足夠讓他們的生活過得很好。”
“嗯，我說過了呢，但我爸這個人閑不下來。”
“那你看這樣好不好？等你們搬過來后，我給你爸介紹一份工作，每天上八小時的班，他就不覺得閑了。”
“那好，可以的！”
這天，蘭瑩瑩帶了500個U盤去師大，顧平安排司機送她過去。
進了師大校門，她打謝思思的手機。
謝思思帶著黃菲菲、吳紅等人和她一起去食堂門口擺攤。
她現在是師大的“名人”，路上給團委那邊打了聲招呼，又借了桌椅等物。
不一會，蘭茵茵將海報拉出來，請人幫忙掛在食堂樓的墻壁上。
海報上，謝思思的纖纖玉指指向酷米U盤，旁邊有文字說明。
海報下面，謝思思本尊站在攤位后面。
路過的師生全部停下來，問：“謝思思，你代言產品了？”
“謝思思，酷米U盤質量怎樣？”
“啊，快看，謝思思在這里！好漂亮的U盤！”
“謝思思，我要買你代言的產品！”
蘭瑩瑩大聲說道：“各位老師，各位同學，酷米U盤對師大師生大幅度讓利，原價550元，現價495元！如果不滿意，包退包換！大家看說明，一周內無條件退貨，三個月內出現質量問題包換！保修三年！”
有謝思思活廣告在，又有巧舌如簧，擅長對癥下藥的蘭瑩瑩翹邊，U盤賣得很快。500個U盤到下午三點全部賣完。
計算下來，師大5000多學生，1700老師，買U盤的幾乎占到7.5，可見謝思思的熱度！
后面還有師生來詢問。
蘭瑩瑩說道：“各位老師，各位同學，今天我帶過來的U盤賣完了，明天繼續！以后你們可以和黃菲菲聯系，她那邊長期有備貨。”
收攤回到謝思思的宿舍，蘭瑩瑩留下一萬元錢，說道：“顧董說了，你們賣的U盤，每個提成20元，今天賣出500個，合計一萬元提成。”
“這么多？”黃菲菲說道：“我們可以買衣服了哎！”
蘭瑩瑩笑道：“菲菲姐，顧董說了，師大這邊對外銷售留你的手機，手機費酷米科技給報銷，你以后手機賬單別丟。”
“好啊！”
謝思思問道：“這么多現金怎么辦？公司有車來接你嗎？”
“有的，顧董已經安排司機來接我了。”蘭瑩瑩帶了一個大旅行包，一口氣賣掉500個U盤，身邊有23萬多現金，裝滿了旅行包，沒車來接她也不敢回去。