第三十九章 賺錢必須高尚

　　“這位大娘，要不要進來看一看，試一試？本店新推出的香皂，各種花香的都有！去污除垢效果極佳，可比您以前用的那些胰子啊、皂角強多哪！”

　　“嘿！這位客官您可真有眼光。這款香皂，乃是以牡丹花為原料制作的，用來沐浴之后啊，整個身上都是牡丹花香。特別適合您這樣長相英俊的使用！”

　　“哎喲！您別嫌貴啊，一兩銀子一塊很便宜了好不？知道我這東西的成本是多少么？是，它是比胰子皂角啥的貴不少，但是這去污的能力也強太多啊。您說，您要穿過了香皂洗過的衣服后，還能忍心去穿胰子洗的衣服？這年頭人是不識貨的，錢才最識貨。這香皂，它貴有貴的道理。人吶，匆匆幾十年，何必苛待自己呢？”

　　“這位客官，您想啊，要是您這買上十塊八塊，拿到飄香院去送給那里的姐兒，那姐兒不開心的拼命侍奉您，把您送上天么？”

　　“誒，這就對了嘛。十塊香皂，給您包好了，附帶送您一個禮盒。承惠十兩白銀。”

　　“謝謝客官，客官慢走，下次再來啊。”

　　西元1605年的五月，北京城的天氣慢慢的熱了起來。就在這個當口，再一次獲得投資的朱由棟，在屯了一定量的貨物后，在北京皇城外的東、南、西三個方向，同時開了六家雜貨鋪。

　　在21世紀，一國元首親自出面推銷本國產品，那是美談。但是在這個時代，朱由棟別說出來賣了，就是掛個名也不行。所以他還是采取了這個時代大明高官權貴們做生意的普遍方法：代理人。

　　作為穿越者，雖說前世沒有親身在商海中搏擊。但沒吃過豬肉總是見過豬跑的吧。所以，朱由棟在這里引入了后世的競爭制度。

　　六家門店，分別由陳矩、王安、英國公府、寧遠伯府、魏忠賢以及自己這一世的生母太子妃郭氏的娘家，各推薦一人擔任店長。然后跟大家說定：以一年為期，若是收益全都做到萬兩白銀以上也就罷了，若是有兩家以及兩家以上的沒有做到這個收益，那么，這幾家店里，效益最差的那個門店的店長直接滾蛋。

　　讓這六個人推薦店長，當然不是臨時起意，而是必須如此。

　　陳矩派出來的人，那是萬歷皇帝的代表，王安呢，太子的代表。英國公府、寧遠伯府是股東，也是目前朱由棟很重要的倚仗。老魏是他自己的代表。而無論怎樣，自己這一世的外公家總是要關照一二的。

　　引入末位淘汰制，除了督促這些家伙努力干活以外，也是給這些權貴的下人們敲警鐘：都給我把宰相門前七品官的傲氣收起來！顧客就是上帝！啊不，就是黃帝！

　　五月十日，六家門店同時開業了。朱由棟的惡趣味也來了：他在休沐日總是帶著幾個侍衛偷偷的溜出皇宮，在自己的幾家店面外徘徊：倒也不是怕這些家伙貪污——你在紅河莊拿了多少貨，庫存還有多少貨，該有多少錢進賬不是一目了然么？再說了，這六家店，店長是這一系的人馬，那賬房肯定是另一系的人馬嘛。

　　他在這里徘徊，其實是穿越前起點的小白文看多了：這時候不是該有不開眼的傻叉上門找茬兒，然后把臉送上來給自己打嗎？

　　可惜，這個世道，真正的傻子沒那么多。

　　要說此時的大明北京城里，對各種商鋪收保護費的最大組織是誰呢？錦衣衛！

　　這錦衣衛探聽消息無孔不入，雖說太孫殿下沒有把自己的肖像放在店門口做形象代言人。但若是錦衣衛連這幾家門店的后臺是誰都不知道的話，那指揮使早就做不下去了。

　　所以，錦衣衛都不敢去惹的店鋪，不需要誰來解釋，那些有了一定江湖地位的地痞流氓，自然也不會去招惹這幾家門店。就算真要有啥都不懂，剛剛出道的愣頭青想要來刮點油水。不要說朱由棟了，甚至連老魏都不需要驚動，錦衣衛自己就迅速搞定了。

　　不過話又說回來了，就算錦衣衛不管，朱由棟對這種小潑皮也沒興趣：打臉要打有分量的臉才有意思嘛，你一個皇太孫，去對付一個小潑皮，你也好意思出手？

　　所以，從這一年的五月香皂上市，一個多月過去了，六家門店的生意也慢慢的由波瀾不驚到人頭涌動，但就是沒人跳出來找茬兒，直讓朱由棟覺得好生無趣。

　　“棟兒啊，怎么如此無精打采？”

　　“哦，皇爺爺，也沒什么，就是這香皂上市一個多月了，居然沒人來找事，真是沒意思得很。”

　　“噗呲~”不光萬歷，便是這會兒在旁邊的陳矩也忍不住樂了。萬歷更是搖頭晃腦一陣后長出了一口氣：“棟兒啊，你這樣才像是一個小孩子嘛。”

　　說完這話萬歷市儈的搓搓手：“這個，都一個月過去了，賣了多少出去？得了多少銀子啊？”

　　“不太好，六家店面一共只賣了兩萬三千多塊香皂出去。扣除各項成本之后，實際純利不到一萬八千兩。”

　　“這么多？”

　　多嗎？我只覺得少啊。

　　朱由棟在這里郁悶，萬歷那邊已經算開了：“如此算下來，一年的純利只怕不止二十萬兩白銀吧？唔，這豈不是說，朕每年可以從你的莊子里分四萬兩白銀？”

　　一想到這個，萬歷的眼睛不自覺的就瞇了起來：這些年皇帝陛下為了這個國家的財政平衡已經是殫精竭慮，任何一筆收入都是他喜歡的。

　　“不止的，若是一切順利，孫兒今年至少可以給皇爺爺十萬兩白銀。”

　　“什么？！”

　　“北京城里的富人雖然多，但到底也只是一城之地。孫兒已經派出人手，帶著莊子里的香皂向江南、湖廣、巴蜀等地出發了。若是一切順利，今年七八月間，其他各省的商人們就會齊聚京師。到時候孫兒就準備把地區經銷權拿出來拍賣，只要貨物供應跟得上，這香皂，很快就會行銷至大明兩京十三省。到時候，每年賣出去的香皂，怎么也在百萬塊以上吧？”

　　“好！很好！唔，不對啊，我的乖孫，若是每年獲利百萬兩，那皇爺爺這里應該分到二十萬兩啊。”

　　你這老頭兒怎么算賬的速度那么快呢？

　　“皇爺爺容稟，這香皂呢，說實話，現在的價錢有點虛高。目前能使用的人，非富即貴。但要把量走起來，這價錢肯定是要往下面降的。所以到了最后，每塊香皂的利潤并不會太多。此外，孫兒還準備把這個東西做一個產品差異化。”

　　“產品差異化？”

　　是嘞，這年頭用純豬油做的肥皂那算是精品了，但是就算紅河莊自己辦養殖場，也不可能生產能供應全國的豬油。不過呢，其實皂化反應就是油脂和強堿的反應而已。動物油可以做，植物油還不是可以做。

　　現在的這一批香皂，往上，可以繼續提純、鹽析、堿析，雖說朱由棟只知道個大概，但完全可以讓工匠們在實際生產過程中不斷的摸索，進一步提高產品質量。

　　往下，可以大規模的粗制濫造：這種低等級的肥皂用來清洗身體是不太合適的，但是用來洗手或者洗衣服，仍然可以秒殺胰子和皂角。

　　“是啊，皇爺爺，我們是皇室，就必須心懷天下百姓。把產品進行不斷改良，讓價格不斷下探，使這樣的好東西走入我大明的千家萬戶，是我們皇室不可推卸的責任啊！”