536、教導,成長,教訓
劉春年齡確實不大，但是沒有人能夠否認這丫頭的聰明。
所以，當她聽完自己哥哥這番話以后，這丫頭就陷入了沉思當中。
“我哥哥這里，每天吸引了很多的客人。
這些人過來套圈，可是我的東西，和哥哥的東西有很大的重合。
如此一來，既然可以套圈買到，那么他們為什么要花錢在自己這里買呢？
五塊錢十個圈，一個圈才五毛錢。而里面的東西，很多都是幾塊，十幾塊甚至幾十幾百的。
如此一來，他們自然不會考慮在我這里購買了。那么，我應該怎么辦才好呢？”
如此一想，這丫頭陷入了沉思。而一旁的劉淼，看著沉思的妹妹，也沒有說話打擾他，而是繼續自己的生意。
其實市場已經創造了出來，而能不能找到這個市場，就要看這丫頭的思維了。
劉淼也沒打算提點這個丫頭，因為他的本意就是為了教導這個丫頭一些道理和東西。
凡事輕易的說出來，讓她輕易的獲得，那就不會有深刻的記憶了。
只有她自己想出來，然后才會形成深刻的記憶。
劉淼對于這個丫頭的培養，可以說真的是非常的用心。
期間，劉淼這里走過來了不少人，畢竟也快要過年了，年底大家也愿意花錢的。所以，過來套圈的人很是不少。
“好冷啊，這個天實在冷的讓人受不了。要是有一雙手套，和熱水袋之類的就好了。”
突然，一個家長如此嘀咕了一句。而本來沉思自己應該怎么辦的劉春，聽到這句嘀咕瞬間整個人像是感覺看到了光明一樣。
“是啊，我傻了吧，干嘛不買這些東西呢？耶，我知道了，我知道該怎么辦了。
哥，我知道了哈哈哈。”
看著瘋瘋癲癲的丫頭，劉淼愣了一下隨后欣慰的笑了笑。
“哥，我打算把我的這些東西打包賣給你。”
下午五點半的時候，劉春突然如此說道。劉淼正在整理今天自己的收獲，還不錯有一千二百塊，并且利潤非常的高。
“哦？打包賣給我？我為什么要買你的這些東西呢？”
“哥，我這里的東西，和你攤子上的基本上相同。
我以批發價賣給你，這樣你還節省了路費，這樣不是很好嗎？”
劉淼看了一眼自信的丫頭，隨后慢慢的搖頭。
“不行，不要。”
本來一臉自信的劉春，突然一下子就蒙了。
“啊…為什么啊？我批發價給你，你為什么不要？”
“你這里的這些東西，本就屬于滯銷的貨品，我干嘛要？
如果你想賣給我也可以，不過我只能出價進貨價的八成。
如果同意，我就收了你的東西，不同意你就直接留著吧。”
得了，這里劉淼又在教導這個丫頭一個道理。
那就是，滯銷貨品，本就已經沒用了，你必須要處理，但是我也要殺價。
可以說，這一次劉淼一點都沒有因為自己妹妹的關系，有一丁點的照顧她。
做生意，不是這么簡單的，一個決定的錯誤，就能讓你損失不少錢的。
所以，這是劉淼在給這個丫頭一個深刻的教訓。
“啊八折啊？哥，你不能這么狠心，你欺負我是個小孩子。
哥，你就按照原價買過去好不好嘛？”
劉淼看著撒嬌的劉春，心里有那么一瞬間的心軟。不由得，他臉上露出了溫柔的笑容。
一看到這個笑容，劉春覺得自己成功了，下意識的臉上也跟著露出了笑容。
不過嘛…
“不行，沒得商量，我只給八成的價格。答應我就收了，不答應的話你就自己留著吧。”
這就是告訴她，你急需出手一個東西，就已經注定了人為刀俎你為魚肉了。
剎那間，劉春臉上的笑容消失了，一臉的委屈和傷心。
“算了，八折就八折，我劉春認虧了。”
“好嘞，那我來盤點貨品計算價格了。”
很快，劉淼把這丫頭的東西盤點了一下，然后給了她一筆錢。劉春拿著這筆錢，怎么也開心不起來。
一千塊錢的東西，最后純虧了兩百塊，感覺自己的心好疼啊。
第二天，劉淼套圈子的攤位旁邊，一家小地攤也出現了。
這里買的東西品種很單一，但是貨種卻很齊全。
手套，帽子，耳護，熱水袋，圍巾，還有暖手爐等等東西。
劉春想明白了，自己哥哥這里套圈的人，都有一個需求，那就是天太冷了。
本就冷的不行，還一直在這里套圈。如果換做是你，旁邊剛好有這么一家賣這些東西的，你會不會順手買來保暖呢？
所以，劉春看準了市場需求。這不，從這一天開始，這丫頭的攤位這里，生意也跟著好了起來。
至少，不再是前面那樣，自己哥哥這里生意好的不行，她這里門口羅雀。
這些人在這里玩兒，天氣這么冷，看到旁邊有這樣一個賣保暖的攤位，自然會下意識的消費了。
就這樣，慢慢的十天時間過去了。這十天時間，劉春的變化很大，這個丫頭聊的更加的自信和陽光了。
并且，這姑娘也更加會說話了。有時候，她還會學著自己哥哥一樣，親自下場拉生意。
一聲叔叔大哥哥，再加上甜美的聲音，和可憐巴巴的表情，立馬這些人就掏錢購物了。
兄妹兩個人，十天時間，在幸福廣場完成了一次教導和成長。
劉春從來都知道掙錢不容易，因為當年，哥哥為了掙錢，每天回家，肩膀上身上都是傷痕累累的。
那樣的場景，至今劉春都還記憶深刻。可是，她沒想到的時候，掙錢卻這么的無聊和枯燥。
并且，做生意里面，竟然這么多的門道。
這些天，劉春收到過假錢，有兩張一百的假錢。
這十天，劉春每天大清早出發，中午為了省錢吃泡面，晚上很晚才回家。
不光要承受每天的寒冷天氣，還要承受一些奇怪客戶的各種言語。
同時，還要承受每天在廣場呆七八個小時的時間。
這段時間，劉春成長了很多。她知道了，做生意一定要了解市場和創造市場。
然后，根據市場，你再來決定賣什么。
她也知道了，做生意一定要求變求新，不能光看一點人脈和熟人消費。
她也知道了，做生意一定要警惕任何一個人。
兩張假幣，就是最好的證明。看著光鮮亮麗，并且還說話很好聽的叔叔，結果不講武德騙她這個小孩子，給了兩張假幣給這丫頭。
當天晚上，檢查出來兩張一百的假幣以后，劉春這丫頭哭的很傷心。
一直在屋子里面哭，她嘗到了本人欺騙的滋味。
最后，這兩張假幣，被她用一個東西裝潢起來，放在了自己的臥室。
這是一個教訓，一個要記一輩子的教訓。