第八章 奠基
上個時空的日韓有“料亭政治”，政界大佬集體扎堆去幾家小料理店，大門一封，關起門來扎堆擠著聊國家大事。
美利堅前首席大法官倫奎斯特在世就經常參加一個由政治家，法學教授，商界大亨，律所合伙人組成的小圈子牌局，持續了三十幾年，直至他去世。
東晉有隱士許邁，名門望族爭相結交，甚至皇室生不出孩子，都會找他祈福。
商界首富，政界大佬，演藝圈明星競相拜訪某位“氣功大師”，以求運勢庇護的事情，也屢見不鮮。
這些看似不可思議的事情在現實相繼發生，背后都有其存在的理由。
無非就是一個索取者有所求，給予者有所恃。
陳一聞是想著自己是否能用“高人”這個身份，來一場現實中的“料亭政治”。
其實陳一聞發了這些訊息過后還是內心懸著的，劉啟榮還好，他拉進群里的王向川，陳一聞知道這是光影集團的副總經理，位高權重，是位有傳奇性的大佬，萬一人直接勃然大怒翻臉，這場交談就會中斷，那就只有另做打算。
所以別看微聊群里的“高人”有恃無恐，在背后操持的陳一聞，卻心如擂鼓，注視著這番話發出后，屏幕可能出現的任何風吹草動。
王向川跳出群來，單獨點了劉啟榮私聊，“這是哪一出？這人規矩還挺多！”這么發的時候還是笑著的，他是覺得新鮮，多少年沒人敢這么跟他說話了，即便是在微聊里面。
劉啟榮回應道，“興許有本事的人就是脾氣怪，你不也一樣，臉臭，你往常批評我，不也說我這個人就是過常多。且聽他說什么吧，要真有水平，聽聽無妨。要是個濫竽充數的，丟海里喂魚。”
王向川點點頭，他此時瞇著眼睛，盯著手機，不動聲色，一副座山雕位于高地俯瞰接下來的對話和發展的態勢。
劉啟榮便在三人群里發道，“這位…朋友。你先前給我提出那個賀歲電影的說法。我們想聽聽你具體，詳細的想法。”
說到底，劉啟榮目前的弱勢在于對于“檔期”的爭奪中，處在了下風，“檔期”這個東西，體現的是“觀眾至上”的原則，這不是拍腦袋出現的產物，最早是一批背靠著電影市場吃飯的腦筋靈活的商人，追蹤消費的選擇，最終總結出了規律，發現特定的時間段里以受眾為中心推出特定類型的電影，便有更大可能獲得票房的豐收。
所以“檔期”就逐漸成為了電影商業運作的黃金法則，而檔期之中也有講究，在西方世界里，“暑期檔”是超級大片的黃金檔期。秋冬季節則是沖擊“奧斯卡”電影的最佳時間。
以前信息不豐饒的時候，是好產品不愁沒市場，但在信息豐饒的時代，現在是“酒香也怕巷子深”，檔期才尤其重要。
王向川忍不住了，發出一段語音轉文字，出現在屏幕上，“你之前說春節上映電影，這事就不靠譜，春節檔期歷來是死檔，電影院放映的電影無不票房慘淡，吆五喝六闔家團圓的日子，沒人愿意出門跑電影院來。”
王向川直接發起刁難。提出主要問題，又不是沒有影片上映，正因為上映了票房不行，春節檔才從來不受人重視。要不為什么二月是國產電影的突圍季，因為保護期就在那段時間，沒有進口大片圍堵，這是相對舒服的幾個月。
“是沒有！那是因為從來沒有。”陳一聞回應。
“因為缺失的并不是一個檔期。而是圍繞這個檔期開始的一系列工程建設，影片類型和主題與春節檔的配套，影片和影院針對這個檔期的宣傳營銷力度欠缺，創意也很匱乏！三是對觀眾和其消費行為的調查研究也是不足的。”
劉啟榮和王向川看著屏幕上刺眼的字。
王向川發訊，“怎么調查研究？春節檔就沒幾個看電影的，調查這塊市場毫無意義！”
“之前當然沒有意義！”陳一聞回應，“歷來的傳統就是人們一直都被告訴春節要待在家里，或者走親訪友，店鋪關門，一切娛樂停擺，這種環境下，做任何消費行為的調查，都是無用功！若是抱著這樣的想法去搞市場，無異于南轅北轍！”
王向川：“…”
“要和這種傳統思維作對，這不是一場古代的騎兵對陣，而是一場跳出這個局面的立體戰爭，要從海陸空三棲去作戰，第一，要營造環境，要打造賀歲電影的氛圍，要提出這個話題，并讓人們討論，建立大眾的認知。市場是可以被引導的，人心是可以被牽引的！一旦這個觀念扭轉，得到突破。這就是一個寶庫！是一個巨大的寶藏！將成為全年最大的檔期也不是不可能！”
劉啟榮迫不及待問，“你的意思是電影的宣傳要從打破傳統開始？”
陳一聞回應，“要炒，炒話題，炒氛圍，把以前不存在的東西，拿出來炒。引發人們關注。這點普通公司做不了，唯獨掌握了媒介和媒體資源的光影集團，可以做，也做得到！”
“從觀眾層面上，加強約會意識，春節是呼朋引伴傾談聚會的時候，輕松，辭舊，放下忙碌的休閑心態會在這里占據上風，人們將沒有防備，而節日的輕松又有不可抗拒的力量，這個時候文藝欣賞心情濃郁，文藝氣息也濃郁，需要話題，賀歲電影正好可以創造話題，給人們提供相聚的資本，這其實是一個市場空前活躍期！而此前的傳統觀念，電影公司也跟著犯錯！導致完全錯失了這個巨大的市場空白！”
“要趁著人們放下警惕和防備心，把人引向影院！如果人是羊群，這就是這群羊最虛弱的時候！”
“但沒有人會愿意在新年夜看一場災難片或者苦情戲。就像是沒有人喜歡在情人節與情人分享一個妻離子散的悲劇故事！所以這個時期的主題，應該是熱鬧，歡喜，祥和，溫情，時尚，勵志的為主！一旦反其道而行，也會死的很慘！”
“綜上所述，觀眾條件，市場效應，人心期望三點，若能準確抓住。賀歲電影就將無往不利！”
一番話，讓屏幕另一邊的兩個人都陷入沉思，每一個字，都像是有分量一樣砸在他們心口。
陳一聞很清楚，上個時空很長一段時期都和這個時空類似，也是沒有賀歲電影的說法，傳統觀念讓人們就沒有春節去電影院的習慣。但通過“賀歲”這個生造出來的概念，把人們觀念扭轉過來，這個市場一旦打開過后，賀歲檔就成了電影市場全年最火爆的兵家必爭之地。
王向川和劉啟榮都是業內人士，他們長期對產業的觀察和了解，讓他們其實對于市場的把握非常的敏感。
陳一聞所要做的，不是讓他們醍醐灌頂，而是打開他們心底的那些疑惑，他們應該早就有了一個苗頭，只是這中間欠缺那些脈絡，那些清晰合理的邏輯架構而已。
他將另一個時空成功的經驗，這背后的商業邏輯，告知了這兩個大佬。憑借兩人的知能和專業，這中間的東西，甚至都不需要陳一聞再如何插手多做解釋，他們都能舉一反三。
劉啟榮和王向川是確實有種眼界大開的感覺，還有些內心隱隱振奮的蠢蠢欲動。
此前沒有這個概念的時候，誰都不敢去硬剛觀眾的傳統慣性，不敢去挑戰“檔期”這種業內約定俗成的東西。這是市場形成的篩選機制，要去挑戰這樣的機制，碰個頭破血流都是輕的！
但他們發現，這個“高人”這一席話，他抽絲剝繭的分離背后的真相，這件事真正運作的規律擺在他們面前的時候，就已經把他們心中那曾經可能想過的，蠢蠢欲動的東西，豐滿串聯了起來。
這不是一個檔期的問題，而是伴隨著開發這個檔期，要進行的一系列鋪墊準備，系統的人心改造工程！
沒有這個工程作為前提。哪怕就是一個賀歲片的概念出來，也絕對打不開這個“檔期”！
是的，他們要挑戰人們心中傳統的那些觀念，要挑戰一個舊世界！
劉啟榮發訊：“[大拇指]厲害，之前我那個小友說你幫忙出的主意，能算到我對他作品的反應，我還半信半疑，現在沒問題了，確定了。你的這番話，讓我茅塞頓開！”
王向川從剛開始，就沒有了咄咄逼人的追問，而是陷入一種沉默之中。這種沉默即是在思索可能性，也是在腦子里架構模型進行推斷。
良久之后，屏幕上，他的一行字打了出來。
“你果然是高人。”
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