第九十八章 斯科創始人

　　1984年，斯科在硅谷的圣何塞成立，創始人是斯坦福的一對教師夫婦列昂納德·波薩克和桑德拉·勒納。波薩克是斯坦福大學計算機系的計算機中心主任，勒納是斯坦福商學院的計算機中心主任，兩位計算機主任聯姻也是一段佳話。更重要的佳話當然是他們設計了一種新型的聯網設備，用于斯坦福校園網絡，將校園內不兼容的計算機局域網整合在一起，形成一個統一的網絡。這種裝置叫“多協議路由器”，它標志著聯網時代的真正到來。

　　在上世紀七八十年代的校園中，已經比較廣泛地使用計算機，但是由于當時各類計算技術尚不兼容，計算機之間的聯網成為了一個難題。為了更好地將校園內計算機相互連接起來，以省去彼此用磁盤來傳送文檔的麻煩，波薩克和勒納設計了這款新的聯網設備。

　　1984年，喬不死憑借麥金塔電腦，成為全世界最令人矚目的科技紅人。就在同一年，波薩克與勒納注冊了思科公司，正式開始銷售他們最新的路由器產品。為此，夫婦倆與斯坦福大學之間圍繞知識產權問題而產生了糾紛，畢竟，這些產品屬于“職務發明”，校方擁有知識產權。在初期一度沒有支持其商業化的運營，禁止他們銷售技術。直到1987年，斯坦福大學才同意斯科每年支付總收入的3%，作為路由器軟件的特許使用費。

　　今天看來，校方當時沒有“殺雞取卵”實在是英明舉措。否則，就不會有后世網絡設備霸主的存在，也不會有波薩克和勒納天文數字般的捐款。開放的斯坦福以放棄知識產權獲得了巨大的“投資回報”，夫婦倆也在大發其財后對校方感恩不盡，盡力回饋母校。

　　夫婦倆都非常聰明，也非常勤奮，當然更是非常幸運，他們在合適的時機把握了一個極佳的機遇。1986年他們售出了第一臺路由器，此后一個月訂單就超過了20萬美元。面對市場需求，他們急需資金去完成訂單，為此他們幾乎用盡了一切辦法，借債、抵押房子、用股權激勵代替工資等。接下來就是無盡的融資路，失敗！失敗！

　　勒納雖然篤信自己的技術可以造就成功的生意，但技術出身的她始終沒能處理好技術以外的事情。她在工作中更多的顯露出感性的一面而非理性。暴躁的勒納時常為一些小事大呼小叫，對人十分苛刻，處事風格更是非常生硬。勒納的丈夫波薩克則是一個更加典型的“技術派”，不善與人溝通交流，自然也無法對自己脾氣暴躁的妻子進行有效的情緒管理，兩人在1988年就已經分居。

　　最終在1987年，直到他們的第76個投資人，紅杉資本的創始人唐·瓦倫丁出現了。被資金問題逼到絕路的勒納與波薩克，已經沒有什么資本和回旋余地去和瓦倫丁周旋。而作為一位精明的投資者，瓦倫丁顯然有著自己清晰的投資邏輯。

　　他用比較苛刻的態度對待勒納夫婦，僅用250萬美元，就買走了公司29.1%的股權，并要求兩人只能保留35.2%的股份。同時，將公司主席職位讓與唐·瓦倫丁。這意味著夫婦兩人必須放棄對公司的管理權，將公司日常運營的控制權轉交瓦倫丁。

　　這對狼狽的夫婦在精明的投資人各種手段下，最終選擇了屈服，唐·瓦倫丁擔任了斯科公司董事會主席。但對于兩位創始人來說，被隔離出自己一手創辦的公司，無疑十分痛苦，換做任何一個人都會這樣痛苦。所謂性格決定命運，暴躁、簡單粗暴、短視等性格特征，決定了勒納即使放棄的管理權，也會利用各種辦法來挑戰公司管理層。這也是瓦倫丁樂于看見的，畢竟他最終目的還是驅逐這兩個對他已經無用的創始人。

　　1988年9月，飽經煎熬的勒納夫婦突然被一家叫德爾的計算機公司邀請去做技術交流，這種純技術性的會議才是勒納夫婦所最擅長的，他們欣然應邀。在德爾公司他們見到了年輕的德爾。

　　德爾為勒納夫婦勾畫了一個PC機互聯互通的未來宏圖，這讓勒納夫婦為之心馳神往。這時袁明出現了，德爾幫勒納夫婦介紹了自己的投資人，勒納夫婦為袁明的年紀大為驚訝。

　　雙方寒暄了之后，袁明提到勒納夫婦的境遇，他一臉遺憾的說：“我聽說勒納女士和波薩克先生正在被斯科公司邊緣化，我真為兩位的境遇感到不公！”

　　勒納明顯耐不住怒氣，立刻情緒化的說道：“那些惡棍，用惡毒的手段來逼迫我們簽了恥辱的協議！不但不讓我們管理公司，還找來一些對技術一竅不通的人來經營我們創立的公司！”她揮著手臂。

　　波薩克明顯對妻子不顧體面的自揭其短，非常的不高興，他皺著眉頭沒說話，只是扯了一扯妻子的衣服，那意思好像是說別在外人面前說這些。

　　但勒納好不容易碰到一個同情他們的人，還是這么成功的人，她很高興，非常愿意向袁明分享她的不幸。于是她不顧波薩克的拉扯，絮絮叨叨的把那些不愉快的往事，一點點的敘述出來。袁明和德爾適時的會表示一些同情、憤怒的情緒，這讓勒納更是對他們有了好感。

　　袁明耐心的聽完勒納的抱怨和嘮叨，同情的問道：“這樣的情況下，你們打算怎么辦？”勒納和波薩克對視一眼，都很無奈，因為他們現在根本沒有任何辦法來反抗這種不公的待遇。在公司搞對抗？公司上上下下都不是他們的人，而且他們在公司沒有管理權，任何建議都要看董事會的心情。離開？怎么離開？他們至今欠斯坦福的錢還沒還清，離開以后怎么辦？

　　袁明見他們兩個很困惑，就試著問道：“如果你們從斯科出來，重新成立一家做交換機的公司啦？”

　　勒納夫婦眼睛一亮，可是瞬間又熄滅了，關鍵問題是沒有錢！他們拿什么出來創業？他們不禁把眼睛看向袁明，這個富豪既同情他們，又提出這樣的問題，似乎他有什么辦法？

　　袁明笑著看了看他們，坦然的說道：“我非常看好你們發明的路由器技術，我想投資你。”

　　勒納夫婦心情瞬間激動起來，眼看勒納就要回話，波薩克連忙拉住她，開口問道：“既然周先生，這么看好我們的技術，那為什么不在紅衫資本前投資啦？”波薩克還算冷靜，他從不相信天上掉餡餅的事情。

　　袁明心想，我要早幾個月重生，我哪會讓紅衫搶先投資你們啊！他笑著對他們說道：“我也是剛了解到你們的產品，對這個產品產生了濃厚的興趣，所以才決定投資的。只是我沒想到，當我找到你們時，你們已經和紅衫開始合作了。”他的臉上不由露出了懊喪地表情。

　　勒納夫婦心中釋然了，是啊！沒有在適合的時間碰上，讓紅衫搶了先，確實比較遺憾！這時波薩克點點頭，又問道：“那周先生，對現在的這種境況有什么建議啦？”

　　袁明淡淡的說道：“我希望二位能把手上的斯科股份出售給我，我為兩位新成立一家生產和研發路由器的公司，作為購買你們斯科股份的交換。”停了一下，他又說道：“只是其中有一個關鍵的問題！”

　　勒納夫婦原本聽到袁明的解決辦法，已經非常愿意了，不過聽到袁明還有問題，便不由同時問道：“周先生，是什么疑問？”

　　袁明說出了他的疑問：“斯科的路由器技術是斯坦福大學所授予的，我不知道，如果我們成立新的公司，這個問題該怎么解決？”

　　勒納不由看向自己的丈夫，當初說服大學給與技術授權，就是波薩克的努力結果，這上面他更有發言權。

　　波薩克想了想說道：“當初的技術授權是銷售授權，如果周先生愿意出一筆資金的話，我能說服大學出售這項技術！”當初就是因為沒錢，才不得不簽了銷售授權，那是學校其實更想一次性賣出更多資金，而不是細水長流。因為那時沒人能看到這項技術會為未來帶來巨大影響，所以路由器技術和其他斯坦福大學技術一樣，更多的是出售。

　　袁明不禁驚喜異常，他知道上一世的時候斯科直到21世紀都沒有拿到這項技術的所有權，而是等到技術專利期過去，用新的技術專利替代掉。如果現在能拿到技術所有權，那么無意是卡了斯科的脖子！

　　袁明立刻同意道：“沒問題，需要多少資金都可以！”袁明的回答讓波薩克興奮異常！他早就想報仇雪恥了，只可惜沒有辦法，如果袁明能幫助他們，他們的復仇就有希望了。