第六十三章 德爾

　　德爾最近春風得意，華爾街多家投行都來找他，和他商量上市融資的事情。只是他還是有些猶豫，因為他知道如果現在上市，他的市值是偏低的。更何況如果上市了，他的公司將暴露在日光燈下，對未來的企業戰略而言是極其不利的。

　　只是他又擋不住那種上市功成名就的虛榮感，他才23歲還處在青春激昂的年紀，有一點點浮躁那是正常的。任誰在他這個年紀就被米國學院企業家協會評為年度的”青年企業家”，也是會浮躁的。

　　16歲上中學時，德爾找到一份差事替休斯敦郵報拉訂戶，他設想新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶，于是雇同學抄錄下新領結婚證者的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦，并向新婚夫婦們寄去一封頗具特色的信，并免費給每對夫婦贈閱兩周的郵報，結果他大獲成功賺了1.8萬米刀并買了一輛寶馬汽車。中學畢業后德爾遵父母之命進入得克薩斯大學選修醫學，大學第二年因過度迷戀電腦和立志在PC機領域有所建樹而退學。

　　德爾從玩計算機時發現，一方面本地的一些計算機批發商接手的PC機無法及時出售，而另一方面用戶又無法得到他們所希望配置的計算機。于是，德爾就到批發商那里將積壓的PC機以批發價買回，再在機器上增加一些特性，如更多的內存和磁盤驅動器，然后在當地報紙上登出很小的、只有一頁紙的，以低于零售價10～15%的價格出售這些計算機。后來，德爾回憶說：”由于批發商的高價與用戶得到服務有差距，這給我作直銷創造了機會。”

　　1984年1月2日，德爾注冊了”PC有限公司”。一開始，德爾就在當地報紙上打出把印有自己名字“德爾”的成品組裝機賣給用戶，每月收入達5～8萬米刀。5月份，一年級課程考試完畢，“德爾計算機公司”成立，注冊資金為1000米刀。此后公司一路，1986年，德爾公司年收入已達6000萬米刀。

　　1988年為了更大的擴張業務，他開始向外融資，此時德爾公司市值大致在六千萬米刀左右，而他希望能融到三千萬米刀或更多。華爾街多家投行對他表示愿意他上市，并鼓吹上市后保證他的市值在八千萬米刀以上！他很心動，但是他的父親老德爾告訴他，華爾街的資本家們都是狼，你要小心與狼共舞。

　　他的父親是一名牙醫，結識了很多大人物，在一些事情上很有見地，德爾也很佩服自己的父親。所以他很猶豫，有點不知所錯。

　　這時一家名叫資加哥計算機器材制造集團的公司找到他，說愿意投資他六千萬米刀，只要占30%的股份。他有點不敢相信，所以他來到了資加哥美洲銀行大廈，見到了袁明。

　　來了他才知道，遠在伊塔伊利洲的資加哥竟然有這樣一個金融巨人！全米國排行第七的美洲銀行！而那個資加哥計算機器材制造集團正是美洲銀行的兄弟公司！看著美洲銀行那雄偉的雙子樓，他在心里暗暗發誓，總有一天也要建造一座超越所有人的德爾大廈！

　　3月份，美洲銀行完成交接后，特地把A座頂層即48層空出來，作為明誠資本的辦公場所。袁明的新辦公室非常大，有兩百多平方，包括一間休息室帶衛生間、一間會客間、一個小型書房、一個80多平方的辦公室。

　　此時在巨大的落地窗前，袁明背著手看著窗外的景色。時間已經進入初春了，米國還處處能看到積雪。而華夏那邊因為百年難遇的低溫，對于沒有暖氣的南方城市，人們只能盡量呆在屋里顫顫發抖。

　　這時德爾被凱瑟琳帶進來，袁明轉過身來走過去和他握了握手。德爾驚訝的看著這個和他差不多年紀的年輕人，不敢相信他是掌控美洲銀行和資加哥計算機器材制造集團的大老板！曾幾何時，他以如此年輕的年齡創業，并獲得如此多的財富，在被人夸贊之余，他自己也格外自豪，甚至對當代的年輕人嗤之以鼻，認為無人能出自己右者！

　　可是一個活生生的例子就出現在自己面前！這個周先生，竟然和差不多年紀，就取得了比自己更高的成就！他幾乎立刻就成了袁明的粉絲，以崇敬的目光看著袁明。

　　德爾的心態轉變，袁明看得很清楚，他只是在心里暗暗笑了笑，并沒有表示什么。接下來談判就很容易，德爾以前只是懷疑資加哥計算機器材制造集團的實力，現在見到實際的情況，就信心十足了。

　　至于30%股份的事情，袁明表示資加哥計算機器材制造集團只占股份，不參與管理，只需要在董事會占有三個席位就行。德爾認可了這樣的持股方案，雙方很快就簽訂了合同，資加哥計算機器材制造集團以六千萬米刀收購德爾公司30%的股份。并約定，如果日后德爾公司再次擴大融資，或者出售公司股份，資加哥計算機器材制造集團有優先購買權！因為袁明知道，德爾公司的擴張之路需要大量的資金，這次融資的六千萬資金估計他們很快就能花完。所以袁明準備了這個條款，是為了在以后可以拿到更多的德爾公司股份。

　　協議簽訂后，很快資金就打到德爾公司的賬上，雙方很快做了公司變更。華爾街的那幫人嗅覺很靈敏，立刻就發現了德爾公司股東變更了，這才明白到嘴的鴨子竟然飛了！這讓他們很是氣憤，就想找這個資加哥計算機器材制造集團的麻煩，只是他們背后的那些大人物說話了，別找資加哥計算機器材制造集團的麻煩，這些華爾街精英們驚愕之余，不得不又全都突然鴉雀無聲了。只是華爾街都把眼睛對準了資加哥計算機器材制造集團的大股東，明誠資本！都在猜測這個明誠資本是什么來歷，竟然有這么大的能量！

　　投資了德爾公司之后，雙方在個人計算機上展開了合作，未來德爾公司所銷售的計算機都將采購神童公司的芯片，并且雙方在主板、顯卡、聲卡等領域展開合作。未來隨著德爾公司計算機銷量的增長，神童芯片公司的銷售額也就逐步擴大，連帶著DSE生產的光刻機也有了大量的訂單。

　　原來歷史上德爾在1997年才在華夏展開業務，但現在在袁明的建議下，計劃在1989年就準備在華夏尋找合作企業，比歷史上整整提前了8年！這對華夏的影響應該是深遠的，八十年代限于國際禁運，以米國為首的西方國家在半導體、計算機領域長期限制華夏。直到后來進入九十年代，發現華夏的計算機很快，眼看就要走出一條路來，才解開禁制，讓米國企業進入華夏展開業務。目的其實是和華夏計算機企業展開競爭，壓制華夏企業的創新能力！

　　袁明之所以有底氣在1989年就突破禁運的限制，那是因為他知道老喬治將在1989年成為總統，以袁明和喬治家族的關系，全面解禁那是不可能的，但專為袁明開放特殊的政策，那是很輕松的。

　　突破禁運進入華夏，那是袁明早就定的計劃。看似只是為了賺錢，壓制華夏的研發能力，其實袁明準備暗中開放技術，為華夏培養人才。經過幾年的積累，華夏自然能走出一條自己的路來。這是袁明最大的期望，至于能收獲多少，袁明自己也不敢說，只能盡力而為吧！