第118章 訓徒弟

　　沒來穎州之前，李逵還真沒有想過一定要讓蘇軾成為雪花鹽的代言人。

　　畢竟，文人有文人的追求，也有他們的驕傲。讓他們丟棄平日的驕傲，比要了他們的命還難。但當他接觸了蘇軾之后，他發現蘇軾似乎對這種事情并不在乎，他不抗拒為商人謀利，當然也有看在周元的面子上。

　　成為蘇軾的弟子，很多時候愧疚的不是弟子不能侍奉老師，而是他這個當老師的文壇宗主連累了弟子的仕途。

　　沒辦法，誰讓蘇門一直是朝堂打壓的對象，而造成這一切結果的恰恰是蘇軾這位宗門的宗主。新黨認為他是舊黨的急先鋒，舊黨認定他是新黨余孽，中堅派表示，他們中間沒有蘇軾這個人。于是，蘇軾很悲催的在任何一方都討不著好來。成為被打壓的對方。

　　投入蘇門雖然可以在文士之中獲得很高的榮譽，但榮譽背后呢？是用仕途的止步換來的結果。不得不說，蘇軾對弟子們是有愧的情緒存在。而這份愧疚，卻能變成李逵的希望。

　　既然有希望，李逵自然不愿意放過。

　　畢竟靠著將門之間的推廣，耗費巨大且不說，效果還不見得好，先要風靡大宋更是難上加難。

　　有蘇軾背書就不一樣了，他是一舉一動就能天下皆知的文宗。這也是為什么司馬光和王安石都不會喜歡蘇軾的原因了。雖然他們私下關系似乎還算融洽。可在政治上，沒有人愿意蘇軾這么一尊文壇大神，在他們身邊指指點點，尤其是蘇軾的嘲諷是出了名的刻薄。

　　這也是為什么蘇軾經常會受到貶謫，而且一貶再貶。甚至當初王安石再次被起復后執行新政之后，蘇軾到處賦詩寫詞，不少就是隱射新政的不得人心。以至于惹怒了新黨，御史臺炮制‘烏臺詩案’，不惜以文獲罪，想要至蘇軾于死地了。實在是蘇軾拉仇恨值的能力太強，而且附庸其后的人群太大的原因。他每一兩年就會出一本詩詞文集，就按蘇軾在大宋文壇的地位，文臣人手一本是必須的，皇帝后宮之中也會追書。這也是為什么蘇軾一張嘴，天下皆附和的原因了。

　　要是王安石繼續讓蘇軾這么大嘴巴下去，新黨恐怕連做事的心思都沒有了。

　　這份能力，大宋也就只有蘇軾有。

　　同時，這才是李逵留下來的最大動力，他說什么也要把事情辦成了。就算是坑蒙拐騙…也要試一試。蘇軾的推廣能力實在太強了。

　　“兩位兄臺，你們為何如此沮喪？”

　　看著秦文廣和韓大虎如喪考妣的樣子，李逵爽朗的笑問。在他看來，機會很大的事，完全不會因為短期的失敗而到放棄的程度。可見秦文廣和韓大虎，一個像是被偶像厭惡的絕望，一個卻將所有的心思放在了臉上，就差一句話沒有開口說出來：分行李…哎，錯了，是回去吧！

　　秦文廣翻著白眼道：“李逵，你難道沒有反應過來嗎？蘇仙他老人家拒絕你，只是委婉的告訴你，此路不通。為學士他老人家的名聲計，我等還是放棄吧？平白污了他老人家的清譽，我等心里也說不過去。”

　　蘇仙？

　　李逵覺得這個詞稱呼如今的蘇軾或許早了一些，等到那個去南海的蘇軾，才配得上這樣的稱謂。豁達到了不以榮辱為左右，那種飄然于眾人頭頂之上的才氣，更是讓其名存千古的底蘊。

　　韓大虎附和道：“賢弟，這也是沒有辦法的辦法。如今工坊已經出鹽，耽擱下去，積壓的貨物怎么辦？而雪花鹽的品質有目共睹，我就不信有如此好品質的鹽會賣不出去。將門的身份地位是不如文士。但架不住將門有錢。”

　　李逵覺得雖然蘇軾沒有吐口，但想要讓他默認卻不難，不明著支持宣揚，但可以借用他的名聲。這對李逵來說足夠了：“兩位哥哥，遠沒有你們想的那么復雜。我師祖雖然沒有賦詩作詞的打算，也沒有拒絕讓我等借用他的名頭。”

　　秦文廣卻突然反駁道：“蘇仙乃是天上文曲，我等如此行徑，豈不是讓他名聲受累？”

　　“那也是我的事，和你無關。你要是再說喪氣話，信不信小爺將你綁了去沂水煮鹽去？”李逵眉頭提挑起，秦文廣這貨就是這樣，喜歡體面，可連自己都不是個體面人，那里還的體面？至于讓秦文廣綁回家煮鹽，這不用質疑他，他肯定干得出來。

　　韓大虎沉聲道：“賢弟，既然如此，哥哥也不勸你，但我等應該雙手準備。不如先以我岳父的名義贈送一部分雪花鹽給將門。即便一開始不重視，但要是學士青睞雪花鹽，必然大賣。”

　　李逵瞪眼威脅了一把秦文廣，然后對韓大虎笑道：“哥哥所言極是。”隨即對秦文廣道：“瞅瞅，這才是做生意，你那是把錢扔水里，光顧著砸水花高興了。”

　　“我又不傻！”秦文廣嘀咕道。

　　將門當然是消費主力。

　　實際上，李逵主要針對的銷售對象也是將門。怎么說呢？文人有錢的不少，畢竟文臣通過至親經商也很普遍，雖然朝廷不允許，但掛在其親族身上的商人身份，屢禁不止。

　　但要說到有錢，還是將門。

　　大宋有五十多個軍州，除了一些邊境的軍州，有很多軍州都在富庶之地。就拿淮陽軍來說，地處徐州四通之地，往來商賈貨物絡繹不絕。這等軍州比一般府都要有錢的多。對于奢侈品的渴望，也要大得多。最重要的數據就是，大宋一年的稅收，七成用在軍隊上，怎么算起來，一年就是七千萬貫。這筆錢，將門至少要拿走三分之一。

　　有錢，沒地位，就需要發泄。

　　因為將門實在太慘了，就算是貴為太尉，大將軍，在朝會的時候也說不上話。御史臺懟過來，他們就會集體懵圈，開始反省自己是不是自己剛才作死了？

　　而秀有錢，窮奢極欲，也是將門唯一能夠尋找的安慰了。

　　畢竟文臣就算是家族經商，也要考慮一個德望的問題。有才無德，是為奸。這一點，文臣的顧慮比較多，但將門完全沒有這方面的擔憂。

　　李逵也知道將門才是雪花鹽的主流消費群體，不一定是最大的群體，但只要雪花鹽在將門之中獲得足夠的知名度。商人就會蜂擁而至，要說沒權沒勢的商人是最慘的。官商勾結的商人，他們根本就不用擔心沒有生意可做。但沒有靠山的商人，既想要維持商人的體面，同時也要讓合作者有信心其本錢的強大，唯一的辦法就是砸錢。

　　于是大宋的受跪舔序列就變成了這樣：文臣——將門——商人。

　　可要是按消費能力來分，那么就是商人——將門——文臣。消費能力最弱的是文臣，其次就是將門，最后是商人。

　　文臣是揚名天下的受眾體，將門是引起熱捧的主流，商人雖然花錢最多，但卻成了最讓人看不起的存在。只要文人追捧，將門和商人會同時熱捧，中間少了一個傳遞的過程。剩下的不僅僅是時間和經歷，而是瞬間會變成一種井噴式的需求。

　　李逵也知道打開將門是雪花鹽的關鍵，但有捷徑可走，為什么不選擇呢？

　　再說了，劉葆晟雖然是將門，但他的身份太低了，五品的武將，大宋一抓一大把，如果他是太尉，大將軍，就另說了。可惜他不是。

　　是夜。

　　蘇軾又睡不著了，很多名士都是夜貓子，蘇軾也不例外，他拿著書看著，卻感覺心煩意燥，仿佛有種情緒左右著他，讓他不得安寧。

　　幾次三番之后，他才覺察到是李逵。

　　對于這個突然冒出來的徒孫，蘇軾一開始并不在意，將其當成尋常的晚輩來看待。可是等到書房問話之后，他卻發現李逵不簡單。不簡單的原因很多，學問稀疏平常，且不說，還到處晃蕩。蘇軾是絕頂聰明的人，難道他會看不出李逵山竄下跳的到底圖啥？

　　要說雪花鹽的生意和李逵沒關系，打死他也不信。

　　正因為李逵這小子求學還磕磕絆絆的，就開始琢磨做生意撈錢，引起蘇軾的老大不滿。但要是李逵才能平庸，他也不準備多嘴。反正這個徒孫他見過一次，以后就沒心思再見了，打發回去讓周元頭痛去吧！

　　至于借用名聲，他并不在意，想用就用。

　　可問題是，李逵這小子雖然熱衷一些歪門邪道的東西，可卻有施政的才能。

　　而且似乎水平還不低，甚至在他之上。這才多大點年紀？要是嚴加管教，量才而教，不敢說蘇門未來將出一個文壇新銳，但要出一個治世能臣并不難。更讓蘇軾郁悶的是，他竟然在李逵身上看到了這種可能。

　　這小子，空有一座寶庫，卻不去珍惜。做師祖的蘇軾就難受起來了，要說他待見李逵吧？不見得，這小子雖然傻里傻氣的，實誠的讓人手足無措。可有些才華是掩蓋不住的，就如同夜空中的星辰，就算是流云能夠遮蔽一晚，難道流云還能永遠遮蔽星辰的光芒不成？

　　蘇軾在施政方面才能欠缺，但眼光還是有的，蘇軾可是看著韓琦，富弼，王安石、包拯這些大難到處跑的人。有沒有能力，他看都看回來了，就是動手能力差一點，但不妨礙他看出李逵的與眾不同來。尤其是他還是聰明絕頂的人，只要細細品味李逵說的話，就能感悟到李逵的手段。

　　新法，舊法，在李逵眼里什么都是。別看他自始至終沒有評價過新法和舊法，可這小子傲氣著呢？李逵并不是不想說，而是覺得說了沒意義。新法和舊法對他來說，都是過時的玩意。

　　李逵施政的辦法是——人心。只要能夠左右人心，任何立場都不是問題。具體在治理地方上的辦法，也是如此。

　　鄉約是人心。

　　趨利是人心。

　　蠱惑亦是人心。

　　而李逵的辦法也簡單，大多數人的利益，話語權，兩者只能選其一的時候。很多人都會有所取舍。就連蘇軾自己也在心中計較過，他恐怕也難逃李逵的算計。

　　因為這也是陽謀，看似平淡無奇，卻讓人難以跳出其劃下的圈子。和智商無關，完全是權術的運用，只要弄好了，啥王安石，富弼的，都要靠邊站。

　　蘇軾不清楚李逵是否能夠走到那一步，但他展露出的才能已經把他驚艷到了。

　　這才是蘇軾糾結和心神不寧的原因，李逵這貨這樣下去，別說進士了，就是解試也考不上啊！這貨有當官的手段，卻沒有當官的命，這讓他有種痛心疾首的憤怒。

　　當然更憤怒的是針對周元，弟子都走上歧路了，你這個當老師的竟然還渾然不知？

　　想到這里，蘇軾攤開了信箋，刷刷寫下幾個字：

懷慶吾徒　　懷慶是周元的字。至于說吾徒，這話就比較重了。他們雖然是師徒關系，但在周元中進士之后，這種關系就不會落在紙面上了，因為只有訓徒弟，給弟子寫信考校學問的時候才會用這樣的稱呼。

　　一般來說會寫：懷慶如晤。

　　這才是官場文臣師徒的正確通信方式。

　　可是一想到周元授徒的如此懈怠，李逵這塊璞玉都讓周元給禍禍了，老蘇這氣就不打一處來，他決心在靈魂深處譴責周元，開篇就顯露出當老師的老大不滿來。

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