第106章 找代言

　　“二哥，給我們也開一份薪俸吧？一兩吊的俺也不嫌棄。”

　　半大小子李慶似乎對自己被強迫安排了工作，卻沒有薪俸很有意見。見到李逵帶著人來，就過來拆臺。

　　沒等李逵說話，三叔公就張嘴駁斥了李慶異想天開的念頭：“小子，就算給你開薪俸，能落在你手里？”

　　李慶不信邪的挺胸道：“三叔公，小子也是個爺們，憑什么說我就不能花錢了？再說了，沒錢干活，提不起勁來。”

　　“給你開錢，也是你娘拿，你以為你小子就能落手里了？做夢。”

　　“三叔公，你就不能偷偷發到我手上，拿一半，我拿一半就好，另一半算是我孝敬三叔公您老的，您看可好？”李慶是個很實際的小子，他覺得拿多拿少和他沒有多少關系，只有落在自己手里的錢才是自己的，頓時準備用沒本錢的買賣賄賂三叔公。

　　三叔公瞪眼罵道：“滾蛋，壓根就沒打算給你們錢。以前在山里，一個個野孩子似的也禍害不了人。最多弄死只兔子也就完了，有本事弄死一頭野豬，家里還要在村子里都要炫耀一番。如今村子里的人都遷到了縣城邊上，你小子帶著一群熊孩子盡欺負左鄰右舍的孩子了。你要是再敢出去惹禍，老頭子讓你去跟著老五學打鐵。繼續放任你們胡鬧，弄死個人怎么辦？難道真讓你們去山上做山大王？”

　　“可三爺爺，人家找上門的時候，你當時還夸我們了。”

　　三叔公怒道：“難道我這么大歲數了，你想要讓我對幾個小輩認錯？既然認錯，豈不是要賠錢，這錢是你出啊！還是讓你爹出？”

　　三叔公也是無奈。

　　一村子人，沒幾個是安分守己的。當然，最安分守己的李大郎在他眼里，還不如那幾個天天惹禍的族人。可問題是，百丈村總要搞好鄰里關系吧？總不能欺負周圍的百姓吧？他們又不是地方惡霸，名聲還是要的吧？

　　可村子里的半大小子都閑不住，出門就惹禍，一倆個小子敢追著一群孩子揍。每次這小子趾高氣揚的挺著胸膛回到莊子里，沒多久，人家父母帶著鼻青眼腫的孩子就來堵門。他老人家估摸，要不了多久，百丈村就在沂水縣要臭大街了。

　　沒辦法，村子里八歲以上的熊孩子，都被安排在工坊里干活。干不好，還不給飯吃。

　　李慶是刺頭，尤其要鎮壓的服服帖帖，要不然，他老頭子就有的頭痛了。總不能莊子天天有人父母來告狀吧？

　　李慶一聽自己還要被送去學打鐵，頓時覺悟大增，裝好孩子，拍著胸脯表示：“三叔公，你瞧好吧！我會幫你盯著他們幾個好好干活的。”

　　“滾回去，別在人眼前礙眼。”三叔公手中的鳩仗打了李慶幾下，后者也不惱，拔腿就跑。

　　劉葆晟對百丈村的村人有了更深一步的認識，他偷偷瞄了一眼李逵，似乎有點明悟了。或許李逵以前也是和李慶似的，村子里沒幾個人能制住他。

　　不過他還是料錯了，李逵是除了三叔公之外，村子里根本就沒人敢惹他！

　　制鹽，雖說是百丈村如今頭等重要的大事。

　　但三叔公一開始也沒有打算全村一起上，連孩子都沒有放過，一股腦的投入這營生之中。

　　可最后還是變成了這等局面，村子里男人，女人，孩子，只要能做事的都讓他老人家安排了事做。李逵帶著人到了研磨雪花鹽的地方。

　　李逵盯了一會兒，覺得沒什么問題，囑咐道：“不能有雜質，這鹽要純凈，不能有任何雜質。”

　　“二哥，你放心，有我們在，絕不可能。”

　　最后就是裝罐和裝箱的地方。

　　數量很多，都堆滿了一間房。

　　但李逵對此還不太滿意，懊惱道：“這是縣里能夠做出最好的黑罐了，看著還略顯粗糙，也是無奈之舉。只能配上一個木頭匣子裝門面，但愿能讓人入眼吧？”

　　劉葆晟跟了一路，他之前還以為李逵這樣的山里小子，對于經營之道恐怕沒有太多的經驗，需要有人好好扶持。沒想到李逵不僅給雪花鹽準備了裝鹽的罐子，每一個罐子都準備了木匣子。

　　韓大虎也有生意，也深知做生意要提高貨物的價值，在質量上無法提高的前提下，只能用包裝來抬高貨物的價值。他拿著黑罐，在手里掂量了幾下，心中頓時有了計較：“賢弟，兩斤份的罐子？”

　　“沒錯。”

　　韓大虎嘆氣道：“咱們這里的瓷土不成，釉倒是看著挺純正，工匠的手藝還行，只是不知道一個月能交付多少數量的罐子。少了可不成。”

　　雪花鹽，就算是定價突破天際去，最多就是十貫一斤，還不見得能賣得出去。想要靠著雪花鹽發大財，注定只能跑量。

　　市場反饋好，才能擴大售賣的數量。現在光有鹽還不成，需要打響名氣，打開知名度。短期之內黑瓷罐的需求不大，可一旦銷量起來了，包裝就需要跟上。

　　總不能十貫錢一斤的鹽，用筐擔著賣吧？

　　真要是這樣。

　　誰還愿意當這冤大頭？

　　“窯場本月供貨五百個，下個月就能達到三千。但繼續增加產量確實有難度，熟練的工匠可不是一朝一夕就能培養出來，加上如果產量增加，窯場規模也要擴建，咱們也沒有道理借錢給窯廠這么做吧？”李逵也是沒辦法，他總不能去禹州等地尋找工匠，或者讓禹州等地的窯場來燒造鹽罐吧？

　　韓大虎盯著鹽罐和木匣子，琢磨著如何才能讓高貴的雪花鹽擁有市場足夠的認可度。

　　沒有認可度，鹽再好也是白搭。

　　議事在祠堂里是非常正常的事，李莊也沒有個清凈地方，就這里最清凈。李逵命人將裝好的雪花鹽準備好送來幾個之后，就開始和韓大虎商量起來。

　　韓大虎：“在大名府辦個宴會，宴請各方名流，然后…”

　　“中間放一個鹽罐，你覺得被宴請的人會有什么想法？”韓大虎還沒全盤托出他的想法，就被李逵搶白道：“名流仰慕名妓，總不能讓他們對鹽也表現出這樣的熱情吧？這不現實。”

　　“要不就送人。”韓大虎建議道：“我們把包裝好的鹽都準備妥當，一家家送去，我岳父有不少同僚，都能吃得起雪花鹽。只要吃得好，就能打開銷路。”

　　“不妥，君子遠庖廚，男主不入廚房。再精貴的鹽，也就是在廚房用著，怎么可能讓他們感覺到這鹽好？要是感覺不到鹽的好處，送出去的鹽，也就是肉包子打狗，一場空。”

　　李逵想了想，覺得還是不妥當：“免費的贈品，沒人會覺得珍貴。更何況鹽太尋常了，本來就很尋常的貨物想要賣上高價，就不能從品質上入手。品質只能確定雪花鹽定價的底線，但不能抬高雪花鹽的售價。”

　　“唉…”這下子，連韓大虎也沒轍了。

　　李逵的話不是沒有道理，而是句句在理。正因為句句在理，才讓他發現事情的難辦。當初第一眼見到雪花鹽的時候，那種興奮的激動蕩然無存，如今他明知道雪花鹽很好，卻不能讓這種好轉變為財富，他發現事情想簡單了。

　　更何況，雪花鹽的成本…他能看不出來嗎？

　　最多一吊錢一斤，也就是七十幾文的樣子。（宋朝錢都不是足吊，足貫，十吊為一貫，一貫基本上在北宋中后期維持在七百七十文左右）

　　甚至一吊錢都不見得有，五十文？或許才是一個合理的成本線。想要掙錢當然不難，一百五十文一斤，就能銷量大增。可這需要更大的銷量才能支撐足夠的利潤。這和他當初和李逵的想法相悖。

　　李逵在祠堂前的空地上轉悠著，思考著，突然他想起了一個人，或許是個契機。

　　他對韓大虎道：“你說讓一個有足夠名氣的文人，賦詩一首，甚至以他的名義將雪花鹽作為禮品送給他的朋友和同僚，是否預示著就能在短期內將雪花鹽名揚天下？”

　　任何東西，只要能夠名揚天下，就能價值倍增。

　　可韓大虎卻挫了，有心無力道：“賢弟，為兄也想啊！可你知道我就是個不入流的武官，岳父倒是出身將門，但能讓雪花鹽價值倍增的人只能是文人。或者是官家，寫上幾個御用貢品之類的倒是能名揚天下。可官家就別指望了，他還沒有親政，說話算不算數都不知道。但文人，還是在文壇有足夠號召力的文人，哥哥真不濟事，哪個也夠不上啊！”

　　李逵嘿嘿一樂，笑道：“你夠不上，我這里真好有一個合適的。”

　　“誰？”

　　“蘇學士，你覺得怎么樣？”

　　“哪個蘇學士？”韓大虎不解道。

　　李逵沒好氣道：“就那個蘇學士，還有哪個蘇學士？”

　　韓大虎秒懂，不就是蘇軾嘛，名氣夠大，可他擔憂根本就請不動人家：“好是好，可咱也不認識他啊！他這等文宗，給錢也請不動啊！”

　　文壇宗師，韓大虎就算是再孤弱寡聞，也聽說過蘇軾的故事。但他卻很懷疑李逵的計劃，是否有成功的可能？

　　聽到有門，李逵大手一揮，自信道：“韓大哥你就別管了，這事就這么定了，等我回去合計合計，想好了對策，咱們就行動。”

　　沒辦法只能去坑人？

　　這不算是坑人吧？

　　李逵沒打算給代言費，再說了，他這個徒孫能坑的也就是師祖他老人家了，不找他，找誰？徒孫掙著錢了，天天請你吃香的喝辣的，孝敬您！