第282章談判

　　聽張讓如此一說，阿加爾瞬間又有些猶豫了，旁邊的隨從趕緊勸他。

　　其實最后進去也有個好處，知道其他人的策略，可以針對性的調整自家方案。

　　于是阿加爾當即表示，他還是老老實實等著最后一個覲見吧。

　　奧盧斯剛好在他前面一個進去，劉志的態度也很溫和，對于安敦尼這位史上有名的賢王，他還是很尊敬的。

　　“尊貴的皇帝陛下，我國使團在這里受到了熱情款待，十分感謝。”

　　奧盧斯彬彬有禮地首先表達了感謝之意，“經過一段時間的了解，也預定了許多貨物。

　　但有些我們很感興趣的東西，據說是受到國家管控的，需要特許經營，我們已經向有關部門遞交了申請文書。

　　希望皇帝陛下能夠酌情考慮，或者還有什么條件，都可以雙方協商。”

　　這位奧盧斯，與羅馬的準繼承人馬可.奧勒留是同族，據說還是他的堂兄，現任財政官。

　　此人地位尊崇，且職務不低，又精通貿易，由此可見羅馬當局對于這次出使任務的看重程度。

　　申請文書劉志早就看了，他們要求取得火藥制品、火柴、紙張、白酒、蔗糖等物品的特許經營權。

　　并希望購買水泥的配方，和沼氣池的詳細制造方法。

　　古羅馬帝國在社會制度上比較先進，文學、建筑、哲學、雕塑、繪畫等方面也比較發達。

　　但若是論到生產力，確實不怎么樣，比同時期的大漢差得遠了，更別提被劉志改造過的大漢。

　　所以奧盧斯很敏銳地發覺了這一點，希望能夠以這些先進技術來提高本國的生產水平。

　　胃口還不小哇，劉志笑了笑，奧盧斯掩藏在謙遜外表下的，是勃勃野心。

　　首先火藥制品他是不可能放開的，這是決定戰斗力的關鍵點，為了不把配方流傳出去，他采取了嚴格的軍事管制。

　　除此之外，將硝石和硫磺等等生產都分開了，火藥面的調配與最后組裝也是分開的。

　　為了更好的保護火藥配方，他甚至放棄了拿來制作煙花炮仗，就為了保持火藥的神秘感。

　　水泥的配方他們也用不著覬覦，等本國發展起來以后，他會考慮用海運賣水泥成品的。

　　現在把技術賣出去，豈不是自斷財路，要知道他當初可是當賊的出身，考慮什么問題，都喜歡把自身利益最大化。

　　白酒和蔗糖可以批準特許經營權，但必須限量，一來本國生產跟不上，二來放開白酒數量，會導致大量消耗糧食，不劃算。

　　紙張也是一樣，可以限量供應，搞成奢侈品，這樣賺得更長遠，利潤也更豐厚。

　　火柴他倒不是不想敞開供應，確實是生產量上面供應不來。

　　沼氣池的建造技術也不是不能賣，但不想賣的這么快，這事情得好好跟他們磨一磨，要拿到滿意的條件才可以。

　　此事早已經過朝廷高層會議協商，達成了共識，對于做生意，這幫人個個都不比劉志差，賊精。

　　見奧盧斯直接詢問，劉志便跟他打起了外交辭令。

　　“貴國的要求朕已經了解了，肯定會酌情考慮，給你們一個滿意的答復。”

　　這答案聽著很燙貼，可仔細想想，卻又什么實質性的內容都沒有。

　　奧盧斯能被千里迢迢的派來做使臣，自然也是個精明強干之人，干脆直接精準發問。

　　“我國最感興趣的就是火藥箭，這真是個偉大的發明，請問陛下是否允許我將它帶回去，讓所有人都見識到貴國的奇跡。”

　　跟這些專業的外交官員說話就是累，簡直像在說繞口令一樣，處處都是坑啊。

　　“很抱歉，火藥箭如今我國還在研究之中，非常不穩定，容易發生危險的爆炸。

　　所以，為了你們的安全考慮，還是等我們先制造成功之后，再說吧，到時候一定優先滿足貴國。”

　　奧盧斯很想接一句，我們不怕危險，可惜劉志的意思這么明顯，他也不敢太過份。

　　何況他一開始就沒抱多大的希望，只不過不甘心試探一下罷了。

　　“不過美酒和砂糖可以特許經營，只是過于珍貴，我國的產量也有限，還要照顧到如此多的友邦，使者也能體諒我國的難處，是不是？”

　　談判的技巧就在于張馳有度，俗話說的好，打一巴掌，再給個甜棗，也是差不多的意思。

　　總不能一點好處不給吧。

　　“確實如此，感謝陛下的慷慨仁慈，請問可否放開火柴的經營權，讓友誼的火種傳遍天下？”

　　不得不說，奧盧斯說話就是動聽，作詩一樣，比那個阿加爾強多了。

　　劉志微微一笑，“準了，愿大漢與大秦的友誼地久天長。”

　　“陛下，我國元首對紙張非常感興趣，希望能夠用足夠數量的珠寶，換取造紙術，不知能否商量。”

　　自從見到鄧演帶過去的雪白藤紙，馬可.奧勒留就大為驚艷，他一生癡迷于文學與哲學，這東西可比羊皮紙方便多了。

　　書寫起來那種暢快淋漓，令人文思泉涌。

　　所以，他暗地里交待奧勒留，不惜一切代價，要將造紙術弄到手。

　　之前奧盧斯也是雄心勃勃，暗中籌謀良久，可自從來到大漢之后，他卻發現一切都在意料之外。

　　大漢的富強與創造力，羅馬根本難以望其項背，而且大漢的疆域之遼闊，更是數倍于本國。

　　造紙術、火藥術等等的管制也萬分嚴格，一個遠道而來的外國使臣，走到哪里都有人暗中監視，根本沒辦法弄到任何機密。

　　而面前這位年輕的帝王，同樣不好對付，所以他如今已經明白，想要購買造紙術，上是絕對不可能的事情。

　　只能退而求其次，加大紙張的購買了，希望能夠從成品中慢慢琢磨出制造方法。

　　此時提出購買造紙術，不過是談判中的慣用伎倆，漫天要價罷了。

　　“使者可能不知道，造紙的原料是我國特產的，傳播出去也沒有用，若是喜歡，倒不妨直接買點紙張回去使用。”

　　這話甚至把他以后買造紙術的可能性都給堵死了，奧勒留自然半信半疑，剛想和劉志請求降低價格，卻被對方輕描淡寫推了出去。

　　“這種小事自有專門的官員你等協商，朕是完全不管的。”

　　好吧，這陛下也太精明了，想從他這里占點便宜，真的很難。

　　最后沼氣池建造技術的討論，反而有些松動，只是這位陛下明顯對于珠寶不怎么感興趣。

　　看來，他得重新考慮一下，該以什么東西來交換，才能打動對方的心。

　　盡管沒能完全達成目的，但老謀深算的奧盧斯走出大殿時，依舊滿面笑容，一副志得意滿的架勢。

　　阿加爾看在眼里，不由得妒火中燒，惡狠狠地瞪了他一眼，跟隨張讓進了會客廳。

　　見他行禮，劉志立刻讓人攙扶，還沒說話就嘆了口氣，似乎有些不高興的樣子。

　　“尊敬的陛下，不知道你為何不開心，也許我可以為你開解一下。”

　　阿加爾的眼中閃爍著探究的光芒。

　　“還不是那個奧盧斯，簡直就是太小氣了，朕要不是看到他們大秦使者遠道而來，真想拒絕和他們做生意。”

　　聽了這話，阿加爾心內竊喜，他與羅馬是鄰國，對方確實狡詐如狐，特別會做生意。

　　安息人幾十年來不知道上了多少當，那是深有感觸，所以他一下子就相信了劉志的話。

　　“陛下，我知道當初貴國使者對于我王隱瞞道路的事情，很有意見，殊不知，我們仁慈的王其實是在保護貴國的使者。”

　　劉志心中冷笑，安息人的自大狂妄，從阿加爾身上便可見一斑，這不，順桿子就往上爬了。

　　“唉看來還真是朕誤會了你們國王，他們的價格壓得那么低，以后還是給他們少賣點兒好了。”

　　劉志一臉期待地看著他，“聽說你們的國王慷慨大方，一定會給我們一個好價錢的吧？

　　不然的話，我真后悔與西域諸國做交易了。”

　　“那是自然，我國是世界上最富裕的國家，怎么會像他們那般小家子氣，價格好商量，一定會讓你們滿意的。”

　　阿加爾拍著胸脯保證，心中無比得意，不過他還沒忘了自己的使命。

　　“我國遞交的貿易申請，也請陛下批準一下，相信我們的購買能力，絕對是最強大的。”

　　“這個好說，你們把我大漢當朋友，我們是禮儀之邦，講究禮尚往來，肯定不會讓安息國吃虧的。”

　　劉志伸手手指比了比，“這樣吧，無論什么貨物，只要是我答應了大秦的，全部你七他三，就給他們意思意思一下，如何？”

　　阿加爾一聽大喜過望，叫你個老狐貍同我爭，到頭來我們安息還是控制了大部分的貨物。

　　哈哈，到時候轉個手一樣賣高價，還不是跟以前差不多。

　　“好，一言為定。”

　　這家伙連奧盧斯與大漢之間的貿易內容都沒搞清楚，就滿口答應下來，簡直就是個人才啊。

　　不過這樣的“人才”，我喜歡，來得越多越好，我大漢最喜歡和傻子做生意了。

　　接下來，各個國家的使臣和商人，都與戶部和內府談定了貿易細節，到了春暖花開時節，就準備上路返回自己的國家了。

　　這一次，大漢這邊也有浩浩蕩蕩的商隊同行，他們馱著數量龐大的貨物，準備販運到沿途各國，再把當地的特產帶回來，兩頭獲利。

　　根據各人的需求不同，分為中線和南線兩條路走，向西的因為有大量的沙漠要經過，便以駝隊為主，馬隊為輔。

　　而走南線的商隊，因為要翻山越嶺，便全部都是馬匹。

　　上次隨鄧演同去的官員和商人，這次成主力人員，負責帶路和交易，畢竟他們已經走過一次了，架輕路熟。

　　剛回來兩三個月的鄧演，卻主動請纓，準備趕赴廣州，隨著剛造好的樓船下南洋，開拓海上絲綢之路。

　　臨走之前，君臣二人關在屋里，劉志面授機宜，又拿出一個手抄本，給他做參考。

　　那里面是劉志能夠回憶得起來，與南洋地理相關的一切資料，相信到時候能夠幫得上他的忙。

　　“這條海峽至關重要，關系到以后我大漢能否強盛的關鍵，切記切記。”

　　劉志的殷殷囑咐，讓鄧演覺得肩上的責任很重，海上絲綢之路的重要性，完全不亞于陸地上，甚至未來可能還要重要一些。

　　當然，這一切都是瞞著那些外國使臣的，他們在三月中旬終于踏上了返鄉之路。

　　熱情的大漢人民，像來時一樣，載歌載舞的送別，場面極其熱鬧，令得這些使臣們大開眼界。

　　劉志事先在宮中為他們舉行了隆重的餞別儀式，眾人都喝得酩汀大醉，這一趟大漢之行，絕大多數的國家使臣，都是很滿意，人人都滿載而歸。

　　龐大的商隊，讓他們的隊伍變得臃腫起來，與分開之前相比，反而人更多了。

　　一來一去，就是個完整的輪回，只要這一趟圓滿完成，也就標志著陸上絲綢之路，正式進入了常態化。

　　不過，這次派往各國的官員和商人中，很多都帶著劉志交代的秘密任務，要知道，他看重的可不是金銀珠寶，而是一些特殊的事物。

　　而鄧演的出使，也與上次完全不同，不再有萬民空巷的歡送儀式，而是悄無聲息的離開。

　　在陸上絲綢之路才剛剛開通的情況下，他不打算公開海上絲綢之路的事情。

　　一來是容易造成人心浮動的現象，二來這事情還不靠譜，可能需要很長的時間來探索完成。

　　將來等到航線成熟了，再公布也不遲。

　　隨著兩支商隊的離去，京師又恢復了往日的寧靜，只是各家作坊和原材料生產地，卻開始高速運轉起來。

　　各國感興趣的東西太多了，根本就生產不過來，就這一趟，他們個個都把庫里的存貨給徹底清空了。

　　眼看著還有巨大的缺口，只要有貨，財富就會源源不斷地涌進來，比彎腰去撿還來得容易一些。

　　因此個個都拼命擴大生產規模，或者是加大原材料的種植，以至于全國上下到處都熱火朝天。

　　劉志擔心他們過度擴張，為此他故意問計于群臣，讓他們商議出一個行之有效的辦法來。