26: 資本家的秘密

　　小李莊大飯店第一天開張，還真準備不足，就連招牌目前都沒寫，名字暫時定為小李莊大飯店，之所以加一個大字，顯得有檔次唄！

　　所以，洪山公社的干部問酒，秦河一時半會才想起，連忙讓人去大隊打酒，小李莊不缺酒，畢竟曾經還開過酒廠。

　　雖然已經破產，但是手藝還在，很多社員都會釀酒。

　　用酒瓶打了兩瓶高粱酒上來，一斤裝，一塊錢一瓶，不算貴，秦河親自給幾人倒上酒，眾人吃著水煮魚片，喝著高粱酒，美哉美哉。

　　對面湖塘公社的幾人眼巴巴地看著他們喝酒吃魚，那香味讓他們只能狠狠多吃一碗大米飯，一毛錢一碗的大米飯，這個利潤是最低的了。

　　秦河也不敢學后世飯店米飯免費，這個年代的農民，如果你說米飯免費，他可以一個人給你吃個十碗八碗。

　　湖塘公社的八人，每人都干了三碗飯，這碗可不是后世那種小碗，而是最少半斤裝的農村大碗，那幾盤菜早已經吃了一個精光，連盤子那點湯湯水水都倒碗里了。

　　洪山公社的幾人始終沒有叫湖塘公社的幾人過去一起吃，雖然大家認識，但是并不算特別熟，而且飯菜也不便宜，誰占便宜一清二楚，既然不開口，人家自然不好意思過去吃。

　　很快就有第三桌客人來了，依然是考察的公社干部，現在每天都有三四十人來村里考察，不過都還是本縣的公社，秦河估計要不了多久，隔壁縣的公社也得過來考察。

　　聽說，已經有小販把小李莊雞蛋賣到隔壁縣市場了，而且已經開始有小李莊超級雞蛋的傳說了，秦河拭目以待。

　　秦河之所以依舊讓小販們過來收雞蛋，而且價格依然是一塊二的收購價，自然是要讓這群小販幫小李莊的雞蛋打出名氣。

　　別小看這些小攤小販，這些人在八十年代很多人都年收入過萬，他們很多在八十年代就建了紅磚水泥房子，是第一批富裕起來的人。

　　而且為了利潤，這些人膽子極大，騎著一輛二八自行車，就敢來回兩三百里奔馳，只為賺取更多的利潤。

　　現在小李莊的雞蛋其中的差價足夠讓這群人費盡心機把小李莊的雞蛋名氣打出去。

　　甚至很多那些不切實際的傳言，都是通過這群人傳出去的。

　　利潤決定一切，后世很多花里胡哨的產品廣告滿天飛，瘋狂地給大家洗腦，一年銷售額是一個天文數字，甚至廣告費占銷售總額的百分之八十以上，可那些公司依然賺得盆滿缽滿，可想而知，那些產品的成本有多低了。

　　而秦河目前就是要讓這些小販們主動把小李莊的雞蛋推銷出去，把功能和效果吹得越神奇，大家就能賣得更高，這樣才可以讓大家實現雙贏。

　　而暫時因為貨源不足的問題，讓大家饑餓營銷，逼大家把市場上的雞蛋價格賣更高，而為了搶到雞蛋，他們又不得不提高收購價。

　　小李莊的雞蛋，目前基本一個星期一個價，已經有人為了拿到雞蛋，把價格提高到一塊五，而秦河就準備把這個價格定為下星期的收購價，一塊五一斤，你不買，自然有人買。

　　這些花了一塊五的小販們，為了保證自己的利潤，所以必須維持零售價三塊，甚至更高，而為了維持這個高價格，那必須把小李莊的雞蛋吹噓得更加神奇，這形成一個循環，逼得大家不得不提高小李莊雞蛋價格。

　　肯定會有人擔心等第二批五百只母雞下蛋后，這雞蛋價格會不會崩盤，顯然是想多了。

　　資本家的嘴臉是你們永遠無話想象的，雖然這些小販還算不上資本家，但是他們已經可以算最初級的商人的了。

　　一旦等那五百只母雞下蛋后，只要小李莊這邊收購價不降，那那些小販們為了維持市場零售高價，也為了保證自己利潤，所以必須繼續更加用力吹噓小李莊的雞蛋神奇。

　　當然，這么貴的雞蛋，秦河有些擔心南湖縣的市場上消化不了，畢竟每天五百多個天價雞蛋了，大家偶爾吃還行，誰家天天有錢吃那么貴的雞蛋？

　　等那時候，自然而然，就得擴寬市場了，南湖縣銷售飽和了，那可以賣到鄰縣去，還可以賣到市里去，別說五百個雞蛋，就算五萬個，到時已經嘗到甜頭的小販們，他們想方設法也會把小李莊超級雞蛋這個品牌支撐起來。

　　何況小李莊的雞蛋，獨一無二，你要冒充也沒冒充呀！

　　這就保證了稀缺性，一旦有了神奇的功能，再加上無法仿制的稀缺性，小李莊的雞蛋，價格不高，是不可能的。

　　而小李莊和這些小販們也保持了利益共同體關系，大家為了賺錢，必須把小李莊超級雞蛋這個品牌做起來，這批小販也算是小李莊的第一批經銷商了，甚至是第一批代理商。

　　而等時機成熟，到時小李莊就會挑選更加有實力的經銷商，更加正規的銷售平臺，而這第一批經銷商，自然而然就得退休，因為小李莊雞蛋名聲已經起來了，會有更有實力的利益共同體，而他們已經完成他們的使命了。

　　別說秦河冷血，不管是那個時代，你跟不上合作者的腳步，就得退出，這是血淋淋的事實。

　　秦河第二批合作經銷商，已經給張全德張師傅一個名額了，這幾個月合作下來，張師傅做生意的頭腦還是不錯的，而且給錢爽快，嘴巴也嚴，雖然目前還不算很有資本，但是一旦有了好項目，想發達，也就一兩年的時間。

　　當然，這一切的一切，就是要保證雞飼料秘方不被其他人搞走。

　　實際上當然，這個秘方沒人可以盜走，但是秦河卻要做出一副嚴防死守秘方的架勢，讓別人相信的確有這個秘方。

　　小李莊的超級雞蛋一火，打聽秘方的人成了每個人都好奇的事了，不但自家公社領導找過李書記談話，也找過秦河，順子，不但動之以情，曉之以理，甚至威逼利誘各種方法都試了，沒有任何鳥用。

　　每天這么多考察的領導干部誰不想要秘方，甚至有些雞賊的村民賣起假秘方給其他人賺錢，當然，這些人很快就被人打一頓退錢了，因為根本沒有任何效果。

　　小李莊歡迎大家來參觀考察，但是秘方是想都不要想了，盡管很多人也偷偷打聽到小李莊雞飼料最神秘的秘方就是石頭粉末，為此，最近小李莊的石頭被人撿走不少。

　　不但外村村民想搞到秘方，就連小李莊不少人也把主意打到秘方上了，收買不了李書記和秦河，那就把主要精力放到順子身上。

　　小恩小惠收買不了，那就出動真家伙。

　　為此，最近順子父母每天都接待好幾批上門的媒婆，甚至還有人親自帶著黃花閨女上門讓順子挑選。