3879【做生意的本質】
九點鐘，二人趕到乂塢郊外的黑市。
黑市，一般都是十二點以后開，凌晨三四點鐘，趕在天亮之前就散場，暮來朝去，猶如鬼一般，所以又稱“鬼市”。
而之所以如此鬼祟，主要還是怕被抓。
項南二人趕到的時候，時間還早，黑市還沒開呢。
“你先歇一會兒吧，等黑市開了，我再喊你。”項南說道。
“不用，我不困。”駱玉珠擺擺手道，“陳師傅，你先睡吧，等人來了，我再喊你。”
“我現在也不困，既然你也不睡，那我就再跟你講講，怎么預防江湖騙子。”項南點點頭道，隨后跟她講起了江湖騙術。
只要有利益的地方，就少不了勾心斗角，爾虞我詐。黑市中充滿利益交換，自然不太平，也有大把的騙子在這騙人。
比如看上去很好的牛皮鞋，黑中透亮，結實耐用，穿上去也很舒適，可是沾水就化了，因為是用牛皮紙糊得；
比如一沓子布票，只賣幾塊錢，看上去很劃算。但其實那布票可能是自己畫得。因為夜黑，光線不足，分辨不清。再加上貪小便宜的心理，很容易就會上當。
這些江湖騙術其實很早之前就有了，并不算稀罕，敲糖幫也是歷來口口相傳，所以會上當的不多。
而雞蛋、棉布、臘肉這些都是俏貨，不愁沒有人要的，所以很快就銷售一空。不過駱玉珠注意到，項南一般不收錢，而是更接受以物換物。
“因為要錢的話，價格基本是固定的。比如一個雞蛋多少錢，人人都知道，你想賣貴了也不行，自然也就沒多大利潤。
但其實那燒雞是用烏鴉糊上泥，然后再用染料上色。黑夜里輕易分辨不出來。一口咬下去，就是一嘴泥…
比如我剛用十個雞蛋換得這根鋼筆，十個雞蛋在副食店也就賣七毛錢，可是一根鋼筆在商店要賣兩元錢。而且，這根鋼筆還是英雄牌的，價格就更貴了，起碼要四元錢。
這些都是村民自己產得，舍不得吃用來換錢換貨。項南也剛好把這些東西，賣給有需要的城里人。
晚上十一點多，黑市上漸漸聚集了人。
無怪乎跟她差不多大，卻賺了那么多錢，真是自己的榜樣。
但以物換物就不同了，很多人并不清楚自己的東西價值多少，這里面就有很大的操作空間了。
這不禁讓她感覺有些好奇，“陳師傅，為什么你不要錢，而是要以物換物呢？”
但駱玉珠沒人傳授，還是第一次聽到這些江湖門道，不禁聽得津津有味，感慨項南知道的真多啊。
比如看上去很好的燒雞，只賣一塊錢，正經商店要賣兩塊錢。價錢便宜一半，自然很多人買。
項南也把自己走街串巷換來的雞蛋、棉布、咸菜、臘肉等拿了出來。
就算我賣二手，都能賣兩三塊呢。”項南面授機宜道，“我要收錢的話，十個雞蛋也就賺一毛錢。可是如今換成鋼筆，我就能賺一兩塊錢。”
駱玉珠聽完恍然大悟。
“所以做生意呢，自己心里得有一本賬，什么好賣，什么不好賣，什么東西貴，什么東西便宜，自己心里一定要清楚。”項南進一步解釋道，“其實賺錢的本質，就是賺個信息差。我把你以為貴的東西，換你以為不值錢的東西，這樣就有利潤可圖了。”
駱玉珠聽得連連點頭。
項南真的太厲害了，難怪能賺這么多錢，果然夠自己學習的。
等把貨賣完之后，項南不急著走，又帶著駱玉珠在黑市閑逛起來，看看有什么值得接手的貨物。
就見來黑市賣東西的人還真不少，有賣糧票、布票、肉票等票據的，有賣舊衣裳、舊鞋的，有賣古董字畫的，有賣家具、家電的…可以說是五花八門，讓駱玉珠都看花了眼。
項南不時湊過去低語幾句，如果價錢合適有得賺，就買下來。像布票、糧票、肉票、油票之類，在農村是很受歡迎的。
比如農村婚喪嫁娶，就算不大操大辦，也要置辦幾身衣服，置辦幾桌酒席，那么就需要布票、糧票、肉票，所以這類東西在農村很受歡迎。
另外，像城里的舊衣服，在農村也是很搶手的。當時農村人穿衣服，新三年舊三年，縫縫補補又三年。
一件衣服補丁摞補丁，大哥傳二哥，二哥傳三弟，一件衣服不爛到補不了，是舍不得不穿的。
而且就算爛了也不會丟的，剪碎了用糨子粘好，再剪成鞋樣用針線縫好，就是所謂的“千層底”。
相比起來，城里人的衣服多少富裕些，有些就會把不要的衣服賣掉。拿到農村去賣，也能賺個差價。
因此不一會兒的功夫，項南本來已經空了的擔子，就又漸漸滿了起來。
最后，他來到一處雜貨攤前，就見攤上什么都有。
舊書、花瓶、鏡子、塑像、相框、水壺、舊鞋、舊衣服、舊鐘表之類，五花八門，包羅萬象。
項南掃了一眼，隨后將攤上一個銅座鐘，和一個黑漆漆的關公像拿了起來，“這兩件東西怎么賣？”
“關公像五十塊，銅座鐘三十塊。”攤主隨即說道。
“你瘋了，一個鑄鐵的關公，你敢要五十塊？”項南驚訝的道，“不是看他是財神爺，我都不要。”
“你識貨么，這可是古董，少說也有幾十年歷史了。”攤主也爭辯道。
“你怎么知道有幾十年歷史？”項南撇撇嘴道。
“建國之后，都不讓信關公了，哪里還會有造像，所以肯定是民國以前的。”攤主解釋道，
“要是民國時期的關公像，幾十年下來，那肯定是有包漿的，你摸摸你這關公像，澀得都剌手。”項南摸了摸塑像，隨后向攤主說道，“而且，誰說建國之后，就不讓信關公了？《三國演義》的連環畫都能出呢。《西游記》還做成電影呢，《大鬧天宮》、《三打白骨精》你沒看過啊？
依我看，這關公像就是這幾年產得，最多也就十來年。我最多花三塊錢請回家，你多要一毛我都不要。”
攤主被他說得含糊起來，仔細想了想，終于點了點頭，“行吧，關公像算你便宜些，但銅座鐘不能便宜了，總共三十三塊錢。”
項南這才點點頭。
(本章完)