第700章 營銷人員

　　漆器最亮眼的，便是那濃烈的顏色。

　　女孩子們有飛揚的青春，不見得非得用金銀玉首飾裝扮。就像漆器飾品，就更能彰顯女孩子的青春靚麗。

　　姜成華和陳子更帶回去的那幾件漆器小物件，便都是飾品，他們會說這是誠運代購所得。

　　只要女孩子們聚會時，姜家和陳家女孩帶著漆器飾品亮相，都不用打廣告推銷，便會有顧客上門。

　　顧客拿到漆器樣本冊子，里面的屏風和各種擺件，也就一同看了。

　　有想的深遠一點的，就會想到國丈府的屏風和擺件…

　　翼陽的李掌柜生意火爆，馬上就要賺翻了。

　　當然，誠運投遞在運輸的過程中，也賺的不少就是了。

　　只歇息了一晚，第二天袁冬初就上工。首先交給程掌柜一份招工啟示，再招四個投遞員兼營銷人員。

　　要求還和之前一樣，只不過這次沒特別要求讀過書的。只要愿意做這個行當，又能通過投遞行的考核就行。

　　程掌柜拿到招工啟事，先看了一遍，一邊在心里犯著嘀咕，一邊招呼伙計，把啟事貼了出去。

　　之后，他就去找袁冬初解惑去了。

　　回到后院堂屋，程掌柜也不管星輝和鐵蛋在場,不懂就問：“袁姑娘,那個營銷人員，是做什么的？”

　　他很有些不好意思,感覺自己有一把子年紀，出來做事也很多年了，居然不知道從未聽說過營銷人員，還得問人家一個姑娘家。

　　袁冬初笑盈盈地做了簡單解釋：“便是讓他們給投遞行招攬代購的客人。”

　　程掌柜怔了怔：“要挨家挨戶去問嗎？”

　　袁冬初說道：“這就看營銷人員的能耐了,我的意思,他們可以先去做生意的店鋪，給店鋪掌柜介紹我們的投遞業務。

　　“或者拿著代購名錄，讓店鋪掌柜在名錄上選。或者店鋪有他們自己固定的進貨地方，告訴投遞行具體地址,我們也可以去給他買來。”

　　“哦”程掌柜松了口氣,他還真怕袁冬初讓伙計們去大戶之家兜售名錄上的物品，萬一遇到個不好說話的，伙計怕是會被人家打出來。

　　哪知袁冬初的話還沒說完呢：“京城遍地富貴,各種鄉紳商賈之家，若有一半人家都從投遞行代購物品，我們的生意就會大賺。”

　　“還得去各家兜售啊？”掌柜的心又提起來了。

　　袁冬初笑著說道：“也不見得非得去敲人家的家門，和采買的管事搭個訕，和哪家的管家攀一攀交情，沒準兒這事就辦下來了。

　　“畢竟，從投遞行購買物品，能省不少銀錢的。”

　　程掌柜沉吟片刻,終于點頭了。若照著袁冬初的說法,這事兒還真能做。

　　“袁姑娘想沒想過，這些伙計整天在外面跑,咱又不能派人跟著他。若他不盡心,沒拉來多少生意，卻白拿投遞行的工錢,這可如何是好？”程掌柜問道。

　　袁冬初：“我這就準備寫個章程,營銷人員的工錢,按他攬到的生意進行結算。攬的多賺的多,攬的少，賺的自然就少。”

　　一旁的鐵蛋兒聽的眼睛滴溜溜亂轉,這時忍不住說道：“袁姑娘，我覺得,這個事兒我能做。”

　　袁冬初看著他那張憨厚的笑臉，說道：“行啊，那咱這營銷人員就先算你一個。”

　　推銷這個事兒，一般來說得找性格外向、口才好一些的人來做。

　　像鐵蛋這樣長相憨厚的，給人的感覺便是他不會撒謊騙人，也是營銷人員的優勢之一。

　　程掌柜想起他昨日拿到的漆器樣本，問道：“漆器呢？是不是也需要上門給人看看樣本？”

　　看樣本上畫的圖樣，還有那些說明，這些漆器極其精美華貴。

　　不過價格也著實高,不是大戶之家，絕對買不起。

　　而且,這樣價格的擺設，可不是哪家的管事或者管家說了算的。那得各府正經主事的主子才能敲定。

　　這種東西若是兜售，可有點難啊。

　　程掌柜還想著,實在不行的話，他只能親自出馬了。好歹他在銀樓做了多年，認識不少權貴富豪府上的管事和嬤嬤。

　　袁冬初擺了下手,說道：“漆器暫時不用推銷，客人會主動上門。而且漆器制作極其繁復，作坊沒多少存貨，沒辦法供應太多主顧。”

　　程掌柜聽得暗自嘖舌，瞧瞧人家這生意做的，剛開張便有皇帝賜匾，連門店都不用租，就能售賣大河沿岸的各種物品。

　　更有這種精致貴重的漆器，不但售價高，而且還限量供應。

　　投遞行這次招人，不像第一次那樣搶破頭的要往里鉆。

　　過來應招的,一聽需要去各家兜攬客人，按攬下的代購物品多少結算工錢,很多人調頭就走了。

　　本來上趕著的生意就不好做，而投遞行這邊,干脆就沒有實物,便要讓人家來你投遞行花用銀子，這事兒就更難做了。

　　這個差事，好多人光是想想，就覺得自己做不來。

　　好在投遞行只招四個人，權衡之后能報名的，便是覺著自己能做這個事。

　　所以，袁冬初只選了十個人，還是各自給了識字卡片，教導了半天，定下兩日后來考核。

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