第237章 三連擊

　　人家秦向儒真不白給，他用寫說明文時慣常使用的舉例法，講述了河運在很大程度上，是可以避開水患的：

　　“…從前朝整理出來的記載可以看出，大河在二百多年中，共發生過三十八次水患，平均六年一次。時間多發生在六月和七月間，通常是大河上游、或者與大河交匯的河流所在地持續暴雨，水位暴漲造成。

　　另有三次水患發生在春季，據記載，應該是西南山脈聚集了大量冰雪，春季乍暖，冰雪消融較快…”

　　“水患多發生在良水、岐河與大河交匯水域…”

　　“前朝有記載，河道運營的大小船只有萬余。每年發生事故約千之五六，且多是人為失誤或維護不當造成…”

　　聽到這里，陳廣德臉有點發燙。

　　就像他這條船撞損的原因，就是操作失誤、外加維護不當。

　　“…只要注意水文、天文和氣候變化，疾風暴雨時停運，并避開事故多發的河段，選擇適當地勢做停靠地點，便能最大程度的減損。”

　　秦向儒的一番長篇大論，真把陳廣德和他的兩個同伴唬住了，聽得他們心悅誠服、外帶心驚肉跳。

　　同樣是做河運的，相比誠運的準備充分，陳廣徳覺得自己就像閉著眼睛在大河上行駛。

　　如今回想，他能把船隊運營到現在，還能賺到一些銀子，運氣已經很好了啊。

　　“秦公子…嗯…果然大才。”陳廣徳說話都不連貫了。

　　秦向儒一點兒沒驕傲，謙遜的連連拱手，連稱“不敢當”，誠懇的態度中，還帶著點兒不確定的心虛。

　　心里也是不住的打鼓，這哪里是大才了？他只是把收集到的各種傳聞和記載，還有他的一些總結講給他們聽而已，實在沒什么稀奇。

　　經典書籍上記載的水文地質和氣象變化對河流的影響，那些才是有深度的，是正經應該鉆研的。

　　只不過，那些書籍他還在研讀，只是略知皮毛，不太敢拿出來講。還有袁姑娘剛才的提議，說些淺顯易懂的便可。

　　結果呢，只是這些最淺顯的部分，就被陳廣徳如此高譽，他頗有些不好意思。

　　秦向儒的講述達到了袁冬初預期目的，同時，她也很清楚，在誠運軟實力方面，劉啟元的本事也不逞多讓。

　　只是，劉啟元的能耐大家都看得見，而且他也不需要額外的鼓勵，袁冬初便掠過了。

　　接著，她開始給陳廣徳全面介紹誠運：“誠運如今有六條中型船，另有兩條船已經在鴻江船廠交了定金，預計明年二月底交付。這只是誠運資產中的一部分而已…”

　　“誠運南北下轄的誠運投遞，在通州設有總號，坪州和沐州有兩個州郡級分號，沿河下設的城鎮級分號共三十二個。通州總號和四個次一級分號的門面，是誠運買下來的鋪面…”

　　“誠運投遞并不單單只服務于投遞和代購，還能給誠運南北提供貨運消息，并承攬貨運業務。

　　所以，誠運投遞的各級分號，也是一個小型貨物運輸消息的集散地，能保證誠運的貨船優先接到貨運生意…”

　　另有投遞附屬的代購業務所帶來的收益，其中六成也是誠運南北的。

　　活躍在大河兩岸的投遞員所具備的素質，需要經過怎樣的培養，才能從收攬、到一次次轉運、直至投遞，達到如此準確和高效。

　　所有這些，袁冬初說的不是很仔細，但也把誠運南北的價值構成闡述清楚了。

　　尤其說到包裹信件在投遞員手中一次次拆包、轉運，一個包裹有時會轉手多次，最終還能準確投遞到位。

　　這種情況，在平民百姓普遍不識字的情況下，簡直匪夷所思。

　　袁冬初的介紹，把陳廣德聽了一頭汗。

　　如此體位龐大的誠運南北，他怎么想的，竟然會以六條船作為衡量基礎？

　　和他一起的另兩人也生出敬畏之心，若是讓他們經營這樣的誠運，只能是一團糟的結果，怕是一天也經營不下去的。

　　有道是，話不說不明、理不辯不清。

　　有了這番解說，陳廣德很快擺正了自己的位置，入股誠運南北，并非如他想象的那樣有牌面。

　　這種認知并未讓他打消念頭，他反而因此少了之前的一些顧慮。

　　如果說，剛才他不了解誠運的情況下，想冒險搏一把，賭誠運的將來。

　　那么現在，他對于誠運將來的態度已經不是賭一把，而是非常看好了。

　　現在的問題是：顧天成和袁長河兩家到底愿不愿意接納他、愿意接納多少。

　　想開了的陳廣德也豁出去了，他問道：“袁姑娘把誠運家底說的如此豐厚，若我要參股，誠運應該拿出真憑實據，來印證袁姑娘的說辭吧？”

　　“那當然。”他對面的顧天成說道，“我們有整套的財務賬冊，每月月底都有核算和報表。若陳兄參股，自然會向陳兄出示相應賬冊。”

　　“只是，我和我的兄弟們，對誠運有足夠的信心，我們一定能做出一番事業…其實吧，我們不太熱衷于招攬另外的銀錢入股。”

　　顧天成此言一出，陳廣德看他的眼神都不一樣了：若真不愿意，秦向儒和這位袁姑娘，剛才費那老大勁是在做什么？還有你，給我說什么賬冊、核算的，又是為的那般？

　　陳廣徳的質疑目光被顧天成果斷無視，他繼續道：“就像袁兄剛才說的，投入河運行本就有冒險的成分在，我們誠運只是比別家河運行多些準備而已。

　　我的意思，咱們還是先看陳兄那兩條船使用狀況，進行估價。如果雙方依然有意向合作，我的意思，根據我們的財力付陳兄一部分銀子，其余部分再談參股。不知陳兄意下如何？”

　　“…”陳廣徳有點暈，這就很被動了啊。

　　用現代話來說，他就是被秦向儒、袁冬初和顧天成三連擊了。

　　前兩人充分顯示了誠運的實力之后，顧天成再來給他說，人家不太稀罕他的投入，少一點或者能接受。

　　唉…陳廣徳安慰自己：能拿到一些現銀，便等于少了份風險吧。

　　進入真正的入股商談進程，當然就得動真格的了。

　　給陳廣德的兩條貨船估價，除了秦向儒，還有劉啟元火速回牧良鎮大本營，找來兩個經驗豐富的老船工，仔細查看了貨船現在的狀況。

　　這個過程陳廣徳方面也有人跟著，各方面優劣雙方都認可后，兩家主事人便坐下來，進行好一番艱難的討價還價，才把兩條貨船的價格定下。