139、領英
臉書的圖片標記功能作為一大殺器祭出來，立馬俘獲了無數學生的喜愛。
新功能有一個電子相冊，可以儲存自己的照片，除了供自己翻閱，還能向其他人展示。
可以上傳自己的生活照、性感照，反正只要穿衣服的照片都可以。
女生們非常喜歡這個功能，特別是臉蛋漂亮、身材火辣的女生，有了一個展示自己的機會。
男生們也對這功能贊不絕口，這波福利不錯！
標記好友這項功能，增加了好友之間的互動，也迅速讓這項功能像病毒一樣傳播開來。
上線短短幾天時間，絕大部分用戶都了解了臉書這一新功能。
除了帶來更多的瀏覽量和用戶在線時間外，臉書的服務器也開始吃緊。
這些錢都是應該花的，夏景行毫不吝嗇，手一揮，繼續加服務器，資金方面暫時沒有太大問題。
臉書這一新功能上線，自然也被各路競爭對手瞄上了。
抄襲就是了，而且不需要承擔任何心理負擔和法律壓力。
圖片上傳功能很早就有了，門戶網站那個年代就有，專利也不在臉書手上。
他們各自改動一下細節，就規避掉侵權的問題了。
夏景行開著新入手二手寶馬，搭著安德魯往帕洛阿托東部方向開。
越往東邊開，建筑就越稀少。
在靠近機場的一處辦公區停下了，停好車后，兩人走了下來。
“哪家小公司啊？辦公室這么偏僻？”
夏景行笑了，“你可別這么說，中國有句古話說得好：天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為！”
安德魯懵了一下，使勁兒想了想，想不起這段話的出處。
“傻眼了吧，所以你這個中國通還需要再鍛煉鍛煉，別再到處嚷嚷自己精通中國文化了。”
安德魯聳聳肩，頗感無奈。
“這家公司的創始人是貝寶的成員，去年貝寶被eaby收購后，成為了千萬富翁…”
夏景行一邊走，一邊給安德魯介紹領英公司。
“這么有錢了，還這么節約？”
安德魯記著仇的反過來調侃起了夏景行：“戴倫你得向人家學習啊！”
夏景行暼了安德魯一眼，“我們不一樣！”
安德魯：“有啥不一樣啊？”
夏景行：…
“領英的發展相對我們要緩慢很多不節約一點燒光了資金，又拿不到融資就只有等死了。”
夏景行最后還不忘點評道：“像霍夫曼這種創業老兵，非常理解資金鏈的重要性。
假如未來出現困境今天每少花一點錢說不定公司就能多拖一天。拖著拖著，事情就迎來了轉機。”
安德魯點點頭，“說得也是，換我是投資人一定會喜歡這種創業者的。”
暼了夏景行一眼嘆口氣，“至于你這種，我感覺是上了賊船下不來了。”
夏景行笑道：“我們這是賺得多，花得多，不能一概而論。”
兩人嘻嘻哈哈開著玩笑來到領英公司。
雷德·霍夫曼像尊門神一樣，站在公司門口迎接兩人。
“我的朋友你終于來了。”
霍夫曼非常夸張的喊道，就像看到了多年未見的老朋友一樣熱情走上前和夏景行擊掌。
開心得就像一個兩百多斤的胖子！
說兩百多斤也沒冤枉他，因為他腰圍粗獷肚子頂得高高的就像身懷六甲一樣。
頭發也非常蓬亂穿著一件皺巴巴的襯衣，口子沒系好，還跑出了兩根性感的胸毛。
戴著一副黑框架眼鏡的霍夫曼邋里邋遢的，完全不像是一個千萬富翁，更像一個死肥宅。
和夏景行擊完掌，霍夫曼又和安德魯握了一下手，互相介紹了一下自己。
兩人都長得很胖，并且年紀、學歷背景都差不多。
霍夫曼今年36歲，畢業于斯坦福、牛津，在蘋果、富士通公司都工作過。
嚴格算起來，領英是他第三次創業了。
第二次創業是貝寶，再上一次則是在1997年創辦了社交網絡公司Socialnet，一個提供在線約會、網上征友服務的網站，用戶可在上面尋求高爾夫球友和室友等等。
創業思路頗為超前，且經營思路出現偏差，最終導致創業失敗。
但霍夫曼篤信，社交網絡蘊藏著巨大等待爆發的能量，所以創辦了領英，同時也對投資臉書一直念念不忘。
“走吧，其他人還在里面等著的。”
霍夫曼領著夏景行二人走進辦公室。
進辦公室后，夏景行隨意打量了幾眼，面積不大，裝修也十分簡陋，亂糟糟的，環境比當初在孵化基地辦公的臉書還不如。
有人進來，三名程序員抬頭看了一眼，又繼續埋頭工作。
這會兒的領英規模很小，連同五位創始人在內，一共8個人。
也就是說，5個老板，3個員工…
跟著霍夫曼進入會議室，八九個人已經坐在了里面，目光都聚焦在走在后面的夏景行身上。
“我介紹一下，這位就是臉書的創始人及CEO戴倫。”
大笑著介紹完夏景行，霍夫曼介紹起身旁一位銀發夾雜，面相和藹的中年人，“這位是喬希·科派爾曼先生，首輪資本董事總經理。”
夏景行在打量對方，對方同樣也在打量他。
“非常優秀的創始人，很高興認識你，最近經常在硅谷媒體報道上聽到你和臉書的名字。”
科派爾曼一臉和氣，笑著和夏景行握起了手。
“同樣很高興認識你，科派爾曼先生，我聽說過你創辦的Infonautics百科網站，比維基百科早上線了九年。”
被撓到癢癢處，科派爾曼臉上的笑意更濃了三分。
夏景行之所以了解對方，也的確是因為對方名氣很大，說一聲上個世紀的互聯網弄潮兒也不為過。
1992年創辦了追求營利的百科網站Infonautics，并于1996年上市；
創立的電子商務網站Half，于2000年被eaby斥資3.5億美金收購；
創立的反垃圾信息企業TurnTide，創辦僅六個月就被網絡安全巨頭賽門鐵克以2800萬美金收購。
多次連續創業成功，轉型做投資人也是風生水起，多次位列全球創投最佳XX人排行榜。
“這位是邁克爾·莫里茨先生，紅杉資本合伙人。”
另外一位戴著眼鏡，頭發微禿，喬布斯同款發型的中年白人起身，臉上掛著和氣的笑容，和夏景行握了握手，微笑道：“你還在斯坦福讀書？”
“是的，莫里茨先生！”
“斯坦福是一所好大學，走出了杰瑞·楊、拉里佩奇等一大批成功的互聯網創業者。”
說完，莫里茨又打量了夏景行幾眼，笑著說：“我投資杰瑞的時候，他都二十七歲了，你比他還要年輕，非常期待你創造更大的成就。”
雖然夏景行經常在安德魯等人面前吹牛要超過楊致遠，但在外人面前還是比較謙虛的。
“過譽了，莫里茨先生。”
夏景行面帶微笑的看著面前這位傳奇投資人，對方是紅杉資本第二代掌門人，學歷史出生的，非金融/經濟之類專業，當過《時代》周刊記者和作家。
1986年，32歲的他加入紅杉資本，投身風投事業，投資了雅虎、谷歌、貝寶、油管等一系列知名企業。
之所以錯過臉書，完全是因為被小麻子給氣跑了。
扎克伯格幫合伙人、另外一位股東肖恩·帕克出氣，在一場會議上故意遲到，故意身著睡衣，播放“你不應投資的十大理由”PPT。
在獲得紅杉的投資后又主動放棄了，故意羞辱紅杉資本。
這位不僅發型和喬布斯是同款，還曾經是好友，因為寫喬布斯傳記，而爆料出喬布斯讀高中時有私生子，從此和喬布斯友盡，老死不相往來。
最有意思的是，這位傳奇投資人喊話硅谷向中國互聯網企業學習。
學習996、學習尊重女性、學習節儉…
和兩位投資人握完手后，夏景行又和他們的隨行人員一一握手。
霍夫曼又給夏景行介紹了一下他的四位合伙人：艾倫·布魯、康斯坦丁·古力克、李錫恩和若昂·盧克·維倫特。
這四人都是他曾經的同事，或者同學，被霍夫曼拉來一起創業了。
領英的創業思路和創立初期的資金，都是由霍夫曼提供的，所以霍夫曼是CEO和最大股東，其他四人不占據公司決策主導權。
領英本身也像個國際范兒公司，五位創始人中，有兩名美國人，一名美籍華人，一名法國人和一名德國人。
李錫恩就是那美籍華人了，先后就讀于斯坦福和麻省理工學院，是霍夫曼的斯坦福同學。
1996年，李錫恩曾創立了一家專為財富500強企業搭建客戶關系的網站，四年后賣給了納斯達克的一家上市公司。
這四個聯合創始人相對霍夫曼，名氣要小很多，夏景行也不怎么了解，打完招呼就坐下了。
安德魯作為夏景行的律師，也分別和這群人握了握手，簡單介紹了一下自己。
一陣寒暄后，所有人在會議室長桌坐定了。
霍夫曼大搖大擺的走在長桌前，播放起了PPT。
不得不說，霍夫曼深諳PPT融資精髓，從頁面到字體，都制作得很漂亮。
由此可見，這個胖子只是表面粗獷，其實內心非常細膩。
因為是A輪融資，產品已經上線了，霍夫曼也就不再講各種概念，而是拿數據和商業模式說話。
“六萬會員！”
霍夫曼大大方方地把領英的用戶總數展示了出來，笑著說道：“截止到目前，領英注冊用戶一共就這么多，大家不要覺得這個數據少，主要前期我們還在摸索用戶增長方法，現在已經找到了正確的辦法。”
夏景行看了一眼科派爾曼和貝爾茨，兩人都很沉得住氣，臉色如常，沒有表示什么異議。
相比冷冰冰的數據，顯然更認可霍夫曼這個人和領英的商業模式。
夏景行前世也聽說過領英創業早期的用戶增長困境，在2003年底，已經獲得A輪融資的時候，用戶總數都不過才78000人。
突破一百萬用戶，則要等到上線16個月后。
所以說，創業從零到一，這一步是最難的。
“為了不影響我們對領英的判斷，請你告訴我們正確的用戶增長方法是什么？”
貝爾茨說話了，臉上掛著淡淡的微笑。
“稍等，請大家把這份保密協議簽署一下。”
霍夫曼創業老炮了，經驗無比豐富，手一揮，一名聯合創始人開始給眾人分發保密協議。
夏景行接過協議，拿給安德魯看了看，內容也不復雜，主要是讓參與融資談判的投資人替領英保守商業秘密。
領英是披露方，夏景行及另外兩家投資機構作為接收方。
接收方不得以泄露、告知、公布、發布、出版、傳授、轉讓或者其他任何方式，直接或者間接將任何保密信息泄露，或者用于擬議合作之外得目的。
即使是接受媒體采訪報道，接收方也不能隨意泄露領英的商業信息，除非經過領英書面同意。
如果最終融資沒談成功，接收方還需要把領英提供的各種書面或電子信息、材料、數據歸還。
除了這些，還有很多條文，把哪些東西屬于保密范疇，雙方的權利和義務都做了展示和劃分，還包括違約責任、保密有效期等等，非常的詳盡。
這主要是防范融資沒談成功，企業的商業核心競爭力反而被透露出去了。
特別是到了競爭對手手上，那就太糟糕了。
等眾人把保密協議都簽署后，霍夫曼這才放心地講起了正題。