第七百五十五章:千秋歲

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　　茶餐廳的環境優雅舒適，琴聲悠揚，臨窗的座位剛好能望見對面的辦公樓群，一面巨大的電子牌在HP與諾基亞間來回切換。

　　陽光照射進來，暖洋洋的。過道有綠植穿插其中，他們看到游賢鳴在最后面的卡間坐著。

　　他今天穿了一件藍色的Polo衫，目光向外望著。眼眶紅彤彤的，一看就是昨晚沒睡好。

　　等到他回頭看到蘇清越的時候，瞬間露出笑臉，眼神卻依舊迷離，顯得非常不在狀態。起身和蘇清越握手，又和陳婷點頭，說了句陳總好。

　　他招呼他們坐下，面前擺著一份例湯，又道：“不好意思，我先點了個湯暖暖胃。昨晚實在是喝得有點多，我和邱總就喝了四個分酒器。還有你們那個什么合伙人的侄子張一春又拉著我喝了兩個，后面又喝那么多啤酒。”

　　“理解，我今早也是。”蘇清越笑著說，宿醉后第二天喝點湯確實很有必要。

　　“我現在主要是歲數大了，要是以前這點酒，我喝完還能開車呢，第二天早晨能去和他們打打網球。”他笑著說：“現在真的是不行了，喝一次大酒，好幾天緩不過勁，有一次不得已還去打了點滴。”

　　他笑著說，繼續喝湯。

　　知曉年齡在喝酒中的作用，酒場再厲害的老手，也扛不住歲數不饒人。

　　蘇清越笑笑，和陳婷坐下來。明白游賢鳴肯定很在意小黑短租這件事，否則不可能喝成這個樣子，還在早晨叫他們出來談事。這足以說明游賢鳴本身有多重視這個項目。

　　他們正聊天，邱新軍來了。

　　遠遠看到他們便打招呼，笑道：“游總，好酒量，昨晚我是真喝得有點多。甘拜下風，甘拜下風…”

　　“今天再來點紅酒吧！”游賢鳴一看到邱新軍，眼睛瞬間亮了，招呼服務員說：“把酒水單子拿來。”

　　“啊？還喝啊？”陳婷聽著，微微蹙眉，看向邱新軍。

　　邱新軍撓撓頭，有些無奈，說道：“要不咱們先談事吧？”

　　“我明天就走了，今天中午喝最后一頓，不多喝，一點紅酒。”游賢鳴說著話，服務員拿來菜單和酒水單，他直接點了菜單上最貴的紅酒。又點了清水雞、水魚燉翅和清蒸蘇眉頭腩、金絲芋茸酥，一邊點一邊給大家介紹：“順德菜是粵菜的發源地，廣府菜的分支。不過，他家的行不行，咱們還要嘗嘗，今天咱們以身試菜。”

　　他說，大家笑起來。

　　過了一會兒，服務員拿來紅酒，先醒上。

　　游賢鳴這個時候總算回過神來，說道：“邱總，我這個人做事風格，蘇總是見過的。也可以這么說，我們南粵人做事，就是簡單，沒有那么多繁文縟節。所以我就直說自己的想法了好不好？”

　　“您說。”邱新軍笑起來。

　　游賢鳴笑起來，此時說道：“我昨天和蘇總聊完后，覺得小黑短租要想做大做強，快速占領市場，就必須我們來做。”他說，點了一顆煙，又遞給邱新軍，然后和蘇清越說道：“蘇總，你雖然通曉游戲，但是你絕對沒有我懂地產。”

　　“那是肯定的。”他如此說，蘇清越笑起來。

　　跟著游賢鳴又道：“邱總，我和你們說，這個市場已經超過你們的想象了。你們對未來的想象，投入的體量還是不夠。這個行業其實雖然靠商業模式，但它的門檻沒有那么高。所以當你們有了創意和執行團隊后，應該做的就是和我合作，迅速投入大量的資金，建立起資金和市場份額的門檻。”

　　他如此說，蘇清越也認為他說得很正確。

　　小黑短租現在確實面臨這種問題，如果總是維持在現有的水平，一旦有一些大型巨頭決定介入，那么巨頭一定會采取同樣的方式迅速占領市場，到時候一切都晚了。

　　他想著，聽游賢鳴又繼續。

　　這個時候酒醒好了，服務員為他們倒酒。

　　幾道涼菜上來，游賢鳴做了個請的手勢，讓陳婷先來。

　　然后自己才夾了一筷子，放進嘴里，自言自語：“嗯，不錯，這家很正宗，以后你們也可以經常來。”

　　他說著，大家下筷子，碰杯喝酒。

　　游賢鳴又道：“邱總，你可能不了解我，但是你可以讓蘇總說說，我這個人怎么樣？夠不夠意思？我做事會不會虧待兄弟？”

　　他說，邱新軍笑起來，跟道：“看您喝酒，就知道是什么人了。”

　　聽他們說，蘇清越卻認為，親兄弟明算賬，小黑短租這個項目邱新軍才是首席執行官，又是大股東，自己不能越俎代庖，替兄弟做決定。

　　所以他沒怎么說話，只是微笑著，保持沉默。

　　下一刻，邱新軍又道：“游總，你說的這件事，我也這么認為。這個行業的門檻的確是不高，確實是需要大量的資金建立起來圍欄。否則后面面臨的不是巨頭，就是價格戰，小公司是很難存活的。”

　　“沒錯！”游賢鳴斬釘截鐵說，又道：“那你們現在的估值是多少呢？”

　　“我們現在根據流水和行業的平均標準，估值是兩個億左右。”邱新軍回答。

　　“那好辦，邱總咱們這樣吧，我們投五千萬，占比的事情，咱們商量一下。”他笑起來，又倒酒說道：“蘇總、邱總看在朋友的份上，給我打個折吧。我別的不說，我的資源，是絕對可以對得起你們的折扣的。”

　　他說著，笑起來。

　　蘇清越覺得折扣不折扣不是問題，于是終于插話說道：“其實大哥，現在的小黑短租，最大的問題不是錢。你也知道，以我的能量，甚至我自己都可以投入幾千萬，錢本身不是問題。”

　　“這我當然知道了。”游賢鳴笑起來：“以兄弟你，別說五千萬，就是五個億，只要你招呼一聲，有的是人送錢上門。甚至不要說別人，就是我也是一定的，你讓我去給你湊十個億，我也是竭盡全力的。”

　　“是的，所以大哥，錢只是短期門檻。”蘇清越說出了心中所想，“我的想法是，大哥你要是資金加上資源入股，可能就更好了。”他道：“因為你們粵海集團在全國都有大量的商業公寓和生活區，要是你能把這些資源拿出來入股，那真的會不一樣的。”

　　蘇清越說得很直白，游賢鳴瞬間笑起來，說道：“兄弟，這個真的是非常夠嗆，因為這個很麻煩。房價是一天一個變，而且我現在以五千萬的房產入股，如果折算成房子沒有幾套，最重要的是我也沒法和股東交待啊。”他攤開手，整個人顯得非常真誠。

　　“大哥，你誤會我了。”蘇清越時候說道。

　　游賢鳴哦了一聲，問道：“那兄弟你的意思是？”

　　“小黑短租是個輕資產公司，我們不可能自己買房子。我是想，大哥你只需要把房子租給我們即可。反正你們有些公寓沒有賣的，完全可以租給我們用嘛。”

　　“可是正常情況下我們只租不賣的。”游賢鳴說。

　　“所以我們可以再融一筆錢，然后用這筆錢付給你一次性的五年到十年不等的房租，這樣你不就有現金流了。這就算大哥你收回了現金，也投了資。”蘇清越說。

　　游賢鳴瞬間笑起來道：“兄弟好主意，這樣我也好和股東交待了。”他說，又問：“是這個意思吧？”

　　“沒錯。”

　　蘇清越說，他笑起來，又看邱新軍。

　　邱新軍這時跟道：“對，清越的提議非常好。我們的定位是一個平臺，房東和租戶之間的一個平臺，解決房東、租戶之間的信息對稱和公信力的問題。使命就是為旅游、求學、求職、就醫、聚會、出差等出行人群提供更具性價比、更有家庭氛圍、且更有人情味的住宿選擇。”

　　他說，又道：“在房東端小黑短租為有房源、房間、沙發等閑置資源的房東，提供了免費的分享推廣平臺，房東不用支付任何費用就可輕松發布房源信息。線上運營及線下管理團隊，會為房東提供專業的服務，并定期邀請房東參加營銷推廣活動，確保房東獲得收益。”

　　他說，游賢鳴又點頭。

　　邱新軍再次說道：“本來我們是不涉及重資產配置的，只是短期內平臺沒有起來，房源不夠，所以我們才會自己找房源，這是階段問題。等到平臺影響力起來了，那么我們就會提出裁判上場踢球的角色。未來的，我們規劃非常明確。”

　　說到，他喝了口水，說：“首先，我們會推出了針對商務場景使用的短租產品，并建立商旅服務體系；其次，我們將推出為房東提供一站式的民宿短租經營解決方案，涵蓋設計、軟裝、保潔、商城、設備、智能化管理等環節。依托小黑短租的成熟的平臺生態體系，將打造智能化眾包服務網絡，為用戶創造更豐富的參與共享住宿的方式，降低房東的經營門檻；再次，我們還將陸續為房東提供標準化的保潔服務，房東一鍵下單，小黑短租保潔團隊上門清潔、換洗、消毒，還原屋內陳設，完成保潔工作后將照片上傳至平臺與房東。”

　　聽他說詳細的，游賢鳴明顯很激動，跟道：“我們可以分成長約和短約。這樣的話，也不影響到房源，更不影響到我們日常的銷售。”游賢鳴說著，不由得點頭。

　　接著，他們又倒酒。

　　熱菜此時上來了，游賢鳴夾了一口，再次吃起來。

　　又道：“嗯，兄弟，我和你說，以后順德菜，你就來這家準沒錯。”

　　他們說著話，又碰杯。

　　喝了一口酒，游賢鳴再道：“那我就感謝邱總和蘇總，能夠允許我加入進來。未來我們大家通力合作，肯定是要把這件事迅速做起來。還有一點你們放心，我不會隨便控制管理層的，我們就是認真合作。”

　　他說，大家笑起來。

　　看看陳婷，后者非常淡然。

　　蘇清越卻認為，都已經到這個程度，如果邱新軍還不知曉陳婷的付出，這是不對的。

　　想到這里，他更正了游賢鳴的話，說道：“不過，大哥我得和您說一下，這個公司不是兩個股東，而是三個。”

　　“三個？”游賢鳴聽著瞬間一怔。

　　邱新軍也是一怔，看向蘇清越，滿臉的不解。

　　下一刻，蘇清越才道：“大哥不用緊張，因為事實上陳總也是股東之一，當時投資小黑短租的錢，是我和陳總一人一半的。”

　　他一句話，邱新軍整個人完全不說話了，只是望著陳婷。

　　看她面帶微笑，處亂不驚，他的眼眶稍微有點紅。

　　不過，很快回過神來，又和大家喝酒。

　　緊跟著游賢鳴也道：“陳總是自己人，不要緊啦。”他語罷，舉杯又道：“來，讓我們大家干一杯吧，我覺得自從認識了蘇總，我自己這個事業直線上升。這點我要感謝兄弟。”然后又道：“現在也要感謝邱總和陳總，祝你們百年好合。”

　　他一句話，邱新軍和陳婷幾乎在同一時刻，脫口而出：“我們不是…”

　　可話到嘴邊，卻又沒繼續。

　　兩人對視片刻，蘇清越笑起來說道：“不說了，一切都在酒里，干杯！”

　　他語罷，邱新軍眼眶紅著說道：“嗯，一切盡在不言中！”

　　陳婷的臉竟然紅了，她雖然一句話沒說，但卻給自己倒了點酒。

　　飲盡杯中酒，這時陳婷手機響了，她看了一下號碼，接起來只說了兩句：“好的，那我現在回去，沒問題。”然后微笑著欠身，說道：“你們大家先吃，我這里有點事要回公司。”

　　她語罷，離開。

　　邱新軍忙去送她，留下來蘇清越和游賢鳴。

　　兩人這個時候再碰杯，游賢鳴道：“我今天真的是很高興，因為跟兄弟你合作，我總是能賺到錢。這點可不是什么人都可以的。”

　　他們語罷，碰杯。

　　過了一會兒，邱新軍終于回來了，他們又繼續喝酒。

　　游賢鳴卻道：“邱總，我和你說，我這輩子女人見得多了，光是結婚都結了四次了。我可以跟你這么說，好女人不多見。如果被你趕上了，你還是要珍惜，要抓緊。否則錯過去，就什么都沒了。”

　　他語罷，邱新軍點頭，眼神中有慌張似乎在想什么事，看看蘇清越，收回目光。

　　眼眶紅著說道：“我明白。”

　　這個時候，游賢鳴看了看表，道：“蘇總，你們兩個繼續聊，我喝得差不多了，昨晚那個酒勁還沒過去，先上去了。”他說完，就要走，蘇清越明白他不過是為了他們兩個，留出談話空間而已。

　　也沒有太客氣，大家握手后，游賢鳴離開，蘇清越又重新坐回到座位上。

　　蘇清越正吃東西，邱新軍終于再也忍不住了，問道：“清越，這到底怎么回事啊？怎么你和陳婷投的？你們兩個今天把我都說懵了，剛才我問她，她也不說話，只說讓我好好做。”

　　“你確實應該好好做，要對得起婷姐。”蘇清越笑起來說。

　　“我肯定會對得起她，可到底是怎么回事啊？”邱新軍說。

　　蘇清越笑起來，他開始說出整件事的全過程，包括陳婷賣房子，卻不想讓他有心理負擔，然后又道：“其實這件事是婷姐用身家性命挺你的，至于什么住得不舒服這些都是說辭。重要的是對你個人的，這里面我覺得情感更多。”

　　他語罷，邱新軍終于控制不住了。

　　蘇清越又道：“老邱！你也經歷過這么多事了，誰對你好，誰對你壞，不需要我多說。人家用身家性命擔保你，你可得有良心。最起碼不能總這么不清不楚的，讓人家付出。”

　　“我知道啊！我沒想讓她這么付出，可是我有的時候，就是不知道怎么開口。”邱新軍說著，不由得搖頭，又道：“清越，我先走了，我得趕緊找陳婷。你替我結下賬！”他語罷，轉身就走。

　　看著他離開，蘇清越不由得笑起來。

　　他覺得這一次，陳婷不會錯付人，邱新軍應該也沒有。

　　他們都是經歷過無數坎坷的人，自然知曉如何珍惜。

　　想著這些，他起身結賬，不緊不慢地往單位走。

　　過了一會兒，他在樓下看到邱新軍和陳婷擁抱在一起，他沒有湊上前，而是悄悄靠后，從另外一個門進了單位。

　　腦子里忽然想起那首《千秋歲》，不由得自言自語：

　　數聲鶗鴂，又報芳菲歇。惜春更把殘紅折。雨輕風色暴，梅子青時節。永豐柳，無人盡日花飛雪。

　　莫把幺弦撥，怨極弦能說。天不老，情難絕。心似雙絲網，中有千千結。夜過也，東窗未白凝殘月…

　　電梯轎廂門這時開了，他回了單位，心情大好，又開始工作。