第二十章:并不弱的關邇
“我們將會和權威媒體合作，我們的主題是：國產游戲，王者歸來。”
關邇不愧是老華絡人。
資深營銷人。
他一開講，蘇清越就發現，他的方案立意高，全面且周到。
雖然說不至于驚艷。
可達到這樣的高度，在整個互聯網圈，應該也為數不多。
他開始意識到，自己的上一任沈慶，未必是輸在華絡的保守。
更可能是輸在能力上。
關邇的方案，并不出奇，也不特立獨行。
但它沒大瑕疵，完全可以憑借公司的豐厚資源，團隊素質，形成強大的執行力。
并且通過華絡擅長的媒體關系，投放的力度與精準度。在執行過程中，不斷地糾錯。
加上合作伙伴的周邊助力，成功概率一定很大。
不愧是大公司出來的人，身經百戰的高管。
集團作戰：正規軍打法。
蘇清越開始對他刮目相看了，不過同時對自己的方案，也更自信了。
關邇說出了一個現狀，當前市面上的網絡游戲。
韓日游戲是主流，占據了百分之九十以上的份額。
媒體和玩家在說泡菜的時候，肯定有戲謔的成分，可更多的也是不滿與期待。
聽他說著，臺下人頻頻點頭。
田壘和陳峰，坐得筆挺，聽得認真。
關又從主題延伸，談到具體執行。
“首先，我們會尋找國內一線武俠小生曾京杰先生，作為我們的代言人；其次邀請媒體來探班拍攝現場，另外為曾京杰先生，量身訂做一首主題曲；發布的同時，各大音樂榜打榜…”
“另外在渠道上，我主張制作四種不同類的海報，應對不同地方人的審美。”
至于媒體…
蘇清越驚訝地發現，關邇并沒有提到任何媒體的分類。
他只是表達不同的媒體，有著不同的用戶群。
平媒這兩年雖然受到了網媒的沖擊，可仍然是主流媒體形式。
好處自然是顯而易見的。
他說：“我們長期和平媒合作，對版面和宣傳的方向更好掌控，同樣的投放，給予的力度，是不一樣的。同時我給平媒用戶的畫像是：忠誠、消費能力強、購買意愿足。”
接著，他又提出了一個簡直堪稱完美的，平媒解決思路。
“我們可以在平媒發行過程中，夾帶單頁形式的新手卡。這樣就可以通過新手開卡率，開卡后的付費率，解決數據統計和效果分析等問題。”
不得不說，關邇的方案，的確是不可多得的營銷案例。
即便蘇清越，也承認這個方案從主題制定，到市場核心事件的策劃，還有環繞核心事件展開的各項具體執行方案、的投放策略，均有非常穩準的安排。
而且他沒有回避任何一個媒體類型。
整個方案看起來無懈可擊。
最后關邇總結道：“我們將會通過上述手段，掀起國產游戲風暴，奠定地位。”
“我們的地位分為，業界地位、文化地位，并最終形成消費認知地位。”
時間過得很快。
沒到十一點，關邇講完方案了。
場內很安靜。
蘇清越的信心卻回來了。
他雖然承認關邇的方案，是正規軍的打法。
不過正規軍也分什么時代的。
關邇的正規，是冷兵器時代最精銳的條頓騎士。
而他的方案這是現代化的。
海陸空天一體化作戰。
幸虧剛才改方案了，蘇清越此時已經躍躍欲試，血氣上涌，等著自己開講。
這時輪到眾人提意見。
田壘沒說話，讓身旁的岳臨島提問題。
蘇清越注意到，從會議開始到現在，田壘已經抽了半包煙了。
岳臨島也不客氣。
直接問道：“這些平媒的終端用戶，重合率高嗎？”
“…其實，我覺得不算高。”
岳臨島問得很突然，關邇支吾了一下。
真是專業，蘇清越想。
因為如果重合率非常高，意味著所謂的一百萬用戶。
其實可能只有三十萬。
但蘇清越認為這種可能性很小，非專業和深度愛好者，買兩份報刊或雜志的很少。一百萬用戶，縮不了多少水。
他這時也不管，關邇是自己的競爭對手。
竟然替他解圍道：“是這樣的，這種重復率是比較低的，頭部媒體更少。因為游戲類媒體的受眾，主要是年輕學生，他們的錢還不算太多，所以同時購買幾本的可能性比較小。”
沒想到蘇清越竟然替自己解圍。
關邇有點驚訝。
岳臨島的問題終于解決了。
高管們面面相覷，覺得蘇清越這人可真奇怪。
倒是陳峰有些許得意，覺得自己選的人，在職業道德上沒的說。
“你的主題還有再細化的嗎？”陳峰問。
“我們可以細化。”關邇說，其實真實的含義，就是沒有。
“這個方案里，除了平媒，別的媒體似乎很少，尤其是網媒。”陳峰又問。
“是的，我是認為它們目前還不是主流，又缺少權威性。所以我的方案里，它們只是配合平媒，沒有特地列出來它們。”
關邇的回答中規中矩。
蘇清越承認他的能力，不過他并不覺得這個方案是最優解。
因為他過于片面。
如果放在藍海里還可以。
但現在華絡面對的是前有多款競品游戲，后有更多將要發行的游戲。
競爭壓力可想而知，如果還用這樣的方案，雖然不會大敗虧輸。
但大成是別指望了。
他正想著，陳峰對面的高管，插話道：“我認為關邇的方案很不錯，而且執行起來，對我們華絡來說，可謂是順風順水。至少從很大程度上，降低了公測風險，為收費打下良好基礎。”
說話的人，長得有點像一個港島演員。
整個人很挺拔。
臉上帶著滄桑，眼睛不大，卻十分聚焦。
他這話一出口，就有很多人附和起來。
“守正出奇。”
人們開始從談論主題，到了具體的細節執行。
仿佛方案已經通過了。
互動娛樂市場部的人被晾在旁邊，不說話，面無表情。
田壘和岳臨島低聲聊了兩句。
示意陳峰往下進行。
“關邇很好，不愧是我們華絡的營銷大將。”陳峰用一句夸獎，及時壓住議論。他把視線轉向蘇清越，又道：“下面我們聽聽互動娛樂市場部的方案。清越，你開始吧。”
“好的。”蘇清越點頭。
他打開自己的方案。
看著“武俠元年”四個字，投射在屏幕上。
稍微平復了一下緊張的心，說道：“我的方案主題是武俠元年，所有宣傳推廣，都會以此為根基。根據不同媒介的特點，做不同側重的推廣。接下來，我會先把主題展開，再進行下一步的講解…”