第171章 兩個殺手锏

“長江長城黃山黃河在我心中重千斤無論何時無論何地　　心中一樣親…”同樣又是一束追光，照亮了接著唱歌的這個人，不出意外又是一位悅聽系最近主推的帥氣男歌手，帥氣的臉龐，字正腔圓的音調把這幾句歌詞唱出了蕩氣回腸的味道。

　　臺下照例又是幾聲尖叫聲，追星族，旁人無法理解的一個特殊組織。

　　現場氣氛開始熱鬧起來，臺下的觀眾都是桔子手機的粉絲，其中不少更是悅聽粉，所以他們很期待接下來又會是誰登場，手機不手機已經不重要了，追星才是正事。

“流在心里的血澎湃著中華的聲音就算生在他鄉也改變不了　　我的中國心…”空靈而又富有力量的聲音，趙奕可出現在一束新的燈光中，一身紅色的格子衫，微卷的長發隨意搭在肩頭，她是悅聽系的老牌歌手了，和馬云飛同屬元老級歌手。

　　最后又是合唱收尾，一共七位歌手，全部展現在舞臺上，其中五人都是悅聽傳媒新生代歌手。

　　等到七位歌手在粉絲的尖叫聲中下臺后，西裝革履的主持人這才上臺，這次不再是江橋主持發布會了。

　　“澎湃著中華的聲音，好一個澎湃，好一首我的中國心，今天是建黨節，作為一名黨員，我感到榮幸，無數先人的奉獻才有了我們今天的大好河山，作為一名黨員我能深切體會到這首歌里的含義…”

　　一番感慨抒情后，主持人這才恢復嚴肅，笑了笑道：“今年的手機市場可謂是百花齊放，萬家爭鳴，我作為一名業內從業者，桔子手機的工作人員，更有體會。

　　這次我們的新款手機命名為G系列，大家請看大屏幕…”

　　江橋和盧偉兵在坐在幾乎沒什么人的最后一排，聽著臺上的主持人介紹新品手機，江橋伸了個懶腰，懶散道：“你們市場部能人不少啊！”

　　盧偉兵知道他說的是臺上的傅世忠，笑著回道：“傅世忠之前是在大學教書，下海后就再也沒回去了。”

　　江橋點點頭，“這次新品發布會倒是有點像是演唱會了，剛才那架勢，我都怕那些粉絲沖上臺去。”

　　盧偉兵無奈搖頭，“可惜了，要是把他們幾個換成手機就好了！”

　　江橋哈哈笑道：“你可真行，我還想呢，粉絲能對新品手機有剛才熱度的一半我都滿足了。”

　　盧偉兵附和著點頭。

　　新品手機中規中矩，雖然在質量、品控及硬件下用料很多，但僅從外觀來看，和市面上的手機差不多，并沒有太多出彩的地方。

　　所以，乘興而至的不少粉絲都有些失望，發布會半個多小時后就結束了，接下來就是記者采訪，原本記者是興致缺缺的，但公司特地公關過。

　　所以記者還是很配合著提問。

　　而粉絲早已離去。

　　直到下午，網上才爆出來新品發布會的視頻以及采訪視頻。

　　聽到采訪視頻上的內容時，那些參加了新品發布會的粉絲才知道，和悅聽音樂一樣，對桔子手機來說，驚喜或許會遲到，但永遠不會缺席。

　　悅聽系和桔子系總是這么出人意料而又牽動廣大消費者的心，以及同行的咬牙切齒。

　　無他，時任桔子手機副總裁兼CMO盧偉兵在接受記者采訪時，爆出了兩個重量級新聞。

　　第一，桔子手機以舊換新，最高折舊一千元。

　　也就是說，以前買了桔子音樂手機的消費者，可以以舊換新，換購G系列的新款手機。

　　G系列的新款手機雖然沒有很大的技術革新，但在很多方面也提升了很多，硬件用的最好的，音頻技術也是歐勝的最新技術，電池技術，還有軟件方面都是如此。

　　也就是說最低只需要2000元就能買到G系列的新款手機。

　　這也是江橋的殺手锏之一，價格戰桔子手機肯定是不會打的，對品牌，對企業定位都有很大的影響，而且很可能達不到最終想要的結果。

　　但折舊就不一樣了，這可是說是另類的價格戰，但又不會讓消費者對桔子手機品牌產生很大的影響，桔子手機依舊處于高端手機層次。

　　這一招不可謂不犀利，直接把百分之八十以上的手機廠商都干懵逼了，尼瑪？還有這種操作？以舊換新？聽說過電視機、洗衣機可以以舊換新，手機也可以？

　　是的，可以，未來，房子住宅都可以，江橋心想。

　　以舊換新的好處有很多。

　　1、它能消除新商品銷售的障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新商品。

　　2、對于一些流行性商品，如家具、服裝、旅游鞋等等，人們常常是買來后使用不久就過時了。以舊換新同樣為這些過時的商品找到了一個折價的機會，因此能鼓勵消費者及時淘汰更換過時的商品，購買新潮的流行時髦商品。

　　3、以舊換新能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

　　4、以舊換新實質上是變相降價，但能避免直接降價帶來的種種副作用。實際中，很多廠家或商家擔心降價會貶損商品形象，引起消費者對商品質量的懷疑，或擔心降價會引發同行中競相降價的價格戰，往往使用以舊換新變相降價。這樣做既能收到降價的促銷效果，又可避免降價帶來的負面影響。

　　而缺點，對于桔子手機來說，和其他產品不同，如家具，服裝等楊業。折舊回來的桔子手機有很大一部分零部件都可以再度使用，雖然肯定不能以次充好用于高端G系列手機。

　　但金立電子的存在很好的解決了這個問題，力能系即將推出的銀龍手機市場定位是中低端市場，換置下來的桔子手機元器件可以用于這個系列的手機。

　　要知道去年和今年上半年上市的桔子音樂手機在硬件上也是下了很大功夫的，所以這些零部件用于低端手機倒是算不上以次充好。

　　這樣一來就很大程度解決了桔子手機折舊廢置的成本問題。

　　第二，桔子手機承諾，每賣出一部G系列手機，將會拿出百分之十的利潤用于公益事業，重點包括退伍軍人的就業養老問題等等。并且每部G系列手機擁有者還可獲得由桔子公司發放的公益勛章一枚。（用作公益的百分之十利潤雖然全部都是由桔子手機支付，但明面上宣傳的是桔子公司和單部手機擁有者各占百分之五的支出，這樣一來，消費者才有參與感，榮譽感。就像后世的螞蟻森林，雖然阿貍可以自己種樹，但他故意采用了螞蟻森林的模式，為的是什么？其中一個目的就是消費者的參與感，認同感，共同榮譽感。）

　　國內不缺懂行的人，雖然第二條看上去有些雨里霧里，但在有心人的講解下，消費者紛紛撥開迷霧，一下子就爆炸了，G系列手機開局就火了，搞的江橋一度以為自己在微博上搞的那個年度最佳手機活動有點多此一舉的感覺。

　　銷量直接爆了，七大線下品牌旗艦店齊齊向榕城總部直呼“缺貨！！！”

　　而，廣大的手機廠商也是直呼，桔子手機不講武德，盡搞上不了臺面的陰謀詭計。

　　業內嘩然，桔子手機有此等市場營銷的大神，何愁不起飛。

　　現如今的手機市場，大多數企業都熱衷于電視營銷，營銷，最大的營銷手段大概就是請在屏幕上活躍的明星代言，即使是后世的OPPO，VIVO在很長一段時間內也都是熱衷于明星營銷，這也使得他們在很長一段時間內，在消費者心中并沒有什么印象，雖然賺錢，但在消費者心里都普遍有種很low的感覺。

　　江橋的手段高級嗎？在后世來看，只能算一般，其實說破了就一文不值，但他到底是第一個吃螃蟹的人，封神自然而然。

　　這種新奇的營銷手段自然而然也吸引住了消費者的心理，特別是手機消費主力大軍，1830歲的年輕消費者。而以舊換新的策略更是屬于全方位覆蓋消費人群的營銷手段。

　　再度創造神話的江橋不僅僅是在外面，在公司內的聲望也達到了一個新的高度，甚至還有員工在異想天開，是不是不用搞研發了，就無腦生產也可以？反正有老板在市場上攪弄風云，就靠他那些天馬行空市場營銷的點子就行了。

　　深夜，天空不見月色，黑壓壓一片，江橋還沒睡，還在公司，他還在等當日的銷售數據。

　　站在落地窗前，窗外是榕城的夜景，比起江州夜晚星星點點的燈光，榕城主城區燈火明亮，西部重鎮已經開始嶄露頭角。

　　雖然從各地傳上來的數據來看，市場反響很不錯，但江橋卻開心不起來，去年的手機發布會，他打的是概念牌，今天的發布會他打的是情懷牌，明年呢？

　　江橋已經無計可施，兩次發布會，他已經差不多給桔子手機爭取了一年多的發育時間，雖說技術層面研究期很長，但在外圍技術層面的研發并不需要太長時間，而且一開始公司就成立了手機操作系統研發項目，還有，他之所以趟力能電子那趟渾水也是為了給桔子手機拿到電池技術，還有北美的的布局，說到底也是為了桔子手機，歐勝的音頻技術就是最好的詮釋。

　　所以，如果明年桔子手機再沒拿得出手的技術，那么，他或許會變賣桔子手機。即使那時仍在日進斗金的桔子手機，他也不會猶豫。

　　3G時代很快就會到來，趕不上這趟車，江橋只能放棄桔子系。

　　或許是知道很多公司高層都在等待銷售數據，市場部那邊11:50就把銷售數據報上來了，信息部那邊同樣給江橋發來了銷售數據傳真報表。

　　秘書小李幾乎和盧偉兵同一時間進辦公室。

　　等到秘書出去后，江橋示意盧偉兵先坐，拿著兩份銷售報表審閱。

　　銷售數據很可觀，刷新了去年的記錄，比起虛無縹緲的音樂手機概念，廣大的消費者更在乎的還是切切實實的東西，比如以舊換新這種看起來占便宜的促銷手段。

　　中午十二點至凌晨，共十二個小時。京城旗艦店共計賣出860臺，津門648臺，盛海1604臺，鵬城798臺，羊城1056臺，江城587臺，榕城4682臺。線下共計10235臺手機，銷售額3070萬元。線上青橙商城賣出28958臺，銷售額8684萬元。合計39193臺手機，銷售額共約1.2億元。”從數據上看，G系列手機已經刷新甚至遠超去年的音樂手機發布會當日的銷量。

　　比起去年桔子手機第一次面世，今年的桔子手機無論是在線下還是線上都有了一定的市場、渠道、品牌影響力，不僅僅是線下門店銷量暴增，就連上線也幾乎翻了兩番，這無疑說明了電商正在逐漸被國內民眾所接受。

　　約1.2億元的當日銷量，不僅僅是公司內部，就連業內很多人也忍不住瞇起了眼睛，實在可怕的數據。當然這其中約有四分之一銷量是采用以舊換新的購買方式，也就是說銷售總額會有一定的縮水，大概是占據了總銷售額的八分之一。

　　還有，未來的幾個月內，桔子手機的后勤保障部有的忙了。

　　雖然之前江橋提過在各省的省會建立能輻射全省的桔子手機售后辦事處，且公司之前也開始落實，但截至目前還有三分之一的省會還沒有落實，大多數都集中在經濟比較落后的省份。

　　就算是落實以后，以目前的銷量也得加派人手。

　　這四分之一的以舊換新手機，大概是一萬部手機，也就是說這一萬部手機就得由專人審核手機報損情況，再根據實際情況折舊。

　　公司這邊自有一條標準化的評估標準。

　　不過用戶這邊暫時還也沒什么意見，以舊換新的購買方式在線上都是采用的繳納一定的定金的模式，等到審核完畢后再收取剩下的金額。

　　而線下的幾家品牌旗艦店都是方面評估交易，沒那么麻煩。

　　這次浩大的評審行動，全程信息部都在參與，既是幫忙也是監督。

　　信息部隸屬錦江總部，比是桔子科技的母公司，而桔子科技又是桔子手機的總部，所以信息部的權限很大。

　　以舊換新的活動具體落實到行動上，自有下面的人負責，江橋倒不用擔心什么。

　　而且想完全把折舊程度達到封頂的一千元，至少得是今年上半年買的新款音樂手機，還是九成新的那種，江橋雖然不是黑心老板，但也不是慈善家，所以，在一定的刺激性消費后，消費者的心態肯定會慢慢轉為冷靜。

　　而那時，江橋在微博上的布局也就能派上用場了。

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