第122章 手機上市

　　這三款音樂手機各有5萬的庫存，共計15萬臺音樂手機。這是桔子手機目前最大的負荷了，再多，元器件供貨商那邊都不愿意了。

　　而桔子手機的總成本投入大概在70左右，而其他國產手機的成本投入還不到60。這還是包括宣傳成本在內，其他很多國產手機的廣告營銷成本至少都要占2/5的成本。

　　總的算下來，一部桔子音樂手機的純利潤只有2成，而其他手機最少都是3.5成以上。

　　大投入也就意味著底氣，這也是江橋把桔子音樂手機定位在偏高檔手機的底氣。

　　至于實際情況，就看首日銷量了，該做的他都做了。

　　直到午后一點，一行人才下樓吃飯。

　　員工餐廳，李玫和慕小清坐在一塊，倆人不僅是上下級，而且還有師徒之情。

　　李玫喝了口湯，放下杯子看著慕小清道：“你怎么有那么大信心啊？一周內脫銷，那可是15萬臺啊，而且線上銷售還占了一部分。”

　　慕小清沒想到她會提及這個問題，想了想道：“我隨便猜的。”

　　“隨便猜的？”李玫喃喃了句，繼而把目光轉向慕小清那雙清麗的眼睛，試探著問道：“你不是會喜歡上他了吧？”

　　慕小清蹭一下就紅了臉，連忙擺手道：“怎么會呢，李姐你想什么呢，我真的隨便猜的。”

　　李玫沒有回應她的話，抽了張紙擦了擦嘴，自顧著說道：“不過說起來他還挺有才華的，這次手機發布會幾乎都是他策劃的，還有前不久的音樂節也是，難道他早在去年就開始籌劃了？”李玫不免想起第一次見到江橋時的場景。

　　那時的江橋在她眼里還略顯青嫩，遠不如現在這般云淡風輕，隨著相處的時間越來越長，李玫就感覺倆人的差距越來越大。事實上，對于桔子手機的銷量情況她也很好奇，到底會是什么樣的情況，會不會竹籃打水一場空，又或是真如慕小清說的那樣——脫銷。

　　李玫正回想以前的事，忽聞耳邊傳來一個熟悉的聲音。

　　“李總，小清，介意拼個桌嗎？”米露端著餐盤笑盈盈站在桌前看著倆人。

　　李玫目光閃了閃，笑著道：“哪有什么介不介意啊，米助理請坐。”目光隨之掃了掃有著不少空位的餐桌，看樣子這人是有話要說。

　　果然，坐下沒多久米露就說道：“對了，首日銷售額是到次日凌晨出來吧？”

　　見李玫沒說話，慕小清點點頭道：“是的，技術部那邊是這么說的。”

　　“也不知道現在如何了！”米露拿著筷子在米飯里攪動，似乎沒有多少食欲，“李總，你覺得線下的七家專賣店銷售情況能占總量的多少啊？”

　　李玫這下不好再沉默了，想了想道：“7成左右吧！”

　　“7成啊，10萬多臺啊。”米露點點頭，輕飄飄的不再說話。

　　李玫蹙眉看了她一眼，又對付了幾口，擦了擦嘴，起身端起餐盤，“你們慢用，我先上去了。”

　　慕小清平靜道：“好的李姐。”

　　米露笑呵呵道：“李總慢走。”

　　這倆人雖沒過節，但似乎注定也不會有什么好臉色，隱隱有點一山不容二虎的爭鋒相對。

　　慕小清尚不知道倆人之間的事，心里想著自己的事。

　　等李玫消失不見后，米露想了想，目光同樣落在慕小清那張清麗的俏臉上，微笑道：“小清你這兩天有空嗎？來公司快三個月了，多虧了你的幫助我才這么快適應公司氛圍，我想請你吃飯！”對慕小清這種20出頭的小女生，老練的米露很輕松就吃透她了。

　　“不用了吧，同事之間相互幫助應該的，”慕小清回道：“再說了，露露姐你也幫了我不少地方，其實我才是最應該請客的那個，要不是你和李姐幫我，我現在還理不清公司的事呢！”

　　其實相對悅聽音樂公司本部來說，最難的不是江橋，反而是慕小清。雖然倆人都是從頭開始，但江橋好歹有前世三十多年的社會經歷支撐，而慕小清則完全是一點一滴，從小白學起，先是一個人摸索著進步，然后是李玫的悉心教導，接著李玫去了盛海之后，她就獨自一人，還好有個何斯曼和她一起。現在又有米露這個資深海歸時不時指點一句，所以她才能這么快速的成長。

　　“要的。”米露笑呵呵道：“別客氣了，誰請誰到時候再說，我先訂好位置，到時候叫你好吧。”

　　“這…那好吧。”見此，幕小清只好點點頭。

　　桔子手機雖然沒有花費巨資請形象代言人，但線下的必要市場廣告投入還是有的。

　　最大的體現在川南本地，發布會上的三款音樂手機宣傳MV大量出現在川南本地城市的戶外廣告，包括王府井等大型商場都有投設，江城也不例外。

　　而榕城的桔子手機品牌專賣店更是熱鬧非凡，排起了長隊。

　　下午三點半，從中午十二點到現在，前三個小時的銷售數據出來了。

　　線下七家手機品牌專賣店除了榕城外，其他六家店均量只有100臺，只有作為品牌營銷中心的盛海銷量要多了一些，達到了近300臺。

　　據在場的信息部人員統計得知，80以上的客戶都是沖著悅聽的面子來的。只有12的客戶是被當地的宣傳廣告吸引來的。

　　而作為大本營的榕城銷量則呈爆發式的增長，超過1000臺，接近1500臺的架勢，平均一分鐘賣出8臺手機的節奏。

　　信息部也反饋了榕城品牌店購買用戶人群之所以這么高，得益于其中有不少人都是從手機發布會出來之后直接去了專賣店，這部分人群占了購買用戶的2/5。

　　七家店三小時銷量約2000臺左右，銷售額近6百萬。這是線下方面，除了榕城銷量除外，都很符合周立國，李玫等人的心理預期值。

　　而線上方面就大大不同了，也讓眾人目瞪口呆。

　　看著那或是貨到付款，或是悅支付在線支付的近5000臺訂單，1500萬的銷售額，李玫張了張嘴，想說什么最后看了眼米露沒說話。

　　周國利搖頭嘆息道：“江少的布局我是看不懂…”

　　眾人或是點頭，或是不語，但都對這個數字感到驚訝，按照這種進度，要不了一周就會斷貨，這比慕小清之前的猜測還要夸張。

　　此刻江橋仍在家里睡覺，手機也打不通，但總要有個人拿主意，有周國利這個桔子手機的本部人員在此，李玫也不好多說。不過她作為職務最高的，也不好保持沉默。

　　“小清，你再給江總打個電話！”

　　慕小清點點頭，轉身出了會議室，再次撥通江橋的電話，依舊無人接聽。想了想，轉身和秘書吩咐一句，下樓了。

　　幾分鐘后，慕小清出現在了海會花園小區，自從那次江橋搬家她來過兩次，之后再也沒來過了。

　　源于雙方關系的變化，從最初的簡單朋友關系，到之后的老板和雇員的關系，再加上她和陳琳還是好朋友。

　　嚴格來說，幕小清是親眼目睹江橋一步步走到今天的見證人之一，自然，對于江橋這種帥氣多金，在事業上有所成就的男人，心里不免有些不切實際的幻想。所以，她現在的內心活動很奇妙。

　　聽見門鈴響，江橋還迷迷糊糊的還處于半夢半醒狀態。

　　都說日有所思夜有所夢，江橋亦是如此，在夢里，桔子手機大賣，當天15萬臺的存貨全部脫銷了，之后的第二批50萬臺一上線也是如此，到過年的時間更是狂攬數億利潤。以不滿21歲的年紀一舉登上福布斯排行榜，自己也笑得合不攏嘴。

　　“誰啊？”揉著雞窩頭開門，江橋心里還回味著夢里的景象。

　　都說夢是反的，會不會…接著幕小清那張略帶忐忑的臉蛋就出現在他面前，江橋忽而有種不妙的感覺。

　　“公司出事？”說話間邀請她進門，簡樂那小滑頭早就搬進音樂學院宿舍了，只有音樂節那幾天才回來過一次。畢竟江橋很忙，沒那么多時間跟她調皮，她自己一個人在家也覺得無聊。

　　“沒有…也不是…”幕小清還是第一次見到江橋這么不修邊幅的模樣，剛剛強迫自己冷靜下來組織好的語言一下就亂了。

　　幕小清吞吞吐吐的話更是讓江橋眉頭一皺，“到底怎么回事？你怎么還這么沉不住氣！”語氣不免重了些。

　　本就忐忑的幕小清聽到這話，沒來由有些委屈，悶悶道：“不好意思，我…”

　　江橋給她倒了杯水，“先喝點水緩緩。”別人可以慌，他自己不能慌，發生什么不好的事現在也無可挽回，保持冷靜，做好補救措施才是正確方式。

　　幾分鐘后，說完整個過程的慕小清又喝了一口水。

　　“既然這樣，加緊生產是肯定的，不過另一方面，現在的銷售及售后保障也要跟上，這樣，”江橋看了眼時間，說道：“我收拾一下，吃完飯和你一起去公司，詳細布置開會討論解決。”

　　慕小清只好點頭，在江橋鉆進廚房之后，這才松了口氣。

　　因為心里藏著事，所以江橋隨手炒了一個炒飯。

　　顆粒分明、粒粒松散、光澤飽滿的揚州炒飯看著很有食欲。

　　慕小清中午也沒吃多少，江橋吃飯時，見她目光很饞的樣子，笑呵呵道：“鍋里還有點，自己盛。”

　　慕小清搖搖頭不語。

　　過了片刻見她沒有動靜，江橋抬起頭看了她一眼，端著水杯抿了一口，繼而說道：“怎么？現在這么見外了？公是公，私是私。”第一次去打印店時，慕小清可是一點面子都不給他。

　　這么說了，慕小清也不好再端著了。

　　慕小清吃飯不像江橋那么狼吞虎咽，顯得文靜淑女。

　　江橋洗漱完出來時她還在吃。

　　“現在手機那邊忙起來了，悅聽這邊我就要拉人過去了，所以，這邊你得多上心，其實最初拉你進公司有一部分是個人原因。不過，既然已經走到這兒了，我肯定希望你能繼續走下去。所以你遇到什么事得沉住氣，知道嗎？”江橋坐了下來，看著她語氣輕緩，耐心道。

　　慕小清點點頭，她其實已經很沉著了，今天只不過是心態的臨時問題，但她也不好解釋，就只好認了。

　　想了想，江橋又道：“周平那邊知道多少？”雖然他也時不時和周平聚一聚，但兩人機會都聊的是些學校的事，只是這次悅聽音樂節后，周平才對江橋有些不同的認識。

　　“他只知道我在悅聽上班，其他我也沒說。”慕小清其實也沒什么時間和表弟周平聯系。

　　“嗯…你爸媽呢？”江橋隨口找著話題打發時間。

　　慕小清笑了起來，“他們啊，現在也不提我弟弟怎么怎么樣了，…”語氣中帶著一絲絲成就，當然，這成就和江橋關系很大。現在她每次回家都跟過年似的，男尊女卑封建觀念的父母對她的態度也有了天翻地覆的變化。

　　下午五點半，悅聽公司一般職工基本都下班了。

　　會議室，江橋，李玫，米露，周國利，慕小清，李洋，魏國忠等人都在。

　　等到李玫說完關于桔子手機最新的銷售情況之后，江橋開口道：“加緊生產是肯定的，這方面由周總負責調度，目前桔子手機日出廠量在2500臺左右，引進生產線暫時不可能。第一，技術工人不足，另一方面，這和桔子手機目前的戰略發展規劃不符。

　　我們要做的不是一味貼牌手機，雖然是我們最先提出音樂手機的概念，但我相信，最遲兩個月就會有同類型手機上線，到那時候我們的利潤空間就會大大減少。

　　桔子手機目前要做的就是深耕品牌概念以及技術研發。

　　桔子手機的市場定位雖然是偏中上人群，雖然在這個領域國內產商較少，但卻是國外大廠的幾乎壟斷的層面。

　　所以我們要在策略上做出相應的改變，企業市場競爭主要有三種：成本領先戰略、差異化戰略和集中一點戰略。

　　在成本方面，目前桔子手機的元器件幾乎都是采購，所以成本方面桔子手機沒有優勢。

　　而差異化戰略，目前桔子手機推出的音樂手機概念獨樹一幟，暫時能保持一定得優勢，但如果不能盡快在現有的優勢基礎下深入下去，勢必會陷入和后來者的正面交纏中，這點，目前桔子手機還沒有實力打價格戰或者渠道戰等等。

　　所以差異化戰略是桔子手機目前發展策略之一。

　　至于集中一點戰略，這次悅聽音樂節就是一個很好的的例子，線上銷售之所以有這么好的成績，主要就是來源于悅聽的能量，所以，這一點也要保持下去。

　　另一方面，銷售及售后也是重中之重，既然悅聽給我們打下了這么好的基礎，我們不能敗壞悅聽的品牌價值。

　　你們有什么要說的也一并提出來。”說完江橋對秘書招了招手，低聲說了句什么。

　　請：m.shuyuewu.co