第532章 代價,股權置換
“田總，我們幾個明天跟你一起走。到了那邊先跟對方接觸一下，然后再完善談判的細節。”
尤文森對于企業并購非常熟悉，套路就那么些，無非就是一些細節的改變。
“行！那咱們明早一起出發。”
田春秀和尤文森確定了出發的時間，便回到了蕭白的辦公室。
“小田，咱們回家吧，也差不多該下班了。”
忙活了一整天，時間不知不覺就來到了下午五點。蕭白和田春秀一起離開了總部大廈，先去找了一家火鍋店吃了一頓火鍋，然后才回到了家里。
“阿白，你還有沒有什么要交代的？”
次日一大早，蕭白和田春秀就起床吃早餐。
田春秀隨后就要去ZH。
“沒什么可說的，具體的事情你和尤總看著辦吧。”
蕭白搖搖頭，現在的情況還不明朗，無法預設立場。反正尤文森是企業并購的高手、談判專家，有他出面蕭白也很放心。
吃過早餐，尤文森和談判小組的成員乘車來到了銀湖雅園。田春秀趕緊拿上自己的物品，出了家門。
蕭白隨后也去了總部大廈，他對于這次談判算不上很期待。
“蕭董，香江聯升制藥的蔡董找你。”
整個上午，蕭白都在處理手頭上的工作。期間和田春秀聯系過一次，其他的時間都在埋頭簽批文件。
快到中午的時候，文琴走了進來，將手機遞給了蕭白。
“美玲，你好！”
“蔡董，我馬上到你辦公室樓下了。你這會有空嗎？我有點事想和你談談。”
蔡美玲顯得有些著急，她今天必須要見到蕭白。
“那好吧，你直接到我辦公室來。”
蕭白想了想，讓蔡美玲直接上來，隨即就掛了機。
稍后。
蔡美玲跟著文琴走進了蕭白的辦公室。
“蕭董，來的匆忙，提前也沒給你打招呼，還請不要見怪。”
“哪里哪里，咱們之間就不必這么客氣了吧？美玲，請坐。小文，去沖兩杯咖啡過來。”
蕭白笑著起身，隨即坐到了沙發上。
“蕭董，我聽說鸝株制藥的大股東有意將股份轉讓你，是嗎？我一直有個想法，那就是將鸝株制藥收入囊中，將聯升制藥做成一流的制藥企業。”
蔡美玲坐下來之后，也不啰嗦，直接道明了自己的來意。
“美玲，我不是反對你收購其他的藥企，但問題是你和對方接觸過嗎？對方愿不愿意被聯升制藥收購呢？
我這邊在很早以前就是鸝株制藥的大股東之一，并不是現在突發奇想才介入這家公司的，希望你能明白。”
蕭白不認為自己和鸝株制藥的大股東談股權轉讓的事情，和聯升制藥有什么關系。
“當然，我沒有阻撓蕭董你的意思。我只是想從聯升制藥的角度和你談談，畢竟你也是公司的大股東呀。”
蔡美玲微微一笑，開始打感情牌。
蕭白笑著搖搖頭，對方還真是不依不舍啊。他隨即抬手看了看表，便說道：“美玲，差不多到午飯時間了。走，我請你出去吃飯，咱們邊吃邊聊。”
于是，兩人便離開了辦公室。
現在的情況實際上有點微妙，蕭白倒不是真的反對聯升制藥的并購。但這里面有個主導權的問題，想必田春秀也存了這份心思。
考慮到蔡美玲不愛吃辣，蕭白就安排在了一家粵菜館吃飯。
“蕭董，你的意思我大概能明白。要不這樣，咱們之間也別藏著掖著了，你有什么條件請盡管直說。”
兩人吃到一半的時候，蔡美玲突然來了這么一句。
“美玲，我看這事呀，你還是去和小田商量吧。她這次和尤總一起負責轉讓股份的談判，她在某種程度上是可以代表我的。”
蕭白考慮了有足足五分鐘的時間，給了蔡美玲一個答案。
說實話，蕭白之所以想入主鸝株制藥，一多半的原因還是為了田春秀。田春秀只對制藥這一行感興趣，而且她也愿意留在鸝株制藥做事。
所以，蕭白把這件事的主動權交給田春秀，也想看看她怎么處理這個問題。
“蕭董，謝謝你沒有拒絕。我吃過飯就去ZH，和秀秀好好談一談。我想，我們一定能找到一個合作共贏的方案的。”
蔡美玲倒是很有信心，吃過飯，就直接告辭離去。
晚上。
蕭白剛和劉小玲通過電話，田春秀的電話隨即就打了進來。
“阿白，是你讓美玲來找我的呀？我現在頭疼死了，這不知道該怎么辦。”
田春秀還是和以前一樣，性格里的一些東西很難改變。
別聽她嘴上這么說，實際上她心里已經有了主意。
“沒事，我相信你一定能處理好這件事的。”
蕭白對田春秀再了解不過了，接下來對方肯定會說出真實意圖的。
果然，傲嬌的田春秀先抑后揚，隨后告訴了蕭白自己的想法。她覺得蕭白可以考慮用手上的股份和聯升制藥進行換股，在這之后才能讓聯升制藥入局。
目前蕭白持有鸝株制藥將近5的股權，如果能和蔡美玲達成股權置換協議，那么接下來就可以用聯升制藥的名義受讓鸝株制藥大股東的股權。
“美玲說，她同意這個方案，只不過具體的置換比例還需要再好好探討一下。”
蔡美玲也知道天下沒有免費的午餐，想讓蕭白支持她的收購計劃，那么就必定要付出一定的代價。
現在的代價就是聯升制藥的部分股權。
“嗯，那你就和她談吧，有了結果再告訴我。”
蕭白還是不想直接插手此事，給了田春秀和尤文森相當的主動權。
翌日。
蕭白到辦公室不久，就把穆子元叫了過來。
“老穆，你核算一下，香江聯升制藥和鸝株制藥如果要進行股權置換，怎么樣的比例才是公平的呢？”
這個核算不能只看股價和估值，還需要考量更多的財務數據。因此，蕭白把這個任務交給了穆子元。
“好的，蕭董，今天下午下班前我給你結果。”
穆子元隨即離開辦公室，回去之后就安排有關人員開始進行計算。
因為蕭白同時是兩家公司的大股東，這邊有兩家公司詳細的財務數據，倒不算很麻煩。
蕭白暫時放下了此事，上午去了一趟萬維科技。
“蕭董，這是我們最新的產品，你看看。”
段永淳親自陪同蕭白在公司各部分進行視察，來到樣品陳列室，他將一款最新的音樂手機拿了出來。
“嗯，這款機型外觀很漂亮，符合年輕人的審美。手機播放的音樂音質也不錯......”
蕭白拿在手上操作了一番，真覺得這款產品挺不錯。
“多謝蕭董的鼓勵！不過，我們這款手機的性價比還有待提高，這也是我們未來的目標。”
段永淳很驕傲的說道。
說起來他也的確有驕傲的資本，萬維科技進入手機領域時間不算長，從默默無名，到現在有了一定的知名度，發展速度還是很快的。
“段總，目前市場上已經有了所謂的山寨機。你怎么看這個問題？你覺得山寨機是對公司的發展有多大的影響呢？”
蕭白放下手里的樣品，結束了今天的視察，然后來到了段永淳的辦公室。
兩人坐下之后，蕭白忽然問了對方一句。
“山寨機對于整個手機市場肯定是有很大的影響的，但對于我們的影響微乎其微。因為我們的產品本來就有著明確的市場目標群體，銷售邏輯和別的產品不太一樣。”
段永淳笑了笑，他從一開始就將品牌建設放在了很重要的位置上。客戶購買的不僅僅是一款產品，更是一種喜愛和偏好。
蕭白秒懂了他的意思，點點頭，沒有再深入這個話題。
目前山寨機蠶食的市場份額，基本上都是國際巨頭們的市場份額，誰讓他們的產品動不動就好幾千元的價格？
目前的國情就這樣，人們的收入普遍不高，買一部手機，實用性以及性價比占到了突出的位置。
所以山寨機憑借著能用、價格低的優勢，快速的打開了市場。
相對來說，萬維科技走的是小眾路線，主要是取悅于年輕人。手機的定位比較時尚，價格也不算高，反而沒受什么沖擊。
當然，如今的山寨機才剛剛起步，長期看，這種沖擊和影響究竟會如何，還真不好說。
中午。
蕭白和段永淳一起吃過午飯，然后才離開了萬維科技。
“蕭董，根據我們的計算，香江聯升制藥和鸝株制藥的股權置換，最合適的比例應該是3比5。”
下午，蕭白在辦公室繼續辦公。
穆子元拿著一份資料進來，告訴了蕭白這個結果。
也就是說，聯升制藥的股權要更加值錢一些，每3股的股份能置換鸝株制藥5股的股份。
“嗯，我知道了。”
蕭白隨即留下了這份資料，把穆子元打發了出去。
“小文，你將這份資料傳真給田總。你提前和她說一聲，這份資料不要落在別人的手上。”
蕭白隨即讓文琴將資料傳給了田春秀。
這個比例是一個尺度，方便田春秀和尤文森參考。
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