第530章 燒錢模式,殘酷的現實
蕭白聞言，不禁啞然失笑。
林家棟這人的悟性就是好，馬上就明白了什么才是“道理”。
“林總，我想這次事情不會影響到聚龍電器上市吧？”
蕭白很自然的轉換了話題。
“當然！不僅不會影響，反而壞事變成了好事。經過這么一鬧騰，聚龍電器在香江的知名度大增，上市一定會很順利。”
林家棟能看到許多田春秀等人看不到的東西，透過現象看本質，蕭白才是真正的狠人。
吃過飯，林家棟提議找地方坐坐，蕭白拒絕了。
他隨后回到了家里，今天早上田春秀已經去了ZH，在屋里等著他的是王鐵軍。
“鐵軍，你和衛國查的事情怎么樣了？”
上次從泰國回來之后，他就讓王鐵軍和韓衛國負責調查西南公司經理，今天他需要一個結果。
“基本上查清了，那家伙也不是省油的燈。老板，這是對方做過的一些事情，人證物證都有。”
說著話，王鐵軍遞給了蕭白一摞資料。
蕭白看了看，資料上主要記載了西南公司經理的一些違法行為。對方以為做的神不知鬼不覺，其實是漏洞百出。
“嘿嘿，連促銷活動的經費都敢裝兜里，膽子可真夠大的。另外還有這些.......”
蕭白看了看，其實都算不上大事，但湊一起金額可不少。
其實聚龍電器的管理制度還是沒問題的，監督也很到位，但總有一些膽大妄為的家伙能找到中飽私囊的辦法。
這些事要放平常，最多也就是退賠開除了事。
但現在嘛......證據確鑿，蕭白讓王鐵軍留下資料，他回頭會交給張維中，讓他提交給警方。
就手上的這些證據，足夠那家伙喝一壺的！
“老板，那我就走了啊，你早點休息。”
王鐵軍見蕭白沒有其他的吩咐，就起身告辭。
“不忙，陪我喝兩杯吧。”
蕭白留下了王鐵軍，和對方打開了一瓶紅酒，邊喝邊聊，直到午夜時分王鐵軍才離開。
隨后一些日子，輿論的風潮漸漸平息。聚龍電器和G美電器都選擇了收聲，這一局顯然是聚龍電器占了上風。
至于被抓進去的原西南公司經理，誰還會記得他？等待他的是長達幾年的刑期，以及失去的未來。
至于江小舟和張維中兩人，蕭白都沒有處罰。這種事需要鍛煉，有過一次經歷，以后自然之道該怎么應對。
不過他還是把江小舟等人喊到了香江，在辦公室里劈頭蓋臉的罵了一頓。
“我不是說你們處理的不好，而是那家伙的所作所為你們居然連一點風聲都沒收到！
蔣董，張總，管好你們的手下，我不希望以后公司再出現一個這樣的人。”
實際上蕭白很清楚，任何一家公司都難以避免出現這種人，問題的關鍵是要加強防范，監督管理制度一定要執行到位。
“蕭董，對不起，這一次是我們的錯。以后我們會吸取經驗教訓的，再有一次你就撤換了我們。”
江小舟代表張維中表了態，積極認錯是必須的，死不認錯只能讓事情變得更糟糕。
“嗯，記住你們說的話。另外，趁現在加大力度向對手施壓。咱們銷售的產品價格再降一些，平均利潤率只保留1個百分點即可。當然，這里面不包括專供商品。”
蕭白的意思很清楚，除了電器控股公司旗下各公司（包括康嘉電子、科隆電器、天鵝股份等）專門供應聚龍電器的商品之外，其他的商品一律把凈利潤率壓縮到極限。
1的凈利潤率，基本上也就不賺錢了。
比如像聚龍電器預計今年的營收將會達到860億元左右，如此龐大的銷售額，最后的凈利潤也就不到10個億。
當然，考慮到專供商品的因素，凈利潤其實沒這么低。但也高不到哪兒去，最多不超過20億元。
江小舟和張維中聽完對視了一眼，心里明白老板這是發狠了。
兩人回到深城之后，就開始布置降價和促銷。燒錢游戲進入了下半場，所有入局的家電連鎖企業，即將進入微利時代。
沒有利潤就沒辦法擴張，除非你能有源源不斷的資金投入。而聚龍電器恰好符合了這個條件，上市申請很快就獲得了通過。
聚龍電器股份有限公司，將通過市場公開發行3億股普通股，每股發行價為20.30港元，共募集資金60.90億港元。
本次發行結束之后，公司的總股本為10億股。
“蕭董，這一次聚龍電器的股票發行很順利，投資者申購踴躍，比我們預想的要好很多。”
艾德證券是聚龍電器上市的主承銷商，股票順利發行，也減輕了林家棟的負擔，畢竟他是承諾包銷的。
“還得感謝林總，沒有你的幫助，聚龍電器上市不會這么快。對了，上市日期定下來了嗎？”
蕭白和林家棟在他的辦公室見面，兩人對于這一次的合作都很滿意。
“下個月3號上市，時間安排的很緊湊，到時候咱們一起出席敲鐘上市的儀式吧。”
林家棟在蕭白的辦公室坐了一上午，兩人隨后又一起去吃了午飯，對方才告辭離去。
兩天后。
蕭白離開香江回到了深城。
一段時間以來，聚龍電器和G美電器的大戰，烽煙四起。江小舟和張維中在蕭白的授意下，開啟了燒錢模式，大量的利潤補貼給了消費者，但企業的盈利就很可憐。
G美電器不甘示弱，也采取了同樣的策略。黃光毅不僅跟隨降價，還找到其他的廠家，要求對方提供特供商品。
專供的商品有個好處，那就是別人沒有，價格相對不透明，可以為企業保留一部分合理的利潤。
但時代系控制的家電廠家就不用想了，無論是康嘉電子還是科隆電器、天鵝股份等，都不可能和G美電器合作。
所以黃光毅的選擇范圍很有限，比如像彩電企業，凡是和時代光電達成戰略合作協議的廠商，都不愿意介入聚龍電器和G美電器之間競爭。
所以在一方面，G美電器就落了下風。聚龍電器最起碼還有專供商品的反哺，G美電器就只能硬扛著燒錢帶來的損失。
這天上午。
江小舟又來到了蕭白的辦公室。
“蕭董，這段時間國內的家電連鎖企業，倒閉了好幾家。再這么下去，能繼續堅持的大型連鎖企業，恐怕不會超過五家。”
“怎么？這就沉不住氣了？我知道你想說什么，是不是有人聯合起來，告咱們有不正當競爭的行為？”
蕭白馬上就知道了江小舟來意，因為他已經接到了消息，有幾家國內的家電連鎖企業，聯名把聚龍電器和G美電器給告了。
說實話，這也怨不得人家。家電連鎖行業的老大和老二，打得不亦樂乎，最先扛不住的卻是他們。
為了自救，他們才聯合起來向有關部門進行了投訴。
“蕭董，你都知道了？我來找你就是因為這事兒。我和張總考慮，是不是可以稍微緩和一下？真要是有關部門介入就不好了。”
江小舟和張維中不知道從哪里得到了消息，有關部門準備對聚龍電器和G美電器進行調查。
“小舟，你放心吧。咱們和G美的行為都可以歸結為市場行為，到不了不正當競爭那個程度。
現在的可以說是到了關鍵時期，無論和G美電器最后打到哪一步，這些排名靠后的家電連鎖企業必須把市場讓出來！”
蕭白這話就等于明著告訴江小舟，企業燒了這么多的錢，必須要看到效果、必須要有實實在在的收益。
而這些排在其后的家電連鎖企業，就是最好的補品，拿下了他們，無論是聚龍電器還是G美電器，都能瞬間回血。
在這一點上，蕭白的想法其實和黃光毅是一致的。
“好的，蕭董，我知道接下來該怎么辦了。”
江小舟心領神會的離開了蕭白的辦公室，最后將蕭白的意見通報給了公司的管理層。
聚龍電器和G美電器很有默契的加大了燒錢的力度，其他一些還在堅持的家電連鎖企業，頓時被逼到了墻角。
而他們的投訴，遲遲沒有下文。企業的現金流又趨于枯竭，真有種叫天天不應叫地地不靈的感覺。
于是聚龍電器和G美電器再度出擊，兩家分別收購了市場份額排名前十的兩家企業，實力得到了進一步的增強。
匆匆數日。
聯交所迎來了新的會員，聚龍電器股份有限公司敲鐘上市，當天盤中的股價就沖過了30港元的關口、
公司上市之后，第一股東依然是盈盛投資（深城）公司，股份占比為33.25。
并列第二大股東是，康嘉電子、四海電子、時代通信、科隆電器和BOD集團，他們的股份占比分別為6.65，合計為33.25。
其他還有一部分管理層持股和員工持股，股份占比為3.5。
上市流通的股份占比為30。
當天的收盤價最后定格在了28.76港元這個價位，總體表現很不錯。
蕭白參加完早上的儀式之后，就離開了交易所。晚上的酒會他沒有去參加，蔣有為、江小舟以及張維中全權代表了。
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