第246章 反擊行動
衛風給蕭白匯報了一下工作室今年的整體經營情況。
“今天已經是12月末了，截至目前，工作室全年共出版發行了各類圖書280萬套”
衛風匯報完，臉上的神情有些不大好看。
今年他主動約稿，出版了幾套圖書的銷量都不太好。但好在他是采取了小批量、多批次的印刷原則，倒沒造成什么積壓。
“老衛，張姨，等過了年，你們出去轉轉吧。可以去羊城、深城等地看看，多了解一下當下的人們喜愛什么樣的作品，而不是總呆在黃泥街這一隅之地。”
蕭白今年也沒怎么管工作室的事情，原本還想著幫著工作室聯系幾個知名的作家約稿，或者幫著他們寫幾部小說的提綱，結果這些事情統統都沒有兌現。
不過這也從一個側面反映出衛風等人需要“充充電”了，總不能什么事情都要靠蕭白吧？
張雪梅趕緊說道：
“蕭主任，是我們的工作沒做好，讓你失望了。不過，咱們工作室是不是應該招聘幾個新人？或許新人對于作品的把握比我們要強一些呢？”
蕭白想了想，還是搖搖頭道：“暫時沒必要，還那句話，要么就成為正規的出版社做大做強，要么就先這樣吧。”
工作室面臨的問題是，再過些年，紙質媒體會快速的衰落，紙質圖書市場也同樣會萎縮。
現在這樣其實挺好，船小好調頭嘛。
蕭白在工作室一直呆到下午，其間和姜偉以及陳婉琴對了賬。
工作室截止目前，全年一共銷售出去的圖書是246萬套，共回籠資金940.95萬元。
除去印刷費522.75萬元，各項費用4.2萬元，凈利潤是414萬元以及庫存的34萬套圖書。
去年庫存的有18萬套圖書，今年也都銷售了出去，共計回款68萬元。
因此，蕭白在星城的銀行存款又增加了482萬元。
之前他的存折上還有225萬元現金，如今，他在星城的銀行存款余額為707萬元。
“小偉，給工作室這邊劃撥7萬元的經費，你回頭把600萬元匯到深城時代科技公司的賬上。”
蕭白安排這筆資金的用途，然后交代姜偉和陳婉琴去辦此事。
于是，他在星城的銀行存款，只剩下整整的100萬元。
晚上，蕭白提著從東北帶回來的一些土特產，來到了梁玉琪的家里。
外婆見到蕭白，別提有多開心了。還有兩個小家伙，雖然大了不少，但還是和以前一樣很親近蕭白。
一家人在一起高高興興的吃了一頓飯，薛剛就把蕭白拉進書房喝茶。
兩人在書房里聊了很久，差不多到了夜里十一點，蕭白才悄然離去。這個時候，全家人除了薛剛，都已經睡著了。
回到自己的小院，蕭白才給田春秀打了一個電話。
“臭阿白，你說你今天回來，我一直在等你哦。你干嘛這么晚才給我打電話？”
田春秀噘起了小嘴，有些不樂意。
“我今天回來事情好多的，忙到現在才進家門。小田，今兒太晚了，你明天還要上課，明天下午下班我去接你，好不？”
蕭白趕緊哄了田春秀幾句。
“不好！我要你現在來接我。”
田春秀可不是劉小玲，蕭白怎么說怎么聽。
“別鬧！明天下午我一定早點去接你，然后咱們去吃火鍋，怎么樣？”
蕭白沒有慣著田春秀，現在去接她，一來一回折騰到幾點啊，明天她還要上班呢。
“好吧，你親我一下，我就掛電話。”
田春秀有些時候很粘人，直到聽見聽筒里傳來“啵”的一聲響，她才心滿意足的掛了機。
翌日。
鴻雁尋呼臺全體總動員，正式啟動迎新年促銷活動。
這一年，面對海華臺咄咄逼人的攻勢，鴻雁臺一直處于被動防守的狀態。
但在新年即將到來之際，蕭白和薛剛決定反擊。
反擊的第一彈，就打向了尋呼機本身。鴻雁20家尋呼臺統一行動，宣布數字尋呼機和漢字尋呼機同時降價促銷。
比如像數字機，摩托羅拉的經典機型，售價標出了888元的低價。而漢顯機，也首次降到了3000元以下。
這樣的價格，尋呼臺基本上一分錢不賺，是按照成本價銷售的。
“尋呼機本身沒有利潤，但用戶需繳納一年的服務費。”
促銷活動吸引了很多人前來問詢，得到的答案都是一樣的。你若想購買低價的尋呼機，必須在鴻雁臺入網并繳納一年的費用。
不少新客戶動心了，他們其實一直有購買尋呼機的打算，現在遇到了這么大力度的促銷，還猶豫什么呢？
買吧！
至于服務費，那根本不是問題。想要使用尋呼服務，服務費在哪里都是要繳納的。
僅僅是促銷活動第一天，鴻雁20家尋呼臺就新增客戶將近1萬人。可見活動本身的吸引力還是很大的，將一些潛在客戶迅速轉化成了有效的客戶。
這次反擊，蕭白和薛剛計劃了很長時間。現在看來，效果很不錯。
下午五點，蕭白離開了薛剛的辦公室。
雖然截止到現在這個時間點，全天的統計數據還沒有最后匯總，但大局已定。
蕭白也不擔心海華臺會跟風，他和薛剛為了這次活動，已經策劃了整整兩個月。
光是前期的準備工作，就不是短時間內可以完成的。比如像備貨，比如像宣傳，哪一件事不需要提前安排？
心情愉快的蕭白，來到了田春秀工作的學校附近，給對方打了傳呼留言。
如今，田春秀的尋呼機已經換成了漢顯機，蕭白終于找到一點當初發短信的感覺。
“阿白！”
蕭白等了差不多十五分鐘，田春秀才從學校里匆匆跑了出來。
“小田，先上車。”
學校外面人來人往，田春秀按耐住自己喜悅的心情，跟著蕭白一起坐進了這輛桑塔納。
這輛車桑塔納還是鴻雁臺的公務用車，蕭白這次來星城是乘坐飛機來的，他的皇冠留在了深城。
駕駛這輛車的是王鐵軍，韓衛國和文琴沒有跟來，他倆還在小院附近的賓館里待命。
“阿白，我要去吃火鍋。”
田春秀上了車坐下，就一直笑瞇瞇的看著蕭白，仿佛他的臉上有一朵花似的。
“好，咱們現在就去。鐵軍，去蜀香園”
蕭白笑著點了一下田春秀的額頭，然后讓王鐵軍開車。
“后天就是跨大了，你能呆到那一天嗎？”
田春秀滿懷期待的看著蕭白，她很希望他能留下來陪自己一起過元旦。
“不行是不可能的。”
蕭白故意逗了一下妹子。
“哎呀，你這個壞蛋，故意的是不？我不管，我就當你答應了啊，到時候你可不許耍賴。”
田春秀和劉小玲完全就是相反的性格，劉小玲太安靜，而這個小田妹子又太鬧。
不過，蕭白對于她倆的容忍度都很高。
一般來說，只要不是太過分的要求，他總會答應她們的。
吃過飯回到小院，王鐵軍把車停好，就去了附近的賓館。當然，晚上他和韓衛國還是會在周圍值班的。
“小田，在學校里教書育人，開心嗎？”
吃完火鍋一身的味道，回到屋里之后，兩個人先去洗了澡，才躺下來聊天。
“還可以吧，我的學生還都蠻好交流的，基本上沒有人跟我對著干。不過，就是有點累，下了班還要備課批改作業什么的。”
田春秀喜歡在蕭白的背上畫圈圈，畫著畫著，她自己就忍不住笑了。
蕭白在心里說，現在的老師還是很敬業的啊。不像他曾經見過的某些老師，都是給學生家長布置任務，讓家長給孩子批改作業。
兩人聊著聊著，小田忽然趴在蕭白的肩膀上咬了一口。
“嘿，你想干嘛？”
蕭白轉過來，捧著她的臉，笑瞇瞇的問道。
其實，她那一口咬得很輕，至少他沒有感到疼。
“我想你說呢？”
妹子看著蕭白，自己眼睛已經彎成了月牙。
“那你可別怪我心狠手辣了！”
蕭白哈哈一笑，隨手熄滅了屋里的電燈。
12月31日。
這是1991年的最后一天。
下午5點，蕭白去機場接上了從羊城飛過來的劉小玲。
當他倆來到餐廳包間的時候，郭曉冬、齊明艷、崔明達、謝菲、姜偉、田春秀等人，已經在等著他們了。
“小玲！”
“蕭哥！”
一瞬間，包間里的人分成了兩群。男生圍著蕭白，女生圍著劉小玲，尤其是田春秀抱著劉小玲就不撒手。
“蕭哥，除了人在外地的，能來的都來了。”
郭曉冬和蕭白碰了碰拳頭，然后不無遺憾的說道。
大家從校園里畢業出來，不少人想見一面都很難。這次若不是蕭白回到星城發起了這次聚會，他們在本地的這些人都很少能聚在一起。
“都坐下吧，讓服務員上菜。”
蕭白提前訂好了宴席標準，免得來了還要點菜什么的。他這一發話，一群人才紛紛落座。
“老崔，聽說你已經悄悄的把喜事辦了？也不給我發個請柬，不夠意思啊。來，趕緊的，自罰一杯謝罪。”
酒菜上齊，蕭白似笑非笑的看著崔明達，第一個發難。