第082章 行業翹楚

　　蕭白獨自出版發行馬鳴風蕭蕭的事情，也沒有瞞著焦陽和林芳。當初他找過焦陽，焦陽表示暫時沒時間和精力，所以這一次他單干，誰也不會說什么。

　　焦陽這段時間一直在全國各地到處跑，他做的生意不能總等著客戶上門，還得去跑一些大單位，比如像銀行系統、電力系統等等。

　　有些大單位，訂掛歷都是成千上萬本，利潤比在店里做批發還要大，焦陽肯定不會放棄這塊“團購市場”。

　　林芳一個人守店，現在也到了掛歷、年畫批發的黃金季節，所以除了指點蕭白幾句，別的也幫不上什么。

　　“我明白，芳姐你不用客氣。好了，茶也喝了也休息好了，我再去轉轉，然后還得回學校。”

　　蕭白沒坐多久，便起身告辭。

　　從店里走出來沒多遠，剛好路過林秋露家的店鋪。這些天蕭白并沒有進去過，今天他忽然想進去問問，看看她家的店里要不要貨。

　　于是，他在門口停放好自行車，就拿著一套樣書走了進去。

　　“不好意思打擾一下，我這里有一套剛出版發行的圖書，你看看你們需不需要進一點貨？”

　　同樣的話，蕭白一下午要說很多遍。他也想找一兩個專職的銷售人員，但首先他自己需要在黃泥街上混個臉熟才行。

　　渠道這玩意，還是要掌握在自己的手里才安心。等自己徹底掌握了銷售渠道之后，再找人跑腿就比較合適了。

　　店里還是一男一女兩個店員，蕭白以前經常來找林秋露，他兩人早就記住了這張帥氣的臉。

　　“是蕭老板吧？這事兒我倆可做不了主。剛好今天老板在，我幫你去喊一下......”

　　這條街上最流行的稱呼就是某老板，一天賺一塊錢的是老板，一天賺十萬的還是老板。

　　女店員從蕭白的手上接過樣書，走進了里間屋。

　　不一會，一個身材高大的中年男人走了出來，“是小蕭啊，我可是聽秋露總提起你，可惜一直無緣見面。你們兩個，客人來了也不知道上茶，趕緊去泡茶。”

　　來人正是林秋露的父親林翔，蕭白覺得對方的個頭和自己差不多，自己有1米81，對方大概也不低于1米78。

　　哪怕蕭白用曾經的眼光來審視林秋露的父親，都不得不承認，這是一個很有魅力的中年男人。

　　“林叔叔，你好。”

　　蕭白趕緊站起來，禮貌的打了聲招呼。

　　“坐呀，站起來做么子？嗯，這套書還是你和你表哥一起出版發行的？”

　　林翔坐下來，隨手翻著樣書。

　　他聽女兒說過，蕭白和他表哥焦陽一起合伙在做書刊的出版發行。所以他以為這套新書，也是和以前一樣。

　　“沒有！我表哥現在忙著做掛歷和年畫，沒時間和我合作，這套書是我自己出版發行的。”

　　蕭白搖搖頭，并沒有選擇隱瞞事實。

　　“哦，是這樣啊，后生仔有闖勁。馬鳴風蕭蕭這部書我聽說過，剛才又大致的翻了翻，我覺得你的眼光不錯。

　　我這邊呢，一般很少從別人手上拿貨，因為我自己就是做出版的嘛。嗯，這樣吧，你要是能在折扣上多給我一些優惠，我可以考慮進一批。不管怎么說，你是秋露的朋友，她在我面前可沒少夸你。”

　　林翔也一直在打量蕭白，他覺得這個年輕人不僅是長得高大帥氣，而且對方的身上有一種超出他這個年齡的氣度，沉穩、大氣、能給人莫名的信心。

　　所以一瞬間他就做出了決斷，可以幫蕭白一把，但在利益上卻不能讓步。

　　蕭白想了想，笑著說道：“那就看林叔叔準備一次吃下多少了，數量少就沒啥好談的了，如果數量多的話，我可以再讓5個百分點，5折給你供貨。”

　　“哈哈，聽你說話蠻老練的嘛。這樣，我一次進3萬套，現款現貨，你給我45折。”

　　林翔大手一揮，張口就是十幾萬的生意。

　　蕭白沒有很吃驚，像林翔這種大書商要是一開口才進幾千套，那才會讓他感到不可思議呢。

　　于是，他沉吟了起來，心里快速的計算了一下，覺得對方的條件可以接受。

　　“林叔，我可以答應你，以45折的折扣向你供貨。但我也有一個條件，那就是你不能擾亂市場的價格。”

　　蕭白沒有多說，對方是行業里的翹楚，市場上的各種規則人家更清楚。他這么說的目的就是避免今后有些事情相互扯皮，這叫丑話說在前頭，免得到時大家都難做。

　　“嚯，你還想得挺清楚啊！小蕭，你放心吧，擾亂市場對我能有什么好處？口碑壞了，在這條街上可混不下去。”

　　林翔灑然一笑，不僅沒生氣，反而更加看重蕭白。

　　林翔甚至在想，也不知道秋露和這個蕭白到底是啥關系？這個年輕人雖然比秋露小了兩歲，但各方面的條件都非常不錯，要是他倆能在一起，自己估計是不會反對的。

　　蕭白可不清楚林翔的心思已經飄飛到很遠的地方去了，他隨即提出來草簽一個協議，然后就可以開始供貨。

　　林翔自無不可，兩人很快就簽訂了協議。

　　“小蕭，你的庫存夠嗎？如果夠的話，我明天就可以去拉貨，到時候現場結算。對了，你要現金還是支票？支票好辦，現金的話我需要提前準備一下。”

　　現在做生意大部分時候都是現金交易，林翔先問清楚，看對方的意思吧，他反正無所謂。

　　馬鳴風蕭蕭全三冊，定價10.8元。按照45折計算，單價是4.86元，3萬套圖書的總價款就是14.58萬元。

　　“林叔，那就麻煩你幫我準備現金吧。”

　　蕭白暫時沒有銀行賬戶，拿上支票也沒用，所以就要求對方現金支付。

　　“行，那就這么說定了。”

　　林翔抬碗看了看表，蕭白馬上很有眼色的起身告辭。

　　從黃泥街出來，蕭白不緊不慢的踩著單車，走著走著他不禁笑了。

　　剛才他算過賬，每套書的印刷費是2.7元，他給林翔的價格是每套4.86元，他的毛利就是每套書2.16元。

　　除了林翔，他給別人的價格都是55折，也就是每套書5.94元，毛利是3.24元。看著好像相差不少，但人家林翔一次進貨就是3萬套，蕭白的資金周轉效率可是提高了很多。

　　心情不錯的蕭白，騎車去買了一把普通的吉他，然后就一路哼著歌，回到了學校。

　　晚上，蕭白抱著吉他，和郭曉冬找了個地方排練。

　　“蕭哥。是不是很久沒摸琴了，感覺好像有些生疏。不過沒關系，咱們多練幾遍就會好的。”

　　羅大佑的這首“童年”，曲調不是很復雜。蕭白在伴奏上也不準備玩什么花樣，就用簡單的和弦伴奏就好。

　　的確是很久沒摸琴了，手法上有些生疏。不過郭曉冬可不敢抱怨，反而不停的安慰蕭白。

　　蕭白看了他一眼，沒吱聲。又練了幾遍之后，果然熟練了很多，這讓郭曉冬欣喜不已。