第八百七十二章 新車研發3

　　關于新車電力供應問題已經解決，接下來就需要考慮通訊系統。這點包子軒早就有了應對方案，摩托羅拉公司又一次進入他的視野。

　　黑云汽車雖然是美國本土企業，可他畢竟是一個外人。不會得到美方信任，因此拉上一個強有力盟友，勢在必行。通信系統涉及到國防安全，以黑云汽車的背景，很難被信任。摩托羅拉公司可是nasa供應商，當年阿姆斯特朗從月球傳回聲音就是應用他們的設備。

　　同美方在很多方面都有合作，絕對是被信任的企業之一。

　　關于此事包子軒特意同羅伯特加爾文電話溝通，過程還有一點波折。

　　包子軒打電話給摩托羅拉董事長羅伯特加爾文是常有的事情，兩人不光是合作伙伴，也算得上是朋友。為了某種需求，當然也是想隱藏實力。黑云手機和超級基計算機一直使用摩托羅拉公司生產的芯片，絕地是該公司超級大客戶之一。

　　對于這一次包子軒邀請參加新型軍車通信系統研發，羅伯特加爾文本能的拒絕了。明眼人都看得出來，黑云鐵定沒戲。與其浪費時間，還不如同另外兩家公司好好商談一下。

　　商業上沒有人情可言，生意場更是以利益為重。在美方基本上已經把訂單交給通用和福特汽車的時候，羅伯特加爾文不想在這方面同黑云產生交集。那樣不但得不到訂單，還可能讓美方誤會。

　　摩托羅拉參與事情就有些變味，會被認為他們也是競標商之一。不光會給國防部決策帶來一定影響，還可能導致美國民眾誤解。

　　有錢當然想賺，可也要看賺的是什么錢，有沒有那么好命能賺到。顯然同黑云集團合作競標此次軍車項目，就不是什么好事。可能導致的結果是狐貍沒打到，還惹上一身騷。

　　摩托羅拉公司拒絕了黑云集團發出的聯合研發邀請，這讓包子軒感到很惱火。還真以為在通訊領域天下無敵，那只是黑云沒有暴露實力而已。可是現在時間還不成熟，就讓摩托羅拉囂張一下。

　　于是包首富只能硬著頭皮，親自給羅伯特加爾文打去電話。

　　包子軒“加爾文先生，我的老朋友。很久沒有聽到你的聲音，可是十分想念。”

　　對于包子軒為什么打電話過來，羅伯特加爾文當然知道。對方絕對不是關心自己，而且生意人有幾個會特別關心合作伙伴兼任競爭對手。

　　世界上也沒有那么巧的事情，上午剛剛拒絕黑云集團的合作邀請。下午包子軒電話就打了過來，對方顯然想說服自己，或者本身帶著不滿情緒，前來興師問罪。

　　這些都很正常，年輕人一路走下來過于順利，并不是什么好事。今天就讓摩托羅拉給他上一課。不要認為所有事都是應該的，這個世界上誰都不欠誰的。

　　摩托羅拉同黑云集團合作，能夠帶來巨額利益。可與之相比，黑云集團賺得要更多。雖然也有其他競爭對手，可在羅伯特加爾文眼中，自家公司產品，才是世界第一。

　　羅伯特加爾文笑著說道“包先生，好久沒有聽到你的聲音。不過關于你的新聞到是著實不少，生意是越做越大，真是讓人羨慕。看來我們這些人真是老了，你可是給美國工業企業好好的上了一課。”

　　羅伯特加爾文屬于美國商界知名人士，老舊軍車項目明顯是國防部坑黑云集團的生意。這小子也是夠神奇，居然能夠把虧錢生意做活。一些列操作可是看呆了美國商業名流，對包子軒的看法又上升了一個層次。

　　無論是華夏大陸，還是中東國家，包括巴西在內都不是傻子。這小子居然能夠在買家沒有看到產品的情況下就銷售出去，而且還是二手產品。需要客戶絕對信任，以及對其實力認可。更重要人脈深厚，要不然人家根本不會想理你。

　　可以說從一開始包子軒就已經算計到所有，絕地是一個走一步看三步的人。要知道這小子還如此年輕，在成熟一些還得了。

　　羅伯特加爾文知道，黑云集團未來絕對是一個勁敵。現在對于摩托羅拉已是如此，他想到的是可能會威脅到美國地位。當然主要是在工業領域。對于撼動美利堅合眾國在國際上的政治地位，還沒有那個商人和企業能夠做到。包括蘇聯都不行，何況包子軒一個年輕人。

　　因此對黑云集團，是既要合作，又要防備。這個尺度很難把握，不過羅伯特加爾文感覺摩托羅拉沒有問題。

　　包子軒“羅伯特先生說笑了，大家是老朋友。黑云集團想要競爭美國新型軍車項目，在通訊方面希望得到摩托羅拉的技術支持，通訊領域在合作一次。”

　　“對提升摩托羅拉公司名氣，以及技術實力的好機會。相信摩托羅拉和黑云集團聯合，美方必定不敢忽視。”

　　這是擺明借助摩托羅拉影響力，如意算盤打得夠響。都想和你保持拒絕；怎么可能在軍車項目上合作，那不是要被美國本土企業戳脊梁骨嗎！

　　拒絕也是一門學問，至少不能撕破臉。此時摩托羅拉還需要黑云訂單，至少未來一段時間不能得罪太狠。

　　羅伯特加爾文“包先生，關于黑云集團提出的合作要求。摩托羅拉已經收到，但是公司董事會并不看好這個項目。”

　　“大家都是老朋友，我就和你直說。國防部意思是把訂單交給通用和福特，相信即使我不說，你也應該知道。”

　　“他們花費很大力氣，聘請公關公司游說白宮和軍方。其他企業基本沒戲，包括黑云汽車在內也是如此。”

　　“摩托羅拉雖然有一定軍方背景，可也不能過渡消耗。”

　　羅伯特加爾文的意思很明顯，勸說包子軒主動放棄。這樣大家不傷和氣，見面還是朋友。拒絕黑云集團是商業方面的事情，主要是董事會決策。可現在包子軒已然把電話打到他這里，絕對不能用強硬語氣。年輕人血氣方剛，激怒對方摩托羅拉得不到任何好處。

　　包子軒故意說道“美方采購不是靠產品質量和性能說話嗎！難道這里邊還有暗箱操作，很不符合一向標榜自由民主的國度氣質。”

　　聽到包子軒這樣說，羅伯特加爾文心想。小子還是太年輕；居然還相信能夠得到公平競爭的機會。軍售必然要照顧本土企業，美方可從來不會拿黑云當做自己人看待。

　　如果摩托羅拉選擇同黑云聯合研發，那么勢必會得罪通用和福特，更是與白宮和國防部的方案背道而馳。摩托羅拉即使在美國根深蒂固，也不敢一下子得罪那么多企業和機構。

　　羅伯特加爾文“包先生還是年輕，之前沒有接觸過美方。公平競爭基本不存在，利益平衡才是達成合作的前提。”

　　“作為朋友我只能說這么多，在多可能就會犯錯誤。軍方的事請涉及到很多保密原則，還希望你能理解摩托羅拉的難處。”

　　包子軒怎么可能輕易放棄，要不然也就不是他了。軍車訂單即使爭不到，也要把水攪渾。于是笑著說道“摩托羅拉作為世界上技術實力最強大的通訊企業，難道不想有更大發展嗎！”

　　“我當然知道美方的訂單拿不到，可是中東沙特、科威特也需要新型軍車。美方更多是一個幌子，中東才是黑云的目標。”

　　“這次同美方不用摩托羅拉出面，一切都由黑云集團洽談。只會在車載通信設備上，打上摩托羅拉的商標。如果你不同意，也可以打上黑云的loo。”

　　聽到這樣說，羅伯特加爾文感覺有一些道理。可是擔心有詐，畢竟包子軒可不是什么善男信女。

　　中東市場，他還是十分看好。至少摩托羅拉不應該放棄，于是同意派遣技術工作組到黑云汽車。前提要答應他們，發現事情不對可以隨時撤出。

　　羅伯特加爾文擔心遭到軍方誤解，到時就是全身是嘴都說不清。

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