416、數字經營
傳統POS機刷卡的費率一般在0.6左右，也就是說顧客在店里消費100元，就需要支付6毛錢手續費。
飯團支付同樣也是收取0.6的費率，但前期為了盡快推廣，承諾一定時間內免手續費。
0.6看起來不多，但積少成多，算起來可就不少了。
例如一間日流水1萬元的商鋪，一個月30萬，一年365萬，需要支付2.19萬手續費。
如果有一百家這樣的商鋪使用飯團支付，那么一年就能賺取二百多萬。
如果有一萬家，那一年就能賺兩億多。
全國有多少商店？
別說壟斷這個市場，只要切到一小塊蛋糕，都是一個不敢想象的數字。
正因為有這么大的利潤，洛修才義無反顧地投入這個戰場。
傾盡全力，務必搶先切下一塊蛋糕。
也正因為如此，他最近一段時間幾乎把自己全部精力投入到這件事情身上。
不過老板也是人，線崩得太緊的時候，也需要放松一下。
人總有那么一段時間不想被打擾，就好像小仙女每個月也總有幾天脾氣很不好。
但只要洛修人出現在公司，就會有各種煩惱的事情找上他，等著他處理。
這時他便會一個人悄悄離開公司，來到不遠處的一家比較安靜的咖啡店。
咖啡店的名字很奇怪，叫“老古董咖啡屋”，里面收藏了很多老物件。
可以看得出老板開這個店并不是為了賺錢，而是為了打發時間，以及有個地方可以展示他這些藏品。
洛修進店之后，點一杯冰美式，然后走到一個角落，隨手拿起身后書架上的一本書，安靜地閱讀。
不管書名是什么，《金瓶梅》也好，《玉蒲團》也好，都只看插圖。
當然，以上是李山的愛好。
洛修對書還是有追求的，看的都是有益青少年心身健康的好書。
安靜看書的這段時間，可以讓他的心率變得平緩。
讓他雜亂的大腦可以得到休息。
然而今天這家安靜的咖啡店一直有業務員上門推銷。
洛修剛平靜下來，便聽到一個洪亮的聲音：
“您好，請問老板在嗎？”
接著便聽到咖啡店老板很不耐煩地回答：“老板不在，老板出國了，有什么事明年再來。”
“那你應該就是老板了，我是飯團支付的推廣人員，現在現金收銀很不方便，請問您有沒有考慮使用手機支付的收銀方式呢？”
這位地推人員顯然經驗豐富，知道能夠說出這種話的，通常不會是普通店員。
“不考慮，你快走，別影響我做生意。”
老板說完便往外趕人。
“等等，等等，我們現在是推廣階段，不收一分錢費用，還有大量的紅包補貼…”
然而咖啡店老板不等他說完，便將他推了出門。
把人趕走后，老板親自做了一杯咖啡放在洛修面前，無奈地說：“洛總，剛才那個是你們公司的業務吧，能不能讓他們以后別來我們店了？每天都有幾個人上門，我都快被煩死了。”
品如集團總部就在旁邊，洛修又經常來這家店，老板自然是認識他的。
“你用了我們的支付收銀，就沒有業務上門了，還是說你信不過我們公司的產品？”
咖啡店老板沒好氣地說：“你書拿反了。”
“我又不是不識字。”
洛修繼續看他的書。
“你要是識字，就應該知道我們店名叫‘老古董咖啡屋’，我們這種老古董可用不來你們這些新科技。”
“那他們還會繼續上門的。”
“我以為你會說點理由勸我使用你們的那個什么飯團掃碼支付。”
洛修微微一笑說：“我哪有這個閑工夫，如果每個店都要我出面才能談下來，這事就不用干了。”
“您是大忙人，我就不打擾您了。”
老板無奈地離開。
洛修在角落里看了一會書，內心慢慢平靜下來，很快又有了新的想法。
果然人思維陷入死胡同之后，就需要走出門，到外面看看聽聽，才能產生新的靈感，而不是閉門造車。
洛修起身，走到收銀臺，摸了摸口袋，無奈地說：“老板，我好像忘記帶錢了。”
“下次再給吧，你也不是第一次忘記帶錢了。”
“那謝了。”洛修剛走出門，又回頭說了一句，“如果可以用手機支付，那就不用帶錢了。”
老板沒有理他。
要是換作其他業務員，以這位老板的脾氣，恐怕要罵一聲：滾蛋！
洛修回到公司，把負責支付業務的團隊叫過來開會。
“目前社會對于手機支付的認識還不夠，我們地堆的業務開展難度很大，我有個想法，不知道可不可行。”
“洛總您快說。”
支付團隊也在為這個事情發愁，都迫不及待地想聽聽老板的想法。
“我們移動支付不能僅僅只是幫助客人解決收銀的需求，人家店鋪收現金也是一樣的，只是麻煩一點而已，想要獲得商鋪老板的信任，必須提供更有價值的服務。”
洛修頓了一下，繼續說：“例如我們可以做一個數據經營系統，通過我們的系統，商鋪老板可以很直觀地看到不同時間段的成交金額，客單價，商品數量排行…
也就是說，可以通過這個系統的數據分析，幫助商鋪老板解決經營上的問題，調整成本支出，不停完善商店的服務標準，從而提升商鋪的營業額及利潤。
我們賺的不是像POS機那樣的刷卡費率，而是一整套數字經營系統的服務費。”
還有一點洛修沒有說，未來是數據化的時代，如果全國經營數據都到了洛修的手里，這些數據的價值將不可估量。
更重要的是，未來支付寶、微信肯定會進來搶這一塊的市場。
如果只是單純地做支付，那么可替代性太強了。
商家必然也會掛上支付寶和微信的收款碼。
想要降低可替代性，讓商戶不輕易更換收款方式，那就要提高商戶的更換成本。
如果在前期能夠免費提供商家一個非常好用的數字經營系統，讓商家對這個系統產生依賴，自然就增加了商家更換其他支付的成本。
后續還可以持續地提升服務，讓商戶離不開飯團的服務支持。
即使同行提供同樣的經營系統，但歷史的經營數據是沒辦法一鍵遷移的。