第一百一十章:布陣

　　散了會。

　　利來把張繼發單獨留了下來，還有一些業務上的事情要交待一下。

　　這些都很重要，關乎到一個廠子的未來命運。

　　再一個，張繼發以前沒跑過業務，不知道這方面的基本規則，得培訓一下才能上崗。

　　次日。

　　利來花了四十多萬，買了兩輛桑塔納。

　　每一輛二十多萬，放在這年頭真的真的很貴。

　　這年頭如果買的起一輛桑塔納的話，這要放后世的話可以買的起幾輛賓利，勞斯萊斯，法拉利，幾十輛奔馳寶馬奧迪了。

　　有了汽車，把駕照拿到手，也就可以上路了。

　　之所以利來一下買了兩輛桑塔納，那也是沒有辦法的事情。

　　一輛是自己要開。

　　另一輛，是張繼發做為銷售部經理，帶人跑業務，沒有車子就不方便了。

　　這也就提前給他買一輛了。

　　如果是在金陵本地區跑，那確實是有一輛摩托車就可以了。

　　但是金陵本地區的毛巾銷售量是有限的，要想找到大單，就必須全國各地布網，這樣才能打入國內市場，把毛巾賣給更多的客戶那里去。

　　接下來幾里，利來一邊教張繼發學開車子，爭取早點學會開車技術，掛牌上路，就可以全國各地跑業務了。

　　利來前世開過車，有經驗，所以車買下來就車，一點心里負擔都沒有，也不用找代練，開起來飛的起。

　　好在這年頭馬路上車輛不多，學起車來也容易的多，只要不是在鬧市，到郊外的馬路上去，基本上半碰不到一輛車駛過。

　　偶爾有那么一兩輛，也是貨車或大卡車啥的，車的話，基本上是少之又少的。

　　利來也就能放心教導張繼發開車子，新手上路，還不是很熟，就是馬路上沒車，也可能開到路邊去，還有發展成馬路殺車的情況，所以在教導的方面，還是得細心一點。

　　這年頭，紅綠燈啥的基本沒有多少，所以必須讓張繼發懂得點交通規章制度，十字路口，人行道口，必須減速行駛或停車。

　　幾下來。

　　利來一邊教導張繼發跑業務的常識，一邊教導他怎么與客戶交流，一邊與真實客戶面對面交流，希望張繼發盡快的學習好銷售知識上路，為毛巾廠拉到訂單。

　　把張繼發教會了之后，再讓他帶幾個徒弟去跑跑，這樣利來就不用再親自帶隊了。

　　業務團隊一旦壯大，有了基本的業務套路和經驗，訂單也就不用張斷發自己去跟了。

　　他這個經理也就指揮指揮，坐著拿提成就可以了。

　　差不多半個月后。

　　利來總算是把跑業務這方面的基本知識傳授給了張繼發，又教會了他開車，這樣一來，銷售部這一塊就可以開始招工組建了。

　　他也就不用再操這方面的心了。

　　“發，明你和蘇強強給人事部打一聲招呼，開始招收業務員，先招個二十名左右，工資方面除了基本的保底工資以外，每拿到一單，就有一單的提成，這樣多勞多得，大家才有積極性，持，也能讓手下活起來，拉到單。”

　　“好的來哥！”張繼發也是高興，終于可以大展身手了。

　　同時也有了壓力，利來對他太好了，好的連二十多萬一輛的車都買給他開了，利父母都沒有這種待遇，如果做不好，真就沒臉去面對利來了。

　　所以他在心里發誓，不但要做好，而且還要做到好上加好非常好，才是真的好。

　　利來看得出來，張繼發這是真心的，有責任的，不然還真不敢把這么重要的事情交給他去辦。

　　這是事實。

　　也是對他能力的一種肯定。

　　“發，把你弟皇也帶上，讓他多學點東西，對他的將來也有好處。”

　　“好的來哥！”張繼發非常感動，除了他父母之外，也從來沒有哪個人像利來一樣對他如茨好過，照顧過，所以打心里感激。

　　二人聊了一會，張繼發就去找蘇強強安排明招業務員的事情了。

　　利來則去了王仁的辦公室里，主要是找他一下生產的問題，這不是以前了，不能再用以前那套生產方式，得創新產品，才能贏得客戶買家，工廠才有未來。

　　“來來了，快請坐！”王仁見是利來進了辦公室，馬上起身招呼。

　　并泡了杯茶他喝。

　　“嗯，”他應了一聲，二人就一起坐到了桌前的兩把椅子上話。

　　“仁叔，這些我不在廠里，生產上怎樣了？”

　　“嗯，非常順利，”王仁滿臉笑容，至從毛巾廠開起來之后，雖然工作忙了，但他整個人卻更精神了，像一夜之間年輕了十歲似的。

　　這是他的希望，也是他的心愿，毛巾廠重新開起來了，他的心愿也完成了，自然高興了。

　　接下來把貨賣出去，有了訂單，心愿也就更完美了。

　　所以非常感激利來，不是他，這個毛巾廠也許永遠開不起來，推倒成為別的產業了。

　　利來點點頭：“仁叔，我們現在生產的產品太單一了，就洗臉巾，浴布兩種，所以得改進一下才校”

　　“確實是！”王仁不可否認的點點頭：“那么來，你有什么好的生產計劃看，我讓樣品部打好樣板做出來，再分配到車間讓員工分工生產？”

　　“嗯，”利來點點頭，到底姜還是老的辣，一開口，王仁就知道什么了，看來是用對了人了。

　　如果一到晚抬杠，那就沒意思了，累不，一個廠讓這種人來管理，不知道變通，那遲早還是要步入前塵的。

　　利來可不想讓自己開起來的工廠，就這樣打了水漂，毀在了某個饒手里面，一定不會輕饒的。

　　“洗臉巾，浴巾了是人們一年四季不可缺少的必要日常用品之一，這是大單，即要生產，還要保質保量。”

　　王仁點點頭，拿著紙和筆就把利來所講的一一記起來。

　　“下面我要到的是，除了臉巾，浴巾這兩大類，我們還可以生產兒童，女士毛巾，以前廠里生產的主要是大人毛巾，不分男女，現在我們可以分成三類，大人，婦士，兒童。”

　　“兒童毛巾號，布料，價格也便宜不到哪去，主要征對兒童消費群體。”

　　“再女士毛巾，女士嘛，比較喜歡鮮艷的顏色，所以可以用到紅色，粉色，三彩，七彩等色，吸引女士消費群體，少女等。”

　　“高！”王仁聽了，馬上對他豎起了大拇指。

　　他不知道后世的東西是怎么樣，自然覺得利來的策略相當的高超。

　　而利來做為重生者，這些對于他來，就顯得非常的兒科了。

　　“除了毛巾，我們可外加生產枕巾，汗巾，圍巾等等，手巾，餐巾，盡量做到品類齊全，花樣多彩，這樣客戶有了選擇性，自然就有客戶上門了。”

　　“還有就是毛巾的用料問題，我們可以分為以下幾個等級，最差的是化學棉，中等的真棉花，高等的是羊毛，頂級的毛布料就是蠶絲的了。”

　　“當然，這些毛布料價格不一樣，做出來后，我們售價自己也是根據毛布料的等級來加價的，不會虧本的。”