第0010章 贊尋要代工

　　簽完約，覃勇就馬不停蹄的去找裝修公司。

　　跟設計師說了自己的裝修理念，然后草簽了合同，交了十萬定金。

　　他就去就近的區工商局注冊公司。

　　等忙完一切的時候，覃勇疲憊的躺在了一家快捷酒店的床上。

　　腦海里開始暢想。

　　沒錯他又注冊了一家公司華信通通訊。

　　這是一件以移動終端零售和售賣衍生產品為主的銷售公司。

　　模式也很簡單，復制并稍微創新了一下，吸取后世自己老鄉那家上市公司走的彎路。

　　覃勇步步為營，一開始，他就打算學習某電器零售巨頭的模式。

　　買店面，開賣場，并且摒棄各級代理商，直接廠家拿貨，自己成為國級代理商，而不是只租場地開賣場。

　　當然，現在還是起步階段，開始還是只能租場地。

　　畢竟國代需要不少資金，自己需要引入有能量的合伙人，不過目前來說，拿到兩三個品牌的省級代理是最為妥當的。

　　覃勇自己后世也有做過手機銷售，最高做到一個省級代理商的銷售總監。

　　對于手機行業，尤其是零售終端，不管是賣場還是商場店中店，亦或者連鎖賣場他都十分熟悉。

　　2001年算是手機在國內大行其道的一年。

　　一個黑白屏手機動則2000往上，藍屏或者彩屏的那就更夸張了，四五千還不帶講價的。

　　真正的暴利時代。

　　三大神牌，手機中的戰斗機已經連續三年位居國產手機第一名的寶座。

　　此時他正雄心壯志，可能做夢也不會想到十多年后，它會淪為一個無人問津的三線品牌。

　　但是這個時候，他正在為了快速回籠資金，開始發展省級代理商。

　　實際上，現在的手機品牌并是不很多，各級代理商基本都被搶光了，要拿到代理權并沒有那么容易。

　　一直要到2005年后，國產手機和山寨開始大行其道，手機品牌成百上千，代理商才會變得很容易拿到。

　　覃勇想得很簡單，直接先做賣場，等到有一定的銷量，直接用業績說話，撬動原有的代理商取而代之。

　　他太熟悉這種模式了，前世所在的省級代理商，就撬了好幾家品牌的代理商，自己當省區經理時，也切換了好幾家代理商資格。

　　打定主意，覃勇嘴角漏出了一絲微笑。

　　隨后他想到了自己的父母。

　　他不打算再讓父母繼續面朝黃土背朝天了。

　　自己的父親再差也是高中畢業，至少相當于現在的大學專科生，自己這邊事辦完，就回去張羅幾個縣城賣場，讓父親管理。

　　至于母親雖然沒啥文化，但是當一個庫房總管，應該是沒問題的。

　　她為人潑辣且仔細，做庫管總管最合適。

　　千萬別小看庫管總管這個東西，在手機領域，庫管真的太重要了，他既可以為你省很多錢，也可能讓你花很多冤枉錢。

　　關鍵就在于庫管是否嚴格，這嚴格與否就關系到你的利潤高低。

　　當然2001年，一個縣城的手機店不會超過十家。

　　2010年前后，縣城的手機店達到頂峰，可能一條街上就會有幾十家店，更不用說大鎮還會有十家左右，鄉上都會有三五家了。

　　隨后逐年萎縮，到了2020年，鄉鎮一級的手機店基本死完了，就剩一些經濟發達的鄉鎮還有三五家存活。

　　覃勇的計劃，不是開那種簡單的三五節柜臺，四五十平的夫妻店。

　　而是準備在自己縣城開第一家手機大賣場。

　　這在2001年，真的是現金奶牛。

　　2007年的時候，覃勇在一個縣城的手機賣場搞現場促銷，那家手機賣場的銷售記錄，他現在都記憶猶新。

　　一天時間，賣了30萬，近兩百臺手機，平均單價1500多，毛利潤達到了十萬，除去所有費用，純利潤也達到了7萬多。

　　說手機暴利，是因為他真實感受到這種利潤，那一天，他緊急調貨100臺，每臺對縫（吃中間差價）120元，一天賺了12000元。

　　這也是他畢業后，不到一年，就月入兩萬的真正原因。

　　也更是為何，后來上市的那家全國連鎖大賣場，能從2001年到2006年，五年不到的時間，全國開了不下500家手機店的重要原因。

　　手機暴利時代，零售手機的黃金時代就是這幾年時間。

　　自2008年后，手機店利潤被擊穿，手機店的利潤一年不如一年，到了后世網上購物全面興起。

　　手機店徹底淪為了展示平臺，即便一部售價高達7000左右的高端手機，毛利潤也而不過三五百，純利潤多說三百元。

　　覃勇腦海里像倒帶錄像帶一樣，不斷閃現往事。

　　等他清醒過來時，外面的天已經黑了。

　　就在這時，兜里的手機突兀的響了起來。

　　電話是鄭中華打過來的。

　　覃勇接起電話，聽完了鄭中華的話，才明白原來鄭中華在跟贊尋那個總工無意談起他們要做手機時，對方說他們完全可以代工。

　　實際上，覃勇原本是打算給紅海達士康代工的，畢竟他們的代工后世是經過驗證的。

　　不過贊尋在2010年前，也是代工能力不錯的一個選擇。

　　覃勇當即問了下價格。

　　然后鄭中華說，每一個型號五萬臺起訂，先期先做六七個型號就可以了。

　　每臺成本平均下來大概在700元左右。

　　覃勇默算了一下，這一共30萬臺手機，成本需要2.1億。

　　牙酸的覃勇，眉頭一皺，也算明白了為何04年以前，手機品牌少的一個原因了。

　　這種成本，還真沒多少人玩得起，哪像2012年后，各種代工廠如雨后春筍，哪怕你5000臺，對方也給你生產。

　　成本最低的功能機，只要十幾元錢。你即便成山十萬臺，成本也不過百來萬，還給賬期。

　　日子不要太爽。

　　不過那時利潤只有一塊八毛的了。

　　買方和賣方市場就是這樣。

　　機遇就在這，你吃不吃得下，就看你的能力了。

　　所以有句俗話“錢生錢，有錢人越有錢就越有錢！這是贏家通吃的年代。”

　　覃勇思考了一下：“這樣，你給他們說，定7個型號，每個型號三種顏色，每個顏色各5000臺，月結！每個月至少追加同樣數量，上限不定。價格可以多給50元，問他們愿意不？”

　　做手機，他不打算拋開鄭中華，因此資金肯定就是振華科技的400萬。

　　這樣下來，首單是十萬五千臺的數量，月底就需要結款7000多萬。

　　覃勇再次頭痛了起來。

　　電話掛斷后，覃勇發現這個要做起來真的很難。

　　手機拍照最快也需要半年左右才能下來，他不準備做貼牌。

　　畢竟貼牌的風險很大，后世他是知道不少貼牌廠商最后血本無歸的。

　　想到還需要半年才開始操作，覃勇又松了一口氣。

　　看來手機賣場這個現金奶牛自己需要盡管搞起來。

　　有半年時間，自己如果能一口氣開上50家店，讓每一個地級市都有兩到三家賣場，按每一個店50萬純利算，自己一個月就能有2500萬的現金收入。

　　到時場面大了，要個三月賬期，應該問題不到，無非就是價格貴過三五十元。

　　整體算下來，自己還是很劃算的。

　　電話再次響起，鄭中華激動的告訴覃勇，贊尋答應了，不過要以芯片專利費作保。

　　覃勇一口答應。

　　如此手機代工的事敲定了，覃勇嘴角露出一絲微笑。

　　第二天，一大早覃勇就起床了。

　　匆匆收拾了一番后，他就趕回老家，他準備說服父母把土地送給別人耕種，到縣城去開手機店。

　　父母是知道他手上有20萬的。

　　開始死活不同意，說要給覃勇攢下來，將來娶媳婦。

　　覃勇費盡九牛二虎之力，說什么自己堂堂狀元，學神一樣的人物，需要那20萬娶媳婦么…

　　一通忽悠，讓自己的父親覃柏泉相信了自己的判斷。

　　實際上，他父親也是76級高中生，早在80年代，就開過雜貨鋪。

　　只是后來舍不得農村的土地，加上爺爺年紀大了，人手不夠。

　　否則現在他們家可能已經成為鎮上比較知名的個體戶了。

　　往事不可追，只是說明覃勇的父親并不是一個死板的人。

　　覃勇大致說了下構想，他父親就提出了不少主意。

　　最后兩父子，興匆匆的就到了縣城去考察。

　　2001年的縣城，沒有電梯房，更沒有什么豪宅。

　　都是那種六七層的樓，沒有任何規劃，小區也是亂七八糟。

　　不過面街的地方到是底商修得不錯，只是計劃趕不上變化。

　　逛了一大圈，底商最小的面積都是60來平。

　　沒有四五十的。

　　也許是巧合，也許是本來縣城就這樣賣的。

　　在一個步行街上，遇見一個小區底商招商。

　　商鋪單價1068元一平。

　　可以三年付清，首付只需要付兩成。

　　覃勇一聽還有這種方式，當即就要了一個最大的底商。

　　是個口面，300平。

　　因為是大客戶，好說歹說，房價談到了968元一平。生生少了一百元。

　　這就是3萬元啊！

　　覃勇簡直是太感謝這個時代了，房價簡直就是白菜價。

　　要知道2020年，這個位置的底商價格，早都突破了一萬五一平。

　　300平，不給四五百萬，就別想買。

　　而現在卻不到三十萬。

　　覃勇高興壞了。

　　首付兩層也就不到六萬元。

　　他父親有點心里沒底，不過被覃勇的一句話打消了疑慮。

　　“我獎金都有20萬，你怕啥，再說這個店買下來我們絕對賺錢。”

　　覃勇大氣的揮手，實際他現在手上有好幾百萬了，不過他現在還不敢說，怕自己父親嚇著。

　　覃柏泉想起在家的時候，覃勇分析的情況，呀咬牙，也就同意了。

　　辦好一切手續后。

　　覃柏泉把陸萬元現金交到那個老板的手上。

　　這四個口面正式屬于他們了。

　　想起母親的交代，覃勇父子離開那個剛買下的店面，就朝著自己大舅家走去。