第567章 德國的訂單(下)

　　“諸位，這里就是我們的鍛造車間，車體的車架部件就在這里鍛造的，我們目前看到的是車體橫梁的鍛造工作。”

　　在鍛造車間內，身為菲亞特總裁的喬瓦尼.阿涅利向身邊的德軍代表團講述著，菲亞特f75型卡車的制造過程。

　　在炎熱的鍛造車間內，一行人認真的觀看著一塊塊初鍛件，在工人的操作下被機器敲擊成汽車上的部件。

　　雖然車間內較熱，但是沒人在意，都一邊聽著阿涅利總裁的講解，一邊看著工人們的操作。

　　“目前貴工廠每天能生產多少輛f75卡車。”

　　開口的是德國代表團團長的龍特爾少將，這位少將是德國總參謀部的軍需長，此次就是奉了總參謀長小毛奇上將的命令，前來菲亞特公司參觀，當然也是了解一下菲亞特f75型卡車的產能。

　　“少將閣下，目前我們f75型卡車，每天最多能生產240輛，絕對能夠滿足貴國的需求。”

　　阿涅利說起產能，也是一臉的驕傲。要知道卡車生產可比轎車要難多了。

　　因為其車輛在載貨的情況下，適應各種復雜的地形。畢竟要載了這么重的貨物，在各種路面上行駛，對卡車的各部件要求都高多了。

　　而要鍛造高強度零部件，材料我們先不說，光是所需要的工時也要比轎車要多很多。所以哪怕是后世，卡車的制造一直都是比轎車要難。而菲亞特能在這個各方面技術都還粗糙的年代，做到每天最多生產240輛，是非常了不起的了。

　　龍特爾少將在臨行之前，也是了解過卡車制造的難度，所以在聽到阿涅利報出的數據，心底為其豎起了大拇指。

　　隨著阿涅利帶著德國代表團一行人，又觀看了發動機制造車間，輪胎制造車間、車架組裝車間以及總裝車間等等。

　　尤其是在總裝車間，看著一個個分件被工人們逐漸組裝成一輛輛卡車時，德國代表團驚訝的眼神再也藏不住了。

　　雖然流水線在這個時代不是陌生的詞，但是字面上看到的，哪有直接看到的感官那么強烈。

　　更別說這些整日混軍營的了，絕大多數都是頭一次見到這樣的流水線作業，所以驚訝也不足為奇。

　　在工廠內轉了一圈之后，阿涅利將德國代表團帶到了會議室，因為該參觀的都已經參觀完了，接下來就是詢問德國代表團的意見了。

　　主賓落座之后，阿涅利隨即開口道。“諸位，參觀完工廠想必已經對我們菲亞特公司有所了解了吧。”

　　“是的，我們對菲亞特公司已經有了充足的了解。”

　　“那么不知道我們公司能否承接貴國軍方的訂單呢？”

　　阿涅利這話算是圖窮匕見，想要確定德國訂單是否落在菲亞特手中。

　　面對阿涅利的詢問，龍特爾少將當然知道這次來的目的。經過這番參觀，他也對菲亞特公司有所了解了。只見他回答道。“阿涅利先生，我們德國軍方當然愿意將一萬輛卡車的訂單交給貴公司，不過不知道貴公司認為多少錢出售這一萬輛f75型卡車。”

　　龍特爾少將的話，讓菲亞特高層們心中一喜，這事算成了一小半，接下來主要是價格因素了。

　　“我們菲亞特公司非常重視與貴方的合作，所以我們公司決定給予貴方訂單每輛7100里拉的優惠價。貴方可以去了解一下，這個價格比起我們給各國的總經銷商價格還低，絕對是第一低的價格。”

　　此時一位菲亞特副總，說出了菲亞特之前擬定好的價格。

　　這個價格還真入這位副總所說，是菲亞特從沒給過其他人的最低價。要知道目前市面上一輛菲亞特f75型卡車的賣價在82008500里拉之間。而菲亞特發給各經銷商最低的價格也才7300里拉，德國軍方的7100里拉，還真的最低了的。

　　對于菲亞特開出的良心價，這位龍特爾少將卻并不滿意，或者說他想再將價格壓一壓。“這個價格對我們德國軍方來說太高了，要知道我們需要的卡車較多，現在的一萬輛不過是第一批，未來我們還會采購，所以我們認為6500里拉是一個能接受的數字。”

　　好家伙，龍特爾少將這一刀就砍了近十分之一的價格，果真是夠狠的。

　　不過對于德國方面給出的報價，菲亞特公司怎么可能接受，哪怕是德國軍方后續還真要繼續采購，菲亞特也不能接受這樣的報價。

　　“少將閣下，這個價格是我們無法接受的。要知道制造一輛f75型卡車，其所需要花費的材料和工時遠不是乘用車所能比擬的。我們給你們最低價已經讓出了大部分利潤，這是我們考慮到貴國是我國盟友的程度上才這么做的。”

　　雖然這位副總連外交牌都搬出來，但是其聲情并茂的話語并沒能感化這位少將閣下。

　　“對不起，這個價格是我國深思熟慮的結果，想要改變并不容易。”

　　龍特爾少將這話有門道，索菲亞一干高層怎么會聽不出來。

　　“不知道需要作出什么樣的改變，才能讓貴方放棄堅持，考慮一下我們公司的難處。”

　　見到對方主動詢問，龍特爾少將微笑的說道。“只要貴公司能將訂單生產放到我國境內，那么貴方的報價我們直接不改就接受。”

　　龍特爾少將的話讓菲亞特一干人臉色微變，他們被德國軍方的條件驚呆了。

　　此時阿涅利突然開口道。“對不起打斷一下，我想確認一下，貴方這個條件是真的么？”

　　面對阿涅利的詢問，龍特爾少將確定的回答道。“是的。如果貴公司在我們德國境內設廠生產，那么除了這一萬輛卡車訂單之外，后續我們軍方的訂單也可以交給貴公司負責生產。”

　　龍特爾少將這話的用意很明顯，是希望菲亞特前往德國設廠，這份訂單就是誘餌。雖說目前意大利是德國盟友，但是德國軍方的憂患意識，讓其需要考慮最壞結果。如果意大利與其翻臉，那么在對軍事極具用途的卡車問題上，那不是受制于人。

　　所以德國軍方就有了慫恿菲亞特前往德國境內辦廠，生產卡車的念頭。這有兩個好處，一方面可以借菲亞特培養自己的卡車生產工藝，二來也可以讓德國汽車制造商，獲得更好的卡車制造理念。

　　不過很可惜，德國軍方的打算要落空了，只見阿涅利神情堅毅的回答道。“感謝貴國軍方對菲亞特的看重，我們菲亞特目前并無出國建廠的打算。”

　　其話里的意思很明確了，哪怕是這份訂單不要，菲亞特也不會去辦廠的。

　　要是一般公司，說不定還真有可能。不過菲亞特是一般公司么，其是歐洲汽車制造業的龍頭，這些年政府在暗地給了不少優惠給菲亞特，加速其壯大。此刻要是敢同意，信不信政府有的是手段扶第二家出來打擂臺。

　　另外菲亞特目前最大股東是薩伏伊王室，自己今天要敢答應，明天就會被宣布因為身體原因退休。

　　對于阿涅利一口回絕了自己的提議，龍特爾少將也不生氣，他之前屬于有棗沒棗打三竿的行為，要真成了算意外之喜。

　　“既然是這樣啊，那么這個條件就作廢。我們軍方接受的底價是6600里拉，這是我們價格的極限了。”

　　龍特爾少將給出的價格提了一百里拉，這是個信號，代表著為自己剛才提出的條件而道歉。

　　而菲亞特這邊當然也聽懂了這位少將的話，隨即又由那位副總說道。“少將閣下，貴方這價格依然還是低，如果遇上原材料漲價，我方的利潤都沒辦法保證。所以還請貴方考慮一下我方的難處吧。7000里拉，這已經比起其他任何一家采購商都低了300里拉，這已經是最后的誠意體現了。”

　　隨后的時間里，菲亞特公司與德國軍方的代表唇槍舌戰，采購談判一直持續了三天。

　　最終，經過三天時間，兩方終于達成了一致。德國軍方以7000里拉每輛的價格，向菲亞特采購一萬輛f75卡車。另外鑒于德國軍方卡車數量過多，平日維修不容易，菲亞特還將在德國修建三座維修廠，專門為其進行大毛病方面的維修。

　　讓德國軍方松口可不容易，菲亞特公司還是付出了建設三座維修廠的代價。

　　而此外，菲亞特公司還為德國軍方代表團每位成員準備了名貴的小禮品。

　　其代表團團長也是首席談判代表的龍特爾少將也是運氣好，其妻子在一個月后在家中翻出了數件古董，最終被一個神秘收藏家以60萬馬克的價格給收走了，真是讓人羨慕啊。

　　不過不管怎么樣，隨著訂單被簽署，菲亞特卡車現在已經成功進入德國陸軍當中。接下來只要德國軍人習慣了優異的菲亞特卡車，那么其他卡車在制造出能與菲亞特抗衡的卡車之前，德國軍方將一直是菲亞特的堅定的大客戶。

　　這就是菲亞特公司費盡心機，讓這筆大訂單達成的重要原因之一。