第111章 浪姐來襲

　　葉菲燕呢，騷起來是真的騷。

　　但做事情也是真的做事情，行動力非常強。

　　這一點，和她接受的歪果教育也有關。

　　典型的穿上衣服就不認人。

　　兩個人一下午跑了幾十個鋪面，葉菲燕在杭臨城的所有鋪面，他們基本上都看了一遍。

　　一路上，陸陽毫不掩飾自己的意見，直抒胸臆。

　　之前葉菲燕撩騷的時候有多么的猖狂，現在陸陽的意見就有多么的一針見血和不留情面。

　　“這個鋪子不行，太小了。”

　　“這邊也不行，周圍環境不太好，影響品牌形象。”

　　“這個不能用，周圍全是頂級大牌，如果打不贏，那就徹底淪為炮灰了。”

　　“這個沒法用，和之前那個離得太近了，影響整體布局。”

　　“這邊，客戶資源看起來不是很好，也不行。”

　　陸陽不停的說，而葉菲燕也終于騷不動了，臉都紫了。

　　按照陸陽的標準，她手頭那兩百多個鋪子，能用的不足三分之一。

　　別說“湯姆雄獅”目前毫無品牌性可言，就算是國內其他大品牌對門店的選址，也沒有苛刻到這個程度吧？

　　但你還別說，陸陽說的吧，聽起來也都還有理有據的。

　　“你的選擇標準到底是什么？”葉菲燕忍不住發問了。

　　“我喜歡含蓄和靦腆一點的。”陸陽笑了，在暗諷葉菲燕之前的放浪行徑，算是報了一箭之仇。

　　葉菲燕一口老血差點噴出來，我特么不是問你擇偶觀。

　　看著葉菲燕吃癟，陸陽這才道：“很簡單，品牌定位，對地段和街口的選擇有非常重要的影響。我們湯姆雄獅主打的是中高端青年男裝。”

　　“這個中高端，是針對現在年輕人尤其是在校學生的消費標準而言的，實際上我們的定價在全年齡段看來只能說是中低端。這是一個清晰的自我定位。”

　　“找準了定位，再來看門店的選擇。地段，指的是區域性范圍性的位置。一流的地段，城市商業中心，我們要去擠嗎？”

　　“可以，但沒有必要。黃金地段，租金太貴，且門店往往較小。想要看起來氣派起碼需要四到六個鋪面，成本相對較高。”

　　“而且競爭激烈，周圍也都是頂級大品牌。我們一條褲子七八百，一件外套一千五六，對當前學生群體而言，絕對是高消費了。但對成熟男性而言，相對廉價。哪個稍微順利一點的成年男人不得準備一套三五七九千的行頭？”

　　“相比之下，格調自然就被拉低了，錢花的不少，但又做不出我們想要的效果。”

　　“街口，是對地段的細分。一流的街口，指的是最靠近街道外面那一排的門店。二流的街口，指的是一些主干道的支線里面的鋪面。”

　　“一些有自我格調、神秘感、老字號等等的店鋪，可以走二流的街口。但我們這種新興品牌，沒有顧客基礎，再考慮到小年輕們的面子，就沒辦法要二流的街口了。哪怕是一流地段的二流街口。”

　　“所以很清晰，我們要的就是二流地段的一流街口。鋪面夠大，顯眼，周圍有一些匹配的中檔品牌店，但我們的消費在周圍算最高的那一撥。鶴立雞群，品牌格調一下子就立起來了。”

　　“最重要的是，在一流地段，手頭不那么闊綽的人連購買欲望都沒有。在一群三五千的店里，買一兩千的東西，和在一群三五百的店里買一兩千的東西，消費感受是截然不同的。”

　　陸陽說完之后，指著地圖上之前標注的好幾個店道：“這幾個店，就是非常符合條件的，周圍還有好幾所高中和大學。我建議你重點打造這幾個店，不出意外它們的銷售額會比其他店鋪高好幾倍。”

　　“另外，裝修也是要上心的，不需要吊頂，直接統一黑漆，走工業風。墻面灰漆，深棕色的展示柜和沙發，換衣間要足夠多和大。可以簡約風，但要營造出高級感…燈光不要太亮，陰影感的勾勒會讓顧客覺得自己更好看一些，這是酒吧美女那么多的第二大原因，第一大是化妝…”

　　這一套說辭，別說葉菲燕了，就連那位酷似男人的司機女秘書都頻頻點頭。

　　“你這個人，對虛榮心把握的很準確啊。”葉菲燕感慨道，“要不，你來我們公司當市場總監如何？我給你25k的基本薪資，提成保證你滿意，業績不錯的話，年薪百萬不成問題。”

　　“這是包裝。這個叫消費者心理學，是一門正兒八經的課程，什么虛不虛榮的，尊重一下管理學好不好！”陸陽拒絕了葉菲燕的橄欖枝道，“我是喜歡娛樂圈的，做事都要往娛樂圈靠，沒理由越走越遠。”

　　葉菲燕也不生氣，反而調侃道：“知道你一門心思撲在娛樂圈，所以今晚上啊，姐姐給你找了一個和娛樂圈有關的姐姐來陪你，到時候你可不要放不開哦。”

　　又來了！

　　陸陽無語。

　　和娛樂圈有關的姐姐？

　　那特么不就是外圍女嘛，說的那么高端！

　　上輩子，他什么外圍沒見過？

　　咳咳。

　　別說外圍了，就艾米姐手下那些女藝人，大半都是明碼標價的。

　　他向往的娛樂圈，不是這個娛樂圈。

　　而是那種一部部作品膾炙人口、一首首歌曲催人淚下、一場場綜藝能夠帶給人開心、一次次訪談又會引人思考，可以幫人放松，又能給人以力量的娛樂圈。

　　當然，若是能夠順手再獲得一些權威獎項的認可和大眾的支持，那就更好了。

　　那，才是娛樂圈。

　　而艾米姐混的，那叫雞圈！注意發音，不是quan，是juan！

　　晚上，葉菲燕安排了一家特色石鍋魚，也確實邀請來了那位和娛樂圈有關的姐姐。

　　只是第一眼，陸陽就知道自己之前想岔了。

　　這是一位正經人。

　　黑白條紋的圓領襯衣，和配套的黑色闊腿褲，顯示出了對方不俗的穿搭與審美能力。

　　對方看起來，更像是職場女性，且有相當的時尚素養。

　　“怎么樣，姐姐沒騙你吧，今晚上我們兩個大美女陪你吃飯，也算是對得起你這個未來金牌經紀人了。”葉菲燕笑著介紹，“有容，這就是我跟你說的那個身體很棒的小帥哥。”

　　身體很棒？

　　這是什么鬼畜的形容詞？

　　你是怎么知道的？

　　“哈哈，能這么被燕燕開玩笑，說明你們關系真的不錯哦。”叫做有容的美女自我介紹道，“認識一下吧，我叫秦有容，是一名時尚雜志編輯。”

　　“秦姐你好，我叫陸陽，是一名經紀人。”陸陽微微一笑。

　　難怪審美這么前衛，這年頭能穿出闊腿褲感覺的女人可不多。

　　原來是時尚圈的人。

　　也對，葉菲燕好歹還是大設計師，有幾個這方面的朋友再合理不過了。

　　看來，她進軍時尚圈的念頭還一直沒有打消啊。

　　不過，一個時尚雜志編輯可改變不了內地時尚圈的風氣和壁壘。

　　但一本頂級的時尚雜志可以！