第二十一章:糧草未動,營銷先行
李世民和長孫無忌的第一反應是，這小子腦子壞了。
2錢/斗？
這一定是腦子傻了，要不然就是瘋了，
現在的糧食價格這么高，你個二傻子把價格定到這么低？
就算是買糧的本錢都不夠吧，更別說還得從京杭大運河從南方運糧過來，中間不需要船？不要人工嗎？
你這是有錢沒地方花了，扔到水里就想聽個響兒？
李二的臉色十分的難看，這就是你所說的賺錢的門路？
就這？
你還想把房遺愛支出去？
李世民這一刻覺得牙根疼。
自己竟然還想靠他來解決賑災糧？
照這樣，到時候別說運糧了，他恐怕底褲都得賠干凈。
長孫無忌緊蹙著眉頭，忍不住問道：“你確定......以這么低的糧價售賣？是不是還有其他考慮啊？”
只見秦壽不慌不忙的倒了一杯茶，然后又給李世民和長孫無忌也倒了一杯，然后笑著說道：“岳父，老舅，你們別著急啊！我當然有考慮，咱們這錢又不是大風刮來的！”
秦壽將手中的杯子放在桌子上，然后指著盛著肉的盤子對兩人說道：
“咱打個比方，以長安的糧食市場來說，這些盛滿肉的盤子是那些糧商富賈手中的糧食，那大鍋里面的肉就是五姓七望的糧食。
他又指著一個只剩下殘羹剩湯的盤子說道：“而現在的我們現在就是這個......”
“長安已經有太多的糧商，他們在這里扎根的時間太長了，幾乎所有的渠道早就被那些糧商和五姓七望給控制了。
就算我們能運糧回來，百姓們憑什么相信我們，誰會來買我們的糧食？面臨那些糧商們的打壓，我們又憑什么能和他們競爭？”
“競爭？”李世民和長孫無忌雖然聽的一知半解，但面色卻認真起來。
秦壽沒有解釋，而是繼續說道：“想要打開局面，首要的的是吸引老百姓的注意力，咱們讓全城的老百姓都知道有一家糧店開業了。”
李世民和長孫無忌有些恍然，這個還是勉強可以理解的。
看著岳父和老舅點頭，秦壽興致頓時上來了。
“正所謂：客從鋪前過，財從客中生。”
“所以，咱們首要一點就是在長安最好的黃金地段開門店，門店一定要大，面積怎么的也得是其他門店的兩倍以上，而且裝修一定要好，邊上建一個花壇，再建一個水池子，里面養上觀賞魚，再請一排漂亮的女人站在門口，人長的一樣高，腿必須長......”
“咔嚓！”李世民人都聽傻了，手中的杯子落在了地上。
這一番言論真的讓李世民始料未及。
長孫無忌也一樣目瞪口呆，紅著臉問道：“那......為什么還要找漂亮的女人站在外面呢？”
“女人，尤其是漂亮的女人是稀缺資源，你們想想當一群漂亮的女人穿著統一的衣服，整整齊齊的站在店門前，是不是十分的賞心悅目。
到時候衣服再開的高一點，一個勁兒的沖你笑，你是不是很想停下來多看一會兒，多待一會兒？假如其中一個嬌滴滴的女人叫你，你能忍得住不進店來？進了店，你要不要買點東西？”
“那.......那是得買點.....”
原來如此！
長孫無忌說完覺又覺得不妥，連忙深吸了一口氣，正襟危坐。
李世民喉結滾動，似乎也陷入了秦壽描述的畫面。
秦壽抬頭瞥了長孫無忌一眼，鄙視道：“老舅，你裝什么糊涂？要說別人不明白，你玩別人老婆的還能不明白這道理？”
李世民眼中閃爍，問道：“那為什么要在最顯眼的地方寫上那句：十日之后糧食價格2錢/斗，這又是為了什么？”
“其實，這個才是最有意思的！”秦壽不由笑著說道。
“人吶，最神奇不過的地方就在于他們的好奇心，俗語說的好，好奇害死貓。”
“好奇害死貓？”李世民不禁好奇的問道。。
秦壽不由滿頭黑線，無語道：“這個不是重點.......重要的是好奇心。
你想想看，如果你今天從這個地方走，上面有個醒目的牌子寫著十日之后本糧店開業，糧食價格只有2錢/斗，這時候，你肯定不信，覺得就是個騙局。”
“但是，當你第二天從這里走的時候，上面寫成了九日之后糧店開業，糧食價格還是2錢/斗。”
第三天上面還是2錢/斗”
“第四天呢？第五天呢？接下來的幾天，不管刮風下雨，你從那兒過，是不是都想看看上面寫著什么？........”
李世民和長孫無忌開始有些明白了，可越是如此，越是吃驚，忍不住狂吸涼氣。
君臣二人你看看我，我看看你，只覺得頭皮發麻，嗓子發干。
這家伙竟然在利用人性？
長孫無忌咂舌道：“太可怕了，這種方法你.....到底是怎么想出來的？”
“恐怖，恐怖如斯！”
“匪夷所思！”
“......”
秦壽擺擺手，身姿坐正說道：“一般一般.....這就叫做糧草未動，營銷先行！”
“這里面有兩個關鍵，一個是我們的糧食價格真的很吸引人，另一個是我們要不斷的挑撥他們的神經，給他們營造期待感.......”
“還沒有開業，就已經有無數的人等著、盼著了，真到了開業的那一天，你說說情況會怎么樣？”
前世，秦壽也是在自己做生意之后才明白其中的一些道理。
“咕嘟！
吞咽口水的聲音。
李世民和長孫無忌雙目失魂，舌頭都是僵的。
他們從沒有想過竟然還能這么開店，這么一件小事兒竟然能做到這種程度，這才是最可怕的地方。
以小見大，方顯真英雄！
李世民和長孫無忌君臣二人愣愣的坐在那里，呆如木雞。
思緒紛亂如麻！
李世民轉過神來，“咱們這樣倒是吸引到老百姓了，但是這種價格我們真的能賺錢？”
秦壽有些無奈，說道：“岳父，老舅，我早就你們說過，咱們這一次是長久的生意，前期不能光想著賺錢，而是要想辦法突破那些豪門士族的封鎖，真要只是賺一波快錢倒是簡單了！
“咱得賺口碑，金杯銀杯不如老百姓的口碑！”
“只有老百姓認準我們家的店，打出咱們的名氣，我們才有可能在糧商富賈和五姓七望的夾縫中生存下來，咱們才可有希望以點破面慢慢發展！”
長孫無忌喃喃的說道：“如果真的是這樣的話，我們這么低的價格糧食價格，勢必會影響那些糧商們，他們待價而沽的算盤怕被砸了，肯定會恨死我們的......”
秦壽笑著說道：“老舅說的沒錯，一旦咱們用低價糧沖擊市場，市場上糧食價格必然會回落，糧食價格回落便會有更多的糧商向外拋售，這會造成市場的信心進一步不足，最后便會演變成恐慌性拋售。
隨之而來的便是糧價的崩塌，這一次注定有不少的糧商會虧的血本無歸！”
秦壽端起剛才那盤剩菜殘羹，淡淡的說道：“但是，這也不能怪咱們，誰讓五姓七望還有糧商富賈壟斷著產業，他們大口的吃肉，連口湯都不給我們喝呢！”
“那......咱們只好一顆老鼠屎壞了整鍋粥，砸了他們的鍋，掀了他們的盤子！”
秦壽將剩菜殘羹“噗”的一下倒進了已經把肉撈干凈的鍋里。
一顆老鼠屎壞了整鍋粥？
李世民瞳孔猛然放大，恍若看怪物一樣看著秦壽，內心的驚濤駭浪。
只覺得心跳加快，腦子嗡嗡的。
長孫無忌也好不到哪兒去，渾身的血液都被壓進了心臟之中，心臟不堪重負的又擠壓出來，全身發木。
毛骨悚然！
“厲害，太厲害了！”
那些糧商富賈和五姓七望此時囤糧在手是為了什么，有的甚至還在高價收糧食，還不是趁著天災覺著糧食的價格還能再高一點？
這時候如果真的出現一個類似秦壽的攪局人，用低糧價來沖擊市場，那些糧商們害怕砸在手里，肯定會爭先恐后的開始低價售賣的啊！
隨著糧商們低價拋售，五姓七望們還能這么冷靜嗎？還能保持這么高傲的態度嗎？
真到了那種地步，朝廷的賑災糧還用擔心買不到嗎？
長孫無忌死命的揪了揪自己的頭發。
真特么絕了！
一系列的算計，簡直令人毛發皆立！
他算計的不僅僅是哪一家糧商，而是把整個糧食市場都給裝了進去。
話說回來，這招夠狠！
這一把下去，那些糧商富賈和五姓七望哪個不吐血？又有多少人會傾家蕩產？
.......