184 防不勝防6
“好啦，現在主題有了，連鎖加盟，那內容呢？賣綠豆湯肯定不成，就算劉嬸樂意買，她也舍不得花錢去外面喝，買幾斤綠豆回家自己熬多好。看到沒，這又是時代不同造成的消費觀差異。佳穎這代人是享受著改開成果長大的，腦子里根本沒有節省這個詞，她們崇尚的是提前消費、滿足自我。就算想喝綠豆湯也不能在家里喝，必須得去外面買更貴的，裝在紙杯中用吸管吸。所以吧，奶茶、咖啡這些舶來品最合適當內容，目的就是吸引年輕人。”
“主題有了，內容也有了，下面呢？就該實打實的做一些事情了，不能總空口白牙的忽悠。千萬要注意，騙子不是耍嘴皮子的，騙子是一群高智商、高執行力的腦力勞動者。為了達到目的他們可以忍辱負重幾天、十幾天、幾十天、幾百天，甚至更長，只要最終收獲能滿足預期，咱們在座的人沒幾個能像他們那樣熱衷于一個工作，并持續不斷的學習、總結、進步。”
“那要做什么實事呢？開店！開一家能滿足佳穎心目中奶茶店樣子的店鋪。這家店還不能開在胡同里，怎么也得是大城市的繁華街區，就比如京城！”
“那有人問了，開店不得要錢啊，在繁華街區開個裝潢不錯的店面怎么也得投進去百十萬。要是有那百十萬還開什么店嘛，該買車買車，該交首付交首付，該娶媳婦娶媳婦。我的回答只有兩個字，廢話！干啥都是要本錢的，空手套白狼形容的只是付出和收獲反差太大，并不意味著一點都不用付出，只動動嘴皮子錢就來了。”
“我們夫妻和吳老板肯投入上百萬開店，為的是將來收獲上千萬、幾千萬，這些錢叫生產資料。而那些手里拿著百十萬就老婆孩子熱炕頭的人，一輩子只能是個消費者，換個說法叫受騙上當預備隊。這就叫境界上的差距，也是殘酷的現實。我并不是鼓勵大家都去當騙子，而是在提醒各位不要盲目樂觀。”
可是洪濤有個壞毛病，說著說著就容易跑題，還總喜歡教育別人。這次也沒改變，還沒說到核心問題就又跑了。
“那也不能把誰都當騙子，這里就你最壞！”然后王雅靜就安靜不下來了，馬上展開了習慣性反擊，邊說邊指著洪濤的手。。
“停停停…雅靜，今天就先別吵了，讓洪哥把話說完！”不等洪濤應戰糾媽媽率先把王雅靜摟到了一邊，她是通常不說話也不發表意見，但只要說話了就比較有效果，王雅靜終于老實了。
“那咱們言歸正傳，我們三得先用別人的身份注冊一家公司，租用一間不算太小的辦公室，開辦一家旗艦店。地址假設選在鼓樓東大街靠近南鑼鼓巷北口的地方，店面裝修一定要夠檔次，照著國際知名連鎖餐飲那樣弄。做的奶茶和小吃一定要味道好，原材料必須是真的，先不管成本，也不需要盈利。”
“店有了，好品質的奶茶也做出來了，顧客就一定多嗎？回答是很不確定，至少不能在短時間達到排隊的程度。那咋辦呢？牌子不火就沒人搭理，準備投錢加盟的人才不嘗奶茶味道到底好不好，人家要的是客流量，是能很快回本賺錢的希望。”
“好吧，我就給他們希望，不是沒人來光顧嗎？我去雇大學生兼職過來排隊，每人每天排兩個小時給五十塊錢，每天雇一百人，先來三個月，不夠再補。別瞪眼，聽著好像很瘋狂，其實算算花費真不算什么，對吧，米粒媽媽？”
被王雅靜這么一攪合，就算洪濤能裝作若無其事，于亞楠也得把手抽走。沒了小手可握，洪濤終于能把全部心思都用在正事兒上了，講解速度明顯加快。但還是免不了突然提問，這是習慣，真改不了。
“三個月應該是四十五萬左右…”糾媽媽最靠譜，人家除了聽之外基本不怎么插嘴，想要什么數據立馬就有。
“用不了那么多，我上學的時候也去兼職排隊過，一天二個小時，給三十就成。”可王雅靜就是死不悔改，但凡有了插嘴的機會必須充分利用。
“那是你只值三十，我就要雇五十的不成啊！”為了懟回去，洪濤連成本核算都忘了。
“我和吳先生也是股東，提議按照王的金額算，吳先生你說呢？”這要是放在以前懟了也就懟了，大不了兩個人互相懟。但自打于亞楠到來，院子里的女人們就有了撐腰的，洪濤說點啥都有人唱反調。
“…那就按照三十算，省點錢也沒啥不好的。洪總，繼續繼續！”吳友良最拿手的就是和稀泥，但凡能不得罪人是堅決不隨意站隊，這次也不列外。
“光有人排隊，讓外人看著買賣火，騙那些不知情的人過來湊熱鬧就夠了嗎？顯然不夠，想玩連鎖加盟就不能局限于一城一地，得讓更多人知道這里有家天天排隊的店。想達到這個目的，光靠雇人排隊肯定不成，這時候就得依靠高科技了，也就是互聯網。佳穎，你是從什么上面尋找加盟品牌的？”
“百度啊！”孫佳穎這胃口真不像剛吃過中午飯的，說話間面前盤子里的羊肉卷已經空了，又在向另一盤百葉下毒手，頭都不帶抬的。
“對，那就砸錢上百度，凡是有人搜索餐飲、加盟、奶茶之類的關鍵詞，我們的品牌必須排在第一頁！同樣先來三個月，不夠再添。這筆錢不能省，第一頁排名前幾個的都是同行，誰能最快把錢騙到手，誰窩在后面吃灰，就靠這個了。然后就可以在公司辦公室里準備接待慕名上門的投資者了，比如說安排人負責接待講解、安排人帶隊考察旗艦店現場、安排參加各種推廣活動等等。這些工作沒什么難度，很多都可以外包給專業公司去做。”
“就比如孫哥兩口子，他們來了，完全可以看嘛，想看公司總部就帶到租用的辦公樓里，想看店面就帶到旗艦店去。不用擔心，隨便看，至少半年之內什么時候來什么時候排隊。”
“有了這么一套完整的包裝，就該有人簽約交加盟費了吧？嘿嘿嘿，媳婦、老吳，這時候就該咱們收獲啦。劃好時間段，一批一批的租場地搞培訓，先收一筆培訓費。再安排人到各地巡視正在裝修的店面，給予指導和監督，發現不符合約定的必須整改，整取多賣一些高價裝修材料，這可都是錢。員工不夠就招聘，別以為招那么多員工增加成本，把工資定高點，有三個月試用期，但在試用期里必須繳納押金。咱們卷錢跑路時，這部分押金一并帶走。”
“等加盟的人多了，就得準備跑路了。只要咱們停止砸錢炒熱度，這個品牌立馬就得熄火，也就是咱們分錢的時間。所有責任、合同簽名都是法人的，他人具體在哪兒恐怕我們三個都不清楚。從法理上講，咱們是給他打工的，也是受害者，啥責任都沒有。”
“要是覺得錢沒賺夠，沒關系啊，換個城市把這套把戲再來一次，半年八個月之后就又撈一筆加盟費。不敢多說啊，咱們每人投一二百萬，半年到一年之后純利五百萬是最低的。怎么樣，這個買賣能做不？”
對于奶茶加盟里面的貓膩洪濤也就了解這么多，不過已經足夠讓在座各位消化吸收的了。短時間內都沒人說話，全在腦子里不停的思考，試圖找到里面的邏輯漏洞，然后把洪濤的謊言戳穿。可惜他們是不會找到的，因為這根本不是故事而是現實，今后幾年中不斷重復的現實！
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