1158 艱難博弈

　　其實這次肖鋒帶何方舟來參加酒會，還有另外一個目的。

　　那就是和世界上的一些大型藥廠代表見面，談生意。

　　這些藥廠現在可都是何方舟的舔狗，又或者說，他們都有求于何方舟。

　　而肖鋒認為，這就是和他們談判的非常好的時機。

　　這些藥廠隨便一個在國際上那都是赫赫有名，羅氏，阿斯利康，拜耳，瑞士諾華，米國強生，輝瑞等等全都來了。

　　如果是以前，即便是肖鋒想要一次性就見到，這么多的代表，那都沒那么容易。

　　畢竟這些醫藥界的巨頭，隨便拎出一個，那身家都不比肖鋒低多少。

　　所以想要和他們見面，甚至展開談判，可并不是那么容易的事。

　　之前肖鋒名下的沃格林，就已經找他們聯系過好幾次了。

　　不過談判的進展，可以說并不是特別順利。

　　除了原來就有合作的一些藥廠，比如米國的輝瑞，強生等等，其他的幾家瑞士和德國的藥廠，可并沒那么好說話。

　　而沃格林之所以聯系他們，目的自然是希望能夠取得他們一些獨家藥物的處方代理權。

　　以前沃格林的門店數量，最多的時候也就九千多家，而他們的競爭對手CVS在米國連鎖店就有一萬兩千多家。

　　可那時候沃格林，依然能夠壓CVS一頭，成為米國連鎖藥店行業首屈一指的NO.1。

　　靠的就是兩方面，一方面是因為沃格林主要扎根于米國中產和富人比較多的富人區，那里消費者的消費能力比較強。

　　另外一方面就是因為，沃格林手里掌握著大量藥物的處方權。

　　米國的醫療制度和國內并不一樣，他們是病人到醫院看病，然后醫生給開處方。

　　病人拿著處方，到外面的藥店去買藥，醫院除了手術和急救期間用藥，其他時候并不賣藥。

　　這樣就更能保證醫院運作的比較‘清潔’。

　　而藥店里銷售的那些藥，就大多是處方藥了。

　　這些藥往往都是專門針對某些病癥的，比較廣普。

　　而作為連鎖藥店，誰掌握才處方藥物更多，那誰自然就能占據更多的市場。

　　而沃格林幾年前，在這方面無疑做的最好。

　　最頂峰的時候，他們曾經一度占據著米國市面上百分之三十一的處方藥銷售權。

　　不過近些年來，隨著他們掌握的很多處方藥專利到期，各種仿制藥開始紛紛搶占市場。

　　以及因為債務危機，他們和很多藥廠之間的合作，也提前終止。

　　這讓他們損失了大量的處方藥權，在肖鋒接手沃格林的時候。

　　他們掌握的市面上的處方權藥物，已經下降到了百分之十九。

　　反之他們的對手CVS，這時候掌握的處方權藥物，則已經上升到了百分之二十七。

　　不過隨著肖鋒接管沃格林連鎖藥店之后，隨著第九實驗室的授權。

　　沃格林成了米國唯一一家，可以正式代理銷售第九實驗室的化妝品，保健品的連鎖藥店。

　　這就給沃格林又帶來了巨大的人流，再加上現在在米國人氣爆棚的果汁王咖啡，也加入到了沃格林的連鎖。

　　這都給沃格林帶來了巨大的流量，有了這些流量，沃格林的現金流出現了明顯的改善好轉。

　　而且銀行的債務，肖鋒也已經幫他們還了大半。

　　所以沃格林這才易主三個月，他們最新一個季度的財報顯示，他們已經開始扭虧為盈了。

　　而現在沃格林的‘老板’海倫也參與了這次的會談。

　　一起參會的不光有肖鋒和沃格林的代表，還有來自華國海王連鎖藥店的代表。

　　這也是肖鋒給萬公子打了招呼，讓他來搭便車的。

　　其實最初還是萬公子主張收購沃格林的，而他之所以想要收購沃格林。

　　其實是想通過沃格林，聯系上那些藥廠，然后從這些世界巨頭手里拿點便宜藥。

　　而拿到這些專門針對某些病癥的特效藥之后，他們海王藥店就可以迅速打響口碑，在市場上站穩。

　　如果不然，一家連鎖藥店，想要贏得競爭，那可真是太難了。

　　國內的連鎖藥店行業，除了國資背景的國大，其他連鎖藥店基本都是地方性質的。

　　同一個省內，甚至同一個市內，都會有一個自家品牌的連鎖藥店。

　　私營資本的連鎖藥店，想要開遍全國那真的太難了。

　　一方面是因為地方性保護政策，另外一方面則是因為藥物進貨的渠道。

　　很多地方藥店，其實背后都是地方的藥廠。

　　而萬公子開的海王，之所以能夠開遍全國，靠的則是他們家以前的地產生意。

　　他們家的商業地產，在地產界本來就是名牌。

　　這樣就給他提供了開店場所，而且也從來不擔心沒有流量。

　　這樣他就很容易能把連鎖藥店開遍全國，但開店是開店，你想要在激烈的競爭中站穩腳跟，那才是真正考驗本事的時候。

　　為了這，萬公子還專門收購了好幾個藥廠，專門給自己的連鎖藥店生產那些廣譜類藥物。

　　一來免得被藥廠卡脖子，另外一方面則是為了降低成本。

　　可即便如此，他的海王藥店還是沒有太大的優勢。

　　這樣他就把主意打到了國外很多藥廠銷售的特效藥上了。

　　這些藥，比如英國艾斯利康開發專門針對肺癌的特效藥易瑞沙。

　　這款藥去年在全球銷售了一共一百億左右，而H國就貢獻了百分之二十的市場，大概二十億左右。

　　可操蛋的是，這款藥一顆250毫克的制劑，在米國也就賣10.3美元，而在H國，卻要買到500元軟妹幣。

　　還有羅氏制藥出產的腎細胞癌常用藥物特羅凱，在米國售價為六百元一片，而在國內卻高達六百五。

　　這還算公道的，最操蛋的都是歐洲的藥企的藥物。

　　比如拜耳研發針對白血病的特效藥，多吉美，在米國售價60人民幣一片，可在華國售價卻高達四百一片。

　　簡直就是把華國患者當豬宰。

　　還有乳腺癌特效藥赫賽汀，在米國售價是一萬兩千五一只，而在國內售價卻高達兩萬五。

　　這價格看的肖鋒也是無語，誰讓國內的藥企不爭氣呢。

　　就算想要和人家談判，你都沒資格。

　　之前海王藥店是和沃格林達成了戰略合作伙伴的關系。

　　所以他們可以通過沃格林的渠道，購買這些特效藥。

　　按照米國的價格購買，加上一些運費關稅等等，在拿回到國內去銷售。

　　價格確實是比國內銷售的低了不少，這也確實惠及了不少患者。

　　可雖然如此，但價格依舊是非常昂貴，就比如那針對白血病的特效藥。

　　現在就價格依然昂貴的很，現在國內白血病最多的患者，都是兒童。

　　這樣的情況看的肖鋒很揪心。

　　所以他就尋思著，通過這次的酒會，把這些藥廠的代表都集中到一起，然后把這些藥物的價格給打下來。

　　要是以往，他根本就不敢這樣想。

　　因為他根本沒有和這些藥廠談判的資本，雖然他的第九實驗室現在做的很好。

　　但第九實驗室的幾款招牌產品，根本就對對方造不成多大的威脅。

　　所以他沒有像樣的籌碼和對方談判。

　　但現在有了何方舟這個外科醫療新時代的代表，他就有了可以和對方談判的籌碼了。

　　你們不是有特效藥嗎？

　　那就麻煩你們把價格給我降下來點，就比如那易瑞沙，你針對肺癌是吧？

　　你要是不降價，那我就直接開發人造肺，以后誰得了肺癌，我們就直接給他換肺。

　　你想買藥都沒得買。

　　還有針對腎細胞癌的特羅凱，你也趕緊給我把價格降下來，要不然我就立刻讓人造腎臟上市，到時候也讓你的藥沒得買。

　　還有拜耳這幫王八犢子生產的多吉美，你也趕緊把價格給我降下來。

　　肖鋒尤其是看德國人不是很爽，他也不知道為什么國內會有那么多德吹。

　　以前年輕的時候，他也曾經對德國非常有好感的。

　　可是后來看到太多德國企業，消費華國人的感情。

　　比如大眾的汽車偷工減料，奔馳的車偷換材料，斷軸等等。

　　你看他們在米國因為尾氣排放造假，被米國人罰了幾十億，連個屁都不敢放。

　　可是在華國出了事，卻根本不把華國消費者當回事，反而反復消費華國消費者的情懷。

　　所以肖鋒就奇怪了，為什么國內還有那么多德吹。

　　他對德國的感官真的不是很好，這一點從這藥物多吉美上面就可以看得出。

　　在米國就買60，到華國卻買400，草，真是不能忍。

　　所以這次會議肖鋒對他們的要求，也是必須把價格降下來。

　　否則的話，他將組織何方舟盡快開發人造骨髓，到時候讓他們的藥在也沒得買。

　　這注定是一場艱難的博弈，畢竟這些外國藥廠也不是嚇大的。

　　而且這可是直接危及到他們經濟利益的事，所以談判才以開始，就吵成了一鍋粥。

　　雙方誰都不愿輕易讓步，尤其是那些藥廠，在得知肖鋒他們的來意之后，更是氣憤難當。

　　場面一度陷入了僵局…

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