777 世界最大玩具銷售商

　　祝大家春節闔家歡樂，身體健康！大吉大利，萬事如意！

　　夏洪濤的話成功的勾起了肖鋒的興趣，他抬頭看著夏洪濤：“哦？你說來聽聽！”

　　名廚集團雖然增長非常迅速，目前資產規模真要實打實的算下來，其實也就能有幾百億而已。

　　就算拿到資本市場上去吹泡泡，也就能吹到幾千億而已。

　　而企鵝和付錢寶，這兩個國內軟件行業的霸主，要說起資產規模，那可都是以萬億為單位計算的。

　　名廚集團這小胳膊小腿的，在人家面前根本就不夠看，他還真想不通，這倆為什么會對與名廚制造合作感興趣。

　　更何況名廚制造還有意要和他們支持的外賣公司打對臺？這不是拆他們的臺嘛！

　　“肖總，其實咱們名廚制造也是有自己的優勢的。這兩家軟件巨頭，在國內那是巨無霸不假，可是在國際市場上，他們的影響力卻非常有限。雖然資產規模不小，但他們的影響力，基本就局限在華國國內，以及東南亞區域。在歐美等發達區域，他們的影響力一直有限。雖然這兩家公司，最近幾年來，也在積極拓展歐美地區的市場，可惜一直成果有限…”

　　夏洪濤一說到這，肖鋒就好像是醍醐灌頂一般的懂了。

　　“你是說，其實他們也非常眼饞咱們的客戶粘度！”

　　夏洪濤忍不住給了肖鋒一個贊賞的眼神，不愧是大老板，頭腦就是轉得快，一點就透啊！

　　“沒錯！咱們名廚制造之所以能夠這么快在快餐行業崛起，靠的就是咱們超強的客戶粘度。不止是在國內，在國外也一樣如此。那些外國人，只要在咱們快餐店吃過一次，就會有第二次，第三次。根據統計，咱們名廚制造在歐洲的快餐店，客戶忠誠度和粘度，都是當地快餐行業里最高的。而咱們開發一個新客戶的成本，可比這些互聯網行業開發一個新客戶的成本低得多。”

　　夏洪濤說的頭頭是道，肖鋒聽了也是頻頻點頭。

　　“我們策劃部做過統計，咱們名廚制造沒開發一個新客戶，平均成本也就是三十塊錢。而互聯網行業每開發一個新客戶，則至少需要投入一百到一百五十塊。而且咱們的粘度還超高，所以這就成了咱們的優勢，也是咱們和這兩家巨頭談判的籌碼！”

　　夏洪濤的意思，肖鋒完全懂了。

　　“他們把咱們的點餐程序植入到他們的程序里面，給咱們引流。咱們就把歐美快餐店客戶給他們引流…”

　　“沒錯，這兩家公司，對于開拓歐美市場，可是早就想盡了各種辦法呢。而他們對咱們在歐洲那一百多家分店，也早就眼殘的不行了。最近聽說咱們在東南亞，還有日韓兩國都開了分店之后，他們合作的意愿更加強烈了。”

　　“哈哈，那你說，如果他們知道，咱們這次還將會有北美和南美的加盟店，同期開業的話，他們會是什么想法？會不會，給咱們一個大大的優惠？”

　　“肯定的啊，如果讓他們知道咱們在南美和北美，同時有數百家加盟店要開業。咱們在和他們的談判中，就能占據絕對的主動。”

　　夏洪濤越說越是興奮，要是能和這兩家軟件巨頭展開合作，那今后名廚制造的江湖地位就妥了。

　　“那行，這件事就交給你全權負責。”

　　肖鋒當場拍板，這個項目上馬，并且交給夏洪濤負責。

　　夏洪濤更是紅光滿面的坐直了身體：“放心，肖總，這件事我肯定給你辦的漂漂亮亮。”

　　“嗯，那我就等你的好消息了。那好，進入下一個環節，田青你來匯報吧…”

　　田青聽到肖鋒點名，也立刻坐直了身體，其實在座的這一眾高管里，就屬她學歷最高，哪怕是夏洪濤學歷都沒她高。

　　加入公司幾年來，肖鋒始終對她信任有加，她也一直在努力為公司出謀劃策，而這次她感覺終于又為公司找到了一個突破點。

　　“肖總，最近一段時間以來，我和策劃部的同事，還有林總一直在全國跑市場，調研我們在全國各地的加盟店經營情況。結果我們發現，最近在我們一系列的組合拳推廣下，我們的每一家分店的盈利能力，都有不同程度的提升。最少的利潤也能增長百分之二十，最多的利潤能夠增長百分之五十…”

　　肖鋒不斷滑動面前的平板電腦，上面有一系列詳實的數據和圖表，這些都是田青，跟著策劃部的團隊，從全國采集回來的數據。

　　現在這樣的年代，想要經營好一家店，可不是光靠拍腦門，出新招就能做好的了，你必須得靠市場調研，必須得有第一手數據，然后根據數據變化，才能判斷出，到底哪個經營策略是對的，哪個是錯的。

　　這樣你才能保證公司運轉流暢自如，過去那種坐在辦公室里指點江山的經營模式，已經徹底落伍了。

　　“…而我們業績之所以會增長，主要是因為我們新推出的魚肉類套餐，以及附加銷售的魚肉罐頭帶來的。但這還不是全部，我們還有另外一個利潤增長點，就是我們不斷推出，更新的兒童套餐…”

　　“等等，你說怎么回事？兒童套餐？我們有不斷更新兒童套餐嗎？”

　　肖鋒忍不住打斷田青問道，如果說新推出的魚肉套餐，和魚肉罐頭，能夠給名廚制造快餐店帶來大把新客戶，帶來流量增長，他能理解。

　　但兒童套餐，居然也能成為利潤增長的爆點？

　　最關鍵是，他真不知道，他們的兒童套餐菜單有更新啊！

　　田青聽到肖鋒這樣一問，也露出了笑容。

　　“其實是這樣的肖總，我們的兒童套餐，其實也就是abc三種，但我們不斷更新的是我們套餐配送的玩具…”

　　田青的這個回答，把肖鋒還真給說楞了。

　　一年時間里，他有大半時間實在異界度過的，回國幾個月，還有三分之一的時間，去了南美。

　　公司這邊的運營主要就靠周靜，田青他們幾個，而田青還和夏洪濤一起主管運營部，他們策劃了什么運營手段，他也并不很了解。

　　“額！其實是這樣的。我們在去年的招商加盟額大會之后，就一直在國內尋找熱門的卡通ip項目，和對方展開合作。將那些卡通人物，制作成玩偶，加入到我們的兒童套餐里。這個活動，一經推出就大受歡迎，去年我們最成功的一次合作，就是和國產動畫大片《三太子》，我們不但和劇組展開了合作，甚至還給這部電影投資了一千萬，而這也給我們換來了豐厚的回報…”

　　田青的話，徹底把肖鋒給聽楞了：“什么？我們和《三太子》有合作？就是去年暑期檔最火爆的那部動畫電影？還給他們投資了一千萬？”

　　“是的，肖總，當時您不在國內，項目是卡佳，卡總拍板的！”

　　田青以為肖鋒生氣了，連忙解釋說道，可哪想到肖鋒不但沒有生氣，反而還高興的很。

　　“好，你們能有這樣的決斷，我就放心了。好！對了，這個項目你們給我好好說說。”

　　“額！其實這也是我受到以前老東家的啟發想出來的點子，肖總您知道金拱門最賺錢的是什么嗎？”

　　“嗯？難道不是他們的漢堡嗎？”

　　“這您就錯了肖總，其實金拱門最賺錢的部門，是他們的玩具部！金拱門不光是一家世界級的快餐店，同時他還是世界上規模最大連鎖玩具銷售商！”

　　“什么？世界最大的玩具商，難道不是迪士尼？不是孩之寶？不是玩具反斗城嗎？”

　　當聽到田青這個說法，肖鋒是徹底被震驚了，他以前一直認為直接上最大的兒童玩具商，是這幾家呢！

　　可現在突然冒出來的金拱門，可是把他徹底震驚了！

　　“嗯，也許利潤上，那幾家會比金拱門高，但要說規模，那絕對是金拱門最高。在我離開金拱門那年，他們最新的統計數據，我還記得呢。也就是前年，他們銷售的兒童套餐就高達四十億份，而賣出去的玩具，就有十八億份…”

　　這個數據，讓在場所有的人都沉默了下來，因為這數據聽著實在太嚇人了。

　　“金拱門在全球有3.5萬家門店，他們的兒童套餐已經賣了超過四十年。早在2012年的時候，他們銷售玩具的數量，就已經超過了玩具反斗城加沃爾瑪的總和。而到去年，根據我得到的統計數據，他們的兒童套餐以及玩具帶來的利潤，已經占到了他們全年凈利潤的百分之二十！”

　　“嘶！”

　　聽到田青報上這樣的數據，在場所有人幾乎都是倒吸了一口冷氣。

　　果然老人說的沒錯，小孩子的錢最好賺啊！

　　“也正是受他們的影響，去年我們才開始大面積的尋找國內合適的卡通ip，并且最終和《三太子》的制片方達成了合作意向，甚至投資了他們的電影。而這部電影也沒讓我們失望，不光是去年的爆款動畫，全國票房突破四十億，而且還帶動了一股卡通ip的熱潮…”