562 陽謀正道

　　其實在加盟費這方面，肖鋒連續換過幾次立場，最初看到名廚制造經營的好，他是想漲價。

　　可那時候他自己也沒太搞懂，到底該按照什么樣的方式去漲價，后來又怕影響不好，干脆就和小林他們說不漲了。

　　可前兩天他才從異界回來，在名廚集團開完高管會之后，就被田青堵了門，原來她是堅決反對不漲價的，因為這樣會嚴重損害集團的利益。

　　剛好這田青是在金拱門和開封菜兩家都干過的，對他們的加盟費定價機制非常了解的，所以肖鋒就和她問了很多。

　　原來開封菜和金拱門，在國內的加盟費都是根據不同的時間，和不同的城市來進行調整的。

　　而且他們對不同級別城市的店鋪面積要求也各自不同，比如開封菜在一線城市的店鋪面積最小就得有400平米，而金拱門則要求低一些，不過最低也要有300平米。

　　而特許初始經營費，也都是收取的，都是三十萬十年。

　　至于一次性收取的加盟費，開封菜比金拱門貴一些，誰讓開封菜比金拱門在國內受歡迎呢！

　　而兩家收取的標準，也都是根據不同的城市級別來制定標準的。

　　而這個標準，還是他們找了專業的調研團隊，根據不同城市的經濟發展水平，來制定的！

　　可以說價位卡的非常準，即不會讓那些加盟方感到難受，又不會讓自己蒙受利益損失。

　　最后名廚制造這次的加盟費標準，就是采納了田青的意見之后，悄悄的搜羅了開封菜和金拱門的標準，綜合平衡以后制定的。

　　當然這些都是名廚制造的內部商業機密，而對關靜河他們這樣的外來投資商而言，他們肯定是不知道的。

　　不過在來參加這次招商加盟大會之前，其實很多投資方都已經做好了名廚制造會漲價的心理準備！

　　這在正常不過了，你的產品銷量火爆，市場上供不應求，完全是賣方市場的情況下，你還傻兮兮的不漲價？那豈不是傻子？

　　所以當很多客商拿到手冊，看到名廚制造的漲價額度之后，雖然有些人感覺不太痛快，但大多數人也都能接受。

　　甚至一些實力比較強的投資商非常喜歡這樣的條件，因為這樣嚴格的條件，能把不少實力不足的家伙給勸退了。

　　沒了那些攪屎棍，剩下的就是他們這些有實力的投資商。

　　這樣一千個名額，他們才能多加盟幾家，反正以名廚制造這樣的盈利能力來說，他們加盟店數越多就賺的越多。

　　關靜河把那成本表格看了一遍，在最下面，人家名廚制造這邊已經把所有估算的成本價格給算出來了。

　　在一線城市各種成本加到一起，你加盟一家名廚制造，總計需要投入大概要五百六十萬！

　　而在二線城市大概要四百三十萬，三線城市要三百五十萬，四線城市要二百七十萬！

　　人家把成本大概估算都已經給你算的一目了然，明明白白了，其實這也是一張勸退書。

　　對那些實力不足的投資方而言，如果你沒有這實力，看到這樣的成本表格，那你就趁早撤退吧！

　　這個圈子不是你能玩得轉的！想要投機取巧，在這玩空手套白狼那是不可能的。

　　而且最后人家還說了，等到招商加盟大會正式召開之前，人家可是要驗資入場的，你資本金不夠，那你就別玩了。

　　一旦加盟成功，那必須當天就繳納足額的加盟費！

　　很多客商可能看到這樣的條件之后，會很生氣，認為這是對他們的不信任，甚至對他們的侮辱。

　　可關靜河卻并不這樣看，反而他覺得人家寫的這樣清清楚楚，明明白白，這樣非常的好，能省去很多麻煩。

　　這樣就大大的簡化了加盟的很多流程！

　　和其他那些遮遮掩掩，完全靠PPT吹牛，畫大餅，欺騙大家去加盟的快餐店比起來，人家名廚制造這樣的方式，才叫敞亮！

　　這才叫重劍無鋒，大巧不工！用的就是明晃晃，亮堂堂的陽謀正道，什么偏門暗招，人家根本就不屑一顧！

　　一上來，人家就把規矩，資格標準，都給你劃定好了，這個游戲就是這么玩的，你能玩就玩，玩不起就別玩！

　　選擇權從一開始就交到客商手里了，這樣的做法，可能會讓更多人都覺得心里舒服。

　　關靜河太知道目前國內什么商業環境了，早年他父母打拼的時候，就吃過不少加盟的虧。

　　他們家其實最早也是做中式快餐加盟店的，都是從江浙地區傳過來的，早前他父母就加盟過一家。

　　剛開始費用也不貴，可很快生意上了軌道之后，那邊就開始出臺各種亂收費的政策了，今天收這個費，明天收那個費。

　　等到一年過后，他父母一算，這一年下來，都特么給總店打工了，自己自賺了一點血汗錢，最后一惱火就不做了。

　　即便是在現在，在江南一帶，還有很多這樣的加盟店在胡亂騙，他們根本就不以正常經營來賺錢。

　　就是靠騙各種散戶加盟的方式來賺錢，一旦散戶把生意做的上軌道了，就開始各種亂收費。

　　最后把牌子做垮了，他們就換個牌子，在重新做一家，反反復復坑了不知多少人。

　　而再來看人家名廚制造這邊，一上來就開誠布公，把各種成本都給你考慮到了，這就讓你輕松了很多。

　　在往下看，人家居然還給列了一個利潤估算的表格。

　　和上面的成本一樣，也都分了一線，二線，三線和四線城市。

　　看到這個表格，關靜河就放心了，果然還是原來的名廚制造，不愧是很多人夸贊的良心商家。

　　難怪那么多大學教授，和經濟學的學者，這么看重這家店，自愿為他們出來站臺宣傳打廣告，人家這生意做的就是敞亮。

　　不光是在飯店的經營方面，在加盟連鎖方面，就說他們對待加盟客商的這種負責態度，簡直是前所未有的。

　　你看過那個招商加盟的總店，會幫加盟客商們，估算成本、收入和利潤的？

　　全國下來，好像也特么就名廚制造這一家了吧？從第一次開招商加盟大會，他們用自己的幾家直營店，給大家舉例子，對于利潤更是沒有一點隱瞞。

　　這樣坦坦蕩蕩的態度，那能是那些掖著藏著的店家能比的嗎？

　　多少勸人來加盟招商的商家，那恨不得都把自己的盈利給隱藏到山洞里去，可人家就是敢給你公開出來。

　　這樣一來，那個加盟店更靠譜，這就一目了然了。

　　而雖然此前可能很多加盟客商看到，前面漲價的加盟費會有些惱火，可是等他們看到這份利潤表的時候，也許那點火氣就立刻煙消云散了。

　　人家這利潤表可是把成本，和盈利都給你寫的一清二楚。

　　就比如第一行，同樣是店鋪面積，然后下面一行寫的就是人均消費了。

　　而在一線城市，名廚制造的人均消費額度，竟然可以達到60元！

　　這樣的數據，看的讓人瞠目結舌，要知道這可是一家快餐店啊，不是那種點菜的餐廳。

　　一般能做到人均消費60元的點菜餐廳，那已經可以列入中等餐廳的行列了。

　　而他們家竟然是一家快餐店，這說明什么？這說明他家有超高的客戶粘度！

　　做了他家的客戶，很有可能從早上，到晚上一日三餐不算，可能還有上午茶，下午茶，和夜宵，都是在他家消費的。

　　也就是說在一線城市里，那些生活節奏極快，消費能力強的白領，很有可能一日三餐都在他們家解決！

　　而下面一行就是日均客流量，而在一線城市，名廚制造的日均客流量竟然能夠達到640人，二線城市能有500人，三線城市有410人，四線城市能做到300人。

　　這些可都是根據之前加盟他們家的名廚制造餐廳的調研數據，統計出來的！

　　關靜河本身家里就是做快餐的，看到這樣的日均客流量的數據，他徹底驚呆了！

　　要知道平時不是節假日的時候，很多快餐店里其實人并不多，中午晚飯的時候能有一兩百人都是非常好的成績了。

　　而這家店，簡直特么變態，日均客流量都能達到640，這說明他們家平時周一至周五都是滿員的狀態，至于周末或者節假日，那就更不用說了。

　　下面還有日營業額，月營業額，以及各種人員，水電，成本的開銷，減去之后就是凈利潤了。

鉛筆小說　　他看了下面凈利潤的估算，在一線城市，開一家名廚制造的年凈利潤，人家估算出來的數據是210萬，二線城市是100萬，三線城市是65萬，四線城市是50萬！

　　看到這樣的數據，關靜河有陷入了一陣沉默！

　　雖然這只是估算數據，但這個數據的可信度非常高，因為他看了手冊后面的說明，這制表單位可是花旗銀行的投行部！

　　甚至連整個手冊，都是人家花旗銀行的投行部，幫忙編撰的！

　　這特么，請花旗銀行的投行部來做這么一個調研，恐怕都要花掉幾十萬，甚至上百萬吧？

　　而且人家可是花旗，會為了名廚制造而砸了自己的招牌嗎？那肯定不會！

　　所以這些數據也許會跟現實數據，有那么一點點差距，但差距的幅度肯定也不大。

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