414 被上了一課

　　“想代理第九實驗室的產品？”

　　肖鋒似笑非笑的看著朱子琪，朱子琪嬌嗔著伸了他一下：“可不可以嘛？”

　　肖鋒暗笑，肯定是這小妞回去和親戚吹牛，要不就是被人架了起來下不來臺，所以這時候才回來求自己。

　　要說這第九實驗室的化妝品質量和功效，他是絕對有信心的，但是如何在國內打開市場，他卻一直有些抓瞎。

　　一來他從來沒進入過化妝品市場，也不知道這個行業該怎么玩，二來作為一個新生品牌，而且還是國產品牌，想要在國內幾乎已經被瓜分完畢的化妝品市場里，謀得一席之地，想必會相當困難。

　　這段時間，肖鋒是一直在琢磨著，到底該如何進軍這個產業。

　　而請來的調研團隊，也給他們除了一份商業報告，里面就給他們推薦了一些成熟的商業模式，都是以前的那些老套路。

　　找大明星代言，然后鋪天蓋地的打廣告，一般的新化妝品牌，都是這么玩的，從效果上來看，還都不錯。

　　這樣做唯一的缺點，就是前期的投入會比較大，而這卻正是肖鋒最不想用的方法。

　　因為此前玩過這些套路的，大多都是外資品牌，這些外資品牌本身就有相當多的資本積累，所以一年幾個億，甚至幾十億的廣告費對他們而言，根本就不算事兒。

　　而他這個不錯是一個新創的國產品牌，如果也這么玩，那他的資金鏈就會承擔很大的壓力。

　　而且在沒多大名氣的情況下，找大明星，人家可能會愛惜羽毛，不愿意接他的廣告，就算愿意接的，也可能會獅子大開口，要高價，這又不是他愿意的。

　　還有就是，按照那商業計劃書的經營模式，他們還要去聯系國內各大商超，去租柜臺，現場銷售化妝品，這樣銷售的成本就回非常高。

　　光是進駐各大商超租一個售貨柜臺，就要不少投入，而隨著電商的崛起，其實各大商超的售貨柜臺，大部分都是在賠錢的，但為什么那些品牌還在堅持開？

　　就是因為人家是大品牌，人家資金實力雄厚，人家不怕燒錢，而且這樣的柜臺，也是另一種方式的廣告。

　　最關鍵是，一旦到了商超組織活動期間，人家一天就能把一個月的銷售額完成！

　　但這時對大品牌而言，像第九實驗室這樣的新創國產品牌，如果也跟著有樣學樣的話，那就是找死！

　　再說，國人消費者對自己的民族品牌，往往都不太自信，總是會覺得咱們國產品牌的質量，效果會比外國貨差一頭。

　　尤其是這種往臉上抹的東西，最大的受眾又是女性，而這些女性往往是最認外國牌子的。

　　所以那份商業計劃書里推薦的成熟商業模式，肖鋒并不太認同，如果是外國大牌那樣做，成功率也許會有百分之七十，而他那樣去做的話，他覺得成功率不會高過百分之五十。

　　所以他并不打算使用尋常辦法來推廣他的產品，此前海倫來了，他給了海倫一套化妝品，就是一次試探。

　　在國內搞新商業模式，尤其是想把產品做成高端，并且讓消費者接受，你就得走特殊的路線。

　　多年來國家極弱，再加上改開三十多年來，外國品牌的不斷引向，滲透，讓國人對自己的國產品牌充滿了不自信。

　　再加上十幾年前，國人自己也不爭氣，很多產業都充斥著粗制濫造，造假山寨，專坑自己人的現象，這就讓國人消費者對自己的國產品牌印象更是惡劣了幾分。

　　雖然近些年來，隨著越來越多的國內企業，也開始注重口碑，注重消費者體驗，注重消費者群體的培養，此前國產產品就是低價劣質的印象，也開始漸漸從消費者心中排除，但這總需要一個過程，不可能一蹴而就。

　　而且目前真正被國內消費者接受的國產高端產品，其實并不多，而為數不多成功的例子，就只有華威手機！

　　而華威手機是怎樣做到的？就是因為他們走了實力派的路線，踏踏實實的搞研發，真正掌握自己的核心技術，然后先把產品拿到國外，征服那些老外。

　　讓那些老外覺得，哇，這款華國產品真的不錯，然后在把那些老外對他們產品的認知，傳遞到國內，國內消費者一看，哇，你看華威的電話，連老外都說好，在國外的排行榜上都排那么高的名次呢，連老外都搶著買呢，那肯定就是好。

　　正是通過這樣的傳導效應，才讓國人消費者漸漸接受了，華威也能做出真正的高端產品的概念，并且在國內的高端市場上漸漸打敗了喪星和水果機。

　　而這樣的消費概念營銷，也正最大化的體現了國人消費者對國產品牌的不自信，什么東西，都得看看外國人怎么看的，外國人說好，那才是真的好，反而是自己不愿意，也不敢去嘗試。

　　當然這主要也和多年被自己國產品牌坑的消費體驗有關，想要扭轉這樣的消費理念，還需要時間。

　　而第九實驗室的產品，想要贏得國人消費者的心，肖鋒覺得也只能走出口然后再轉內銷的路線。

　　先讓這個品牌，在國外打響名頭，贏得好的口碑，一旦洋鬼子們接受了這個產品，然后國內消費者也就能過接受了。

　　而這樣做的好處就是，你可以直接就進入國內的高端市場。

　　想想當年國內高端手機市場，一直都是喪星和水果把持的，小米等等諸多企業，都想沖擊進入這塊市場，可一直沒能成功。

　　包括華威也嘗試過很多次，最后都以失敗而告終，直到最后華威真正研發出了自己的芯片，然后再配上自己獨樹一幟的攝像頭，讓自己的產品，在那兩個品牌面前，有了技術優勢，這就有了賣點，這才得以撬開了高端市場的大門，進入到這個市場。

　　而此前，他們的一系列努力，也是被人嘲笑了很久的，很多消費者認為他們就是不自量力。

　　而第九實驗室的產品，肖鋒借鑒了華威的成功之路之后，就不打算再走那樣的彎路了，直接先走海外市場，在海外打響了名頭，然后回國直接就進入高端市場，這樣也更容易被人接受。

　　但現在朱子琪和自己說，她的堂姐想要代理自己的產品，這就有點打亂了肖鋒的營銷計劃。

　　他不太想答應，但難得朱子琪求自己一回，不答應就有些過分了，這時候朱子琪也看出了肖鋒不太愿意的神情，連忙拿過平板電腦，打開了電商網站。

　　“峰哥，你看，這就是我堂姐家的網店，你看他們，在某貓上可是銷量前十的大牌網店呢！一個618她們家就買了十幾個億呢？很多消費者都認準她們家銷售的商品質量穩定。。。”

　　朱子琪都這么和自己說了，再不答應，那就過分了，肖鋒嘿嘿一笑。

　　“好吧，不過我和你說，目前第九實驗室，到底該怎么上市推廣，我們還沒制定好詳細的計劃。我可以讓第九實驗室那邊出一批小樣，交給你堂姐那邊，如果她真想代理的話，不妨可以，先在網上，利用他們的渠道，幫我們打打廣告。”

　　肖鋒終于松了口，朱子琪高興的差點沒蹦起來，之前她確實實在她堂姐面前吹過牛，拍過胸口的，肖鋒答應了她，她終于能夠保住面子了。

　　而且她那堂姐和她關系非常好，她幫忙辦成了這件事，她那堂姐肯定會有所表示的。

　　“放心吧，峰哥，我堂姐他們對于宣傳一款新的化妝品，最是拿手了。這也是為什么很多國外大牌化妝品，愿意和她合作，讓她當代理的最主要原因。”

　　“哦？她們此前都怎么宣傳推廣新產品的？你說來聽聽？”

　　聽到朱子琪這么一說，肖鋒當然對電商如何推廣新化妝品表示好奇。

　　“嘿嘿，那還不簡單，比如某款新面霜推出來。她們會選擇一些長期在他們網店購物的VIP客戶，對方賣口紅，她們就送面霜小樣，然后讓對方三天給回饋，給了就給免單多少多少。你也知道啦，女人嗎最愛占便宜。白白送禮物當然喜歡要，三天寫回復曬圖，還有折扣，她們當然愿意，哪怕此前用的是別的面霜，她們也會先用這小樣三天，拍照上圖拿折扣的。。。”

　　朱子琪說到這，肖鋒基本就明白了，這商家果然夠精的。

　　“。。。如果新推出的化妝品效果確實好，那些顧客就這么試用了一番，就會發現，誒，這款新產品好像效果不錯誒？然后商家又會打廣告造勢，XXX購物節啦，XXX新品上市大優惠啦，于是市場就這么打開了。。。”

肖鋒原本并不懂，怎么經營化妝品生意的，而現在聽朱子琪這么一說，感覺自己被上了一課，但是這一課的效果，在他看來卻格外的好，讓他感鉛筆小說